凡是對直銷感興趣或準備進入直銷或已經在從事直銷的直銷人，都首先應該了解那些“死掉了”的直銷人的“死法”，分析出直銷人的“死因”，就是掌握了避免“死掉”的真理。

　　縱觀直銷行業，在浩浩蕩蕩的直銷人大軍中，前赴后繼的景象非常壯觀，一批人倒下了，另一批人又跟上來。倒下的直銷人糊里糊涂，不知自己是怎么倒下的;跟上的直銷人不亦樂乎，而跟一段時間后，他們也光榮地倒下了。所有倒下去的直銷人，在業界一律被稱為“死掉了”。在“死掉了”的直銷人當中，他們都有種“死”不瞑目，“死”得云里霧里的感覺。

　　即使這樣，直銷，仍然以它獨特的魅力，讓無數心懷夢想的直銷人難舍難棄，因為他們親眼看到過直銷人當中的“長青樹”，而那些“長青樹”，都是已經取得了成功的老師、領導和領袖。每個從事直銷的直銷人，都渴望自己也能成為“長青樹”，成為成功的老師、領導和領袖。

　　隆力奇黃華認為，凡是對直銷感興趣或準備進入直銷或已經在從事直銷的直銷人，都首先應該了解那些“死掉了”的直銷人的“死因”，你了解了“死因”，就是掌握了避免“死掉”的真理。隆力奇黃華對那些“長青樹”，那些成功的老師、領導和領袖們的觀察，發現他們正是了解了“死因”，從而回避“死因”，時刻提醒和調整自己不要陷入這些“死因”當中，所以他們才成功地存活了下來，成為了一棵充滿生命活力的“長青樹”。

　　以下是隆力奇黃華總結的直銷人的十種“死法”，希望能對想要在直銷業成功，渴望成為直銷長青樹的朋友有所幫助。

 

　　急功近利，是絕大多數直銷人的通病，他們總以為今天做直銷，明天就能成為百萬或千萬富翁。其實，每個人都曾有過一夜暴富的思想，電影里的主人公突然繼承了一大筆遺產的情節，往往讓觀眾激動和羨慕得長吁短嘆。人人都想離苦求樂，這是人的本性，按理說也無可厚非。但是，一夜暴富的思想，在許多直銷人身上演繹得相當過火，他們惟利是圖，一昧往錢眼里鉆，以致于完全忘記了自己是一個品牌的代理商，忘記了產品，忘記了直銷是在傳播一種健康和快樂，忘記了直銷的真諦是把自己用產品之后的愉悅感受真誠地分享給別人。他們面對客戶時，眼睛里總是冒著火，顯得很急切，而他們的口氣也很大，總是在說:“我們沒能成為富翁的后代，但我們都將成為富翁的祖先。”結果是客戶被一個個嚇跑，他們發現N多個明天都過去了，但依然沒能成為富翁，他們急啊急，最后急火攻心，導致身心被焚毀，再也做不下去，是為急死。　

　　每一個進入這個行業的人，都懷抱夢想而來。很多的人甚至被激發、擴大了夢想，成了夢幻。然而大多數人進入這行業，并不能像大家推崇的領導人一樣，迅速在短期內獲得巨大的經濟利益。于是，新人懷抱夢想而來，失望而去。

　　現在的直銷行業已經不是過去機會創業的年代了。靠的是扎扎實實做市場，服務顧客，服務團隊，穩健發展。這個行業絲毫不比傳統行業容易。她只為那些有夢想，能學習，肯實干而又沒有機會發展的人打開了一扇成功之門，讓他們有機會付出后得到回報。直銷新人如果想在這行業找到不勞而獲的好事，是不可能的。而領導人們要把握夢想的度，追逐夢幻的團隊是不會持久的。

 

　　二、操死。

　　直銷操作的重中之重，就是復制。可是總有一種直銷人顯得很有個性，他們根本不理復制那一套，完全按照自己曾經做事的想法和經驗操作。尤其是有些曾在傳統行業成功過的老板們，他們很自信地進入直銷，認為直銷沒什么大不了的，憑他們在傳統行業成功的本事，完全可以在直銷領域再成功一把。于是，他們生搬硬套傳統模式的操作方法，自己想怎么干就怎么干，甚至動用上了請客送禮、溜須拍馬、行賄受賄等操作手段，他們可謂操碎了心，但最后不得不因為操作不當而既“操死”了客戶，也“操死”了自己。

