直銷是一個充滿人性的事業(yè)，直銷人必須要明白爬山懂山性，游泳知水性，從事直銷就要懂人性。然而很多直銷人在從事直銷很長一段時間后，依然沒有感悟到直銷至深的內涵，走出心靈的誤區(qū)。這些誤區(qū)促使很多直銷人在直銷行業(yè)徘徊很久，有的選擇堅持，有的選擇跳槽，甚至有的徹底放棄，于是有的直銷人開始散布有關直銷行業(yè)的各種負面消息，發(fā)表負面言論。其實，只要直銷人了解自己的誤區(qū)所在，走出這些誤區(qū)并不是十分困難的事情。

　　以下是隆力奇空降部隊黃華總結的十大誤區(qū)，與直銷人共勉。

 

　　誤區(qū)一：觀念的改變，直銷是事業(yè)還是生意

　　我想大多數(shù)人進入直銷的目的——就是賺錢！把直銷當作了一個生意！

　　作為生意要考慮什么？考慮的付出與回報，考慮的投入和產出是否成正比，考慮能否最大利益化等等。

　　生意往往與急功近利同行，生意往往與唯利是圖為伍，總是一心想賺大錢！快賺錢！賺多錢！

　　這樣的心理必然會產生一夜暴富的思想，很容易就出現(xiàn)欺騙與忽悠的行為，結果是直銷做成了傳銷．或本來就是傳銷。

　　我們大家都知道所有的直銷企業(yè)都是為了人類的健康產業(yè)或事業(yè)，直銷行業(yè)在解決就業(yè)、推動地方經濟發(fā)展、促進稅收等方面做出了突出的社會貢獻，并因此而傳遞著特殊的社會正能量；直銷行業(yè)在傳承中華五千年養(yǎng)生文化、彰顯中華民族和諧文化、互助文化、禮儀文化等方面體現(xiàn)出特別的優(yōu)勢，并因此而傳遞著高雅的文化正能量；直銷行業(yè)在履行社會責任、釋放大愛、扶助弱勢群體、回報社會大眾等方面發(fā)揮著不同尋常的作用，并因此而傳遞著標簽性的公益正能量。

 

　　誤區(qū)二：選擇上的失誤導致方向錯誤

　　直銷企業(yè)前期應該傳統(tǒng)與直銷業(yè)務并存，不到非常成熟的階段不應全部放手直銷，放棄傳統(tǒng)，甚至永遠堅守傳統(tǒng)業(yè)務陣地，而不是開發(fā)幾十個單品就放手一搏，破釜沉舟，不成功便成仁．畢竟直銷進入中國境內才二十多年的歷史，可以說不論法律法規(guī)，監(jiān)管部門，直銷企業(yè)，行業(yè)經理人，專家學者，領導人，領袖，直銷產品，市場分配計劃，直銷人等各方面都還不是十分成熟與完善，都還處于摸著石頭過河的階段。

　　直銷人不應該選擇業(yè)績歸零與強制性重復消費的直銷企業(yè)，如果業(yè)績歸零勢必導致有的直銷人利欲薰心，為了盲目地沖業(yè)績，保業(yè)績，大量的囤貨行為必然會出現(xiàn)，甚至鼓動合作伙伴一起共同努力完成自己的業(yè)績要求，實現(xiàn)自己的目標．實施重復消費也應該建立在有收入的前提下，并且按照收入的一定比例實行方為科學之舉措，直銷人只有避免大量囤貨的行為產生，不怕別人跑得快，只要自己堅持得下來，堅持就是勝利．因為直銷本來就是一場馬拉松式的賽跑，不是看誰先起跑，也不是看誰暫時遙遙領先，關鍵在于你能否堅持到終點。

