信息不透明，使外界對(duì)天璽盛世的背景知之甚少；管理上的失誤和工具流缺乏，則讓這家公司一直發(fā)展緩慢。

 

　　“介紹人說(shuō)，公司總部在香港，從2007年底就開(kāi)始招商加盟了，不僅可以發(fā)展加盟店，還可以以店鋪為核心發(fā)展團(tuán)隊(duì)，用直銷的方式賺錢(qián)。但我在網(wǎng)上查了一下，公司2009年才注冊(cè)，中國(guó)直銷企業(yè)名錄里邊也沒(méi)有他們，這到底是不是傳銷公司？”

　　9月初，本刊接到山東一位讀者的如上咨詢，稱一家名為天璽盛世的公司正在開(kāi)展“天璽藏蒸”業(yè)務(wù)的招商加盟，同時(shí)宣稱可以用直銷方式發(fā)展團(tuán)隊(duì)增加收入，但公司歷史和資質(zhì)都與介紹資料嚴(yán)重不符，問(wèn)是否是傳銷。

據(jù)讀者介紹，記者對(duì)這家名為天璽盛世的公司展開(kāi)了深入調(diào)查。

 

　　糾結(jié)身世

　　據(jù)一位來(lái)自山東青島的經(jīng)銷商介紹，天璽盛世的老板叫王立緯，臺(tái)灣人，2007年在香港創(chuàng)立了天璽盛世公司，并首先在*推廣，目前在北京和廣州都設(shè)有分公司。發(fā)展到目前，公司已經(jīng)在包括中國(guó)在內(nèi)的3個(gè)國(guó)家設(shè)立了分公司，在8個(gè)國(guó)家開(kāi)有店鋪，所有加盟店總數(shù)超過(guò)4000家。

　　而另一位來(lái)自山東淄博的經(jīng)銷商則告訴記者，天璽盛世的全稱叫香港天璽盛世科技股份有限公司，公司成立于2008年4月，在中國(guó)沒(méi)有分公司，只在廣州設(shè)立了一個(gè)辦事處。他同時(shí)表示，雖然公司總部在香港，但目前并沒(méi)有在香港開(kāi)展業(yè)務(wù)，只在*和臺(tái)灣才有天璽盛世的加盟店，總數(shù)400家左右，兩地的加盟店數(shù)量基本持平。

　　同一家公司的經(jīng)銷商，卻對(duì)公司的基本情況各執(zhí)一詞，這讓記者對(duì)天璽盛世的來(lái)歷充滿了疑問(wèn)。但經(jīng)過(guò)深入的調(diào)查之后記者了解到，其實(shí)這兩位經(jīng)銷商所說(shuō)的版本，都不是天璽盛世的真正身世。

　　10月初，記者聯(lián)系到了一位最早一批加盟天璽盛世的楊先生。據(jù)他介紹，天璽盛世的真正背景，是一家名為廣州上志國(guó)際商務(wù)有限公司的企業(yè)，該公司成立于2004年，董事長(zhǎng)是臺(tái)灣某政黨主席，名叫謝天添。早在2007年年末，天璽盛世做為一個(gè)品牌便已經(jīng)由該公司開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，但礙于公司董事長(zhǎng)的特殊身份，在發(fā)展了1年多之后，公司才在香港注冊(cè)了天璽盛世科技股份有限公司，將天璽盛世藏蒸房的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到了香港公司名下。

　　而后，由于天璽盛世藏蒸房在*走的是連鎖加盟路線，所以在香港公司成立后不久，公司又出資在北京注冊(cè)了天璽緯業(yè)商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司來(lái)承擔(dān)*的天璽盛世藏蒸房業(yè)務(wù)。但是，香港天璽盛世和北京天璽緯業(yè)都只是一個(gè)虛名，天璽盛世藏蒸房真正的東家，還是廣州上志國(guó)際商務(wù)有限公司。

　　根據(jù)楊先生的介紹，記者查到了這家名為廣州上志的公司。資料顯示，該公司確實(shí)早在2004年6月便已注冊(cè)，法人代表謝天添，在許多招商加盟的網(wǎng)站上，也有以該公司名義發(fā)出的天璽盛世藏蒸房的招商廣告，內(nèi)容稱天璽盛世為公司旗下品牌。至此，有關(guān)天璽盛世的來(lái)龍去脈，總算有了一個(gè)比較合理的說(shuō)法。

 

　　窘迫現(xiàn)實(shí)

