服務社區，走進家庭。2016年10月24日，金士力佳友2016年三季度渠道戰略推進大會在津隆重召開。金士力佳友市場副總經理胡英杰女士、招商部總監祁峰先生、市場部總監張浩先生、教育培訓部總監溫靖宇先生、總經理助理兼直屬區銷售總監趙琻棚先生、西北大區銷售總監潘愛國先生、營銷服務中心總監王志強先生等公司高層及各區域主要負責人出席，與來自全國的610位優秀的大健康家園代表齊聚一堂，共同分享金士力渠道建設工作取得的輝煌成績，探討、思考未來的發展方向。

 

 

　　本次大會由招商部集團大產品招商項目經理朱曉龍先生主持，活動伊始，在招商部健康管理招商項目經理安然先生的帶領下，與會全體人員共同誦讀了天士力最具經典、最耐人尋味的公司訓導詞，朗朗上口，氣勢如虹，鼓勵著大家“前進、前進、永遠前進”的信念，相信這也將給大家在今后的工作中注入更高的熱情，帶來全新的意義。

 

 

　　生命的意義在于完成一個使命，實現人生的夢想，獲得更大的成功。隨后，金士力副總經理胡英杰女士代表金士力全體同仁對兢兢業業、默默奉獻的大健康家園優秀代表表示衷心的感謝。胡總在致辭中指出：天士力是大健康產品的創造者、大健康管理方案的設計者、大健康文化的踐行者，按照大健康產業的布局和規劃，金士力佳友作為大健康產業健康保健板塊的引領者，將圍繞“幸福一家 健康全球”的企業理念不斷研發和創造出更多優質和更加豐富的大健康系列產品。與此同時為了讓消費者吃的放心、用的安心，我們始終堅持從源頭控制產品品質，打造金士力這個金字招牌。同時我們倡導新營銷，不斷推廣體驗營銷、服務營銷、快樂營銷的文化。2016年度我們確立了“服務社區 走進家庭”的年度主題，目的就是讓大健康產品走進千家萬戶、讓大健康文化走進千家萬戶、讓大健康理念走進千家萬戶。

 

 

　　大健康家園是我們鏈接客戶和更多家庭的橋梁和紐帶，是我們服務延伸的窗口和平臺，是我們戰略部署堅定不移的選擇。未來，社區將成為離家庭最近的地方，每一個大健康家園都是大健康品牌的代言，希望大家都能夠不斷的參與進來，把渠道變成真正連接客戶之間信任和品質的一個橋梁，成為服務會員、服務客戶的家園，成為人們尋求健康、尋求快樂、品質生活的園地，成為輸送健康方案的陣地。讓大健康這種理念深入到千家萬戶，讓更多的家庭過上大健康的生活，少生病、晚生病，在生命的黃金階段不生惡性疾病。

　　我們的工作目標已經明確，我們將肩負著更加艱巨而神圣的使命，以更加堅定的決心，更加堅定的意志，更加有為的姿態迎接大健康嶄新的未來。所以我們也整合了全國優質的專家資源、服務資源、健康教育資源、健康管理資源進一步的強化大健康品牌建設的同時，希望能夠通過社區示范店的運營和強化管理探索出一套行之有效的推廣模式、落實一套行之有效的管理方案，將我們的服務營銷、體驗營銷落到實處。

 

 

　　在產品同質化的背景下，唯有“渠道”和“傳播”能產生差異化的競爭優勢。重視渠道管理與創新是企業成功的重要條件，隨后，金士力佳友招商部總監祁峰先生以《務實發展——大健康家園成長之路》為題從直銷店鋪的發展史引入，圍繞品牌形象、客戶服務、創業指導、安全運營、大數據操作、平臺支撐六方面向我們闡述了直銷店鋪的渠道價值。同時祁總結合大健康家園店鋪的現狀及發展過程中存在的問題給出具體發展策略。祁總表示，我們要打造1公里大健康智能生態圈，首先要落實大健康家園的品牌戰略規劃和實施計劃，實現“同一個家園，同一個聲音”。在此基礎上公司制定了大健康家園分類別分層次的積分管理制度和激勵制度，實現“優勝劣汰，勝者為王”，除此之外我們還要建立全國聯動的大招商系統和招商培訓基地，通過資源整合實現優勢互補和個性化定制的服務，與此同時與之相適應的設計大數據應用和大健康異業聯盟，實施平臺戰略整合線上線下大健康資源，實現“多重利益回報，資本驅動發展” 進一步推動社區經濟的發展和平臺價值的最大化體現。會上，祁總還就2016年渠道工作及大健康家園社區店大事紀進行了回顧，在渠道推廣、營銷工作中的創新點進行了介紹并對后期發展規劃進行了詳細的規劃和部署。祁總表示2016年將進一步加強終端建設，強化制度約束力和對執行力的考核，并全力支持渠道建設的開發，加大渠道建設的投入，進一步助推“服務社區 走進家庭”的實現。

 

 

　　有了符合自身發展的比較完善的管理方法和指導理念還不夠，我們要把工作真正做到實處才是第一位。會上，招商部大健康家園管理高級經理齊為女士以《五大要素打造大健康家園》為題推出一系列舉措，由環境定位店鋪位置、由形象延伸店鋪職能、由產品推進店鋪銷售、由服務提升店鋪品質、由品牌致勝店鋪未來，層層遞進，強有力的市場支持讓在座的伙伴對大健康事業及渠道的拓展更加信心百倍。

 

 

