在改革開放初期，廣東太陽神集團公司（以下簡稱太陽神）嘗到了順應時代、緊跟市場的甜頭。當前，“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”、“互聯(lián)網(wǎng)+”已成為經(jīng)濟發(fā)展的關鍵詞。在經(jīng)營模式豐富多樣的保健品行業(yè)，太陽神正乘風破浪，奮勇前進。

 

　　創(chuàng)新思路 強化競爭優(yōu)勢

　　1988年，太陽神在廣東省東莞市黃江鎮(zhèn)成立，成為中國保健品行業(yè)的先驅(qū)，其產(chǎn)品市場占有率曾高達63%。

　　中國保健協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2010年至2014年間，中國保健品行業(yè)平均年增長率在10%到15%之間，市場規(guī)模從2600億元增至4000億元。市場蛋糕越來越大的同時，市場競爭也越來越白熱化。在市場紅海中，如何脫穎而出，占據(jù)一席之地，是如今眾多企業(yè)面臨的一道難題。

　　面對當前的競爭格局，太陽神未雨綢繆。2014年12月，太陽神發(fā)布“三五規(guī)劃”，提出通過產(chǎn)權改革，實現(xiàn)百億規(guī)模目標。此后，又提出了兩大核心經(jīng)營思路：精細化管理和本地化經(jīng)營。

　　在太陽神營銷總部總經(jīng)理張鳴先看來，行業(yè)以及企業(yè)當前都亟需解決兩大問題：一是規(guī)模問題，需要大資本的支持，才能干大事，因此太陽神要做集團化；二是現(xiàn)在的競爭已經(jīng)不再是幾年前跑馬圈地式的粗放經(jīng)營，必須精耕細作，科學管理。

　　太陽神高層多次提及創(chuàng)新思路、轉(zhuǎn)變競爭策略，優(yōu)化配置資源，實現(xiàn)成本優(yōu)先、效率優(yōu)先，保障“三五規(guī)劃”目標順利達成。面對競爭，太陽神有備而來。未來5年，將是太陽神又一次新的大發(fā)展機遇。這成竹在胸的底氣源于匠心獨運的競爭策略。而現(xiàn)階段，太陽神需要做的就是夯實底座。

　　兩個金字塔高度的差距，不是塔尖的差距，而是底座的差距。要有一個很大的底座，才能支撐高出來的那十米。太陽神現(xiàn)在主要任務就是將其底座做大做強。打造堅實的底座，上面由底座支撐的塔尖自然會越來越高。太陽神引入先進的經(jīng)營理念，創(chuàng)新發(fā)展策略，為的就是在未來發(fā)展中充分發(fā)掘自身優(yōu)勢，保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢，同時面對同業(yè)競爭，實現(xiàn)彎道超車，跨越發(fā)展。

 

　　三五規(guī)劃 集中優(yōu)勢資源

　　面對經(jīng)濟循環(huán)、行業(yè)變遷、競爭對手，強大的企業(yè)總會“忘記”過去的輝煌，以歸零的心態(tài)，創(chuàng)新發(fā)展。

　　2015年，是太陽神“三五規(guī)劃”的起點，也是太陽神重新出發(fā)，以全新面貌踏上騰飛的新征程。第三個五年，太陽神要解決資源配置、人才培養(yǎng)、長久經(jīng)營的問題，讓企業(yè)的發(fā)展登上一個新臺階。

　　在太陽神的“三五規(guī)劃”中，不僅明確地提出兩個目標：百億規(guī)模、建立集團化的直銷產(chǎn)業(yè)平臺，而且還提出產(chǎn)權改革、分公司升級、建設直銷產(chǎn)品研發(fā)體系、開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)“四大策略”以及硬環(huán)境建設、經(jīng)銷商成長與提升計劃、員工成長提升計劃、營銷創(chuàng)新和推廣創(chuàng)新、品牌黨建公益活動的創(chuàng)新、規(guī)范管理“六大基礎規(guī)劃”等核心舉措，以保障“三五規(guī)劃”落地實施，確保兩大目標順利實現(xiàn)。