　　直銷人往往可能誤認為沒有拿牌但又具備拿牌勢力的企業(yè)，或剛剛拿牌的直銷企業(yè)具備先機，而隆力奇空降部隊黃華認為，表面上是具備先機，但先機也伴隨著危機，因為不管企業(yè)本身，企業(yè)掌舵人，企業(yè)管理，企業(yè)管理高層，產品，市場分配計劃，直銷人等等都萬事具備，只欠東風了嗎？可以說相當?shù)夭怀墒欤�并且嚴格地來說，目前中國本土真正成熟的直銷企業(yè)還不多，根本還無法挑起民族直銷的大梁，更加不要談沒有拿牌或剛剛拿牌的企業(yè)就能勝任吧！所以說介入直銷時機成熟了，但千萬不要盲目追求所謂的先機．行業(yè)內誰都知道選擇大于努力，可真正有多少人懂得如何正確，理性地選擇呢？誰都知道選擇不對努力白費，甚至可能出現(xiàn)南轅北轍．越努力越害怕，因為看不到未來，看不到希望。以上稱之謂選擇上的誤區(qū)。

 

　　誤區(qū)三：大單炒作利欲薰心，全職運作全力以赴，運作上的失誤導致產生大量的直銷難民。

　　2011年再次參與直銷，以事實和對現(xiàn)實的直銷環(huán)境來說，給我的體會是大單炒作有害無益。

　　大單的基礎，是賺錢快，并非常過癮．這是直銷環(huán)境操盤手普遍的心態(tài)或者說是內心的真實想法．但是它的危害是給別人造夢，以達到自己發(fā)財?shù)哪康模�這是大單炒作普遍的內心世界。

　　對那些各地的直銷高手們，成了操盤手大把大把賺錢的工具．而真正受到傷害的是那些被洗了腦之后的傻瓜們。他們帶著發(fā)財?shù)膲粝胍淮未蔚乇或_，給家庭帶來了非常沉重的經濟負擔和社會影響。如果說直銷是給別人造夢而自己發(fā)財，并且還要給他帶上一個冠冕堂皇的響亮口號，來號召人們爭先恐后地來加入這樣的系統(tǒng)團隊，隆力奇空降部隊黃華覺得未免偏離了直銷的真正意義．

　　我們現(xiàn)行的直銷教育，并不是本著直銷的教育宗旨。即：直銷的教育是素質教育。縱觀整體直銷教育的形勢，就是圍繞著大單炒作賺錢。但是這種做法的背后是真正苦了那些對直銷還報有夢想，總想要再去搏一搏的傻瓜們。因為他們永遠是失敗者，也永遠賺不到錢，也永遠是這個行業(yè)的犧牲品。所以我真的在想，那些操盤者們，在他們的眼里直銷成了他們圈取財富斂錢的一種工具，是一把“殺人”不見血的刀。

　　縱觀我國直銷這二十多年來，這種變形的直銷模式它留給我們更多的是傷害。但直銷這樣一種銷售模式，它畢竟是現(xiàn)代直銷企業(yè)和現(xiàn)代社會中必不可少的一種營銷模式，因為它代表著社會商品流通領域一種非常主要的表達形式。也只不過是一種新型的消費形式而己，是社會進步和發(fā)展的一種必然產物。

　　我知道這樣一則真實的故事。有一家公司的經銷商，在半年時間里他所發(fā)展的下線經銷商達500多人，他自己在經濟上也得到了40多萬元的豐厚回報。但是他自己花掉開發(fā)市場的錢和給別人報單的錢就達30萬左右，這其中不含其它支出。在他發(fā)展的下線500多人當中除極少部分賺回一點點錢以外，其余的無一個例外地都成了這個行業(yè)的犧牲品。而他自己則充當了別人的賺錢工具。象這樣活生生的例子在我們身邊是比比皆是。因此我認為，大單炒作富了操盤手，做為基層經銷商才是被人誘騙而被宰割的羔羊。

 

　　誤區(qū)四：把“會場“當“教室”，把"每會必到"當"禮拜"

　　直銷與傳統(tǒng)行業(yè)最大的不同在于會議運作。會場盡管不是只有直銷行業(yè)才有的特色，而直銷行業(yè)卻把會議運用的淋漓盡致。走進任何一家正軌直銷企業(yè)的會場，都會發(fā)出濃濃地感染力。會議不僅是吸引想從事直銷事業(yè)的朋友們的地方，更是學習、溝通、銷售的場所。然而，很多人在從事直銷事業(yè)的時候，都容易把會場當作教室。

