其一是現(xiàn)狀，我們經(jīng)常會(huì)問(wèn)別人：你對(duì)自己的現(xiàn)狀滿意嗎？很多人的回答都是不滿意，你想改變你的現(xiàn)狀嗎？很多人的回答是非常想。然而，很多人都不清晰自己為什么會(huì)對(duì)現(xiàn)狀不滿，更令人痛心的是：對(duì)于現(xiàn)狀是怎樣形成的都還沒(méi)有意識(shí)。  

　　其二是社會(huì)，社會(huì)在發(fā)展和進(jìn)步，自己也要趕上形勢(shì)、引領(lǐng)潮流。現(xiàn)在的世界是一個(gè)整合性的環(huán)境，是多維度的、多變量的整合，要在社會(huì)中生存、發(fā)展甚至有所貢獻(xiàn)，那么就不能墨守陳規(guī)、不能沒(méi)有志向、更不能沒(méi)有夢(mèng)想。人在社會(huì)中如逆水行舟、不進(jìn)則退，社會(huì)在變、時(shí)代在變、別人在變，如果你沒(méi)有跟著變，那么你將越來(lái)越容易被社會(huì)所淘汰。  

　　其三是夢(mèng)想，通過(guò)突破與挑戰(zhàn)、追逐夢(mèng)想，這才是人生的不凡。有一位人類學(xué)家說(shuō)：人與動(dòng)物之所以有如此大的區(qū)別就是因?yàn)槿擞袎?mèng)想，所以才有社會(huì)上廣為流傳的一句話：人因夢(mèng)想而偉大。只有通過(guò)改變自我、突破自我、挑戰(zhàn)自我，你才能超越自我，邁向成功與財(cái)富的顛峰。  

　　其四是行業(yè)，直銷是我們進(jìn)入的全新領(lǐng)域，現(xiàn)在的直銷是中國(guó)的新直銷時(shí)代，因?yàn)橹变N不僅僅是一種營(yíng)銷模式和商業(yè)行為，更是一種生活形態(tài)、人生態(tài)度，直銷在多個(gè)層面上與人性有了交匯，這就是聚合，而這種聚合的力量得以展示的根本就是改變。每個(gè)直銷人只有讓自己有一個(gè)全新的改變，他的直銷事業(yè)才能取得更大的成功。

 

　　改變什么

　　一個(gè)人的現(xiàn)狀是由他的行為來(lái)決定的，即是說(shuō)，他做了什么事，導(dǎo)致他現(xiàn)在的結(jié)果。而一個(gè)人的行為是由他的思想來(lái)支配的，他的思想又是由他的觀念來(lái)引導(dǎo)的。所以一個(gè)人的現(xiàn)狀，歸要到底就是由他的觀念所決定的，以此類推，一個(gè)人想改變自己的現(xiàn)狀，最根源要改變的就是自己的觀念！  

　　改變觀念就是改變的核心，這顯得很簡(jiǎn)單但是也并不容易，每個(gè)直銷新人如果下定決心要在這個(gè)行業(yè)里取得成功，那么他就必須下定決心從改變自己的觀念開(kāi)始。也許有些觀念對(duì)某些人來(lái)講還不存在改變的問(wèn)題，因?yàn)樗郧皬膩?lái)還沒(méi)有想過(guò)這方面的事情，這時(shí)候存在的是建立新觀念的問(wèn)題。  

　　下面站在一個(gè)直銷人的角度，列舉出直銷人需要建立或者改變的部分觀念供讀者參考。這些觀念做為如新（Nu Skin）公司全球最大的業(yè)務(wù)體系---OTG系統(tǒng)（環(huán)球精英聯(lián)盟）的基本觀念，被驗(yàn)證取得巨大的成功，相信讀者也可以從中體會(huì)到有價(jià)值的信息。

 

　　（1）正確的創(chuàng)業(yè)觀念

　　直銷是一種創(chuàng)業(yè)行為，對(duì)于以前沒(méi)有創(chuàng)業(yè)過(guò)的人來(lái)講，建立正確的創(chuàng)業(yè)觀念或者改變?cè)瓨I(yè)對(duì)直銷行業(yè)的錯(cuò)誤觀念就顯得非常重要，下面列舉一些正確的創(chuàng)業(yè)觀念：  

　　從事直銷行業(yè)所追求的最終目標(biāo)是建立一個(gè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的事業(yè)系統(tǒng)。  

　　事業(yè)系統(tǒng)有兩大特征：第一是能夠自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，第二是能夠永續(xù)經(jīng)營(yíng)。當(dāng)你的直銷事業(yè)系統(tǒng)建立起來(lái)后，即使你停止工作，你的收入仍然是源源不斷，而且直銷事業(yè)可以繼承給你的下一代，這是直銷行業(yè)為什么會(huì)吸引越來(lái)越多高素質(zhì)人才加入的原因。  

