12月6日菜導一篇講旁氏理財騙局的文章《快保衛好你的父母，多少家庭已經傾家蕩產！》激起了菜友們的熱烈討論，這些旁氏理財騙局用到的是其實是傳銷的手段，很多人都提到了這樣一種經歷：

　　遇到親人、朋友陷入到傳銷騙局中，自己苦言相勸但他們都不聽，只能眼巴巴看著他們一步步墮落，錢財積蓄也都被騙走。

　　傳銷的危害我們都知道，多少人因為陷入進去導致傾家蕩產甚至家破人亡的，所以當看到自己的親人、朋友陷進去時，任何一個有同情心的人都會想辦法勸他們出來。

　　但為什么，很多時候我們苦言相勸，什么道理、什么話都講了，甚至差點要動手了，但對方依然不聽，繼續深陷其中呢？

　　原因在于，我們的勸說是希望在理智層面上去說服別人（講道理），讓他們改變自己的行為（脫離傳銷組織），而忽略了他們內心的真實需求。

　　心理學家喬納森·海特打過一個比喻：人的行為就好比“騎大象”，理智是那個“騎象人”，它負責掌控方向；內心（也可以理解為本能）則是那頭放任的“大象”，它負責提供動力。

　　大多數時候，我們的行為是由內心的需求所控制的，而不是理智。

　　比如很多人天天說要減肥，騎象人（理智）告訴她減肥可以變得更漂亮、更受歡迎，但大象（內心）并不喜歡這個決定，所以當碰到美食時，不管騎象人怎么拉扯，大象依然不為所動。

　　當我們跟陷入傳銷騙局的親友講道理時，其實就是在跟TA的騎象人在說話，所以不管你的道理多么清晰、論證多么有力、情感多么苦口婆心，結局是你口水都講干了，而對方依然“參加我的內部會議”，“喊我的口號”，“掏錢買公司的產品”。

　　所以我們應該更多地去關注TA們的“大象”，看是什么原因讓他們加入到了傳銷組織，也就是說，傳銷騙局到底滿足了TA們內心的哪些需求？

 

　　菜導認為，以下2大需求的缺失是很多人陷入傳銷組織的原因。

　　1、自我實現需求——傳銷是TA們可感知的最佳致富途徑

　　2、社交、尊重需求——傳銷組織可以為成員提供“家”和“愛”的感覺

　　我們先來看第一點：

　　傳銷是TA們可感知的最佳致富途徑

　　很多人說陷入傳銷組織的人都是因為太貪婪，妄想一夜暴富，實際上貪婪是人的本性，富裕也是大多數人的追求。所以在這點上，傳銷組織的人跟我們平常人一樣。

　　而且，在選擇傳銷這條“致富的途徑”上，他們也存在一定的“合理性”。因為從事傳銷的人大多是社會底層人士，對于他們來說，通過常規途徑致富存在著兩個難以逾越的阻礙：

　　一個是門檻——缺少資本（錢或者時間）或相關的技能；

　　二是耐心——現在人都講究即時反饋，做什么都希望能馬上見效，沒有耐心是常態，在致富上也一樣，都希望短期付出（比如買彩票）就能迅速到達財富的彼岸。

　　加入傳銷剛好可以跨過這兩個阻礙——沒有門檻，短時間能致富（雖然是忽悠的）。所以很多人加入傳銷，可能他們真的認為這是一條最佳致富途徑，我們可以說這是無知或目光短淺，但無法抹滅他們心中的那份“理性”。

 

