旅游、直銷，近幾年越來越多的人愿意把這兩者串聯(lián)起來。提起直銷，不得不提那些聽起來“高大上”的旅游。今年以來，直銷企業(yè)的旅游更引起了社會各大媒體的關(guān)注，花費巨額費用、組織龐大人群出國。很多圈外人也詫異，直銷企業(yè)為什么這么熱衷于組織旅游活動？很多人探求，直銷人怎樣才能享受到這樣的旅游，企業(yè)組織旅游的目的到底有哪些？我們一起來看一下，這些走在旅途中的直銷企業(yè)。
 

　　對內(nèi)激勵的巨大誘惑力

　　在人們生活品質(zhì)日益上升的大環(huán)境下，旅游這種精神文化的消費也變得更加相得益彰，以企業(yè)牽頭組織的獎勵旅游也成為時代性的選擇。對于創(chuàng)新發(fā)展道路上的直銷行業(yè)，獎勵旅游為其提供了一個展示平臺，使人們更加深刻地認(rèn)識并信任直銷企業(yè)及直銷人員，從而開拓直銷市場，發(fā)展壯大企業(yè)規(guī)模。

　　直銷企業(yè)的業(yè)績突破離不開經(jīng)銷商的努力，花大價錢獎勵經(jīng)銷商不僅是對經(jīng)銷商成績的肯定，更能起到鼓舞士氣、激勵經(jīng)銷商再接再厲的作用，實現(xiàn)一舉數(shù)得。比如，今年4月6日如新為大中華區(qū)直銷商舉辦迪拜豪華獎勵旅游，總計動員5家航空、200架航班，包下40間五星級酒店、8000個房間，推估共砸下30億臺幣，創(chuàng)下業(yè)界紀(jì)錄，如此的大手筆足以顯現(xiàn)出其對經(jīng)銷商的重視態(tài)度，這種刻畫出來的企業(yè)土豪風(fēng)格必然也能夠吸引更多的經(jīng)銷商前來投奔。

　　獎勵旅游可以說是企業(yè)作為一種福利刺激銷售的新法寶，資深媒體人吳培倫告訴筆者：旅游作為直銷企業(yè)的幾種獎勵模式之一，對于公司的實力可以說是一大挑戰(zhàn)，不同的是，獎勵旅游的花費不是公司的，而是當(dāng)特定的業(yè)績目標(biāo)完成后，從員工多創(chuàng)造的利潤中撥出一部分作為旅游基金，來鼓勵業(yè)績好的經(jīng)銷商或直銷員。更為成熟的直銷企業(yè)，對于員工在不同階段的銷售業(yè)績都設(shè)置了考核目標(biāo)，而每一個考核目標(biāo)都配備了相應(yīng)的獎勵旅游方案。這一套激勵手段，對激發(fā)直銷員銷售熱情起到極為重要的作用。

　　筆者采訪了幾位參加過旅游活動的經(jīng)銷商，他們有的對公司組織的旅游津津樂道，他們反映，在旅游活動中，企業(yè)可謂將經(jīng)銷商當(dāng)作上帝，服務(wù)周到、無微不至，并動用了各種公關(guān)能力為經(jīng)銷商開通綠色通道讓大家享受到旅游樂趣的同時也不用擔(dān)心繁雜的手續(xù)。但也有部分經(jīng)銷商，認(rèn)為旅游是件辛苦的事，跟著旅行社的緊張行程，走到一個地方，拍拍照，一會兒又換到另一個地方，根本沒有辦法深入了解當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境。不管是哪種情況，旅游帶給經(jīng)銷商的都是一次難忘的經(jīng)歷，對于他們未來市場的開拓也起到了積極的推動作用。
 

　　對外宣傳的強(qiáng)大號召力

 

 

　　直銷企業(yè)的獎勵旅游不僅僅是為了激發(fā)經(jīng)銷商個人榮譽(yù)歸屬、刺激經(jīng)銷商積極性，對外從企業(yè)層面而言，宣傳企業(yè)，實現(xiàn)良好口碑也是其一大目的。直銷的特質(zhì)之一即人與人強(qiáng)大的粘性是企業(yè)的移動廣告，除了大規(guī)模的旅游造成的本身高關(guān)注度之外，更重要的是還能通過媒體報道為直銷企業(yè)造勢，給予直銷企業(yè)足夠的曝光機(jī)會。

