世界杯酣戰(zhàn)正歡，所有品牌都想借助這四年一次的體育盛事來(lái)進(jìn)行宣傳，但在這場(chǎng)高手頻現(xiàn)的世界杯營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)中，要獨(dú)樹(shù)一幟，談何容易?大部分企業(yè)都陷入了同質(zhì)化的宣傳。然而，今年來(lái)在營(yíng)銷(xiāo)上屢出奇兵的王老吉，再一次以其慣有的獨(dú)特打法，成功逆襲，成為世界杯宣傳中最搶眼的那一個(gè)。且讓筆者帶你逐步走入頗具特色的“吉情巴西“，看王老吉如何玩轉(zhuǎn)世界杯：

 

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入多屏?xí)r代，世界杯賽事的觀看方式也進(jìn)入了新紀(jì)元。，借助新媒體之力，人們對(duì)于比賽從 “觀看“階段邁入了“體驗(yàn)與互動(dòng)”的階段。基于這一市場(chǎng)需求，立足產(chǎn)品傳播未來(lái)，王老吉與“網(wǎng)絡(luò)超級(jí)航母”騰訊達(dá)成 “Tips+競(jìng)猜”深度戰(zhàn)略合作，從而建立了傳統(tǒng)行業(yè)探索新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的里程碑。

 

 

　　作為雙方此次戰(zhàn)略合作最大的亮點(diǎn)之一，就在于突破性地實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)端跨平臺(tái)社交分享，開(kāi)創(chuàng)了全新的新媒體營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)模式。隨著6月13日揭幕戰(zhàn)號(hào)角的吹響，王老吉·世界杯競(jìng)猜活動(dòng)也拉開(kāi)帷幕，用戶通過(guò)騰訊世界杯競(jìng)猜頁(yè)、QQTips彈窗、客戶端、王老吉官方微信等任一平臺(tái)鏈接，即可參與到王老吉·騰訊世界杯的競(jìng)猜活動(dòng)中來(lái)，同時(shí)更可在微信朋友圈、新浪微博、騰訊微博、QQ空間上與好友互動(dòng)討論競(jìng)猜結(jié)果。截止到目前，活動(dòng)開(kāi)展6天，已有超過(guò)265萬(wàn)人參與競(jìng)猜，并送出多部ipaidmini與iphone5S等大獎(jiǎng)，創(chuàng)造了口碑與話題性的雙贏。

 

 

　　如果你以為這就是全部，那就徹底猜錯(cuò)了。王老吉與騰訊的深度合作不止于此，同時(shí)由王老吉獨(dú)家冠名的“騰訊新聞早十點(diǎn)”，開(kāi)始在眾多世界杯的宣傳中嶄露頭角。不僅為廣大球迷、網(wǎng)友送上了世界杯的最新資訊，還巧妙地借助彈窗，向客戶精準(zhǔn)推送傳播。眾所周知，QQ作為騰訊最強(qiáng)勢(shì)的傳播平臺(tái)之一，覆蓋面廣，形式靈活，點(diǎn)擊率高且擁有3億多活躍用戶，而Tips彈窗則可以覆蓋QQ全部用戶。換句話說(shuō)，當(dāng)彈窗出現(xiàn)的那一刻有超過(guò)3億人一起見(jiàn)證了各路明星為王老吉“代鹽”的盛況。不僅創(chuàng)意感十足，對(duì)品牌的傳播也起到了意想不到的效果。因此，也成為了此次戰(zhàn)略合作的又一大亮點(diǎn)。

　　雙方的這次深度合作，將世界杯的競(jìng)技精神演繹的淋漓盡致，體育的娛樂(lè)和商業(yè)價(jià)值也得到了前所未有的發(fā)掘和利用。難怪業(yè)內(nèi)人士稱，王老吉此舉打破了體育賽事固有的收視模式，開(kāi)創(chuàng)了體育營(yíng)銷(xiāo)的先河。

 

 

 

　　網(wǎng)絡(luò)傳播尚且如此，那么歷來(lái)走在營(yíng)銷(xiāo)前端的王老吉又怎么可以輕易放過(guò)線下傳播這塊豐厚的市場(chǎng)。將線上引流至線下，利用話題性傳播，形成有效的O2O閉環(huán)。在快消領(lǐng)域，積分兌換、開(kāi)蓋有獎(jiǎng)司空見(jiàn)慣。然而，當(dāng)筆者看到王老吉世界杯主題罐才發(fā)現(xiàn)原來(lái)小罐身還可以凝聚大活動(dòng)。

　　據(jù)了解，王老吉的這款主題罐不僅包裝時(shí)尚新穎，充滿世界杯運(yùn)動(dòng)元素，還是消費(fèi)者利用移動(dòng)端社交平臺(tái)參與王老吉世界杯競(jìng)猜活動(dòng)的通路。相比以往利用罐身進(jìn)行單純的促銷(xiāo)，這次王老吉增加了其娛樂(lè)互動(dòng)性。除了在罐身添加Pincode之外，還請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)利用高科技制作了拉環(huán)。每個(gè)拉環(huán)上都有一個(gè)參戰(zhàn)世界杯的國(guó)家名字。消費(fèi)者在看比賽喝涼茶降火的同時(shí)，還可通過(guò)掃描罐身二維碼登錄互動(dòng)專題，利用拉環(huán)上的兌換碼點(diǎn)亮32強(qiáng)球隊(duì)，參與互動(dòng)游戲。通過(guò)線上線下緊密聯(lián)動(dòng)，將用戶與世界杯活動(dòng)捆綁，使世界杯營(yíng)銷(xiāo)和互聯(lián)網(wǎng)節(jié)節(jié)相扣，打造了線上線下的無(wú)縫連接，也引爆了購(gòu)買(mǎi)王老吉，參與世界杯競(jìng)猜的熱潮。可謂一舉多得。據(jù)悉，此舉在快消界尚屬首例。

 

 

 

　　從網(wǎng)絡(luò)出發(fā)，延伸至線下，最后回歸到傳統(tǒng)：立足“吉情巴西，開(kāi)罐有獎(jiǎng)”的夏季品牌傳播主題，王老吉先后牽手電視傳播巨頭央視與湖南衛(wèi)視構(gòu)建了傳統(tǒng)媒體的分階型傳播模式，實(shí)現(xiàn)新媒體與傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，打造世界杯全屏互動(dòng)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。

　　此外，王老吉還與京東商城、騰訊易迅等電商大佬同步建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過(guò)“購(gòu)吉有禮”等活動(dòng)，打造全新的電商營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，為世界杯營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)加碼，打造看世界杯正宗足球，喝王老吉正宗涼茶的全新消費(fèi)體驗(yàn)。

　　面對(duì)世界杯這一狂歡盛事，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段已無(wú)法滿足消費(fèi)者的期待。而王老吉啟動(dòng)的全媒體矩陣模式，形成了從傳統(tǒng)媒體到PC再到移動(dòng)端的全方位覆蓋，真正創(chuàng)造出了以消費(fèi)者為中心的世界杯營(yíng)銷(xiāo)盛宴。不得不說(shuō)，世界杯逆襲之路，王老吉徹底贏了。