 

　　個人英雄，嘔心而亡

　　有一個小故事很能說明這種死法：一匹上好的千里馬和一條小船要去同一個目的地。千里馬奮蹄急奔，小船順流而下，哪個能先到目的地呢？千里馬累極而亡，小船一路歡歌。短期內千里馬一路領先，真正到達目的地的卻是順勢而為，善于借力的小船。

　　在其他行業靠自己打拼取得一定成績的人，更容易遭受此種死法。傳統行業一路摸打滾爬，他們自信得有些個人英雄主義。滿懷信心而來想施展一番拳腳，忘記了直銷行業的魅力之一：復制成熟經驗，借力使力不費力。以大手筆操作，投資、開店、學習。硬朗的作風很有英雄風范，仿佛成功指日可待。然而，修建一條財富管道是水到渠成的感覺，需要的是精雕細做的功夫。如此運作，后來者必然無法復制，又勞民傷財，掘地三尺不見水，結果筋疲力盡，嘔心而亡。

　　直銷行業，不是所有英雄都能成就偉業。而我們更看到很多沒有什么優勢的人取得了大的成就。

　　這類直銷人愛學習，每次開會學習他們都積極參加，他們在會場上激動，在回家的車上搖動，躺在家里不動，是標準的“三動”干部。他們理論知識掌握得很到位，他們能講能說能侃，提起直銷，仿佛沒有他們不知道的事情，甚至有時還以直銷專家自居。對于如何做直銷，他們也講得頭頭是道，可是他們的業績卻總也上不去。他們只說不練或練得很慢，他們是語言的巨人，行動的矮子。行動力慢，就影響不了別人，也帶動不了別人，慢慢地，他們就把自己給“慢死”了。

 

　　想死做活，空想而死

　　直銷行業是實干家的天堂，空想家的地獄。所有大夢想的實現、所有的成就、榮譽、掌聲，必須從做市場這件小事開始，從實干中體現出來。許多新人熱衷于參加學習、練習演講、描繪夢想、做計劃，熱衷于按照自己的方法和套路去試驗。卻放不下架子學習并去推薦產品和事業。其他行業或許可以渾水摸魚，偷懶耍滑，而這個行業真正體現的是多勞多得，熱鬧喧嘩終將退去，只有親歷親為地向潛在的客戶和事業加盟者去宣傳、溝通才是我們真正要做的。其他的所有工作都是鋪墊，只有這一環是直接產生生產力！ 

　　空想千遍，不開口做市場都是無用功。死也要死在戰場上。

 

　　四、四處碰壁，受傷憋死

　　有一類行動力很強的人，大量的做市場，但從來不總結，也不向領導人尋求幫助。自己悶頭大量行動，大量碰壁，也不與人溝通療傷。講了10人，死掉11人，自己也失去信心了。

　　所有銷售的工作，都是會面臨很多拒絕的工作。我們滿懷熱情地去做市場，考驗我們的第一關就是冷水關。形形色色的人對我們所從事的行業有不同的看法、不同的表現。別人客氣的拒絕是正常，不太走運的還會遇上嘲諷，別人愿意了解和接受是我們的福氣。我們需要不斷地去調整心態，不斷的修復信心，給自己能量。并及時總結方法和技巧，去降低拒絕率，提高成功率。把這些量化出來，就能找出錯誤，看到每天的進步。

