沉寂十幾年后，那個當年創(chuàng)造了3年80.6億的銷售神話，榮登中國醫(yī)藥保健品行業(yè)老大真的回來了，并且這一次，還要在直銷行業(yè)分得一杯羹。只是，這一復出是厚積薄發(fā)還是倉促上馬？三株，真的準備好了嗎？

 

        面子足里子弱 擋不住直銷的腳步

 

　　點擊三株集團官方網(wǎng)站，首先映入眼簾的便是集團旗下包括三株醫(yī)藥、三株酵本草萬店連鎖、三株康美、生態(tài)美、三株唐王度假村以及三株醫(yī)院六大板塊，而“三株，回來啦！”五個亮黃色大字則位于頁面正中央。顯然，復出“面”上的功夫，三株已經(jīng)做足了。

 

　　隨后，記者致電三株集團位于濟南的招商部，根據(jù)一位李姓小姐的介紹，三株目前主要采取直銷+連鎖店+電子商務的模式進行運營，在此次正式復出之前，各項業(yè)務已經(jīng)進行了長達兩年的試運營，市場反響不錯。而在接下來的9月6號、7號，三株將在被譽為企業(yè)內部“黃埔軍校”的唐王度假村開展一次大型招商活動，每位參與者需繳納100元押金，300元食宿費，招商會結束后，每人將會獲得一盒價值1020元的五株王口服液。“來的時候記得多帶幾個朋友”李小姐特別強調，但是對于直銷牌照一事，李小姐表示并不清楚。

　　此前，有媒體報道，三株經(jīng)銷商曾在私下討論過企業(yè)在2013年年底有望拿牌的消息，但是目前為止，企業(yè)官方?jīng)]有發(fā)布任何申牌信息。不過，從緊鑼密鼓的慶典、招商會等種種活動中不難看出，三株拓展直銷市場和爭取業(yè)績的腳步一刻都沒停下。

 

        復出褒貶不一 老員工求務實

 

　　20周年慶的這個梗，今年2月17號，三株就玩過一次。三株董事會成員、集團旗下各子公司的負責人以及負責直銷業(yè)務的三生酵本草優(yōu)秀經(jīng)銷商，在集團總部舉辦了一次生日宴會。有消息透露，宴會上，三株酵本草公司將2013年業(yè)績目標定為6億元。

 

　　對于這樣的信息，在三株官網(wǎng)的留言專區(qū)，署名為“Liu”，自稱老員工的網(wǎng)友留言希望“三株要務實”：在公司網(wǎng)頁上看了20年紀念活動的有關新聞，和20年前的自我宣傳沒什么兩樣，三株將來還是沒戲！當年三株的失敗，不是源于“常德事件”，那只是一個外因，只不過它引爆了“內因”管理不善。當年三株發(fā)展的過快，總部的管控沒有跟上，經(jīng)銷商隨意夸大產(chǎn)品功效，導致三株百病皆治，三株口服液本身產(chǎn)品不錯，對腸胃的保健是有良好效果的，可惜已失了人心。

 

　　有拍磚的，自然也有鼓掌的。署名為“高向軍”的網(wǎng)友就發(fā)來賀電：值此三株公司20周年大慶來臨之際，我想重溫當年的豪情，重溫“你我共同，迎接挑戰(zhàn)，立在潮頭，沖向彼岸，苦痛歡樂”的三株夢想。

 

　　雖然沉寂了十幾年，不難看出，對于當年所締造的輝煌，不少三株的老員工依然十分留戀。

 

　　對于此次復出，三株在官網(wǎng)上大肆宣傳，以《熱烈慶祝國藥情三株夢-三株集團成立20周年慶典勝利召開》為題的報道，累計三千字，但是卻穿插了65張照片，看完一遍，用“眼花繚亂”形容再貼切不過。文章最后寫到“這次大會是對三株20年來輝煌歷史的總結，也是三株新時代一次加油鼓勁的里程碑式重要會議，標志著三株二次崛起的輝煌篇章正在徐徐拉開帷幕，三株盛世傳奇將再次續(xù)寫。”

 

　　上一次是三年，這一次要多久？我們拭目以待。

 

        贏官司卻輸人心 危機公關牢記5S原則

 

　　1996年，一起被稱為“八瓶三株喝死一位老漢”的“常德事件”，經(jīng)媒體報道后，讓處于鼎盛期的三株遭受滅頂之災：三株旗下600多家子公司停業(yè)，遍布全國的工作站和辦事處幾乎全面關停，超過15萬名員工下崗。時隔三年，最高人民法院判三株勝訴，但是改變不了大勢已去。危機關頭，直銷企業(yè)該如何應對，方能將損失降到最低，輕松化解？不妨牢記5S原則。

 

　　1、承擔責任原則(shoulder the matter) 

 

　　2、真誠溝通原則 (sincerity) 

 

　　3、速度第一原則 (speed) 

 

　　4、系統(tǒng)運行原則 (system) 

 

　　5、權威證實原則 (standard)