韓妝在美國市場風頭正勁，韓國最大的化妝品公司愛茉莉太平洋集團要開始整修和擴張它的化妝品多品牌集合店 Aritaum。

 

 

　　Aritaum 的意思是“美麗的客人所匯聚的美麗之所”。類似于 LVMH 集團旗下的絲芙蘭，Aritaum 售賣多個品牌的化妝品。但與絲芙蘭不同的是，在 Aritaum 的店內只售賣太平洋愛茉莉集團旗下的品牌，包括 IOPE、蘭芝、夢妝、呂、韓律、Happy Bath、 illi、Miseen scene 等。2008 年，Aritaum 開了第一家店，目前在韓國共有 1350 家店。

　　目前，在北美市場一共有 75 家 Aritaum ，其中 65 家在美國， 10 家在加拿大。已有接近一半的 Aritaum 完成了店鋪整修和升級，另一家剛在唐人街開業。接下來的兩年，在美國市場的其他 Aritaum 店也將逐步完成店鋪整修。

　　愛茉莉太平洋集團還計劃，在未來三年將在美國市場把 Aritaum 的數量增加至 100 家。面積從 400 平方英尺到 1700 平方英尺不等。

　　15 年前，愛茉莉太平洋集團剛開始在美國開店時，選址主要在亞洲人聚集的社區，用的“愛茉莉”的牌子，而新的 Aritaum 將會開在多種族聚集的社區。

　　“現在來做這件事主要還是因為在美國市場越來越多的人對 K-beauty 感興趣。” AmorePacific 北美區的總裁 Bradley Horowitz 說，“我們也盡量在美國試產制造集團的品牌辨識度。我們想讓那些韓妝粉絲們知道逛我們的店鋪很有樂趣，這里也有很多革新性產品。”

　　除了有打響品牌的作用外，Bradley Horowitz 認為，在美國推廣 Aritaum 這種獨立門店也能為集團測試產品提供參考意見，并決定產品是否有能在廣泛的渠道售賣的潛力。

　　Bradley Horowitz 還表示，在美國，藥妝店和百貨商店的渠道很重要，但需要發掘新的空間來推廣韓妝。“韓妝在美國市場的呼聲挺高的。我們已經有 75 家店可以向消費者推廣韓妝。西方消費者是韓妝的未來。” Bradley Horowitz 說。

　　由于很多西方消費者都不太了解韓妝，愛茉莉太平洋集團也會在 Aritaum 店內提供一個名為 Ariels 的咨詢服務，店內的銷售可以解釋集團在專注的新產品的開發和科研項目。

　　除了 Mamonde 在美國市場只在 Aritaum 店內銷售未進入百貨渠道之外，愛茉莉太平洋集團的其他品牌也同時在 Neiman Marcus、Nordstrom、Bloomingdale’s 這樣的百貨公司專柜和絲芙蘭里售賣。

　　在 Aritaum 店內的第一明星品牌是雪花秀。盡管雪花秀是愛茉莉太平洋集團旗下第一大化妝品品牌，年銷售額超過 10 億美元，但它在美國市場不太出名。“我們需要增加雪花秀的品牌知名度。這些化妝品就是基于韓國的中草藥技術制成，也是集團的科研投入重點。它應該是掀起  K-beauty 的領頭羊。” Bradley Horowitz 說。

　　除了雪花秀， Aritaum 想要重點推廣的品牌還有 2008 年把氣墊 BB 霜介紹到美國的 IOPE，最初在美國的 Target 百貨首發的 Laneige，以及，放在收銀臺附近的片狀面膜。“因為價格合理，片狀面膜在美國市場還在持續升溫。” Bradley Horowitz 說。

　　不過，愛茉莉太平洋集團尚未在中國開 Aritaum 店。