6月5日是世界環(huán)境日，金盟國(guó)際低碳產(chǎn)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“金盟國(guó)際”）在河南鄭州德億大酒店舉辦了主題為“將低碳、節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)業(yè)進(jìn)行到底”的產(chǎn)品說(shuō)明大會(huì)。金盟國(guó)際董事長(zhǎng)王廣濤、總裁李萬(wàn)昌、教育總監(jiān)徐滔及200名左右的經(jīng)銷(xiāo)商參加了此次會(huì)議。

　　這家公司之所以讓人引起關(guān)注，是因?yàn)榭偛美钊f(wàn)昌前不久對(duì)外表示，“金盟國(guó)際的注冊(cè)資金已達(dá)到《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》要求的8000萬(wàn)元，而且公司各方面已全面達(dá)成直銷(xiāo)申牌條件，目前已開(kāi)始直銷(xiāo)申牌工作。”

　　金盟國(guó)際在業(yè)界并不知名，突然宣稱(chēng)進(jìn)軍直銷(xiāo)還要申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照，令業(yè)界頗為詫異。究竟金盟國(guó)際是一家怎樣的企業(yè)，《中國(guó)直銷(xiāo)》雜志隨即進(jìn)行了深度調(diào)查。

　　金盟直銷(xiāo)路

　　金盟國(guó)際低碳產(chǎn)業(yè)有限公司官網(wǎng)的介紹顯示：這是一家專(zhuān)業(yè)從事“節(jié)能環(huán)保”類(lèi)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和安裝的高科技企業(yè)，擁有員工400余人，公司位于河南鄭州。公司目標(biāo)為：“在未來(lái)的幾年里逐步成為世界上規(guī)模最大的節(jié)能產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)基地之一，并與眾多科研機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，協(xié)力打造中國(guó)節(jié)能環(huán)保第一品牌。”

　　但是，該公司官網(wǎng)上并沒(méi)有公司成立的相關(guān)信息，而且在河南省工商局網(wǎng)站上也沒(méi)有金盟國(guó)際的相關(guān)注冊(cè)信息。

　　在調(diào)查過(guò)程中，《中國(guó)直銷(xiāo)》雜志發(fā)現(xiàn)，有一家名為“金盟華盛”的公司，其法人代表和金盟國(guó)際董事長(zhǎng)同為王廣濤，甚至兩家公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品也基本一樣。而金盟華盛的注冊(cè)地址在深圳。

　　有經(jīng)銷(xiāo)商向《中國(guó)直銷(xiāo)》雜志證實(shí)，金盟華盛其實(shí)就是金盟國(guó)際，“金盟華盛是總公司，金盟國(guó)際是子公司。”

　　經(jīng)銷(xiāo)商張先生告訴《中國(guó)直銷(xiāo)》：“王廣濤生于70年代，是在軍區(qū)大院長(zhǎng)大的孩子，后復(fù)役于空軍某部。1993年，由于他表現(xiàn)突出，被空軍保送到中國(guó)政法大學(xué)深造，并取得了法學(xué)碩士學(xué)位，后來(lái)成為廣東省的知名律師，曾為深圳農(nóng)業(yè)銀行成功收回?cái)?shù)億元不良資產(chǎn)，也曾將作為中港紐帶的國(guó)福商業(yè)城進(jìn)行了產(chǎn)權(quán)重組，還曾幫助眾多企業(yè)成功上市。”

　　張先生表示，王廣濤并不滿(mǎn)足于自己作為一名律師的成就，他還想做一名成功的企業(yè)家。據(jù)悉，王廣濤經(jīng)過(guò)冷靜思考，將產(chǎn)業(yè)方向定位于節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。

　　2008年，王廣濤在深圳羅湖區(qū)的一個(gè)寫(xiě)字樓里租了一個(gè)寫(xiě)字間；同年8月，深圳市金盟華盛節(jié)能科技有限公司正式成立，注冊(cè)資金200萬(wàn)元。

　　不過(guò)，另有知情人士對(duì)《中國(guó)直銷(xiāo)》透露：“實(shí)際上，早在2005年底直銷(xiāo)條例出臺(tái)后，王廣濤就看準(zhǔn)了直銷(xiāo)這個(gè)具有發(fā)展前景的行業(yè)。不過(guò)當(dāng)時(shí)因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照困難，對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)審核較為嚴(yán)格。王廣濤就想到了以另一種方式來(lái)運(yùn)作。”

