李冠華當(dāng)年選擇從基層車間工人做起，逐級(jí)體驗(yàn)公司每一層級(jí)崗位。

　　第一代北上內(nèi)地創(chuàng)業(yè)的香港家族企業(yè)主大多已年過(guò)半百。所謂創(chuàng)業(yè)難守業(yè)更難，相對(duì)於第一代拓荒者，「港企二代」們身上的光環(huán)使他們看上去比同齡人更容易獲得機(jī)會(huì)，但箇中滋味卻難與外人道。金日集團(tuán)少東家李冠華，7年前向父親李仲樹(shù)「主動(dòng)請(qǐng)纓」北上廈門，由基層做起，立志要在原有的基礎(chǔ)上壯大家族企業(yè)。
 

 

　　祖籍福建廈門的李冠華，從小在香港長(zhǎng)大，中途隨父母移民加拿大，后返港深造，畢業(yè)於香港大學(xué)會(huì)計(jì)系。作為「港企二代」，這位外表斯文內(nèi)斂、思想行為獨(dú)立的80后大男孩，談起家族事業(yè)時(shí)流露出堅(jiān)定的眼神：「我一直清楚地知道，自己的未來(lái)在哪裡，父親創(chuàng)立的企業(yè)不容易，我回到父親的公司，就是希望在原有的基礎(chǔ)上壯大家族企業(yè)。

　　先到不同企業(yè)去鍛煉，經(jīng)打磨后再回來(lái)更好。」抱著這樣的信念，從香港大學(xué)畢業(yè)后，李冠華就進(jìn)入一家保險(xiǎn)公司工作。他笑談，保險(xiǎn)推銷員的工作曾讓他覺(jué)得自己「像個(gè)魔鬼一樣，人見(jiàn)人怕」。但就是這份工，讓他悟出銷售的要訣，「當(dāng)人們切身感受產(chǎn)品對(duì)他們的幫助時(shí)，他們就會(huì)主動(dòng)成為你的客戶，甚至化身『成功案例』向更多人宣傳你的產(chǎn)品」。而這時(shí)「惡魔」也就變身成了「天使」。

　　2006年，25歲的李冠華主動(dòng)請(qǐng)纓回到了金日位於廈門的總部，為避免受到質(zhì)疑，他選擇從基層車間工人做起，逐級(jí)體驗(yàn)公司每一層級(jí)崗位。「剛開(kāi)始的幾年時(shí)間裡，我甚至是一個(gè)沒(méi)有任何職務(wù)的工作人員，除了下工廠車間之外，還去北京市場(chǎng)部呆了半年。」在和前輩們學(xué)習(xí)如何銷售的過(guò)程中，李冠華意識(shí)到，近年來(lái)國(guó)際大賣場(chǎng)蜂擁進(jìn)入內(nèi)地，給保健品市場(chǎng)帶來(lái)了巨大衝擊。

　　當(dāng)年，一句「金日在手中，萬(wàn)事好成功」，令香港金日集團(tuán)在內(nèi)地家喻戶曉。但保健品的生命周期比較短，且近年傳統(tǒng)超市銷售渠道費(fèi)用高漲，金日原有的銷售模式越來(lái)越難以為繼。面對(duì)公司的這個(gè)「寒潮」，李冠華認(rèn)為，只有將直銷理念植入保健品銷售中，才能為依賴傳統(tǒng)超市店舖銷貨的保健品行業(yè)，開(kāi)拓一個(gè)新渠道。

　　傳統(tǒng)銷售模式中，客戶只是一次性消費(fèi)，無(wú)法成為我們的事業(yè)伙伴」，看好直銷前景的李冠華，2007年便開(kāi)始著手籌備直銷團(tuán)隊(duì)，并於2011年正式組建。短短一年多時(shí)間，這位內(nèi)地直銷界最年輕的總裁負(fù)責(zé)的直銷團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)500%，而明年在廈門湖裡投資3億元人民幣的金日全國(guó)直銷總部大樓也將落成。

　　此外，由於成功進(jìn)軍直銷版塊，2012年，金日集團(tuán)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)近4倍，達(dá)到接近6億元人民幣。李冠華也在今年8月的中國(guó)直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上表示：「父親李仲樹(shù)為大家把握現(xiàn)在，李后生（自己）將為大家放眼未來(lái)。」

　　如今，已「接棒」金日集團(tuán)5年的李冠華，承受的壓力并不比其他創(chuàng)業(yè)者少，而「總裁」頭銜帶來(lái)他更多挑戰(zhàn)：「這令我更快成長(zhǎng)起來(lái)，更感責(zé)任重大。」

　　看準(zhǔn)功能飲料市場(chǎng)只有紅牛獨(dú)大，李冠華在2012年開(kāi)始琢磨為再創(chuàng)一個(gè)新品牌。經(jīng)過(guò)近一年的研發(fā)和設(shè)計(jì)，2013年，金日集團(tuán)旗下新品牌維生素飲料正式面世，在內(nèi)地市場(chǎng)銷量持續(xù)擴(kuò)大。