　　復(fù)雜的身世，為天璽盛世蒙上了一絲神秘的面紗，而在現(xiàn)實(shí)之中，民眾對(duì)天璽盛世的傳銷質(zhì)疑又從何而來(lái)呢？

　　據(jù)楊先生介紹，天璽盛世的主要業(yè)務(wù)，是以藏醫(yī)文化中的藏藥熏蒸為依托，通過(guò)開(kāi)展蒸足服務(wù)或出售熏蒸用的木桶而盈利。除此之外，天璽盛世也在銷售一些其他的保健品，但只是作為輔助業(yè)務(wù)而存在。因?yàn)榻栌昧酥变N的方式，店鋪在業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中也會(huì)兼顧發(fā)展團(tuán)隊(duì)會(huì)員。正因?yàn)檫@一點(diǎn)，并沒(méi)有獲得直銷牌照的天璽盛世備受涉?zhèn)髻|(zhì)疑。

　　據(jù)部分經(jīng)銷商介紹，加盟天璽盛世，經(jīng)銷商有兩種方式可以選擇，一種是在報(bào)單之后開(kāi)個(gè)店，兼顧發(fā)展團(tuán)隊(duì)；一種是不開(kāi)店，只發(fā)展團(tuán)隊(duì)銷售熏蒸用的木桶，還有公司出品的其他保健品。針對(duì)兩種不同的模式，公司有兩套不同的制度，但不強(qiáng)制經(jīng)銷商做選擇。

　　而楊先生的說(shuō)法則是，“公司比較提倡發(fā)展團(tuán)隊(duì)，因?yàn)檫@樣可以促進(jìn)公司其他保健品的銷售，在團(tuán)隊(duì)發(fā)展起來(lái)以后，經(jīng)銷商的后續(xù)收入也比較有保障。但大多數(shù)經(jīng)銷商不懂直銷，很多人還是趨向于介紹別人開(kāi)店，因?yàn)殚_(kāi)一個(gè)店介紹人可以拿到6000元的提成，因此很多店主對(duì)介紹新人開(kāi)店樂(lè)此不彼。”

　　談到開(kāi)店，記者將之前了解到的有關(guān)天璽盛世現(xiàn)狀的幾種說(shuō)法向楊先生進(jìn)行了求證，但他表示天璽盛世目前的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想，“天璽盛世在*最紅火的時(shí)候，總共也不過(guò)200多家店鋪的樣子，雖然2010年曾對(duì)外宣稱已有超過(guò)800家店鋪，但這是連開(kāi)起來(lái)又倒閉的也算進(jìn)去了。如果說(shuō)在*有2000家店鋪的話，那就更不可能了。2000家店鋪那基本上在中國(guó)都隨處可見(jiàn)了，但現(xiàn)在在大部分地區(qū)都還沒(méi)有天璽盛世的加盟店，只有在東部地區(qū)發(fā)展了一些，中西部地區(qū)基本還是空白。”

　　另一方面，這些正在運(yùn)作的店鋪生存狀況也并不好，據(jù)楊先生介紹，“藏藥熏蒸的保健原理，就是依賴于流汗，所以在熏蒸的時(shí)候會(huì)比較熱。因?yàn)檫@樣，冬天的時(shí)候生意可能會(huì)好一點(diǎn)，但到了夏天，因?yàn)樘鞖獗容^熱，大家就都不來(lái)了。還有就是，有的人在蒸過(guò)幾次之后，直接買(mǎi)一個(gè)木桶回家去自己蒸了，也不來(lái)了。所以，很多店鋪其實(shí)都是虧損的。”

　　楊先生說(shuō)道：“虧損的原因跟公司的管理思路有很大的關(guān)系。因?yàn)樘飙t盛世一直倡導(dǎo)的是小本創(chuàng)業(yè)，藏蒸館的定位也是社區(qū)健康補(bǔ)給站，所以公司對(duì)店面的裝修和面積基本沒(méi)有要求，只要你報(bào)了單，隨便租個(gè)房子就可以開(kāi)店了，這導(dǎo)致許多藏蒸館在形象上都不上檔次，很難吸引高端客戶。另一方面，公司對(duì)店鋪的生存狀況也不太關(guān)心，似乎只在乎你把店鋪開(kāi)起來(lái)，并沒(méi)有嚴(yán)格的區(qū)域*制度，店主的利益很難得到保障。比如在青島地區(qū)，最多的時(shí)候大概有10幾家天璽盛世加盟店，但現(xiàn)在大部分盈利狀況不佳的店鋪都關(guān)閉了，只剩下了一兩家。”