　　直銷是一個需要和顏悅色去分享的生意，可是有不少人，因為肝火太旺，根本沒有辦法做到和顏悅色，即使直銷培訓中專門的《心態課》也無濟于事。筆者認識一位四十多歲的大姐，她的肝火相當旺，她因為在某家公司啟盤時就進入了，所以她下面有了隊伍龐大的下屬團隊，大家都叫她領導人，她也就時常用領導的口氣對下屬說話。稍有不順心，她就當著很多人的面高聲大嗓地開訓了，就連跟她自己的親弟弟相處，她也常常大動肝火，并因此而將她自己氣得渾身哆嗦。伙伴們聽了她的話，尊重了她的意見，她就把對方夸成一朵花，否則她就會咬牙切齒地把人家罵得連祖墳都恨不得挖出來似的。總之，她的心態總是不能平衡，完全可以通過平心靜氣就能解決的問題，她非要采取一種喋喋不休的重翻舊賬的爭吵，其結果是大家都疏離了她，她更是滿腔仇恨地瘋狂地到處游說謾罵別人的不好，她甚至說那家公司從上到下沒一個好東西，最后她自己因心氣不暢而被氣死了。直銷隊伍中，這樣被氣死的人很多，沒有良好心態的人，就請不要在里面淌混水，否則，遲早有一天你會被自己“氣死”的。

 

　　五、瘋死。

　　大家都知道，做直銷的人一開始都要經過一個特別的時期，這個時期被業內人士稱之為“瘋狗期”。“瘋狗期”的直銷人，被巨大的夢想沖昏了頭腦，認為他們所做的事情高于一切，于是他們俯視身邊的每一個人，他們不分任何場合、任何地點，見誰就對誰講夢想、講財富、講自由;逮誰就對誰說:我一定要讓你掙到錢，我要幫助你成功。　

　　他們滿臉微笑、神情堅定、眼光普射、激情萬丈，仿佛天底下的人都生活在水深火熱之中，只有他們才能夠去拯救。明明被講者已經拿他們當怪物看了，可他們依然不屈不撓地講。結果，陌生人被講跑了，熟悉的人下次看見他們就像看見瘟神一樣迅速躲掉，之后再給人家打電話也不接了，發短信也不回了。等他們垂頭喪氣地把這些情況告訴他們的老師時，老師則會微笑著說一句意味深長的話:等你講死一百個人時，你就成功了！于是，耐性好的人，會繼續像“瘋狗”一樣見人就逮見人就講，同時也在邊講邊悟;耐性差的人，實在難以承受那種令人瘋狂的心理煎熬，最后自己瘋掉了，再也不能見誰逮誰地講了，是為“瘋死”。

 

　　定心不穩，無根不活

　　很多新人加入到直銷行業，只看到了行業的魅力，卻沒有看到成功需要自己付出的代價。過多地去仰望成功的鮮花和掌聲，忘記了低頭趕路。任何行業取得成功都需要潛心耕耘。而直銷行業的氛圍普遍心浮氣躁，太多的人靜不下心來做該做的事。

　　你是否真正看懂這個行業，是否真的要在這個行業耕耘并收獲，你是否相信了自己所選擇的公司和產品，你是否定心了呢？

　　專家才是贏家。心浮氣躁是無法專業運作的。不定心，如沒有根基的大廈，是遲早要垮的。

 

　　六、跳死。

　　網絡跳蚤，是跳死者的代表。這類人在直銷圈混跡多年，貌似能量強大，一年可以跳四、五家公司，起初還有公司拿他們當寶貝看，時間一長，因為他們跳得太頻繁，哪一家公司都看著他們臉熟。最后信任度完全喪失，走到哪里，哪里都不受歡迎時，也就是他們徹底“跳死”之時。

 

　　目標不明，迷路而亡

　　一個射箭的高手，一定是先看準的靶心拉弓射箭。一心一意，全神貫注方能百發百中。做直銷，就是射箭。自己要在這個行業獲得什么，長期、中期、短期、每天的目標要非常清楚刻在心里。能力提升計劃，銷售業績計劃，專業知識提升計劃都步步到位。生活中太多瑣事煩心，更有太多誘惑。一不留神時間便過去了。而自己所定的計劃實現必然受到影響，銳氣必然受挫，如骨牌效應。再而衰，三而竭。再找回行動狀態又不知道什么時候了。不知不覺中，目標成了昨日夢境，找不到實現目標的路。

　　所以，夢想板是必要的，天天重復自己的目標是必要的。要盯緊自己的目標爭取一鼓作氣，一氣呵成。

 