　　一個人從上幼兒園到大學畢業(yè)，學習始終離不開教室，在教室里不僅學到了知識，也能讓自己成長起來，結交到好的朋友。但如果你把直銷的會場當作學習的教室，就走進了一個自己看不到的誤區(qū)。學生時代走進教室是為了自己學習，這毫無疑問，進入直銷會場依然帶著僅僅為自己在學習的心態(tài)而來，那就是一個天大的誤區(qū)。眾所周知，直銷做的是人脈生意，是一個團隊合作的事業(yè)。一個成功的直銷經銷商，不單單是為自己今天的成長而走進會場，更重要的是為了自己未來的團隊發(fā)展。對于每一個渴望在直銷行業(yè)成就事業(yè)的經銷商來講，本身肩負著團隊的使命，學習在為自己的同時，必須時刻銘記團隊的目標，團隊的需要，不要把會場當作教室，依然固守著上學時代的思維觀念。

　　把會場當教室，不是出于公心而來，很難做出表率作用。在這種誤區(qū)中徘徊的人，往往忽視了從事直銷行業(yè)的人的一種心理，他們更多的不是聽你怎么說，而是看你怎么做，一個未來優(yōu)秀的團隊領導人，能影響他人，帶動他人本身不是來自于自己說得多么精彩，而來自于每一個習慣的細節(jié)。會場是一個燃燒激情，釋放能量的地方，學會帶著使命走進會場，在會場燃燒自己，在團隊釋放能量，成功一定會離你越來越近。

　　在直銷會議運作中很多人都知道“每會必到”是一種積極的表現(xiàn)，于是，高興不高興，有興趣沒興趣都要進會場，把“每會必到”當成“禮拜”，慢慢地自己成了學習的“專業(yè)戶”，而最終一事無成。

　　直銷事業(yè)用最經典的三個字來形容就是一個“學、做、教”的事業(yè)。不僅要自己學，還要帶動別人學，然后還要教會很多人去做。如果僅僅是自己“每會必到”，成了一個學習的積極參加者，而沒有帶動新朋友走進會場，那這種學習方式無疑是對自己的敷衍了事，就和很多人并不知道圣經的教義，整天做“禮拜”是一個道理。“每會必到”沒有錯，可是“每會必到”不產生效益和價值，那意義就不是很大了。

　　會場是學習的地方，更是產生業(yè)績和帶動團隊的熔爐，如果變“每會必到”為“每會必帶”，你會發(fā)現(xiàn)自己不僅會產生爆發(fā)力，帶來的新朋友也會和你一樣能很快溶入，只有不斷地帶新朋友走進會場，才能促使自己深入，帶動別人溶入，建立自己的團隊。

　　其實，對于“每會必到”的新人來講，團隊的領導人都很喜歡，但是過了很長時間還是自己一個人能做到，而沒有帶新朋友來，漸漸地團隊領導人也會對你失去信心，他們在你身上花費的心血也就自然減少。因為他們要的不是學習的專業(yè)戶，而是實干家。

　　要想成功，學到精髓，就要做到“每會必帶”，不斷地帶新朋友，在自己成長的同時，幫助他人成長，這樣團隊才會成長的更快。

 

　　誤區(qū)五：把“領導人”當作“領導”，領導人替下級部門做事

　　在直銷行業(yè)中，開始步入這個行業(yè)時，總是推薦人或團隊領導人開始幫助新人做很多工作，包括做“一對一”溝通，組建團隊等等基礎工作都是由他們來完成的，漸漸地新人就會習慣性地把“領導人”當作“領導”，認為“領導人”就應該對自己的事，樣樣都要安排，樣樣都要負責，其實這是一個誤區(qū)。

　　“領導人”在直銷事業(yè)中既是你學習的榜樣，同時也是你可以信任的朋友，他可以給你指明方向，教你方法，也可以幫助你帶動團隊，但是你的事業(yè)最終是要靠你自己去努力和去付出的。每個團隊領導人他帶的不是你一個部門，而是很多部門，他能給你的時間是很有限的，如果你完全把希望寄托在領導人身上，不僅自己得不到快速成長，同時也很難在自己的團隊中有影響力，也就不能吸引很多人跟隨你。

　　在直銷事業(yè)中，成功的人往往都是那些自動自發(fā)，主動出擊，時刻主動與領導人、咨詢線保持緊密聯(lián)系，遇到問題，及時咨詢，而不是被動等待領導人來安排的人。咨詢線的暢通，對未來團隊的建設和復制具有深遠的意義。如果今天你不懂得利用咨詢線，總是被動等待，未來你的團隊就會和你今天一樣，始終處于被動狀態(tài)，很難做大，也很難成活。

