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　　直銷業在華業績創史上最高年漲幅

　　本土日化霸王集團準備進軍直銷,欲借直銷實現公司二次騰飛;全球百強直企寰泰贊助中國公益跑,意欲進軍大陸市場;歐洲最大的化妝品直銷企業歐瑞蓮決意重組并創建大中華區;去年拿到直銷牌照的康美藥業,目前已啟動直銷業務……近期關于直銷的消息鋪天蓋地,門外的人不斷想進來,門內的人天天想突破,在一派熱鬧的氛圍中,直銷業在2013年整個行業同比增長了41%,創中國直銷行業有統計記錄以來的最高年度漲幅。香饃饃當前,誰不眼饞?

 

　　業內瘋傳霸王集團籌備直銷

　　霸王集團準備進軍直銷的消息最引業內關注。據媒體報道,有消息人士稱,“霸王集團去年11月開始籌備直銷,已經向商務部提交了直銷申請資料,2000萬元保證金也交了。現在已可以報單,之所以還沒有對外公布,是因為商務部還沒有發布申請直銷聲明。”

　　按照上述人士的說法,自去年11月至今,霸王集團籌備直銷的時間不過半年多,但無論獎金制度還是直銷產品均已準備“妥當”。“但商務部還沒有批準,很多東西不能大張旗鼓地宣傳。”據介紹,霸王集團目前成立了3個直銷系統,一個華源,一個速八,另一個名字還沒定。目前,霸王集團已準備了15款產品用于直銷,除其自有的價格為幾十元不等的霸王日化產品和2000多元的本草堂套裝外,還有定價幾千元不等的凈水壺、凈水機、空氣凈化機,以及臟腑清修排毒組合和紫微膠囊等,其中后兩款產品由香港益生研國際集團公司供應。

　　傳得如此有鼻子有眼的,業內幾乎已經相信此消息。但霸王集團公關部相關負責人對此態度模棱兩可,“有點扯,哪有說轉型就轉型的”;但是其同時也表示,“當然,這也不可能空穴來風,之前董事長是有接觸過這么一撥人”。

 

　　康美啟動直銷業務

　　素來和健康搭邊的藥企也想在直銷業分一杯羹。上個月中旬,在去年如愿拿到直銷牌照的康美藥業,正式在廣東普寧康美中藥基地啟動直銷業務。康美藥業副董事長許冬瑾在啟動會上直言,直銷是一個非常直接快速的銷售方式,進軍直銷領域,是基于企業發展戰略的需要。

　　原本是圈外的企業如今環伺而動了,直銷業內的企業自然不甘示弱。2014年全球直銷企業排行百強榜居第70位的Mannatech寰泰生物科技公司近日宣布冠名贊助M5M中國公益跑。此前Mannatech寰泰雖然于2005年6月進入中國臺灣市場,2008年11月新加坡分公司成立,2012年12月8日開放中國香港市場,但除網上有零星公司的介紹外,官方并未公開宣布過任何與中國大陸有關的信息。此次寰泰選擇公開贊助一項中國的公益活動,不禁讓業內產生聯想,寰泰這是要正式進軍中國大陸直銷市場的節奏嗎?

 

　　安利、如新等在華業績飄紅

　　在一片躁動的背后,來自第三方機構發布的2013年中國直銷業績報告顯示,2013年度,我國43家獲牌直銷企業一共貢獻了1270.75億元的業績,比2012年增長了41%,創下中國直銷行業有統計記錄以來最高年度漲幅。

　　具體到各家企業,則欣欣向榮。全球直銷業龍頭美國安利公司2013年全球業績,達到118億美元,并實現連續七年增長。安利中國市場2013年的銷售業績為293億元,相比2012年的271億元,取得了8%的年度增長,繼續保持安利全球最大市場的地位。玫琳凱也是美國眾多在華掘金的直銷公司之一,依照其2012年對外披露的說法,玫琳凱進入中國12年間,中國區業績累計增長了55倍。

　　如新一季度財報則顯示,截至2014年3月31日一季度錄得凈銷售6.711億美元,較上年同期5.413億美元增長24.0%;凈利潤上漲18.4%,從上年同期5428.2萬美元增至6426.1萬美元,每股收益1.05美元,較上年同期0.90美元增長16.7%。而大中華區依舊是如新收入的重要來源,2014年一季度,如新大中華地區營收相比去年的1.708億美元增長了63%,達2.789億美元。該地區銷售領導者數量提高了41%,而活躍經銷商數量比去年也有17%的增長。如新集團首席財務執行長伍瑞德已預計如新第二季度營收將達約7億美元,每股收益約為1.25美元。

　　康寶萊也公布了2014年第一季度財報。數據顯示,康寶萊本季度凈銷售額為13億美元,同比增長12%。調整后的全年凈利潤為1.511億美元,同比增長18%。而截至2014年3月31日,該公司在一季度的營業現金流量達1.91億美元,同比增長39%。此外,康寶萊在全球6大市場中的5個市場業績都在穩定增長,其中,中國區以91%的銷售額增長率領跑全球市場。

 

　　歐最大化妝品商 歐瑞蓮擬重組中國業務

　　另一家日化企業也蠢蠢欲動。記者獲悉,歐洲最大的化妝品直銷企業歐瑞蓮(Oriflame)計劃從今年開始,重組并創建一個新的全球業務區域——大中華區。

　　據悉,歐瑞蓮在中國的發展狀態一直不溫不火,進入中國10年后,在中國的市場占有率一直很難有較大的改觀。2013年歐瑞蓮全球銷售總額為14.01億歐元,相較2012年的14.893億歐元,其總銷售額下降約6%。而歐瑞蓮在中國營業額僅為2.12億元,這一數據與其2012年的業績基本持平,但其在歐瑞蓮全球總業績中的占比僅有1.76%,而其競爭對手安利等中國區業績已經占到其全球業績超過三成的份額。