解讀直銷成功密碼 12大標準考核系統、團隊是否優秀
發布: 2014-10-09 16:45:38 作者: 佚名 來源: 眾成國際信息部
選對直銷公司，我們進對了大門，但是如果選擇不對系統、團隊或者推薦人，我們小門沒進對，成功也是很難的。選擇真正能夠幫到你的直銷系統、團隊和推薦人可能比選對公司還重要。很多做剛做直銷的人，一般不太懂得選擇合作的對象，以為選擇對了公司，跟著介紹人就可以成功了。后來發現不太合適，已經太晚了，已經不能跳線了。要換系統，換團隊，換推薦人，只能退出1年后重新加入，或者去做別的公司。很多時候時機就已經失去了！所以在你還沒加入或者重新選擇之前，請你仔細對照評估一下，你選擇的系統，團隊和介紹人到底適不適合你。今天行業專家以自己的直銷過程的經歷，來分享一下，選擇直銷系統、團隊和推薦人的12條標準：
標準一：選擇具有成功歷史的系統
中國的直銷公司，喜歡自創系統的團隊非常多，甚至一個公司十幾個系統。其實很多都是幾個所謂的領導人自封的。連個像樣的工具流都做不出來，還談什么系統。或者運作方法自創，沒有經過時間考驗。要選擇一些有歷史成功記錄，該系統已經培養出很多杰出領導人的系統
標準二：系統領導人的人品和核心領導層的穩定性
一個好的系統一定是由一群卓越的領導人合作建立，是他們經驗和智慧的傳承。所以選擇一個系統，要考察這個系統核心領導人的人品，能力和他們之間的團結程度。系統領導人如果價值觀不統一，早晚會散伙！
標準三：系統工具流的完善程度
系統都講究100%復制，什么東西是能復制的東西。口頭的演講很難復制，但是固化的工具流（比如書籍、CD、DVD、手冊、PPT、網站等）是最容易復制的。如果你的系統的工具流非常系統和完善，你就不用去重新發明輪子了，直接使用就行了。因為這些都是前人最好的經驗的復制。沒有完善的復制工具和流程的系統千萬不要選擇，因為你要么做不大，要么會累死！
標準四：系統要有持續的教育計劃和跟得上最新的趨勢和變化
直銷系統如果不能持續的有教育工具推出，老是最初的工具流的話，很快經銷商就會失去興趣。要不斷的激勵經銷商，系統就要不斷的推出教育的工具。這方面網絡21系統堪稱典范，他們系統每個月推出幾張CD和一本推薦書來教育和激勵經銷商。現在是網絡化的時代，有些系統的工具流還停留住20世紀，這樣是不行的。各種工具要有相應的數字版本，供會員下載。要有標準的PPT或者視頻的OPP等等。
標準五：最好選擇你所在公司的最大最完善的系統
很多公司都有多個系統，每個系統其實都是一條公司獨立的線，各個系統之間還是彼此有競爭關系的。如果你所在的系統實力較弱，在公司爭取資源的能力也會較弱。團隊伙伴說不定還會被別的系統吸引過去。所以最好選擇本公司的成熟的大的系統。
標準六：最好選擇在你本地有實力的團隊合作
直銷本質上是一個關系營銷的行業，如果你的主要團隊領導人都不在你當地，你是很難借到力的。通過互聯網，電話雖然也可以進行一些支持。但是很難代替面對面的交流。選擇一個團隊綜合實力不錯的本地團隊合作是最好的選擇。最好這個團隊在當地有成熟的工作室或者會場。
標準七：你選擇的團隊的領導人要人品好，有經驗和愿意付出
直銷的運作模式還是以小團隊為主。能幫到你的領導人要有德、有才和愿意付出。而且你的業績要跟他們的收入是有很大關系的。如果離得太遠或者沒有什么大的業績關系，其實也是很難真正幫到你的。沒有利益關系，合作和幫助是不會長久的！
標準八：選擇的團隊的核心領導人必須有比較強的領導力和大的夢想
因為直銷是個自愿的生意，大多數人是需要激勵和別人來推動的。如果領導人沒有好的領導力，沒有組織會議的能力，沒有很好的處理人際關系的能力。這樣的團隊就做不大。而且領導人必須有大的夢想，要不然做到一定程度團隊成長就會慢下來了！
標準九：你選擇的團隊要有專業的會議舉辦能力和培訓講師隊伍
做直銷最有效率當然還是會議，大會下大決心，小會下小決心。可以說沒有會議就沒有直銷。做直銷要經常舉辦類似OPP、NDO、產品培訓、表彰大會等等會議，這類會議的質量直接決定團隊的發展速度。講師隊伍的能力也決定一個團隊的發展速度!
標準十：選擇一個持續成長的團隊
可以觀察一下這個團隊的過去的發展狀況，如果這個團隊的人數發展到一定程度就發展的很慢，或者還出現倒退。要么領導人有問題，要么沒有好的成功的方法。一個能持續成長的團隊，說明他們有正確的推薦和留住顧客，或者有很好的銷售策略。選擇這樣的團隊可以讓你復制成功的策略。
標準十一：選擇一個有品德的推薦人
如果選對了一個好的系統和好的團隊，如果團隊的主要核心領導人能夠幫你，其實推薦人的能力也不是最重要的因素，最重要的是你的推薦人的人品，是否是個可以讓你尊敬和信任的人，可以說真心話的人。
標準十二：選擇一個能和你一起共同工作，互補的推薦人
大多數時候，在我們直銷生意沒做大之前，我們都是跟我們的推薦人一起工作的。一起出去溝通，一起去做服務，找個能力能互補的最好。比如你影響力不夠，找個有影響力的。你沒車，找個有車的介紹人會方便很多。你不太會懂互聯網，找個熟悉電腦懂互聯網的。你是兼職的最好找個全職的介紹人，這樣會讓你工作有效率的多！
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