2013年，金士力佳友公司繼續(xù)圍繞“整合資源、融匯文化、梳理流程、消除孤島”的工作要求，解放思想、更新觀念、調(diào)整結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新模式，推動(dòng)“擴(kuò)、增、提”的各項(xiàng)指標(biāo)的落實(shí)，以閆希軍主席《推進(jìn)全面國際化 發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè) 著力打造企業(yè)價(jià)值觀基石》的重要講話為指導(dǎo)方針，以吳迺峰總裁《天士力集團(tuán)2012年工作總結(jié)暨2013年工作要點(diǎn)》的講話為工作重點(diǎn)，全力打造過億單品，研究開發(fā)新品，固化主導(dǎo)產(chǎn)品，鞏固大健康家園，探索大健康生活館模式，加強(qiáng)經(jīng)銷商體系管理，通過不斷努力，在渠道建設(shè)、品牌推廣、管理升級方面初見成效。在總結(jié)工作的同時(shí)，副總經(jīng)理張碩先生對2014年的工作也做出了工作部署，分別從規(guī)范管理、教育培訓(xùn)、渠道建設(shè)、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌宣傳等方面提出了具體要求。

 

 

　　張總在報(bào)告中指出，2013年是金士力佳友渠道建設(shè)年，圍繞渠道建設(shè)，全年新增大健康家園265家，實(shí)現(xiàn)銷售的同比快速增長。加強(qiáng)品類管理，圍繞九大類重點(diǎn)產(chǎn)品開展豐富多彩的體驗(yàn)活動(dòng)。打造三通產(chǎn)品成為過億產(chǎn)品的代表，實(shí)現(xiàn)大產(chǎn)品、大市場、大終端。針對下一步工作，2014年我們要繼續(xù)完善渠道建設(shè)思路，創(chuàng)新市場營銷模式，系統(tǒng)打造市場銷售梯隊(duì)，深化產(chǎn)品品類管理，提供精細(xì)化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)大健康產(chǎn)品進(jìn)入20萬家庭的目標(biāo)。為了確保以上目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們提出“一個(gè)中心、三大目標(biāo)、五項(xiàng)建設(shè)”的推進(jìn)方案。

 

 

　　以培育客戶產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣為中心。打造40支金鷹團(tuán)隊(duì)梯隊(duì)，讓大健康產(chǎn)品進(jìn)入20萬家庭。提升品牌知名度、美譽(yù)度。明確以“金士力”為主，“帝蘭”、“金家友”為輔的品牌組合模式并建立流動(dòng)課堂，使每一位客戶能客觀全面地了解企業(yè)，認(rèn)識大健康，體驗(yàn)到產(chǎn)品，最終成為忠實(shí)消費(fèi)客戶，同時(shí)通過集團(tuán)內(nèi)外資源整合的優(yōu)勢開展徒步行、大健康教育高峰會、大健康進(jìn)萬家等品牌活動(dòng)加大企業(yè)及產(chǎn)品知名度宣傳。

　　建立單品體驗(yàn)與客戶消費(fèi)模式。在完善三通標(biāo)準(zhǔn)客戶方案的基礎(chǔ)上，以三通產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品消費(fèi)。培養(yǎng)十大重點(diǎn)產(chǎn)品，并組建十款產(chǎn)品管理項(xiàng)目組，細(xì)分消費(fèi)群體及客戶需求，細(xì)化單品營銷方案，探索分銷專營模式及體驗(yàn)式銷售推廣產(chǎn)品，拉動(dòng)單品銷售。同時(shí)加大產(chǎn)品開發(fā)力度，并配合新品上市計(jì)劃定期舉辦產(chǎn)品專項(xiàng)推廣活動(dòng)以此帶動(dòng)銷售。

　　優(yōu)化渠道服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。鞏固發(fā)展服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，為了使大健康家園進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化運(yùn)營2014年公司將制訂《大健康家園管理制度》、《大健康家園運(yùn)營手冊》，用制度管理店鋪，用標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營店鋪，強(qiáng)化業(yè)務(wù)和定期培訓(xùn)，為市場提供個(gè)性化服務(wù)，最終達(dá)成大健康家園產(chǎn)品、服務(wù)、培訓(xùn)、品牌的全面落地。 