　　所以說，不要把“領導人”當“領導”，要絕對“信賴”，但不“依賴”；要“主動”，不要“被動”。

 

　　誤區(qū)六：把“幫人”當“求人”，把"自己的事業(yè)"當作"上級的事業(yè)"

　　在眾多接觸過直銷的人看來，直銷就是“求人”的生意，之所以在公眾心中有這樣的感覺，甚至反感直銷行業(yè)，就是很多人把“幫人”的事業(yè)，做成了“求人”的生意，這是誤區(qū)。

　　直銷有一個基本的理念就是“幫助他人成功，自己才能成功”。在這里，“幫助他人成功”是一種姿態(tài)，就是在你從事這個事業(yè)的時候，首先要有幫助別人的心態(tài)，要想到只有他成功自己才能成功，自己的成功點點滴滴都是來自眾多的合作伙伴，用自己的真誠對待每一個團隊成員。不要和別人說幾句話，就讓對方感覺你是來給他賣東西的，你是在為了從他身上賺到錢而來的。有些人你越是想說服他，他就越不接受你，讓他感覺你是在求他，最后人家礙于朋友關系，親情面子而買你的產品，并不能和你成為真正的合作者。因為，他會想到，未來他和你成了合作伙伴，自己是不是也要這樣去“求人”，感覺直銷不適合自己做，甚至對你產生很多想法。從事直銷事業(yè)，把“幫人”做成“求人”，不僅自己做不大，還會讓親戚朋友看不起，不愿意與你合作，最后落得想說服100個人合作，最后死掉101個，連自己也倒下了。

　　其實，我們做直銷真的是在幫助別人。要幫助別人，不要說服別人，更不要教育別人，人需要時時被提醒，但不需要被教育。

　　有很多領導人有一個習慣，總是擔心自己的下級部門做不好，事必躬親，最后搞得自己身心疲憊，還看不到下級部門成長，自己的業(yè)績也上不去，團隊還不穩(wěn)定，這種替代下級部門做事，往往是操心費力不討好。

　　在這里不是說領導人為下級部門做事不好，而是不要總是一味替代下級部門做本該由他親自完成的事。自古以來，“慈母多敗兒”，母親過于溺愛孩子，過于不放心孩子做他力所能及的事，往往會養(yǎng)成孩子依賴的思想，以為那是母親該為他做的，一點做不到就會把責任怪罪在母親身上。歷來能成就大業(yè)的人，一般都有一個能在方向上給孩子指引，能幫助孩子成長，放心孩子做事的母親。做直銷也一樣，領導人過于溺愛下級部門，不能放手讓下級部門成長，就必然養(yǎng)成依賴的習慣。今天領導人不到場心里就沒底，這個預訂的家庭聚會還開不開，邀約還該不該做，下一步怎么辦呢？全都是疑問。領導人一出現(xiàn)，就覺得整個世界都亮堂起來了，形成一種依賴。領導人一點點沒有做好，就怨天尤人，這個事業(yè)沒法做了，這不是人干的事業(yè)，我做不了了，沒人幫我，抱怨聲四起。這樣的團隊往往用不了多長時間就會業(yè)績萎縮，流失過重，一盤散沙，糾其原因，都是因為上級部門替代下級部門做事過多導致的。

　　所以，一定要讓下級部門再生，而不要替代，讓他們知道有人幫是福分，沒人幫是本分。

　　在直銷生意中人們習慣說這樣一句話“推薦定江山。”就是你推薦了一個新朋友，能帶動他，就將決定你未來的一個團隊狀況和收入。你推薦的每一個人都和你有直接的利益關系，他的成長和你的收入直接掛鉤，這本身是這個行業(yè)的游戲規(guī)則，但有很多人卻把“自己的事業(yè)”當作“上級的事業(yè)”，誤以為自己是在給上級賺錢。

