2013年2月17日，三株集團(tuán)為了慶祝自己的20歲生日，在集團(tuán)總部舉辦了一場(chǎng)生日宴會(huì)。受邀請(qǐng)的除了三株集團(tuán)的董事會(huì)成員，集團(tuán)旗下各子公司的負(fù)責(zé)人外，還有負(fù)責(zé)直銷業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的三株酵本草公司績(jī)優(yōu)經(jīng)銷商。

　　慶典上，三株酵本草公司為自己制訂了2013年達(dá)到6億元的業(yè)績(jī)目標(biāo)。“如果真能如愿完成目標(biāo)，公司的上市計(jì)劃肯定會(huì)提前實(shí)現(xiàn)。”因在2012年為三株酵本草公司推薦了多家加盟店，而成為受邀經(jīng)銷商之一的李開陽(yáng)（化名）說(shuō)。同時(shí)，他還透露，三株酵本草公司一位負(fù)責(zé)人私下告訴他，如果不出意外，2013年底公司就能拿下直銷牌照。

　　第一次試水直銷折戟后的三株集團(tuán)，又向直銷事業(yè)發(fā)起了第二次沖擊？它的發(fā)展究竟如何呢？

　　直銷接力

　　昔日的保健品之王——三株，曾締造了中國(guó)保健品行業(yè)的銷售奇跡。鼎盛時(shí)，三株集團(tuán)擁有600多家分公司，設(shè)立了2000多個(gè)辦事處，銷售人員超過(guò)15萬(wàn)。然而，過(guò)于依靠廣告拉動(dòng)業(yè)績(jī)，再加上爆出的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，讓三株遭遇了業(yè)績(jī)大幅下滑、工廠停產(chǎn)、分公司停業(yè)、辦事處關(guān)閉、員工大面積下崗等問(wèn)題。三株從鼎盛滑入谷底。　

　　像很多曾經(jīng)沒(méi)落的保健品企業(yè)一樣，三株將目光投向直銷，希望借由直銷這一新興商業(yè)模式擺脫危局。

　　2004年，三株嘗試了首次直銷業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。為此，還專門成立了三株科技公司（后變更為昊海科技），用于申請(qǐng)直銷牌照。但這次的直銷業(yè)務(wù)發(fā)展并不理想，2005年，《直銷管理?xiàng)l例》出臺(tái)后，昊海科技便停止了直銷業(yè)務(wù)。

　　再次進(jìn)軍直銷是在2011年2月。這一次，三株集團(tuán)新注冊(cè)了三株酵本草藥房連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司（公司成立于2011年1月，注冊(cè)資本1010萬(wàn)，法人代表李憲法），采用團(tuán)隊(duì)+專賣店相結(jié)合的方式，開展直銷業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。

　　據(jù)三株經(jīng)銷商吳雯（化名）介紹，三株酵本草公司的推廣以及運(yùn)營(yíng)制度都是由擔(dān)任三株酵本草公司總裁，并負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的吳志鵬設(shè)定的。吳志鵬在加盟三株之前，曾是爽安康的高級(jí)經(jīng)銷商，之后經(jīng)營(yíng)自己的藥廠，并由此與三株集團(tuán)總裁吳炳新結(jié)識(shí)，有了合作之緣。

　　2012年3月31日，三株酵本草藥房連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司（下簡(jiǎn)稱三株酵本草）舉行了全國(guó)市場(chǎng)啟動(dòng)會(huì)，試運(yùn)行一年發(fā)展了300多家專賣店的成果，讓三株集團(tuán)董事長(zhǎng)吳炳新頗為滿意。面對(duì)臺(tái)下經(jīng)銷商，吳炳新大呼，“三株酵本草萬(wàn)店連鎖工程已經(jīng)全面展開了，我們大家一起努力，讓更多的人知道：三株又回來(lái)了！”

　　市場(chǎng)刺激

　　重回直銷的三株酵本草公司，在產(chǎn)品和制度上做了一定程度的調(diào)整。

　　目前，納入三株酵本草直銷渠道的，除了小部分同屬三株集團(tuán)的生態(tài)美化妝品外，主要是發(fā)酵中藥類保健品。產(chǎn)品由三株集團(tuán)自行研制生產(chǎn)，主要針對(duì)心腦血管疾病、肺部疾病等慢性病的調(diào)理。

　　“與市面其他直銷產(chǎn)品相比，我們公司主推的發(fā)酵中藥差異化特征明顯，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另外，發(fā)酵中藥這個(gè)概念本身就很新穎，很有賣點(diǎn)。”談到三株酵本草公司的產(chǎn)品，經(jīng)銷商陳女士介紹說(shuō)。

　　發(fā)展團(tuán)隊(duì)之外，三株酵本草的直銷經(jīng)營(yíng)還包括了連鎖店發(fā)展，設(shè)置了酵本草社區(qū)店、酵本草大藥房和酵本草旗艦店三種加盟規(guī)格，加盟費(fèi)分別為3萬(wàn)、10萬(wàn)和20萬(wàn)。“原則上，開設(shè)大藥房和旗艦店是需要有藥房和醫(yī)院經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的人才能申請(qǐng)，但實(shí)際操作中，只要你有開設(shè)的意愿，公司都會(huì)批準(zhǔn)。”汪勇（化名）在三個(gè)月前申請(qǐng)開設(shè)了一家酵本草大藥房，透露說(shuō)為了推進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展，目前三株酵本草公司并未按照最初設(shè)定的加盟條件，嚴(yán)格執(zhí)行。

　　這在很大程度上刺激了加盟者的熱情，并推動(dòng)了三株酵本草公司的店鋪數(shù)量增長(zhǎng)，目前，三株酵本草在全國(guó)范圍內(nèi)的店鋪數(shù)接近700家。“當(dāng)?shù)赇仈?shù)量發(fā)展到2000家時(shí)，公司就將籌備上市。”汪勇透露，在三株酵本草公司成立之初，便制定了3～5內(nèi)年上市的發(fā)展規(guī)劃，之后，又有消息傳出店鋪數(shù)量開設(shè)進(jìn)展將直接影響公司的上市時(shí)間。

　　據(jù)汪勇介紹，投資三株酵本草公司3萬(wàn)元、10萬(wàn)元和20萬(wàn)元店的店主，公司將為其贈(zèng)送1萬(wàn)股、3萬(wàn)股和6萬(wàn)股的期權(quán)股票。加盟手續(xù)辦妥后，三株酵本草公司將出具加蓋了公章的期權(quán)股票認(rèn)購(gòu)證書，作為公司上市后股票兌換和交易的憑證。

　　此外，三株酵本草公司的經(jīng)銷商，在晉升成為經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理和總監(jiān)（三株酵本草公司共設(shè)6個(gè)晉升級(jí)別，總監(jiān)為最高）時(shí)，公司同樣將獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)股、3萬(wàn)股和6萬(wàn)股的期權(quán)股票，以此提升市場(chǎng)開拓的積極性。