作為哈爾濱曾經(jīng)的明星企業(yè)，三精制藥因董事長劉占濱的自殺事件引起市場的極大關(guān)注。

　　2014年5月21日下午，理財周報記者就劉占濱被調(diào)查原因致電三精制藥證券部，被告知“目前處于特殊時期，合適時期再回復(fù)”。

　　三精制藥面臨的考驗還不僅僅是喪失一把手。2013年業(yè)績大幅下滑，以往依賴廣告拉動的收入模式已不再是萬能的靈丹妙藥，公司營銷模式亟待轉(zhuǎn)型。

　　受董事長自殺事件影響，公司股價連續(xù)下跌，截至5月23日累計跌去1.78%。

 

　　高管換血背后

　　陰云籠罩著三精制藥。

　　5月18日上午，市場傳出消息，三精制藥董事長劉占濱跳樓自殺。19日晚，三精制藥確認了此事。

　　資本市場頓時風起云涌。

　　劉占濱可謂是哈藥集團的元老級人物，在公司內(nèi)部地位和威望極高。

　　公開資料顯示，劉占濱曾任哈藥集團副總經(jīng)理、哈藥股份董事、哈藥集團制藥總廠廠長兼黨委書記，在出事前任三精制藥董事長兼黨委書記。準確來講，劉占濱對三精制藥的掌管從2009年7月開始。

　　據(jù)理財周報記者了解，彼時劉占濱出任董事長正值公司業(yè)績停滯不前之際，接任董事長一職算是臨危受命。此前的2008年，三精制藥歸屬于母公司凈利潤增速僅有0.45%。

　　之后，三精制藥管理層動蕩頻頻。2010年，三精制藥經(jīng)歷了一次高管大換血。2005年起任公司總經(jīng)理的王建波于2010年從原高管隊伍請辭，其職務(wù)由劉占濱接替。另一個重要職位——監(jiān)事會主席也由空降的程鵬遠擔任。

　　然而，很快，2011年公司新一輪的換屆讓劉占濱掌握的話語權(quán)越來越弱。2011年，隨著三精制藥的控股母公司哈藥集團董事長赫偉哲退休，此前一直受到赫賞識的劉占濱總經(jīng)理職位不保，2012年初，三精制藥總經(jīng)理職位換由劉春鳳接替。目前，劉春鳳同時還是三精制藥的代理董事長。

　　資料顯示，劉春鳳出生1963年，曾任職哈藥集團重要下屬公司哈藥生物工程制藥公司總經(jīng)理。

　　此前有媒體報道指出，“劉占濱和劉春鳳之間不和公司內(nèi)部眾人皆知。這次換帥，讓劉占濱地位更加被動。”

　　對于劉占濱因涉嫌受賄受到偵查，理財周報記者接觸到的一位哈藥集團公司內(nèi)部人士將其定義為“政治斗爭的犧牲品”。

　　知情人士還向理財周報記者透露，“此次出事主要源于公司幾位股東對劉占濱的聯(lián)合逼宮，很多股東對于劉占濱的做事風格表示不滿。”

　　隨著高管頻繁變動，內(nèi)斗激化，近2年來三精制藥的業(yè)績不但沒有扭轉(zhuǎn)，反是每況愈下。2012年，公司歸屬母公司凈利潤同比下降了8.69%，2013年大幅下滑98.22%%。

　　而這恰恰發(fā)生在三精制藥注入哈藥股份之后。

　　2012年哈藥股份進行了一次重大重組，從大股東哈藥集團手中購買哈藥集團生物工程公司（簡稱“哈藥生物工程”）100%的股權(quán)和三精制藥74.82%的股權(quán)，交易總價57.47億元。

　　蹊蹺的是，此次注入后，兩家子公司的業(yè)績表現(xiàn)卻相差甚遠。據(jù)理財周報記者統(tǒng)計，三精制藥2012年實現(xiàn)營收40.68億元，同比增長11.38%，2013年營收同比下降21.9%至31.77億元，凈利潤也是下滑嚴重。而生物工程卻保持著高速增長。2012年、2013年分別實現(xiàn)營收4.52億元和7.47億元，同比增長22.76%和65.34%，2013年實現(xiàn)凈利潤1.84億元，是哈藥股份旗下盈利規(guī)模最大的子公司。