　　這個(gè)觀念為什么那么重要呢？因?yàn)榇蟛糠值娜艘郧白龅牟⒉皇墙⑹聵I(yè)系統(tǒng)的工作，你必須深刻領(lǐng)悟這個(gè)觀念，才能掌握正確直銷的最根本理念。  

　　合法、合理、規(guī)范化的直銷經(jīng)營(yíng)行為才可以真正做大、做久、做穩(wěn)。  

　　在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，非法傳銷或者正規(guī)公司里某些團(tuán)隊(duì)的非法操作行為還會(huì)存在，撓亂整個(gè)市場(chǎng)，很多人從事直銷行業(yè)都想一夜暴富，實(shí)際上這只是非法分子欺騙大眾的謊言，得到的結(jié)果也只是短期和不健康的回報(bào)，不可能成就一番大事業(yè)。  

　　還有，那些非理性沖級(jí)別、瘋狂屯貨的行為只會(huì)帶來(lái)短暫的繁榮，到最后團(tuán)隊(duì)解散、從零開(kāi)始的結(jié)果肯定也在意料之中。只有合法經(jīng)營(yíng)、規(guī)范操作才可能產(chǎn)生真正自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)和永續(xù)經(jīng)營(yíng)的事業(yè)系統(tǒng)，因?yàn)橹挥羞@樣做，才能得到行業(yè)的認(rèn)可、政府的支持和長(zhǎng)期的健康發(fā)展。

　　建立事業(yè)系統(tǒng)是先難后易的事情。

　　正確的直銷行為是一項(xiàng)長(zhǎng)期的創(chuàng)業(yè)行為，要以投資的心態(tài)而不是投機(jī)的心態(tài)來(lái)從事這個(gè)事業(yè)。從事一項(xiàng)新的事業(yè)先難后易這才是自然規(guī)律，任何違背自然規(guī)律的行為到最后都將受到自然規(guī)律的懲罰。  

　　很多直銷人員受不了剛開(kāi)始這段艱難的付出而宣告失敗，或者成為網(wǎng)絡(luò)跳蚤，做了一家公司覺(jué)得困難很快又跳到另外一家公司，到頭來(lái)什么也沒(méi)得到。想把直銷事業(yè)做成功，剛開(kāi)始都需要付出巨大的努力，也會(huì)碰到大量的困難，但當(dāng)事業(yè)系統(tǒng)建立起來(lái)后，你卻會(huì)很輕松，想阻擋這個(gè)系統(tǒng)的發(fā)展反而不是很容易的事了。

 

　　（2）正確的個(gè)人成功觀念

　　做直銷事業(yè)能否成功，最大的因素是自己，所以樹(shù)立正確的個(gè)人成功觀念或者改變以前不成功的觀念是非常關(guān)鍵的。  

　　明確你失敗的原因：目標(biāo)有誤、借口、拒絕、欺騙、懶惰、情緒不穩(wěn)、朋友不對(duì)。  

　　如果你覺(jué)得現(xiàn)在的你感覺(jué)還不夠成功，那么可以對(duì)應(yīng)一下，上面的幾個(gè)原因中有哪些是你的明顯特征，把上面的所有導(dǎo)致你失敗的因素通通去掉，也許你離成功也就越來(lái)越近了。很多人整天在追求成功的方法而忽略了失敗的原因，真正的成功者懂得深入分析以上失敗的因素，然后盡量去避免它。  

　　明確你成功的方法：正確的選擇、巨大的夢(mèng)想、明確的目標(biāo)、周詳?shù)挠?jì)劃、大量的行動(dòng)、不斷的反省、堅(jiān)定的信念。

　　失敗者的特征：找理由，找借口，抱怨別人，逃避和放棄，于是徹底失敗；成功者的特征：找原因，找方法，反省自己，面對(duì)和解決，于是取得成功。真正的成功者懂得深入分析上面導(dǎo)致你成功的各個(gè)因素，然后按部就班，堅(jiān)持到他成功為止。

 

　　（3）正確的業(yè)務(wù)發(fā)展觀念  

　　在具體的直銷業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中，是否擁有正確的業(yè)務(wù)發(fā)展觀念將直接導(dǎo)致到你事業(yè)最終的成或敗。  

　　銷售、招募和培訓(xùn)是直銷事業(yè)的三大基石。  

　　銷售決定直銷事業(yè)的有和無(wú)，招募決定直銷事業(yè)的大與小，培訓(xùn)決定你銷售和招募的質(zhì)量與效率。想在直銷事業(yè)取得長(zhǎng)久的成功，這三大基石都必須同步進(jìn)行。  

　　直銷成功的兩個(gè)關(guān)鍵：最終有多少人在用您的產(chǎn)品；您的團(tuán)隊(duì)中是否有一批堅(jiān)定的訓(xùn)練有素的骨干。    

