很多直銷新人在進入公司之后，最大的困惑就是感覺不知道如何在客戶面前切入直銷話題。其實，切入的方式有很多種，這需要根據客戶的情況靈活應變。如切入話題前要做適當的鋪墊，但不要時間太長；對間接介紹的客戶進行話題切入，就一定要在與客戶接洽前就了解客戶的詳細資料等等。切入直銷話題，良好的溝通是關鍵。

　　有的人一直在尋找機會，尋找適合自己的出路。

　　與這樣的人切入直銷話題往往比較容易，因為他們也在尋找一個機會。在切入話題前，可與之簡單的溝通，了解他的需求點，然后再將直銷的機會慢慢切入。對于直銷的銷售模式、制度、企業等都可以與之交談。

　　有的人一直在營銷行業。

　　對這種人，用輕松聊天的方式，從國際、國內直銷發展的歷史、現狀、未來分析直銷在中國發展的趨勢，從更高更寬的角度去審視這個行業，讓他對你有一個更為全面的認識，用你的知識、能力證明與你合作是“跟對人”了。而不可大談機會、市場、產品、制度、倍增，因為他們已經對這些有了比較多的了解，尤其是一個公司的優勢他們會自己去比較的，有些東西點到就好。

　　有的人非常羨慕直銷行業有成就的人。

　　這樣的朋友，與他們多交流：如果要想也取得優秀的業績，只要選擇一個好的創業工具、創業通道、創業平臺、創業機會，跟隨一個好的直銷系統，老老實實做人，踏踏實實做事，不斷地積累市場，不斷的學習專業知識，成為直銷行業的內行，有一天會成功的。可以多給他們講講身邊成功的例子，做到學有榜樣，作有樣板，讓他們看到現實與希望。

　　有的人知道直銷是機會，只是擔心自己會失敗。

　　這樣的人，應該從鼓舞他們的信心和勇氣入手。同時要引導他們正確對待挫折和失敗。一般情況下，領導人要告訴團隊伙伴，人生的唯一失敗就是不敢參與，委婉地表達人生其實沒有失敗，只有放棄。影響和改變他們對人生的看法，同時告訴并想法讓他們牢記：今天的不幸往往預示著明天的好運，每失敗一次就是他向成功邁進了一步。越是成功的人失敗的次數也就越多，一般的情況對這類人不要操之過急。

有的人觀點始終認識不準確，認為有償消費是不對的。

　　這類人群，你應該告訴他們：在傳統生意中我們面對的都是消費者，但在直銷中他們不僅是消費者，還是經營者。消費的同時還有利潤，這是新生事物。不能用過去的模式來套用，因為社會一直在向前發展。其發展過程是：在賣方市場，我們是主動消費；而在買方市場，我們是被動消費。這是一個規律。

　　有的人一直抱著舊觀念不放。

　　要對這類人群有效的切入直銷話題，首先應該從轉變他們觀念入手，應該提醒他們：社會在發展，新的時代已經到來，新的機會隨之產生。昨天是機會，不等于今天還是機會，新事物是為了代替舊事物而出現的。時代的進步，是任何人、任何力量都阻擋不了的。過去從事PB機、手機、化妝品、保健品是經濟增長點，而現在網絡經濟、電子商務和直銷是21世紀新的經濟增長點。從觀念上入手，并不斷地跟進他們。

　　有的人想要抓住新機會，但是不善于學習。

　　我們要與之探討學習的重要性，并告訴知識匱乏的人，最有可能和財富擦肩而過。21世紀是知識經濟時代，就是憑知識掙錢，不學習，沒有知識是行不通。“有智吃智，無智吃力”，正是這個時代明顯的特征，不學習就不能把握機會，任何一個事業，都遵守自然法則，適者生存，優勝劣汰。要想在一個領域或行業成功，一定要逐漸成為內行和專家。

　　有些人曾經有過輝煌，經歷過大起大落的。

　　直銷界曾經的輝煌往往會給一個人烙上很深的印記，很多人也帶著這樣的光環生存。但是與這類人切入直銷話題時，要告訴他們新陳代謝是自然法規，長江后浪推前浪是永恒不變的發展趨勢，社會與個人一樣，生存永遠是第一位，只有發展才是硬道理，只有發展才是最好的生存，只有發展才能求壯大，躺在過去的輝煌上就等于倒退。所以，不要沉浸在過去的輝煌中，束縛在舊有的觀念上，犧牲在自己的誤區上。要在新事物中找尋機會，求得發展，再創人生的第二次輝煌。

　　有的人對這種銷售模式存在誤解和異議。

　　我們要給他分析以下商業發展史，告訴他們直銷在國外已經很普遍，在國內也是一種必然的趨勢，是不以人的意志為轉移的。麥當勞既有全球計劃，又有個人合作方案，這是一種店和店之間、店和人之間的連鎖。安利運行了近半個世紀，從某種意義上來說，是公司與市場、人和人之間的連鎖。銷售產品時，傳統行業收入是加法，直銷體現的是乘法。

　　有的人戒備心特別的強。

　　在開展直銷事業時，往往會遇到這樣一類人。當你給他介紹的時候，他會不斷地打岔，總是不斷地拒絕別人。這時，你應該告訴他：我們過去之所以失去了很多機會，是因為我們拒絕別人的太多了。只有善于傾聽的人，才會掌握信息；也只有掌握了大量的信息的人，才會有更多成功的機會。拒絕別人等于拒絕財富，拒絕別人等于拒絕成功。因為世界上每一位成功的人士都有善于交流、善于接受新事物、喜歡與朋友打交道的人，所以要打開心靈之門，擁抱這個世界。

　　營銷溝通就是這樣，跟文無定法一樣的道理。孫子兵法說：“知己知彼，百戰不殆。”只有我們了解對方，不斷地激發對方的欲望和夢想，才會有更多人加入，并且堅持到底，最終成就彼此的人生。