發言人：

　　中國直銷網總裁胡鳴仁　營訊傳媒總經理陳亮　　七星軟件于愛武

　　直銷行業網總裁國慶　　直銷博客網總裁蹇皎　　易直銷李靜

　　綠谷美健總裁邸長興　　原元道生物副總劉青鑫　澳蘭斯林彬　

　　直銷視界主編康浩然　　原晨訊傳媒主編于集　　康普總裁馬一平

　　安發旭凱體系領導人陳俊霖

 

　　中國直銷網胡鳴仁先發言，“改制度不如改觀念改服務改態度。制度怎么改都會有很大的波動。”

 

　　營訊傳媒陳亮表示贊同。

 

　　七星軟件于愛武提出自己的觀點，“直銷企業改制度有時也是不得已而為之，改了有可能會死，不改肯定死。實在難以選擇。”

 

　　胡鳴仁回應說，“制度可以不變，調整產品成本和價格來控制利潤也可以的。看看那些改過制度的公司，哪家更好啦？當企業的思路不夠寬廣，就只有用簡單粗暴的方法玩數字游戲。”

 

　　于愛武說，“有些情況是企業身陷其中，各有難處。”

 

　　胡鳴仁說，“除非一開始企業就被經理人玩了。否則，企業改制度就是否定自己，而且不論怎么改都不公平：增加撥出，對前面的人不公平；降低撥出對后面的人不公平。而且，改制度這件事，改了一次就會改第二次。”胡鳴仁強調，直銷不應該靠制度來推動，而是用態度和服務。

 

　　于愛武表示嚴重贊同，“直銷企業是要拼服務了。當下行業情況是制度雷同，產品同質，文化虛無。只有服務可以很好的體現公司的價值。”

 

　　胡鳴仁接著說，“看重高撥比的網頭都是騙子！他們賭先機賭老板，其實是坑下面的人——高撥比的制度到了一定時候肯定會改制度坑回去；“企業做直銷要考驗老板的格局和眼光，規劃長遠的就會謀大局，養起了市場后期就會長期獲利，外資多數都是這樣的。”

 

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　　直銷行業網國慶提出自己的看法，“直銷行業有個【先發展后規范】的提法。不少企業為了生存，前期會采取相對激進一點的制度，但是，過了這個坎，企業也知道風險，往往都會調整制度，希望走向產品為導向的制度，才能確保業績的穩定及增長。也有不少企業，一開始就沒有資金壓力，可以一點點等待，產品做起，消費者做起，業績穩步發展的（美樂家、福能源等企業為代表……）。”

 

　　直銷博客網蹇皎說，“外資企業通常是帶著錢來做直銷，而有的內資企業是想通過直銷來撈錢。動機不同，行為自然不同。”

 

　　易直銷李靜回應國慶，“市場現狀是撥比不高吸引不了經銷商，撥比一直高企業受不了。”

 

　　胡鳴仁回應李靜，“經銷商應該有個正確的心態：進入有先后，成功沒有先后；投入有多少，最后掙的沒有封頂。誰長久誰大贏。”

 

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　　澳蘭斯林彬說，“群里有不少直銷企業的高層。各位同仁其實很清楚，近兩年很多直銷企業是沒啥利潤的。【層+量】等高撥比配合所謂支持是可以相對快速創造營業額， 但營業額≠利潤。開公司是要賺錢的，不然不賺錢賺吆喝，還獲贈外事風險。”

 

　　胡鳴仁的回應是，“本來行業里投機分子不是這么多，都是操盤手和一些短視的老板豢養出來的，最后害人害己危害行業生態。其實在制度以外還可以靠產品和服務以及延伸的東西獲利。”

 

　　綠谷美健邸長興和元道生物劉青鑫表示贊同。邸長興說，“中國人做任何事情都是往死里做，不講行業規則。”劉青鑫說，“國人素有賭命心理。就目前國內的直銷市場觀念而言，投資者少，投機者眾！”