　　任何正當(dāng)?shù)闹变N行為歸根到底是一種產(chǎn)品的營(yíng)銷模式，離不開(kāi)一條最根本的原理：產(chǎn)品和消費(fèi)者連接，所以決定你收入的最終因素是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)。而團(tuán)隊(duì)的人數(shù)也不能代表你團(tuán)隊(duì)建設(shè)是否成功，旺丁不旺財(cái)或者團(tuán)隊(duì)一夜之間崩潰掉的現(xiàn)象在直銷行業(yè)里是普遍的現(xiàn)象，所以對(duì)骨干成員的發(fā)現(xiàn)、栽培和支持，是建立穩(wěn)固團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵。

 

　　（4）正確的系統(tǒng)復(fù)制觀念  

　　系統(tǒng)復(fù)制是具體運(yùn)作直銷事業(yè)的時(shí)候最經(jīng)常提的話題，系統(tǒng)復(fù)制是否正確將直接影響你團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和事業(yè)的大小。  

　　要模仿成功前輩，不要摸索方法或模仿問(wèn)號(hào)人物。  

　　幾乎所有最后能成功的人都有非常強(qiáng)的模仿和學(xué)習(xí)能力，他們知道：按照成功者的方法、跟著成功者的腳步是取得成功最好的捷徑。  

　　復(fù)制是把復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化，把簡(jiǎn)單的東西重復(fù)化。  

　　簡(jiǎn)單化、標(biāo)準(zhǔn)化的東西才容易被復(fù)制，而成功則等于將簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。  

　　復(fù)制是教下屬如何做，而不是替他做。  

　　給你一條魚(yú)，不如教你釣魚(yú)的方法；給你一塊金子，不如教你點(diǎn)金之術(shù)。這些都是在闡述這樣一條道理，而很多從事直銷行業(yè)的人往往忽略了這一點(diǎn)，他把他團(tuán)隊(duì)的成員當(dāng)成小孩子一般來(lái)呵護(hù)，很多事情都為他的成員做，這樣造成的結(jié)果是成員沒(méi)有成長(zhǎng)，而且養(yǎng)成很強(qiáng)的依賴性，你自己也累得不得了，而業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有做起來(lái)。

　　愈是與前輩成功者時(shí)常聯(lián)絡(luò)、請(qǐng)教，愈是容易成功。  

　　做直銷業(yè)務(wù)的時(shí)候經(jīng)常提到跟進(jìn)兩個(gè)字，我們要跟進(jìn)我們的客戶，跟進(jìn)我們的潛在對(duì)象，實(shí)際上，最要重點(diǎn)跟進(jìn)的人是你成功的前輩。很多直銷人存在一種現(xiàn)象：他從來(lái)沒(méi)有主動(dòng)聯(lián)系過(guò)他上面的老師，這是很多人失敗的原因。一個(gè)成功的人懂得主動(dòng)采取大量的行動(dòng)，包括主動(dòng)向成功的前輩學(xué)習(xí)和溝通，甚至要求前輩監(jiān)督和提醒自己，這樣自己的進(jìn)步是最快的。  

　　幾乎每一位成功的前輩都樂(lè)意把自己的成功經(jīng)驗(yàn)分享給主動(dòng)跟他聯(lián)系和請(qǐng)教的人，而主動(dòng)跟老師多聯(lián)系人的，老師也會(huì)安排出更多的時(shí)間指導(dǎo)和協(xié)助他開(kāi)展工作。  

　　廣大的陌生群眾也是您的招募對(duì)象，沒(méi)有路的時(shí)候何不自己開(kāi)路。  

　　很多成功的直銷商都有這種現(xiàn)象：他推薦的大部分成員是他從事直銷行業(yè)之后才認(rèn)識(shí)的。這說(shuō)明：開(kāi)拓陌生市場(chǎng)對(duì)做好直銷是多么關(guān)鍵，大量認(rèn)識(shí)新朋友，是做好直銷行業(yè)最重要的基礎(chǔ)，直銷行業(yè)是一個(gè)跟人打交到的生意，沒(méi)有人就沒(méi)有一切，你開(kāi)拓新人際關(guān)系的能力，將影響到你未來(lái)直銷事業(yè)的大小。  

　　行動(dòng)幾天休息幾天，行動(dòng)一個(gè)月休息一個(gè)月，永遠(yuǎn)不能成功。  

　　成功者懂得持續(xù)性的采取成功，因?yàn)橹变N是一門(mén)累積的生意，在你累積的程度沒(méi)有達(dá)到一個(gè)臨界點(diǎn)之前，你前面所累積的一切是不會(huì)產(chǎn)生暴發(fā)性效果的。  

　　不要被挫折打倒，累積越多的挫折，您離成功就越近。  

　　成功者之所以會(huì)成功只是他經(jīng)歷的挫折比失敗者更多而已，失敗者之所以會(huì)失敗最重要是他碰到一些挫折之后就放棄，所以永遠(yuǎn)達(dá)不到成功的彼岸。