　　對(duì)于楊先生的看法，記者隨后調(diào)查到的幾位已經(jīng)不再?gòu)氖绿飙t盛世的經(jīng)銷商也表示贊同。來(lái)自浙江的李先生表示，公司管理上的缺陷，以及工具流的缺乏，是導(dǎo)致事業(yè)發(fā)展緩慢的最大因素，“天璽盛世的運(yùn)營(yíng)制度，對(duì)直銷的借鑒很多，公司還成立過(guò)一個(gè)叫天鈺的系統(tǒng)，但從始至終，公司的經(jīng)銷商都對(duì)這個(gè)系統(tǒng)知之甚少，很多人甚至完全不知道。這是因?yàn)楣�司的宣傳做的不夠到位，很多人基本都處�?lsquo;自力更生’的狀態(tài)，所以公司的事業(yè)發(fā)展在經(jīng)歷了初期的擴(kuò)張之后基本都停頓了，目前雖然開(kāi)辟了臺(tái)灣市場(chǎng)，但*的經(jīng)銷商隊(duì)伍不斷地經(jīng)歷著自然篩選，始終停留在2009年的規(guī)模。到目前為止，天璽盛世真正在運(yùn)作的店鋪可能也就200家的樣子，經(jīng)銷商隊(duì)伍大概在兩三千人左右。”

 

　　迷茫前途

　　公司對(duì)加盟店的管理和支持不到位，使店鋪的生存一直十分艱難，而經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)形態(tài)的局限*，則阻礙了天璽盛世在團(tuán)隊(duì)方面的發(fā)展。因此，雖然經(jīng)過(guò)將近4年的發(fā)展，但天璽盛世的事業(yè)規(guī)模卻始終停留在初期階段，甚至欲有下滑趨勢(shì)，所以天璽盛世不得不開(kāi)始謀求新的發(fā)展方式。

　　據(jù)前文中提到的楊先生介紹，9月中，天璽盛世在北京召開(kāi)了一次大型會(huì)議。在此次會(huì)議上，天璽盛世不僅推出了自己的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——e趣商城，同時(shí)還宣布了公司與廣東保瑞藥業(yè)的合作方案以及香港公司將在香港IPO上市的計(jì)劃方案。

　　在楊先生看來(lái)，公司目前所做的一切，符合曾經(jīng)制定的發(fā)展計(jì)劃，“從2007年中到現(xiàn)在，公司已經(jīng)基本完成了基礎(chǔ)建設(shè)，目前正處于中期發(fā)展階段，即開(kāi)始啟動(dòng)B2B招商、籌備天璽文化雜志、開(kāi)展異業(yè)結(jié)盟、增加商品銷售種類，建立綠色品牌通路。當(dāng)這些計(jì)劃完成以后，公司將進(jìn)入下一個(gè)發(fā)展階段，即完成上市，以*為中心將事業(yè)平臺(tái)推向全球的市場(chǎng)鞏固階段。”

　　但是，對(duì)于公司是否真的能夠上市，楊先生則表示不太有信心，“天璽盛世目前還存在許多問(wèn)題，甚至連管理都比較混亂，這種情況想要在三年之內(nèi)改變并取得較大的發(fā)展，我覺(jué)得不大可能。”

　　根據(jù)楊先生提供的信息，記者以加盟商的身份通過(guò)天璽盛世的客服電話聯(lián)系到了該公司高管廖凡（化名），他證實(shí)了楊先生對(duì)天璽盛世藏蒸房的背景介紹，也承認(rèn)了公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況并不太理想。

　　他說(shuō)：“天璽盛世開(kāi)起來(lái)的店鋪，據(jù)我們統(tǒng)計(jì)確實(shí)有幾千家這么多，但因?yàn)榻?jīng)營(yíng)的問(wèn)題，到現(xiàn)在為止，真正存活下來(lái)的也就幾百家吧。為了解決傳統(tǒng)店鋪存活率不高這個(gè)問(wèn)題，所以公司最近才專門(mén)推出了e趣商城項(xiàng)目。之外的異業(yè)結(jié)盟和上市計(jì)劃，則是因?yàn)楣�司的業(yè)務(wù)拓展需要。”說(shuō)完之后，他還給記者發(fā)來(lái)了相關(guān)資料。

　　但是，某知名直銷職業(yè)經(jīng)理人在看過(guò)e趣商城招商宣傳資料和天璽盛世的上市計(jì)劃后卻向記者表示，根據(jù)資料中的認(rèn)股條件來(lái)看，天璽盛世的上市計(jì)劃主要是為了配合e趣商城的推廣而推出的，有明顯的臨時(shí)*。而e趣商城項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)，則主要在于可以通過(guò)介紹更多的人來(lái)經(jīng)營(yíng)天璽盛世推出的網(wǎng)絡(luò)店鋪而獲利，對(duì)商品銷售環(huán)節(jié)并不十分在意，與目前爭(zhēng)議較大的太平洋直購(gòu)網(wǎng)有許多相似之處，屬于比較危險(xiǎn)的模式。

　　對(duì)于天璽盛世公司的進(jìn)一步發(fā)展，本刊將繼續(xù)關(guān)注。