　　三精制藥一直以來主打OTC和保健藥品，其明星產(chǎn)品包括葡萄糖酸鈣口服液和雙黃連口服液等。與其他品牌的OTC產(chǎn)品銷售模式不同，三精制藥一直走的是市場調(diào)撥為主的路線。

　　但OTC產(chǎn)品的競爭尤其激烈。哈藥集團世一堂制藥廠王姓經(jīng)理對理財周報記者表示，“三精藥業(yè)做的模式不同，廣告投入大，被一些廠家的第三終端市場攔截了。比如口服液就被修正，好醫(yī)生，湖北紐蘭藥業(yè)攔截，雙黃連的話就被河南太龍所攔截，導(dǎo)致三精制藥的銷量下降。”

　　之前一直視為哈藥成功秘訣的營銷模式目前遭遇發(fā)展的瓶頸。

　　接近三精制藥人士理財周報向記者透露，“三精能維持這么多年單品過10億，幾個產(chǎn)品單品過40億的銷量，大部分都是靠廣告推動。比如2003年我們打2000萬廣告創(chuàng)造1個億的收入，而現(xiàn)在打2個億的廣告才能創(chuàng)造2000萬的收入。市場在變化，這種模式走到了一個階段，沒有市場保證，廣告對消費者來說并沒有之前那么有吸引力了。“

　　2013年，三精制藥全年廣告費用高達43129萬元，是同期歸屬于母公司的凈利潤的66.76倍，意味著1元的廣告費用所帶來凈利潤僅為0.015元。

　　此外，2013年開始，哈藥集團已經(jīng)開始在進行內(nèi)部渠道整合。

　　三精制藥2013年4月18日公告稱，哈藥集團將原有的哈藥六廠和三精制藥的銷售團隊合并，組成哈藥營銷公司，負責產(chǎn)品的銷售。

　　上述知情人士表示，“這種方式比以前分得更細，以前就是流通加網(wǎng)戶，是往一級商放，一級商就到處發(fā)貨了。現(xiàn)在一年后覺得有很多部門需要獨立出來，比如市場部，零售部門，大客戶部門。”

　　不過，這種銷售渠道的合并也帶來了新了問題。人員流失嚴重，也是三精制藥銷售增長放緩的一個原因。

 

　　緊縮過冬，福利待遇驟降

　　伴隨著業(yè)績低迷，三精制藥的整體薪酬待遇也在下降。

　　理財周報記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，自2009年劉占濱上任后至2013年，公司的員工薪酬水平有所下降。比如，公司2013年支付給銷售員工平均工資同比2012年的35.47萬元，下降了7.7萬左右，縮減幅度達21.7%。

　　與此同時人員流失也成問題。2013年之前，三精制藥的員工總數(shù)維持在3300人左右，而到了2013年末員工規(guī)模減少了600多人，僅為2900人左右。

　　上述接近三精集團的人士也坦承，“這1-2年最明顯的就是福利待遇的減少，包括過年過節(jié)發(fā)東西等，最多的時候哈藥六廠搞衛(wèi)生的人正常加福利都能拿到10萬元。但現(xiàn)在不是這樣的，凈利潤下滑的情況下導(dǎo)致福利待遇也會下降。現(xiàn)在車間工作人員薪酬5-6萬之間，再高就很困難了。”

　　不僅僅是一般職工，業(yè)績下滑同樣讓高管跟著節(jié)衣縮食。Wind數(shù)據(jù)顯示，上市以來至2011年，三精制藥高管薪酬每年處于遞增上漲狀態(tài)，但2012年之后，有所下降。例如，董事長劉占濱的年薪從2011年的62.15萬減至2013年的55萬，其他董事的薪酬跌幅也在10%左右。