　　建立營銷體系高速擴(kuò)展計(jì)劃。以產(chǎn)品消費(fèi)為導(dǎo)向，建立金鷹團(tuán)隊(duì)考核標(biāo)準(zhǔn)；在符合大健康價(jià)值觀前提下，廣開門路，招賢納才；圍繞產(chǎn)品消費(fèi)為中心，擴(kuò)大營銷體系規(guī)模；加大力度整合資源；強(qiáng)化利益與價(jià)值統(tǒng)一的激勵(lì)機(jī)制；

　　發(fā)揮教育爆發(fā)力，提升培訓(xùn)生產(chǎn)力。啟動(dòng)“543”工程，與清華大學(xué)合作開辦《天士力大健康新營銷高級研修班》，用5年時(shí)間，舉辦4期研修班，打造300名素質(zhì)學(xué)識等綜合能力一流的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。落實(shí)師資隊(duì)伍建設(shè)，搭建“營銷學(xué)術(shù)”平臺，助推“百萬家庭 百名專家 百場講座”目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。推廣體驗(yàn)營銷模式，采取單品專項(xiàng)推廣活動(dòng)努力打造過億單品。細(xì)化產(chǎn)品理念，發(fā)揮教育爆發(fā)力。強(qiáng)化分級培訓(xùn)體系，通過核心人才“星光閃耀”培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行分級分層培訓(xùn)，帶動(dòng)影響20萬個(gè)家庭。在標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)課件基礎(chǔ)上，調(diào)動(dòng)發(fā)揮講師骨干宣導(dǎo)作用，提升培訓(xùn)生產(chǎn)力。

　　除此之外，2014年我們還要建立利益鏈與價(jià)值鏈統(tǒng)一的激勵(lì)機(jī)制。在圍繞營銷學(xué)術(shù)的基礎(chǔ)上，全面打造企業(yè)價(jià)值觀，推廣產(chǎn)品、科研、生產(chǎn)的創(chuàng)新文化，完善大健康理念、理論體系，積極探索創(chuàng)新大健康教育模式，充分利用天士力在各地的大健康產(chǎn)業(yè)基地優(yōu)勢，建立大健康教育培訓(xùn)基地。通過開展體驗(yàn)營銷、講師培訓(xùn)、大健康進(jìn)萬家等活動(dòng)，傳播推廣大健康理念，實(shí)現(xiàn)公司跨越發(fā)展。

　　同時(shí)為了給市場提供有力的輔銷工具，2014年公司將進(jìn)一步完善文宣工具流，宣傳推廣大健康和“五個(gè)一”工程。借助“幸福一家”系列主題微電影等推廣企業(yè)產(chǎn)品及文化，提升知名度。通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)政策訊息無縫送達(dá)。

　　在市場保障及服務(wù)方面，2014年公司將以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打造企業(yè)信譽(yù)，保障市場開拓、運(yùn)營業(yè)務(wù)正常運(yùn)行。服務(wù)無止境，沒有最好，只有更好2014年公司將建立客戶開發(fā)、經(jīng)銷商服務(wù)、員工成長相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)新營銷模式，實(shí)現(xiàn)快速增長。

　　張總的工作報(bào)告為我們進(jìn)一步指明了方向，2014年作為公司跨越式發(fā)展的一年，公司將繼續(xù)深挖市場潛力，為大健康事業(yè)伙伴提供更為便捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及更加強(qiáng)大的依托。在張總的報(bào)告后四位獲得金鷹獎(jiǎng)的健康大使分別發(fā)言，在總結(jié)2013市場發(fā)展工作的同時(shí)，結(jié)合市場發(fā)展?fàn)顩r及自身成功經(jīng)驗(yàn)分別從產(chǎn)品、心態(tài)、品牌宣傳、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面為公司2014年的發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策，并針對具體問題與在座領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行了深入研討并形成多項(xiàng)共識。

　　在聽取各方意見建議的基礎(chǔ)上，會后各省區(qū)及各職能部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行了深入研討并進(jìn)一步落實(shí)方案及服務(wù)策略。一天的會議短暫卻充實(shí)，全體參會人員信心百倍，目標(biāo)明確，嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一部署，努力拼搏，聚焦重點(diǎn)，以優(yōu)異的市場業(yè)績回報(bào)公司的支持。