2016年1月18日，在金士力《服務(wù)社區(qū) 走進(jìn)家庭—2015年總結(jié)表彰暨2016年戰(zhàn)略推進(jìn)大會(huì)》上，天士力控股集團(tuán)董事局主席閆希軍先生發(fā)表了重要講話。

 

 

　　閆希軍主席在講話中首先對(duì)金士力佳友在2015年取得的優(yōu)異的成績(jī)表示肯定與祝賀，也代表集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)每位員工的辛勤的奉獻(xiàn)與付出表示衷心的感謝！

　　閆主席指出：金士力佳友這次匯報(bào)的《2015年工作總結(jié)及2016年工作規(guī)劃》，是一個(gè)經(jīng)過了精心準(zhǔn)備的報(bào)告，是一個(gè)凝聚了金士力佳友全體員工以及經(jīng)銷商智慧和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的報(bào)告。

　　在談到金士力的發(fā)展時(shí)，閆主席認(rèn)為，金士力佳友經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)9年的考驗(yàn)，一直堅(jiān)守一個(gè)藍(lán)圖一個(gè)目標(biāo)。在各種非議聲中堅(jiān)定的認(rèn)為直銷這個(gè)營(yíng)銷模式是可行的，因?yàn)檫@是天士力大健康戰(zhàn)略的需求。大健康產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展就是需要多元化的銷售網(wǎng)絡(luò)、多元化的銷售行為、多元化的銷售隊(duì)伍，直銷是不可缺少的。

　　閆主席對(duì)金士力佳友的領(lǐng)導(dǎo)班子給予了充分的肯定，他說：金士力佳友的領(lǐng)導(dǎo)班子曾經(jīng)受過很多非議和挫折，但是他們是一支有信仰、有理念、有定力的團(tuán)隊(duì)，能夠按照天士力集團(tuán)的部署堅(jiān)持下來，一本藍(lán)圖繪到底，一個(gè)戰(zhàn)略堅(jiān)定不移的執(zhí)行到底，沒有猶豫，不斷完善自己，才取得了今天這樣優(yōu)異的成績(jī)。

　　金士力佳友今年的主題“服務(wù)社區(qū) 走進(jìn)家庭”八個(gè)字定位非常準(zhǔn)確、非常接地氣，是天士力大健康戰(zhàn)略落地的必經(jīng)之路。金士力佳友的十三五規(guī)劃，需要金士力佳友團(tuán)隊(duì)以及經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，尤其是經(jīng)銷商們，熟讀、理解、分解、落地。要以“梳辮子”的形式把十三五規(guī)劃中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都落實(shí)到位。同時(shí)，在金士力佳友的十三五規(guī)劃執(zhí)行過程中，也要把天士力的保障系統(tǒng)“梳成辮子”，信息化體系、服務(wù)保障體系、產(chǎn)品科研體系以及培訓(xùn)體系、工會(huì)體系都要有機(jī)的結(jié)合起來，支持與服務(wù)金士力佳友更好地將規(guī)劃落地。

　　閆主席強(qiáng)調(diào)指出：集團(tuán)各體系要做好協(xié)助工作。信息化體系要深挖內(nèi)涵、列清單明細(xì)，從每一個(gè)細(xì)節(jié)協(xié)助金士力佳友完成十三五規(guī)劃中的信息化建設(shè)落地。服務(wù)保障體系要貼身服務(wù)、要走近消費(fèi)者服務(wù)，打造無界限服務(wù)體系。同時(shí)，建立對(duì)服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督機(jī)制，服務(wù)公司有責(zé)任保障客戶的所有需求，提高服務(wù)意識(shí)、提高服務(wù)水平、提高服務(wù)能力。用高品質(zhì)的服務(wù)保障經(jīng)銷商快捷的工作、體面的工作，樹立企業(yè)形象，打造品牌效應(yīng)，一同營(yíng)造大市場(chǎng)、大營(yíng)銷、大客戶群、大需求的服務(wù)生態(tài)圈。

　　對(duì)于產(chǎn)品科研體系和培訓(xùn)體系，閆主席明確指出：天士力研究院等科研機(jī)構(gòu)要以“天”計(jì)算可以創(chuàng)造多少產(chǎn)品，在自主研發(fā)的同時(shí)，要篩選全球優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估引進(jìn)，要保障在短時(shí)間內(nèi)為金士力佳友產(chǎn)品線提供豐富多樣的優(yōu)秀產(chǎn)品。金士力佳友也要完善產(chǎn)品管理機(jī)制，設(shè)專人與科研機(jī)構(gòu)對(duì)接，以更好地滿足市場(chǎng)一線的需求。研發(fā)的產(chǎn)品要在服務(wù)社區(qū)、進(jìn)家庭、入廚房、上餐桌的大戰(zhàn)略方向上形成系列化，細(xì)化到每一款產(chǎn)品的定位，真正讓這些產(chǎn)品發(fā)揮作用，滿足終端消費(fèi)者的切身需求。培訓(xùn)體系要在做好支持服務(wù)的同時(shí)，把控好宣傳的主體方向，讓大健康事業(yè)朝著正確的方向加速前行。還有工會(huì)體系等等集團(tuán)各個(gè)職能部門，都要起到協(xié)同作用，要為各路銷售人員創(chuàng)造條件，為了同一個(gè)目標(biāo)，共同營(yíng)造大健康生態(tài)圈。

　　對(duì)于未來的發(fā)展，閆主席從三個(gè)方面進(jìn)行了重點(diǎn)闡述，一是未來沒有固定的營(yíng)銷模式，市場(chǎng)有什么樣的需求，我們就要為消費(fèi)者提供什么樣的路徑方法，線上線下，全員制、全天候、全方位、全概念的營(yíng)銷。打破固有模式，利用現(xiàn)代化工具和理念打造新直銷等新營(yíng)銷模式。天士力要繼續(xù)創(chuàng)造更多、更好的硬件條件，要吸引更多的以金士力佳友為核心的各路優(yōu)秀營(yíng)銷大軍。二是未來的分配機(jī)制，要適應(yīng)新模式、新業(yè)態(tài)、新人員構(gòu)成。公司的員工、經(jīng)銷商未來都有可能成為公司的股東。不同工作模式要建立其特有的分配機(jī)制，讓每個(gè)領(lǐng)域都可以享受同等豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。三是未來的業(yè)態(tài)還要再擴(kuò)大，服務(wù)社區(qū)、進(jìn)家庭、入廚房、上餐桌，要加快業(yè)態(tài)的擴(kuò)充與優(yōu)化，用現(xiàn)代化的設(shè)備與模式進(jìn)行新業(yè)態(tài)的提升，并形成多元化的組合模式。在經(jīng)銷商的人群中，要造就一批未來真正的財(cái)富者擁有者，使這些人在不同領(lǐng)域里能發(fā)展成為創(chuàng)業(yè)者的領(lǐng)頭人。最終貫徹“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的國(guó)家整體目標(biāo)。

 

 

　　最后，閆主席要求金士力佳友還要繼續(xù)堅(jiān)持文明直銷、誠(chéng)信直銷這一方針，要成為社會(huì)文明環(huán)境的創(chuàng)造者、推動(dòng)者、踐行者。聚天士力之力，傳遞天士力正能量。堅(jiān)守底線，腳踏實(shí)地把每一件事做好，迎接2016年新的挑戰(zhàn)，爭(zhēng)取獲得更大發(fā)展，推動(dòng)金士力佳友成為一個(gè)巨人公司！