　　大家都知道，正規(guī)的直銷公司，往往會給每一個直銷員一個存折，到發(fā)獎金的時候，公司按照公布的分配制度精確計算，將每一個直銷員當月的收入分別打入各自的帳戶，下級的收入并沒有打入上級的帳戶。盡管這樣，公司分配給上級帶動下級的獎勵，依然會讓很多初入直銷行業(yè)的新人認為自己是在給上級賺錢。這種觀念對新人來說，很容易產生各種消極念頭，一想到上級從自己這里有收入，心理就會不平衡，把上級對他點點滴滴的付出，都拋到九霄云外，這種心理不平衡很容易在團隊中產生負面影響，同時也促使新人寸步難行，無法突破自己。直銷的游戲規(guī)則的本身是在讓人性回歸自然，在利益均衡的情況下，上級必須幫助下級成長，團隊才能建立，各自的收入才能穩(wěn)定，才能有長遠的發(fā)展。每個直銷員都是自己的雇主，自己在這個行業(yè)里想得到什么，有一個群體的力量來支持，有很多人來幫助新人成長，然而收入的區(qū)分，必然決定事業(yè)的相互區(qū)分，即使下級決定不從事直銷生意，對上級來說沒有太多的損失，他會永遠尋找和自己同頻率的人合作，永遠找下一個，而最終失去一個創(chuàng)業(yè)機會的卻是那些輕易放棄的人。

　　不要把“自己的事業(yè)”當作“上級的事業(yè)”，每個人都是給自己在做事業(yè)，上級幫助你，但他從你這里獲得的收入永遠比你少。

 

　　誤區(qū)七：把“畫龍點睛”當作“畫蛇添足”

　　直銷行業(yè)無論從事多久，最重要的還是在溝通。良好的溝通技巧是成功的基石，但是很多人在與他人溝通的時候，往往找不準對方的需求點，變“畫龍點睛”為“畫蛇添足”，這是溝通中最致命的一個誤區(qū)。

　　從事直銷行業(yè)的人，來自各行各業(yè)，有的曾經是老板，有的是下崗失業(yè)人員，有的有錢沒快樂，有的有快樂但沒錢……，不同的人步入這個行業(yè)，有各自不同的需求點。但很多人在與不同的人溝通時，喜歡眉毛胡子一把抓，溝通的時候內容一層不變。本來是很富有的大老板，你跟他談做直銷能賺多少錢，他的錢比你還多，你還沒掙到錢，他怎么可能和你去合作。有的人在溝通時，往往不聽對方的需求點，自己上來就噼里啪啦說一大通，搞得對方頭昏眼花，不僅聽不明白，還覺得你言之無味，犯了溝通的大忌。在直銷行業(yè)中，不同的人從事這個行業(yè)的營銷工作，團隊建設有不同的需求點，有的人想在這個行業(yè)尋找財富，有的人需要一個快樂的環(huán)境，有的想全方位提升自己，有的人是為了學習健康知識，有的人僅僅是需要溶入一個群體……在這個行業(yè)有任何需求的人都是你潛在的客戶，是你最佳的合作伙伴，找準對方的需求點，一定要“畫龍點睛”，不要“畫蛇添足”，不知道對方的需求點就一味只想展現(xiàn)自己，最后事半功倍。

　　溝通點到為止，為人處世更是要適可而止，恰到好處，切記不要“畫蛇添足”而要“畫龍點睛”。

 

　　誤區(qū)八：把“望己成龍”當作“望子成龍”

　　有很多從事直銷的人，都以為自己推薦幾個有能力的人，就高枕無憂的等在那里能拿到錢，把“忘己成龍”當作“望子成龍”，以為下面的人做了業(yè)績自己就有收入，只生不養(yǎng)，最后導致自己也沒成龍，下級更成不了龍，這是一個天大的誤區(qū)。

　　就像很多父母教育孩子一樣，把自己今生無法實現(xiàn)的夢想全部加在孩子身上，而沒有想過自己是否應該從細節(jié)開始來影響孩子，只是一味地給孩子強加你一定要成為什么樣，什么樣的人，卻忽略了自己對孩子的影響。孩子看到父母整天無所事事，就知道管教自己，很容易產生逆反心理，覺得父母一事無成，依然生活得悠然自得，在他潛意識里也會認為成為父母那樣的人，沒什么不好。做直銷團隊如果也和教育子女一樣，把希望寄托在下級部門身上，而不是做榜樣給他們看，你做什么他們學什么，最后大家都一事無成。

