作為新獲得直銷牌照的直銷企業，不能心態浮躁，一定要按照企業發展的規律和直銷模式的內在規律，謹慎地度過市場培育期，以確保企業的直銷健康發展。

　　溯洄從之，道阻且長。不管是傳統企業還是直銷企業，在發展過程中必然有一個市場培育期。現在有的新直銷企業似乎不懂得這個道理，以為獲得直銷牌照后就很快使企業走上快速發展的軌道。其實不然，直銷只是一種營銷模式，它不可能成為解決產品銷售遲緩的“萬能藥”，必須有步驟地培育直銷市場。一般而言，新直銷企業的市場培育期需要3年左右，度過了這個市場培育期，企業才能走上快速發展的軌道。從內資直銷企業發展的案例來看，凡是已進入快速發展軌道的，他們都經歷了3年左右的市場培育期。完美（中國）、無限極、新時代、天獅、三生（中國）都是這樣，概莫能外。

　　度過市場培育期不是那么容易的，因此，新直銷企業一定要謹慎從事，不能違規或涉傳。從我最近了解的情況看，有少數新直銷企業心里很浮躁，運用傳銷思維來運作市場，結果招來很多非議。比如，有的新直銷企業發現直銷市場很難打開，就開始“去直銷化”，搞起了“資金盤”，受到了工商機關的關注。如此下去，新直銷企業是不能謹慎安全地度過市場培育期，更遑論進入快速發展軌道了。所以，新直銷企業在發展初期，就要有度過3年市場培育期的精神準備，嚴格按照《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》的規定，扎扎實實地做好直銷市場的拓展工作，千萬不能為了追求所謂的業績而違規或涉傳。

　　新直銷企業如何謹慎度過市場培育期？我認為，首先，要走依法經營的路子。《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》的執行，對于新直銷企業來說應該年年講、月月講、天天講，讓直銷員嚴格依法直銷。這件事情做好了，企業的直銷發展就會健康，不然就會違規或涉傳，就會付出高昂的違法成本。其次，要排解新市場培育期的憂慮。新直銷企業在市場培育期一般都有一種憂慮，擔心市場拓展不開，枉獲了直銷牌照。這種憂慮是可以理解的，但是，不按照企業發展規律和直銷模式內在的規律去運作市場，遲早會被殘酷的市場競爭所淘汰。為什么有的獲牌的直銷企業在市場上不見蹤影，其因蓋出于此。因此，新直銷企業排解這種憂慮對于謹慎度過市場培育期是很重要的。第三，要敢于面對市場競爭。我認為，競爭力越大，直銷市場才有聚焦點，直銷產品推廣速度才越快。在市場培育階段，行業競爭可以達到助力效果，道理很簡單，公司在爭奪市場時，必定會加強產品推廣，增強市場認可度，達到整體行業共贏狀態。同時，具有競爭的市場，才能吸引人才，進一步擴充企業的直銷人員規模。所以，在市場培育期敢于面對競爭，對于新直銷企業無疑是一個明智選擇。

　　當然，我們說要謹慎度過市場過培育期，并不是要求新直銷企業墨守成規，而是要求新直銷企業勇于創新，盡量縮短市場培育期，盡快進入快速發展的軌道。創新能建立新思維，創新能增加新動能，創新能吸引新力量，創新能看到新希望。因此，只要創新，新直銷企業才能既謹慎度過市場培育期，又可縮短市場培育期。這，才是新直銷企業真正所追求的初期發展目標。