　　據(jù)悉，王廣濤在香港注冊(cè)了一個(gè)公司，然后在大陸發(fā)展市場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)以銷(xiāo)售節(jié)能電燈等電器為主。他當(dāng)時(shí)也并沒(méi)有直銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，甚至連怎么宣傳都不會(huì)。2006年，他在深圳租了一個(gè)小辦公室，找了些直銷(xiāo)界人士幫忙策劃，包括打造網(wǎng)站、制作宣傳冊(cè)等。然后，他就在全國(guó)以小超市的形式在各地建立小家電網(wǎng)點(diǎn)，希望通過(guò)宣傳節(jié)能產(chǎn)品的形式，迅速提升公司的知名度。

　　《中國(guó)直銷(xiāo)》記者從深圳市市場(chǎng)監(jiān)督管理局網(wǎng)站上看到，金盟華盛的股份結(jié)構(gòu)經(jīng)歷了幾次變化：2008年8月13日，深圳市金盟華盛節(jié)能科技有限公司成立，注冊(cè)資金是200萬(wàn)元。2008年9月13日，深圳市金盟華盛節(jié)能科技有限公司注冊(cè)資金增加至1000萬(wàn)，其股東是王廣濤和丁峰，各自出資500萬(wàn)占公司50%的股份。2011年3月，深圳市金盟華盛節(jié)能科技有限公司改名為廣東金盟華盛節(jié)能科技有限公司，同年5月，公司正式改名為廣東金盟華盛節(jié)能科技股份有限公司。2011年6月，公司資產(chǎn)增加至3000萬(wàn)，股東成員由2人變?yōu)?7人，其中，王廣濤出資1500萬(wàn)，仍占50%的股份。2012年12月，公司再次增至8000萬(wàn)，股東成員由87人增加至260人，其中王廣濤占5000萬(wàn)元，李萬(wàn)昌占2000萬(wàn)，分別占股份的50%和25%。

　　這些股東變化也揭示出金盟華盛成長(zhǎng)過(guò)程中的一些重要變化。

　　據(jù)知情人士透露，在2008年剛開(kāi)始成立金盟華盛節(jié)能科技有限公司時(shí)，王廣濤本人只有180萬(wàn)元，又找人借了20萬(wàn)元才在深圳正式注冊(cè)公司。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以后來(lái)他找來(lái)曾在安利、完美做過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的丁峰來(lái)負(fù)責(zé)公司的運(yùn)作管理。

　　2012年10月，王廣濤找來(lái)?yè)碛胸S富直銷(xiāo)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的李萬(wàn)昌負(fù)責(zé)公司的直銷(xiāo)管理，并希望由此走上正式申牌之路。

　　經(jīng)銷(xiāo)商張先生告訴記者，王廣濤再次將公司注冊(cè)資金增加到8000萬(wàn)，其中他本人占股5000萬(wàn)元，而李萬(wàn)昌以2000萬(wàn)元占25%的股份，成為公司第二大股東。8000萬(wàn)元的注冊(cè)資本，確實(shí)達(dá)到了監(jiān)管部門(mén)對(duì)直銷(xiāo)申牌企業(yè)的基本要求。

　　王廣濤同時(shí)將辦公地點(diǎn)搬到了鄭州，還引入了慕高體系。張先生透露稱(chēng)，這個(gè)系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)自臺(tái)灣，團(tuán)隊(duì)中有很大一部分人是來(lái)自羅麥公司的經(jīng)銷(xiāo)商。

據(jù)悉，為了不至于各路人馬引發(fā)矛盾，王廣濤將公司進(jìn)行了重組，將公司整體稱(chēng)為金盟國(guó)際，其旗下分別有金盟華盛體系、金盟慕高體系和金盟國(guó)際體系。其中，金盟華盛由丁峰負(fù)責(zé)，金盟慕高、金盟國(guó)際則由李萬(wàn)昌負(fù)責(zé)。同時(shí)，金盟華盛、金盟慕高主要發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，金盟國(guó)際則發(fā)展國(guó)外市場(chǎng)。