　　我們再來看第二點：

　　傳銷組織為成員提供“家”和“愛”的感覺

　　隨著城市化進程的發展，年輕人、勞動力都往城市去了，導致農村出現大量的留守老人，這些老人是一年都見不到一次家人，他們是很缺少“家”和“愛”的。

　　而“家”和“愛”這兩者，在傳銷組織中都可以得到“滿足”（在大多數傳銷組織的文化中，成員互相之間都稱作“家人”），雖然這種“滿足”是虛的、別有用心的。

　　其實對于陷入傳銷組織的人，說服TA們的“騎象人”（理智）本身就是一件很難很難的事，畢竟在洗腦這方面，我們大多數人是比不過傳銷組織的。

　　而了解了TA們的“大象”（內心的需求）之后，會發現難度又上升了一個level，首先你沒法讓別人不去發財，也很難給別人提供一個更好的、可操作的、快速的發財機會。

　　而那些孤獨的留守老人，真的去彌補他們對“家”和“愛”的感覺也不現實，畢竟很多子女已經在城市扎根，有自己的工作和生活，再度回到農村是太可能的。

　　看到這里有人會說，菜導你的意思是我們無能為力？這也太消極了吧！確實有點消極，但我們也確實無能為力。

　　面對現實未嘗不是一件好事，至少不會再有那么強烈地去改變別人的欲望，特別是那些關系不是那么密切的人，你說多了、操心多了反而會自討沒趣。

 

　　其實還是可以嘗試著去做一些事情

　　雖然對于那些已經陷入進去的人，我們可能很多時候無可奈何，但平時我們卻是可以找出一些辦法來預防這種事情發生的，起碼我們要意識到平時有沒有預防效果肯定不一樣。

　　我上面講到了“大象”這么一個概念，其實就是人的內心需求這么一個意思。所以如果我們要防范家人，特別是自己上了年紀的父母陷入這種傳銷式的理財騙局，我們可以從解決“大象”，也就是人的內心需求這個角度去嘗試。

　　這個需求上面講到的有兩點，自我實現需求（個人價值和財富追求）和社交需求（尋求“家”和“愛”的感覺），因此我們圍繞這兩點去努力做點事情就可以了。

 

　　1、多關注老人的自我價值

　　老人也想致富，不過有些人不是為了錢，而是為了自我價值——希望自己是個有用的人，而不是一個累贅。

　　比如菜導老家有一個老頭，年紀60多了，子女在大城市發展得很好，他也不缺錢用。在外人看來應該好好享清福的年紀，他卻要跟著其他人去賣菜刀，每天擔著一大擔“鐵”到處跑，晚上只能住幾十塊一晚的小旅館，這么辛苦一天也就掙個幾十塊錢。

　　他并不缺這點錢，但就是不想閑著，不想讓自己覺得是個沒用的人。其實很多老人干傳銷也有這方面的原因——只是想找個感覺到自己有價值的事情做。

　　也有一個菜友講了他的例子，以前跟他爸爸講理財騙局的事情，他爸爸不怎么信，后來他給他爸爸訂了一份報紙，他爸爸天天看報紙，也看到了各種理財騙局，反過來提醒這位菜友要提防理財騙局。

　　所以作為子女的，平時可以多關注到老人的自我價值，即便不能陪在身邊，也可以經常參與他們的生活決策，建議他們找點事做，而不是一味地塞錢，忽視了他們內心的需求。

 

　　2、學會主動幫老人去打理錢財

　　我有一個同學，有一天他跟我講，他媽媽買了幾十萬的理財產品沒跟他講，買了之后才跟他講，他一肚子氣。

　　但在我看來我同學氣是沒有道理來的，因為他從來也不關心也沒跟他媽媽商量過理財的事情，時間久了，他媽媽自然覺得這方面他是不懂的，也覺得沒必要去跟他講。

　　其實，很多時候家里的老人之所有容易上當受騙，是因為作為子女的本身也沒有這種健康的理財觀念和意識。老人家那一代人被餓怕了，有錢的人總覺得錢是要找個地方去理財的，這種人是有追求財富增值的心里需求的。

　　碰到這種情況，應該主動去幫父母打理錢財，除掉他們每個月的生活費用，其余的錢，可以拿去理財，如果你不懂得理財，哪怕是把他們的錢存在貨幣基金也比他們上當受騙強。

 

　　3、拉近與老人的心理距離

　　有時候，老人其實就像小孩一樣，他們希望自己被人關注，自己的需求能夠有人滿足，如果子女不做的話，傳銷組織可能會代替你做。

　　所以即便平時回家的次數少，但經常跟家里人打打電話、跟老人聊聊天，了解他們的需求，讓他們感受到“家”和“愛”的感覺，這樣的事情是不能忽視的，再忙也做到。

　　這樣可以避免由于自己的忽視讓老人對你產生距離感，這樣的話，他們即便遇到什么事情，也會和你商量，這樣你可以在他們被騙之前進行阻止。