　　在太陽神集團副總經(jīng)理、營銷總部總裁朱厚丞看來，要“回歸初心”，不怕困難、無所畏懼、勇往直前、不計得失，找回當年創(chuàng)業(yè)時的激情和淳樸狀態(tài)。在市場經(jīng)濟競爭越來越激烈的狀態(tài)下，原先的部門化運作已經(jīng)沒有辦法集中優(yōu)勢資源與能力來與其他企業(yè)抗衡。因此，太陽神“三五規(guī)劃”就是要通過產(chǎn)權改革，解決資源配置、人才培養(yǎng)、長久經(jīng)營的問題，讓太陽神發(fā)展登上一個新臺階。

 

　　產(chǎn)權改革 打造新格局

　　太陽神的產(chǎn)權改革，實際是組織結(jié)構的重構，也是生產(chǎn)關系的調(diào)整。通過改革實現(xiàn)全員持股，激發(fā)創(chuàng)業(yè)的熱情，公司才可以長遠地擁有凝聚力和創(chuàng)造力。

　　太陽神有改革創(chuàng)新的勇氣和決心。太陽神“三五規(guī)劃”的核心，就是用產(chǎn)權變革，激活管理團隊和市場團隊的創(chuàng)業(yè)熱情，實現(xiàn)量變到質(zhì)變，助推業(yè)績規(guī)模的快速提升。產(chǎn)權改革進一步解放了包括核心員工以及績優(yōu)經(jīng)銷商們的能動性。讓每一位管理者、經(jīng)銷商都有可能成為企業(yè)的股東，通過身份、格局的轉(zhuǎn)變，激發(fā)創(chuàng)業(yè)的熱情。太陽神將蛻變?yōu)橐粋�“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的平臺，一起分享事業(yè)增長的剩余價值，最后實現(xiàn)量變到質(zhì)變。

　　太陽神對產(chǎn)權改革的規(guī)劃非常清晰，主要包含了“治理系統(tǒng)、動力系統(tǒng)、夢想系統(tǒng)的建設和升級”。

　　治理系統(tǒng)著重于構建新的架構，建立符合現(xiàn)代規(guī)范的公司制度，以及科學的決策機制、穩(wěn)定的治理結(jié)構。治理系統(tǒng)建設好后，才能解決動力系統(tǒng)的問題。長期激勵就是全員持股，只有這樣公司才可以長遠地擁有凝聚力和創(chuàng)造力。如果員工通過努力獲得股權，就可以定下心來，實現(xiàn)自己的人生價值，同時將企業(yè)做大做強。

　　夢想系統(tǒng)是針對經(jīng)銷商的，太陽神希望讓經(jīng)銷商也參與進來，未來給他們開放產(chǎn)權，讓他們也能享受到事業(yè)增長的剩余價值。

　　在未來，凡是對太陽神公司有貢獻的員工、高級營銷人員，都有資格進入產(chǎn)權分紅。換言之，這些人未來將是分享太陽神產(chǎn)權變革的受益者，包含了幫助太陽神“打下江山”的人，也包含了幫太陽神“守住江山、壯大江山”的人，他們通過努力為太陽神做出貢獻，獲得股權，成為股東，實現(xiàn)分紅。

　　太陽神的產(chǎn)權改革，實際是組織結(jié)構的重構，也是生產(chǎn)關系的調(diào)整。上世紀80年代，中國實施改革開放，打破計劃經(jīng)濟，引入市場經(jīng)濟體制，立刻激活了社會，經(jīng)濟高速發(fā)展一直持續(xù)到今天，鑄就了中國現(xiàn)在繁榮的景象。這就是改革的力量。太陽神亦如此，產(chǎn)權改革調(diào)動了管理層、員工、經(jīng)銷商的積極性，增強凝聚力和創(chuàng)造力，為未來發(fā)展注入了新動力。

 

　　精細化管理 拓展市場空間

　　面對同業(yè)競爭，太陽神的“秘密武器”就是精細化管理與本地化經(jīng)營。

　　精細化管理是一種理念，也是一種文化。其本質(zhì)意義就在于它是一種對戰(zhàn)略和目標分解細化和落實的過程，是讓企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃能有效貫徹到每個環(huán)節(jié)并發(fā)揮作用的過程，同時也是提升企業(yè)整體執(zhí)行能力的一個重要途徑。