　　七、亂死。

　　做直銷有三大清規戒律。一是團隊伙伴外出消費嚴格執行AA制;二是不允許團隊伙伴之間有金錢借貸關系;三是男女合作伙伴之間不允許發生感情關系。既然是清規戒律，一定有它的道理，能夠嚴格遵循此戒律的大有人在，可是有些直銷人，他們依然用直銷以外的思想，認為該戒律不僅有點可笑，而且多此一舉。尤其是曾經做過傳統生意的人，你讓他和伙伴們去外面吃一頓飯，然后AA制平攤，他會覺得丟了他的面子;至于金錢借貸關系，他認為誰還沒有個困難的時候，相互幫忙是人之常情;還有男女情感關系，他們更是覺得只要是單身，只要彼此喜歡，就完全有享受愛情的自由。他們的這些思想，是他們自己給自己挖的坑，然后自己不顧一切往里面跳，最后團隊伙伴之間變成了糾纏不清，越理越亂的一團亂麻，他的形象及聲譽整天被亂麻纏繞著，最后團隊倒掉，一切掃地，他也只有落個“亂死”的份兒了。

 

　　無視禁忌，踏雷而亡

　　直銷有8大清規戒律，這是行業多年積累下來的經驗。新人都會學習到這一點。什么不能做都已經說得很清楚了，要死在這里就太笨了，不說也罷。

 

　　八、選擇不對，死是歸途

　　“選擇不對，努力白費”是直銷人常用的溝通用語，用于告訴傳統行業的朋友如果所做的事是不對的，再努力都不會有好的結果。這句話同樣適用于直銷行業內的朋友。直銷行業蓬勃發展，內資、外資公司；國有、私人公司;拿牌公司、未拿牌公司;歷史久遠的公司、新開盤的公司。這里提醒大家的是：小心第一印象。因為我們不管去考察哪一家公司，只要它存在肯定就有道理。從他的角度講就是正確的，是毋庸置疑的。而我們是要做直銷，不是去做公司。適合自己最重要。所謂的適合一定是經過比較后才有正確選擇的。如果你選擇了一個陷阱，是無法登上成功的領獎臺的。

這種死法最不值得，還未開始，就已經注定了結局。

 

　　九、不懂規律，半途而廢

　　任何行業半途而廢都不會取得成功。直銷行業取得成就更是一個漫長的積累過程。你是否真正看懂了這個行業的規律和游戲規則？1分錢倍增30次，是536萬的驚人數字。而前期1分，2分，4分，8分……的裂變過程又是如此的微不足道。需要足夠的智慧、耐心、韌性！越是漫長的孕育，果實將越甜美。很多人等不到出現效益的那一天就夭亡了。更無法體會到直銷的魅力：實現財務、時間和心靈的真正自由。

 

　　十、德行天下，無德無良

　　眼觀心，無憾無悔，磊落光明，是為德。中華八德最能體現一個優秀領導人的風范。

    孝：老師傳道、上行下效。

　　悌：部門合作，友愛互助。

　　忠：熱愛事業，忠誠專一。

　　信：人言為信。不輕諾，言既出，事必行。

　　禮：謙卑有禮、文明素質

　　義：不偏不倚，俯仰無愧。

　　廉：公平公正、清廉如風。

　　恥：心中有辱，面紅耳赤。知恥不為。

    謀事以道，成事以德的指導思想。懷感恩之心，兢兢業業耕耘，如此打下的事業根基決定了今天的斐然成績，明日必將更加的輝煌。

    直銷行業是運營人際關系的行業。所有取得成就受人尊崇的領導人們都是君子人格、謙卑有禮。一個德行不高尚的人屬作繭自縛，自掘墳墓。終將內憂外患，分崩離析。

    小利靠智，大成靠德。有德方行天下！

    很多懷抱夢想走進直銷行業的朋友跌進了以上所說的各種陷阱。在你決定運作直銷之前，不妨以此對照自己是否適合從事；在你運作直銷事業的過程中，不妨以此警醒自己繞路而行；在你決定放棄之前，不妨對照自省或許可以自救。