　　優(yōu)秀的團隊領導人往往不怎么會夸夸其談，他們懂得用品格去感動別人；用改變去影響別人；用狀態(tài)去燃燒別人；用實力去征服別人；用行動去帶動別人，用堅持去贏得別人。他們始終知道自己今天對別人付出，明天才會有更多的人跟隨他一起付出，自己今天的影響力，將成就更多人的影響力，最終擴大團隊的影響力。他們始終把希望寄托在自己身上，燃燒自己，然后燃燒他人，才能燃燒團隊，自己做不到的，從來不要求別人做到。

　　在這個行業(yè)從0到1就是一個突破的過程，而從1－100絕對是一個復制的過程，早一天突破自己，就能早一天學會復制。

　　所以，千萬不要總是“望子成龍”。要先做到“望己成龍”，才能做到“望子成龍”。

 

　　誤區(qū)九：把“不來會場的人”當作“不做事業(yè)的人”

　　有很多新人加入后，有的因為時間原因，有的因為特殊情況，走進會場不是很積極，有的甚至干脆就不進會場，我行我素。這種情況下，一些人就開始給自己推薦的“不來會場的人”下定義為“不做事業(yè)的人”，輕易就放棄了，當了判官。這是一個很嚴重的誤區(qū)。

　　在這個行業(yè)里輕易給別人下定義，當判官是每個人常犯的錯誤。尤其是對于加入了不進會場的人就認為對方不夠積極，是不想做這個事業(yè)。其實，每一個從事這個生意的合作伙伴，他們不需要被教育，更多的是需要被感染和吸引。即使你推薦的人沒有走進會場，你只要堅持帶動其他喜歡會場的朋友堅持學習和全方位提升自己，走過一段心路歷程，每一次讓不到會場的朋友見到你，看到你的成長和提升，看到你團隊的迅速發(fā)展，會場在他心中自然就會有分量了。潛移默化的影響別人，勝過任何說服教育。

　　大海之所以偉大，因為它把自己放得最低；大海之所以浩瀚，因為它能容納百川。用一顆包容的心，持久的心對待他人，才能真正贏得他人的尊敬和信賴。戰(zhàn)勝別人一千次，不如戰(zhàn)勝自己一次；改變別人一千次，不如改變自己一次。用自己的改變贏得別人的轉變，才能真正把團隊做大，才能贏得眾多的跟隨者。

　　千萬切記，不要把“不來會場的人”當作“不做事業(yè)的人”，善于用周邊的資源，永遠想自己的問題出在哪里，而不要想別人的問題在哪里。

 

　　誤區(qū)十：把“腦海里的成功”當作“成功”

　　在直銷行業(yè)里有的人喜歡把從事這個事業(yè)看作是自己一定能成功，聽了幾次培訓，給自己定了一個目標，就誤以為自己很快要成功了。晚上聽培訓豪情萬丈，早晨醒來躺在床上一動不動，把“腦海里的成功”當作“成功”，口號喊了很多，“什么堅持到底，其實是堅持到月底”，“什么全力以赴，其實是全力應付”，這是很多人容易走入的一個誤區(qū)。

　　這個世上從來沒有無緣無故的成功。任何成功都是先從“想”開始的，但是光想自己的未來而不付出行動，就等于根本沒有未來，更不會有成功。近乎所有的成功者他們的行動遠遠大于他們的思考，思考只是萬事的開頭，而最終實現(xiàn)自己的想法是依靠行動來完成的。行動是成功的最高法則，只有不斷地行動，行動，再行動，才能真正成為成功者。

　　“腦海里的成功”如果不用行動力來加以實現(xiàn)，那就是幻想和空想。堅持到月底，全力應付的結果最終是自己放棄，而對上級和團隊來說沒有太大損失，可相對自己來說卻是失去了一個最好的機會。

　　不要把“腦海里的成功”當作“成功”，這樣只會讓自己離成功越來越遠。

　　這個世界什么東西都是越分越少，只有愛是越分越多，“用心、用情、用愛”去對待每一個朋友，化小愛為大愛，才能贏得別人的敬愛。生活中的一小點自然會變?yōu)樯�命中的一大點。走出這些心靈的誤區(qū)，你會發(fā)現(xiàn)你從事直銷會越來越輕松，越來越容易邁向成功。