5月31日我裝作感興趣的樣子提出要去天福天美仕公司在鷹潭的辦公室參觀，在我爹打了幾個電話以后，我們來到位于鷹潭市杏園小區的一幢居民樓里。門口無任何企業標志，室內大概七八十平米，陳設簡單，最里間鎖著少量產品，外間是有點像會議室的客廳。我到的時候他們已經準備好了PPT、投影儀、白板、馬克筆、桌椅，開始上課。

　　此次授課算上我自己總共七個人參與，相互間都有同事、朋友、親戚關系。授課目的是勸說我和另一位30多歲的女子加入“會員”，內容分公司簡介和營利模式介紹兩部分。在授課用的電腦里，除了天福天美仕公司的培訓資料外，還有羅麥科技有限公司的培訓資料。

 

　　一 天福天美仕公司簡介

　　天福天美仕公司全稱天福天美仕（廈門）生物科技股份有限公司，2009年10月22日登記注冊，2010年8月21日正式啟用，2013年5月30日獲得《直銷經營許可證》，2014年1月12日舉行獲牌慶典，并正式推出新的會員返利模式。

　　授課中，他們花了很大篇幅來介紹天福集團的旗下產業及其雄厚實力，并且有意無意地把天福天美仕公司也算進其中。然而我在追問下得知，天福天美仕并不是天福集團的子公司，而是與臺灣天仁集團、大陸天福集團平級的企業；并且天仁集團和天福集團經營的都是茶行業，而天福天美仕卻是生物科技行業，甚至有些產品與茶完全沒有關系。也就是說，事實上天福天美仕只是一個剛剛起步的公司，雖然天福集團在茶行業實力雄厚，但天福天美仕選擇涉足新的生物科技行業，甚至推出手機、消費養老一卡通、電子商務等既與茶又與生物科技毫無關系的產品，究竟能在這條路上走多久，是需要打一個問號的。

　　http://www.dsbaike.com/article/view/id/5727.html 從這條新聞大概可以看出天福天美仕公司的目的是什么，但現狀是無論手機、消費養老一卡通還是電子商務，都成了比茶還要突出的宣傳噱頭，即使是保健品類，最醒目最賺眼球的部分也和茶毫無關系。

　　在上海有一家天福天美仕公司的門店。咨詢客服得知，該門店的主要功能是進行產品展示，想要購買他們的產品，必須先加入會員，而想要加入會員，則必須由老會員介紹。

 

　　二 天福天美仕公司營利模式（此部分無文字資料，僅有口授）

　　花7500元、16800元、27600元即可成為翡翠級、白金級、鉆石級會員，分別享受13.5%、15%、15%的提成比例，提成封頂分別為8萬元、15萬元、18萬元。現階段花7500元即可享受鉆石級會員的待遇，具體待遇有：

　　1 一部手機（OBEE V10金鳳凰，振華科技公司生產，市場上無銷售，天福天美仕報價4000元，運用360優化大師進行硬件評測數據如下：

　　系統版本：Android 4.2.2

　　CPU型號：ARMv7 Processor rev 2 (v7I)

　　CPU核芯數：四核

　　CPU最高頻率：1209 Mhz

　　CPU最低頻率：497 Mhz

　　運行內存總量：975MB

　　手機存儲總量：1008.29M

　　顯卡：PowerVR SGX 544MP

　　屏幕分辨率：540*960

　　像素密度：240 PPI

　　后置攝像頭：1300萬像素

　　前置攝像頭：300萬像素）

　　2 價值3500元的公司產品

　　3 返利7500元（電子貨幣形式，以144.23元/周*52周返至電子帳戶，可通過電子平臺消費公司產品）

　　4 見點獎（現金）

　　每“分享”一個會員可拿到30元，每人需要“分享”兩個會員，包括20層級以內的下線會員都可以拿到這個獎。

　　5 銷售提成（現金）

　　天福天美仕走的是周薪，雙軌制，每個人“分享”的兩個會員旗下的市場分別成為其“小市場”和“大市場”，以PV值來計算提成（PV值指一種貨幣兌換比例，每種商品的PV值不同，1 PV約等于1.5元）。每周小市場PV值*15%即為本周提成，而大市場PV值在減去小市場PV值后，余下的數值計入下一周大市場業績，他們把這叫做“小市場碰大市場”、“業績不歸零”。

　　從中可以看出，每個人的銷售提成是按小市場業績來算的，也就是說你“分享”的兩個會員旗下的市場都必須“給力”才能保證收入。如果其中一個市場不“給力”，那么另一個市場再大也沒有用，只能選擇用自己的消費去充小市場的PV值。

　　6 培育獎（現金）

　　1代（即第一層下線）收入的10%和2-8代（即第二層至第八層下線）收入的5%。

　　7 重復消費獎（電子貨幣）

　　公司每周扣除個人收入的10%作為重復消費，500元封頂，這些消費都算在小市場的PV值里換取提成。除此之外，通過購茶網、生活網、消費養老一卡通、保險等各電子平臺消費又會有比例不等的返利進入電子帳戶。

　　值得一提的是消費養老一卡通，公司聲稱，通過該平臺消費，每花100元，會有2.5元作為養老基金，等60歲后即可拿到，另有2.5元作為重復消費的返利。

 

　　三 一些問題

　　我注意到，在場的會員中有一位自稱是鷹潭市月湖區工商局局長，他自我介紹叫竺文軍，現在已經不做局長，但仍然在工商局工作，有6年直銷經歷，并且曾經開過完美專營店。于是我與他進行了一些對話。

　　問：我國法律禁止公務員參與直銷活動您知道么？

　　答：公務員確實不能參與直銷，但我可以做消費者。我消費，然后獲得返利，為什么不行？我消費，然后覺得這個產品好，分享給你，然后你去買，為什么不行？只要不在50人以上的場合進行銷售活動就不違反法律。

　　（個人認為，直銷行業這種消費者和經銷商一體的商業模式為這種打法律擦邊球的行為開了綠燈，而這種商業模式又是直銷企業大力宣傳的，如天福天美仕公司就宣稱“由消費而實現完美人生”。）

　　問：但是您之前開設的完美專營店應該不能算做消費者吧？

　　答：那是以我愛人的名義開的，國家領導人也有很多親戚做生意的。

　　問：您的同事，以及其他單位的公務員參與直銷的現象多么？

　　答：很多，很普遍。

　　問：天福天美仕公司的直銷牌照中，只有1類15種產品被批準在廈門市的6個區進行直銷，那么他們做這么多種產品并且在鷹潭市進行直銷是否違法？

　　答：嚴格按照法律來說確實違法。但若要嚴格按法律來說，整個江西省境內的直銷活動全部都是非法的。一是這種現象太多，如果嚴格打擊那么整個直銷行業幾乎都沒法做了；二是國家現在要扶持直銷行業，所以總體環境是偏寬松的。

　　（另：天福天美仕公司在鷹潭市的直銷團隊現有50人左右。這位竺局長以前是我姑姑的老鄰居，我姑姑也證實了其身份的真實性。雖然得知我是在校學生，竺局長仍然盛情邀請我加入他們的直銷團隊，并且稱“有很多教師、醫生、學生都在從事直銷，沒有關系的”。）