　　因此，當市場經(jīng)濟從初級發(fā)展到成熟之后，各行各業(yè)市場也從藍海走向紅海，企業(yè)初創(chuàng)階段多數(shù)處于一種粗放式的經(jīng)營管理狀態(tài)，但是無法支撐企業(yè)走得更長遠。當藍海市場轉(zhuǎn)變成紅海市場時，太陽神的競爭策略一定是以專業(yè)取勝，從合理處理局部與全局、近期與長期、內(nèi)部與外部、微觀與宏觀等方面出發(fā)，統(tǒng)籌兼顧，權衡利弊，以促進效益最大化。太陽神提出精細化管理，是基于長遠利益、永久經(jīng)營的考量。

　　隨著“三五規(guī)劃”的實施，太陽神從各個領域均開始了精細化管理的布局。太陽神升級硬件環(huán)境，同時不斷提升軟環(huán)境的建設。公司規(guī)章制度的規(guī)范落實、內(nèi)部組織結(jié)構的優(yōu)化、公司形象的升級，移動終端平臺的開發(fā)應用、語音服務導航系統(tǒng)升級等信息化建設，讓太陽神的運營提升到了另一個高度。

　　貫穿太陽神“三五規(guī)劃”的主線是產(chǎn)權變革，企業(yè)隨之而來的是進行組織的變革，著重強調(diào)戰(zhàn)略性、規(guī)范性和協(xié)同性。把原先單憑感情、簡單利益維系，變成一個科學管理、科學利益分配機制去運營企業(yè)，這樣企業(yè)才能走得更遠，做得更大。

　　太陽神采用大型成熟公司的管理方法和機制，用制度、流程、文件等程序化的方式運作，形成了一個科學的決策機制。同時，對組織架構進行了細分，職能分拆，使其更加專業(yè)化。“三五規(guī)劃”之后，太陽神將達到百億規(guī)模，從中小企業(yè)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榇笮推髽I(yè)，而企業(yè)的組織架構和運營機制，也必須符合現(xiàn)代大型企業(yè)的規(guī)范，這是太陽神精細化管理布局的重要內(nèi)容。

　　其實，縱觀太陽神的各項舉措，無論是軟硬件升級、還是信息化的建設、服務體系的完善，太陽神都始終圍繞服務市場，提升客戶的滿意度而努力，同時也促進了企業(yè)格局的提升。這也正是精細化管理所要達到的目標。在未來，太陽神將逐漸形成一整套科學化、規(guī)范化、系統(tǒng)化、程序化、制度化的精細管理體系，持續(xù)挖掘潛力，降低綜合成本，全面提升管理水平和服務水平。

 

　　本地化經(jīng)營 激活區(qū)域市場

　　本地化經(jīng)營的核心是讓優(yōu)勢資源更多集中在本地市場，從而提升運營效率，降低經(jīng)營成本，激活區(qū)域市場，提升整體運營能力。

　　本地化經(jīng)營對于企業(yè)，特別是跨國企業(yè)來說，是必不可少的一種經(jīng)營模式。在當今全球化時代世界經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢下，面對日趨激烈的市場競爭，企業(yè)通過本地化、區(qū)域化來發(fā)揮最大的效益，提升企業(yè)整體的經(jīng)營能力，規(guī)范運作機制，進一步拓展市場。

　　太陽神將全國24家分公司進行全面升級，變成24個區(qū)域經(jīng)營中心，一次做深做透區(qū)域市場，帶動整體業(yè)績倍增。太陽神的本地化經(jīng)營包括分公司升級、業(yè)務本地化、財稅本地化。

　　未來，分公司將從原先的部分責任變成全職能的區(qū)域中心：一是區(qū)域責任中心，分公司將承擔區(qū)域發(fā)展、區(qū)域環(huán)境建設等責任；二是形象展示和產(chǎn)品體驗中心；三是會議活動中心，區(qū)域會議活動的開展將由分公司來組織帶動；四是規(guī)范經(jīng)營中心，規(guī)范區(qū)域市場。分公司將深入基層，將區(qū)域市場全面抓管起來，成為區(qū)域發(fā)展新引擎。