 

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　　國慶談起新拿牌的企業現狀，“現在還有很多新獲牌企業，市場也是慘不忍睹，可以說完全不懂。”

 

　　對此，邸長興建議，“中國直銷需要走出去，看看正規的直銷公司怎么做，進化進化，一定要和國際接軌才能有所改進。”

 

　　胡鳴仁重申，“企業不應該為了迎合投機者而放棄商道。人人迎合投機最后會演變成全行業圈投機，最后一起死！”

 

　　國慶嘆息，“在生存和發展面前，先生存后發展吧。”

 

　　林彬說，“如果都玩高撥比+政策支持，結果就是一年以后職業經理人帶著經銷商團隊再換一家。 然后一年以后再換一家。為利來者，必為利往。”

 

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　　林彬談起直銷產品的價格，“直銷號稱省去了中間環節，可直銷產品的價格比那些有中間環節的可貴多了。 現在想想當年國家規定最高30%的傭金比例是有道理的。”

 

　　國慶表示不認同，“撥比這個東西，從商業角度，舍得舍得，看你要短利還是長利。長利，就算你撥出80%了，只給自己留下一點點利潤，但如果你的基數夠大，也一樣賺的盆滿缽滿。”

 

　　胡鳴仁同意國慶的觀點。

 

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　　直銷視界康浩然比較樂觀，“這幾年行業會一直進行動蕩式的調整，總會走向正確的方向的。大浪淘沙，堅持做好產品和做好服務的企業都會脫穎而出的。比如東方紅，東方紅限于國企的性質，目前真是一個一個經銷商慢慢在發展，但是我相信有了一定的積累，像東方紅這樣的公司會起來的。前面的榜樣就是新時代，人家也是踏踏實實干起來了。”

 

　　康普馬一平說，“說容易，做難啊！要考慮市場，產品，也要考慮老板和利潤。”

 

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　　劉青鑫說了一個段子，“老板想的好，經銷商就想炒，越是“能人”越想炒。胃口大，很多制度也滿足不了，炒完產品，炒資金，炒亂市場炒人心。忽悠花樣總翻新，不是老板不想好，利益平衡不好搞！”

 

　　胡鳴仁說，“賠本賺吆喝不失為一種方法，有了知名度就有機會。當然賠要有度，還要賠得起才行。”

 

　　劉青鑫說，“激勵+平衡，如何能共贏？制度，制度決定勝負！”

 

　　于集不同意，“直銷光靠制度是不行的。再差的制度也有人玩，再好的制度也有人不認同。”

 

　　劉青鑫說，“直銷靠人做，來人靠制度，現在就這樣。”

 

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　　安發經銷商陳俊霖加入了話題，“撥比多少不重要，重要的是產品。”

 

　　國慶回應，“產品……讓人哭笑不得。都說自家產品好。結果，同質化非常嚴重。你有我有大家有！市場混亂發展，彼此惡意競爭。以蛋白粉為例，都拿安利作為詆毀攻擊目標，但是，據我從安利了解到，他們的蛋白粉單品銷售依然是非常火爆的。而相反的，那些詆毀攻擊的同類型蛋白粉公司，反而賣得不好……大家要想一想，消費者究竟是買【品牌】還是買【產品】？”

 

　　劉青鑫回應國慶，“ 行業競爭確實有點惡性！其實消費者希望買到的是便宜的產品，良好的體驗，想來就來的服務。”

 

　　于愛武表示贊同，“其實不只是直企，各個企業都一樣 ，在產品相對同質的時候，一定要改善自己的服務。”

 

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　　胡鳴仁總結，“今天大家一起分析成功案例，借鑒成功經驗，是為了正確認識自己。迷失自我的人是不可能有作為的。”

 

　　康浩然贊同，“說的對，行業內無論是企業還是經銷商，雖然成功者眾多，但是后來者能正確認識自己的太少。”