　　直銷特有的商業(yè)模式使得大規(guī)模旅游成為了其鐘愛的宣傳造勢方式。例如，今年上半年，富迪開展的云南旅游研討會，有2500多人參加，為云南的旅游業(yè)貢獻(xiàn)了不少力量；再如，安利公司6月上旬舉辦了2萬人參加的營銷菁英韓國海外研討會，據(jù)估算，不包括購物等個人消費，就為韓國當(dāng)?shù)貛�來超過1.43億元人民幣（約合韓元238億）的直接收入。

　　這種大規(guī)模、高規(guī)格的獎勵旅游，若是沒有強(qiáng)大的企業(yè)實力和規(guī)劃組織能力是很難實現(xiàn)的，而這樣規(guī)模的造勢活動下，企業(yè)影響力自然奪人眼球。此外嘉康利的意大利游，金日的澳洲游，以及無限極新加坡激揚(yáng)之旅等，這些直銷企業(yè)的旅游都為其品牌影響力增添了一抹色彩。

　　但由于直銷這種營銷方式的特殊性，媒體對其報道往往也褒貶不一。不過，一次令人滿意的旅游活動必然會帶來許多正面輿論，這種潛在的廣告宣傳對企業(yè)而言也是利大于弊的。

　　值得一提的是，就近年來直銷企業(yè)旅游的地域發(fā)展趨勢來看，旅游的地點更多的從國內(nèi)轉(zhuǎn)向了國外。究其原因，除了新鮮感和高大上的心理滿足感之外，更多是為了開拓海外市場或是為了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的需要，企業(yè)需要做出一種與國際化接軌的姿態(tài)，在宣傳上造勢，其目的還是為國內(nèi)市場服務(wù)。再者，一次海外旅行回來，經(jīng)銷商將會獲得很多學(xué)習(xí)交流的談資，而這些談資對新人甚至還沒加入直銷行業(yè)的人，號召力更是不言而喻。
 

　　潛在性的企業(yè)營銷手段

　　除了上述的兩點目的，直銷行業(yè)的旅游活動似乎還發(fā)揮了其意想不到的效果，即獎勵旅游也為直銷企業(yè)提供了一種健康且符合人性化的企業(yè)營銷模式。 究其原因，筆者將其歸納為以下三點。

　　其一，人是一種群居性物種，因此在主觀感受上，人們更愿意相信大眾的選擇、品牌的效應(yīng)，以及對團(tuán)隊的信任感。因此，為了契合大眾的認(rèn)知度，直銷的營銷方式也從銷售產(chǎn)品和服務(wù)開始轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)先發(fā)展企業(yè)文化和企業(yè)凝聚力為主，并大力培養(yǎng)直銷人來進(jìn)行產(chǎn)品的銷售和服務(wù)。獎勵旅游作為一種新的激勵方式被直銷企業(yè)拿來廣泛使用，從人性化的角度來看，比其他的獎勵方式更加讓人感到高興和滿足。

　　其二，獎勵旅游也是直銷企業(yè)的自我企業(yè)營銷模式，即以企業(yè)為產(chǎn)品和服務(wù)來向員工和大眾進(jìn)行銷售和宣傳，不但激勵了員工，同時也增長了員工的見識，開拓了員工的視野。另一方面公開的宣傳企業(yè)文化加強(qiáng)了人們對于直銷企業(yè)的認(rèn)識和信任，吸引新員工的加入，進(jìn)而增加銷售量，提升業(yè)績水平。就像如新公司在對員工考核中的說明：“這一系列的獎勵旅游方案在激勵員工完成相應(yīng)的考核目標(biāo)的同時也成為對外營銷的手段。”