　　同時(shí)，為了避免造成團(tuán)隊(duì)之間的矛盾，這三個(gè)體系銷(xiāo)售的產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)都有所不同。金盟華盛體系主要銷(xiāo)售空氣解毒凈化機(jī)、空氣維他命、滅菌除臭劑以及沙棘產(chǎn)品等環(huán)保、有機(jī)產(chǎn)品；金盟慕高體系主要以銷(xiāo)售負(fù)離子節(jié)能燈、等離子功率補(bǔ)償器等節(jié)能系列；金盟國(guó)際體系除了銷(xiāo)售金盟華盛體系的產(chǎn)品外，還將承擔(dān)公司即將推出的生活用品的銷(xiāo)售任務(wù)。

        金盟的現(xiàn)實(shí)

　　而讓王廣濤沒(méi)有意料到的是，細(xì)分市場(chǎng)和銷(xiāo)售定位并沒(méi)有給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)喜悅，相反的是，還讓經(jīng)銷(xiāo)商感到很多不滿(mǎn)。

　　經(jīng)銷(xiāo)商許先生告訴記者，慕高體系是整個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入的公司，他們的獎(jiǎng)金制度與原公司的制度不同。為了減少矛盾，王廣濤在2013年5月進(jìn)行了第一次改制。“雖然獎(jiǎng)金制度統(tǒng)一了，但是加盟費(fèi)卻提高了。”許先生表示，“目前加盟經(jīng)銷(xiāo)商主要分為幾種方式：1080元的宣傳員級(jí)別、5400元的推廣員級(jí)別、 10800元的業(yè)務(wù)員級(jí)別 、32400元的小超市級(jí)別。”

　　不過(guò)，現(xiàn)在金盟已經(jīng)取消了1080元的加盟制度，將其設(shè)置為最低3900元才能加盟。

　　“無(wú)緣無(wú)故的提高加盟費(fèi)，公司聲稱(chēng)的是‘走國(guó)際路線(xiàn)’的理由，可是這兩者之間有何關(guān)聯(lián)啊？”許先生抱怨到。他已經(jīng)投入了5萬(wàn)多元，到現(xiàn)在為止也沒(méi)什么收益。

　　“公司根本就沒(méi)有自己的生產(chǎn)工廠(chǎng)，所有產(chǎn)品都是來(lái)自其他公司，然后包裝下再出售。”許先生表示，“公司產(chǎn)品價(jià)格虛高是大家公認(rèn)的事實(shí)。一個(gè)杯子進(jìn)價(jià)只有50元，公司貼上金盟國(guó)際的牌子后就賣(mài)到800元；那個(gè)臭氧機(jī)進(jìn)價(jià)才60元，賣(mài)到幾千元。幾乎所有產(chǎn)品的價(jià)格都至少虛高3倍以上，以至于我們很難銷(xiāo)售。”

　　高額的加盟費(fèi)加上高額的售價(jià)，許先生表示，進(jìn)來(lái)的貨基本賣(mài)不出去，從而造成經(jīng)銷(xiāo)商普遍囤貨的情況。不僅如此，公司還要求經(jīng)銷(xiāo)商必須每個(gè)月都進(jìn)購(gòu)最低1萬(wàn)元的產(chǎn)品，否則就沒(méi)有任何收入。“本來(lái)就很難賣(mài)產(chǎn)品了，再加上每個(gè)月投入，基本上是等于白投資。很多經(jīng)銷(xiāo)商不到半年基本就離開(kāi)了。”他向記者坦言，公司這樣苛刻的規(guī)定讓經(jīng)銷(xiāo)商十分不滿(mǎn)。

　　與此同時(shí)，許先生向《中國(guó)直銷(xiāo)》表示，他去了很多次鄭州想去參觀公司，都被以各種理由推掉了，以至于自己從來(lái)都不知道公司到底在哪一棟樓哪一層。

　　“后來(lái)，別人無(wú)意給我提起，我才知道金盟無(wú)論在鄭州還是深圳都只有一個(gè)小辦公室。”許先生表示，“公司讓人失望的地方不僅如此，公司在每次召開(kāi)會(huì)議的時(shí)候都向經(jīng)銷(xiāo)商收取高額的參會(huì)費(fèi)，最低都是1000元，這讓我們十分郁悶。”許先生認(rèn)為，公司不應(yīng)當(dāng)收取會(huì)議費(fèi)用，即便要收取也不能這么高。