　　太陽神本地化經(jīng)營就是將分布在全國各地的分公司變成一個創(chuàng)業(yè)型的平臺，將分公司的責、權、利統(tǒng)一起來，整合資源，有效配置，優(yōu)化流程，有效激活分公司員工、經(jīng)銷商的熱情，深耕區(qū)域市場，提升整體運營能力，創(chuàng)規(guī)模、增效益。

　　精細化管理與本地化經(jīng)營是太陽神面對競爭，實現(xiàn)彎道超車的核心策略，將提速“百億規(guī)模”目標的實現(xiàn)。通過精細化管理和本地化經(jīng)營策略的實施，太陽神“三五規(guī)劃”切實落地，將蛻變成為可以“容納千虎、萬虎”的創(chuàng)業(yè)平臺，太陽神也將擴大經(jīng)營格局，做大做強，為當?shù)亟?jīng)濟、就業(yè)等方面做出貢獻。

 

　　推進規(guī)劃 量變到質(zhì)變

　　2015年6月8日，在東莞地方政府的支持下，太陽神啟用全新的營銷總部辦公樓，恢弘氣派的大廈屹立在東莞市南城區(qū)宏圖科技中心。在太陽神的“三五規(guī)劃”中，啟用新大廈、升級硬件設施是其中的重要規(guī)劃之一。

　　太陽神擅于規(guī)劃，也擅于執(zhí)行規(guī)劃。從發(fā)布規(guī)劃到大廈的建立，僅有半年時間，太陽神實施“三五規(guī)劃”的決心和效率可見一斑。

　　太陽神在升級營銷總部辦公設施的同時，大力建設全國物流配送中心以及全國各地數(shù)萬家的店鋪。太陽神投入優(yōu)良智能設施、設備，推動WMS倉庫管理系統(tǒng)與DPS分揀系統(tǒng)順利同步上線，推動物流全面轉(zhuǎn)型升級。目前，太陽神在東北、華北、華中、華南、華東、西南、西北七大區(qū)域9個省會城市及直轄市共建立了10個倉儲基地，面積超過2萬平方米，形成覆蓋全國的物流配送網(wǎng)絡。

　　另外，太陽神對全國各地店鋪形象進行了統(tǒng)一規(guī)范升級，無論是小到太陽神的LOGO，還是大到門頭或是內(nèi)在設置，太陽神都進行了詳細的尺寸、顏色、材質(zhì)等方面的設計和要求，以達到統(tǒng)一規(guī)范的目的。升級之后的店鋪，不僅在外觀上看起來更“高大上”，而且辨識度更高，內(nèi)部設計也更符合市場發(fā)展的需求，廣受經(jīng)銷商的好評。

　　在2015年上半年，太陽神陸續(xù)推出新產(chǎn)品；4月，啟動“互聯(lián)網(wǎng)+”模式、移動終端信息應用開發(fā)；5月，語音服務導航系統(tǒng)升級完成；6月，分公司升級階段性目標完成，而下半年將拍攝推出企業(yè)形象片、公益項目節(jié)奏化啟動、多個形象分公司及產(chǎn)品體驗中心開業(yè)等。如今，太陽神各項規(guī)劃措施，有序推進，增強核心競爭力，從量變到質(zhì)變，實現(xiàn)規(guī)模與格局的提升，逐步向大型企業(yè)邁進。

　　為了能在激烈的市場競爭中運籌帷幄，企業(yè)需要逐步建立起一套科學的支持企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的管理模式和一種有效地適應市場需求和外部競爭環(huán)境的運行機制，并形成良性循環(huán)，促使企業(yè)穩(wěn)定地實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標，建立持久的競爭優(yōu)勢。

　　通過改革與創(chuàng)新，企業(yè)才能突破瓶頸的制約，實現(xiàn)蛻變與升華，在競爭中保持優(yōu)勢。太陽神的變革之路，也將影響更多企業(yè)不斷突破自我，創(chuàng)新發(fā)展，共同走向嶄新未來。