　　其三，從近幾年直銷企業(yè)旅游的發(fā)展趨勢來看，會議成為直銷企業(yè)旅游途中必不可少的環(huán)節(jié)，一是為了獎勵績優(yōu)經(jīng)銷商，二是為了提高企業(yè)凝聚力和團(tuán)隊向心力。中脈國際全球執(zhí)行總裁張琦曾說，“中脈所舉辦的旅游并不是純粹為了旅游而旅游，旅游當(dāng)中還會組織相關(guān)的研討會，這樣利于經(jīng)銷商互相溝通和交流學(xué)習(xí)。”其他企業(yè)也是如此，通過這種自我激勵作用，為提高業(yè)績增加更多的后備能量，這其實也是一種營銷方式。

 

 

　　融入企業(yè)的文化影響力

　　當(dāng)一種現(xiàn)象合理且具有優(yōu)勢的出現(xiàn)在人們的視野中時，它便以一種強(qiáng)大的姿態(tài)迅速地融入人們的生活，直銷行業(yè)旅游便是如此。隨著直銷行業(yè)的發(fā)展，獎勵旅游成為了多數(shù)直銷企業(yè)的選擇，據(jù)不完全統(tǒng)計，有90%的直銷企業(yè)組織了獎勵旅游活動。

　　表面上，企業(yè)的旅游活動往往是作為一種具體的獎勵措施而施行，但其附帶的文化價值和影響力，包括對企業(yè)的宣傳、對經(jīng)銷商的激勵等都是吸引直銷企業(yè)關(guān)注的因素所在。當(dāng)看到了其中蘊(yùn)含的巨大附帶利益優(yōu)勢，企業(yè)便不遺余力地辦好辦大旅游活動，久而久之，旅游也成為了直銷行業(yè)的一種拓展文化影響力的發(fā)展手段，繼而被發(fā)揚(yáng)光大。

　　細(xì)觀目前直銷行業(yè)的旅游活動，會發(fā)現(xiàn)他們在活動主題上都很用心，比如羅麥迪拜王者之旅、中脈德國尊享之旅、新時代的紅色之旅等等，讓經(jīng)銷商感受到的不僅僅是旅游本身，還有文化的渲染。行業(yè)專家解釋這一現(xiàn)象時表示，直銷企業(yè)之所以鐘情于旅游，尤其是國外游，其重要目的之一在于帶領(lǐng)經(jīng)銷商走出去，學(xué)習(xí)更開放的視野和心態(tài)，通過各地不同的文化洗禮加固對企業(yè)文化的認(rèn)同和理解。三生董事長黃金寶表示：“每一年我們都為家人們創(chuàng)造不同的游學(xué)機(jī)會，讓大家在飽覽各國風(fēng)光，感受世界各地風(fēng)土人情的同時還能拓展眼界，通過不斷地認(rèn)知和學(xué)習(xí)，積極地完善自我，并把這種充滿激情活力的正能量帶到事業(yè)中來，為他人創(chuàng)造更多的價值。這么多年來，海外旅游已經(jīng)完全融入了我們的生活，成為三生人生活中一個不可缺少的部分。”

　　由此可見，直銷企業(yè)通過獎勵旅游對內(nèi)不僅強(qiáng)化了公司凝聚力、調(diào)動了員工的積極性，對外更是一個廣而告之的企業(yè)形象宣傳途徑。以公司文化為產(chǎn)品向大眾進(jìn)行宣傳，使企業(yè)實力和作風(fēng)得以完美的展示，改善了人們對于直銷企業(yè)的認(rèn)識，增強(qiáng)了人們對于直銷企業(yè)的信任感，不但能樹立企業(yè)品牌，更能鼓舞并激勵直銷人努力創(chuàng)造更好的業(yè)績，因此，很多直銷企業(yè)已將旅游視為企業(yè)文化的一部分。

　　因為其種種獨特的積極作用，旅游已漸漸成為這個時代中企業(yè)活動的必選項。直銷企業(yè)則因旅游帶來更大的正能量而走在了所有企業(yè)旅游的最前面，獎勵旅游機(jī)制不但是直銷企業(yè)發(fā)展和團(tuán)隊打造的強(qiáng)心劑，也為企業(yè)發(fā)展帶來了更大的上升空間。相信直銷企業(yè)還將在這方面不斷推陳出新，走出更加適合自己的，也更引人注目的發(fā)展軌跡。