　　隨后，教育培訓部總監溫靖宇先生針對社區店商業模式的設定，結合創客計劃的亮點為與會大健康家園店長進行了全方位的解析，也將上午的工作會議推向了高潮。

　　面對日益激烈的品牌競爭，能否有機整合所有的渠道資源成為品牌驅動銷售的重要因素。金士力致力于成為大健康產業健康保健版塊的引領者，始終以客戶需求和體驗為導向，2016年我們提出“服務社區 走進家庭”的戰略主題，將渠道建設進一步聚焦于社區經濟中的“健康”版塊，大健康家園社區店的渠道優勢進一步凸顯。會上，招商部招商策劃經理張蘭女士以社區經濟為切入點，為與會伙伴進一步詳細闡述了大健康社區店的定位、經營模式及功能應用等。

 

 

　　全渠道不僅需要整合線上線下的渠道類型，還要依據不同的渠道為顧客匹配不同的服務，來保證消費者無論從哪個渠道接觸都能獲得最佳體驗。大健康家園社區店定位為1公里大健康智能生態圈的打造，就是要充分發揮店鋪的價值，讓店鋪經營品類多樣化、系列化，同時多方位以服務精神創造客戶價值，最大程度上激活店鋪的資源，多元化嫁接體驗營銷、服務營銷、數據庫營銷、優惠促銷、直銷、零售等方式，深度挖掘市場，為店鋪持續經營提供保障。

 

 

　　隨后，招商部健康管理招商項目經理安然先生接棒，圍繞時下大數據這一熱門話題，結合健康大數據在大健康家園中的規劃及應用展開詳細論述。安然經理表示大數據不僅能幫助我們分析產業結構，調整產業布局，同時是指導生產、銷售、服務、生活等方面的最佳途徑。

　　大健康家園健康大數據是指在大健康家園內開展的健康數據收集工作，通過各個大健康家園社區店數據收集、整理、最終形成金士力佳友大健康精準健康管理方案。精準健康管理方案包含：精準健康評價、精準管理推送。 通過這些健康大數據的收集，我們可以實現大健康家園為社區每一位客戶提供一套精準、科學、有效的健康管理方案的初衷，同時為實現社區“全民健康”奠定了基礎。

　　如何借助“互聯網+”新變革擁抱互聯網新技術，實現創新創造發展，會上一款名為《大健康家園》手機App的軟件和健康體檢儀吸引了眾多伙伴的目光。據介紹，所有會員以及社區居民下載《大健康家園》手機App客戶端，即可通過參與App運動（走步、跑步或騎行）計算每日消耗卡路里量，為日常生活提供健康運動數據。同時借助在大健康家園社區店內使用健康體驗設備進行的數據收集工作，并將數據上傳至用戶手機端，從而實現為大健康家園客戶提供精準健康評價以及精準健康管理服務的目的。與此同時關于大健康家園健康管理運營模式的相關介紹，特別是2016健康大數據系列活動的發布得到了與會伙伴的積極響應和參與。

 

 

　　接下來，金士力佳友總經理助理、直屬區銷售總監趙琻棚先生就與會伙伴關心的團隊建設問題從不同緯度進行了介紹。趙總在報告中指出，團隊初期建設的要點是融入、學習、借力、推崇、行動和目標。針對目標這一設定，趙總強調指出，樹立并實現階段性目標是成功的第一步。洞察產業發展趨勢、搭建互利合作平臺，如何最大程度發揮平臺優勢，共同推動互聯網+商圈的發展，助力大健康進社區的落地，會上趙總為與會伙伴剖析了商圈建設的思維并得到了與會伙伴的一致認同。

 

 

　　隨后，大健康家園社區店店長陳泓霖、郎淑艷、樊彥淑作為優秀店長代表圍繞社區店推廣和團隊建設進行了分享，并表示要繼續努力，誠信經營、規范經營，以如金品質、至臻服務提升效益，在推廣大健康的過程中積極發揮帶頭示范作用。激情的分享贏得一次又一次熱烈的掌聲，面對機遇與挑戰并存的形勢，與會代表進一步開闊了思路，汲取了經驗。

　　社區經濟正在發生著巨大的變化，大數據、智能制造等新技術的應用勢必助推大健康產業經濟的快速發展，緊緊圍繞“服務社區 走進家庭”年度主題，未來，我們將以完善的品牌發展規劃為基礎，借助不斷提升的品牌理念及形象，建設最大的大健康會員消費服務平臺，打造最專業的功能性食品領導品牌，成為大健康產業健康保健板塊的引領者！會上，金士力佳友市場部產品經理王金龍先生針對社區店專供產品，從源頭進一步剖析了金士力的金品質產品，使與會伙伴們對大健康優質產品贊不絕口！會后的現場訂購環節更是人氣火爆。

　　通過全天的渠道建設戰略推進大會，與會大健康家園店長對大健康家園社區店商業規劃，以及如何良好的打造大健康家園社區店商圈，如何更加規范的運營有了清晰的了解和認識。眾志成城，展望未來，2016年我們將朝著新的目標努力拼搏、銳意進取。

 

 

　　每一滴汗，都將成為灌溉夢想的雨露。每一次活動的成功，都得益于伙伴們的攜手拼搏和默默付出。隨著“健康中國”上升為國家戰略，大健康產業的發展步子將更加堅實。渠道建設工作取得的一項項成果，不僅驗證了我們的實力，更加表明了我們對“渠道戰”的決心，服務社區、走進家庭，讓大健康惠及更多的家庭。相信在每一位金士力人的共同努力下，“幸福一家 健康全球”定會成為現實！