　　股份的秘密

　　看上去發(fā)展平平的金盟華盛是怎樣湊足8000萬(wàn)元的注冊(cè)資本的呢？一位金盟華盛的知情人張先生道出了其中的一種可能。

　　張先生表示，從2009年開(kāi)始，王廣濤就告訴大家公司馬上要上市，讓大家購(gòu)買(mǎi)股票，說(shuō)每個(gè)月可以分到2%的公司紅利，“最開(kāi)始3個(gè)月還能兌現(xiàn)，我買(mǎi)了5000多元的股票，每個(gè)月大概能分個(gè)100元左右，但是3個(gè)月后就基本什么都沒(méi)有了。”

　　“為了安撫大家的情緒，王廣濤稱(chēng)2009年4月20日上市，再到后來(lái)就每幾個(gè)月以各種理由推脫。2012年10月，他又聲稱(chēng)年底上市，后來(lái)也沒(méi)有成功。2013年4月，公司又說(shuō)上市，后來(lái)開(kāi)會(huì)又找各種理由推脫到6月20日。”張先生表示，大家現(xiàn)在對(duì)公司上市的說(shuō)法都已經(jīng)麻木了。

　　不僅如此，張先生還告訴《中國(guó)直銷(xiāo)》記者，公司為了湊齊8000萬(wàn)元的注冊(cè)資金也是采用了上市的噱頭，“公司承諾，只要向公司交納10萬(wàn)元買(mǎi)股票，就可以成為公司的股東，只要交納50萬(wàn)元就可以成為公司的董事。”

　　《中國(guó)直銷(xiāo)》記者從深圳市市場(chǎng)監(jiān)督管理局網(wǎng)站上看到，金盟華盛通過(guò)兩次股權(quán)變更，股東人數(shù)迅速?gòu)?人增加到260人，確實(shí)大多數(shù)股東的出資額度都是10萬(wàn)元或50萬(wàn)元。

　　讓《中國(guó)直銷(xiāo)》記者感到吃驚的是，一位聲稱(chēng)是公司主要負(fù)責(zé)人的總監(jiān)表示公司并沒(méi)有打算上市，“因?yàn)楣�司上市以后�?guó)家要控制資金流，這對(duì)才進(jìn)入市場(chǎng)剛有起色的金盟國(guó)際而言，不僅需要承擔(dān)更多的責(zé)任和義務(wù)，而且還會(huì)失去公司本有的靈活經(jīng)營(yíng)權(quán)。”

　　但這位負(fù)責(zé)人也坦言：“去年因?yàn)楣�司提到上市以后，業(yè)績(jī)也有了突破性的發(fā)展，年銷(xiāo)售額達(dá)到了2.6億元，而今年計(jì)劃突破6個(gè)億的業(yè)績(jī)目標(biāo)。”

　　他隨后向《中國(guó)直銷(xiāo)》記者表示，目前公司總共經(jīng)銷(xiāo)商不足2000人，主要集中在山東、山西、天津、福州、甘肅等地，市場(chǎng)發(fā)展得最好的是山東。

　　就行業(yè)常識(shí)來(lái)分析，該總監(jiān)口中的營(yíng)業(yè)額與經(jīng)銷(xiāo)商人數(shù)很不匹配。

　　而在談到如何完成6億元的年度目標(biāo)時(shí)，該負(fù)責(zé)人表示“實(shí)際上沒(méi)有任何壓力”，原因是“王總在6月5日會(huì)議上公布了具體的6條戰(zhàn)略舉措”。據(jù)《中國(guó)直銷(xiāo)》記者了解，這6大舉措分別是：“第一，一年內(nèi)拿到直銷(xiāo)牌照；第二，一年內(nèi)將國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)統(tǒng)一打包上市；第三，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)；第四，加強(qiáng)培訓(xùn)管理；第五，吸納直銷(xiāo)公司的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)；第六，著重拓展湖北市場(chǎng)和東北市場(chǎng)。”

　　就現(xiàn)在《中國(guó)直銷(xiāo)》掌握的情況來(lái)看，金盟華盛確實(shí)通過(guò)各種努力擁有了8000萬(wàn)元的注冊(cè)資金，也就有了申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照的基本資格。但是如何在申牌的同時(shí)規(guī)范運(yùn)作，穩(wěn)定市場(chǎng)，并回到產(chǎn)品的基本點(diǎn)，值得業(yè)界關(guān)注。