企業(yè)戰(zhàn)略的制定不能憑空想象，必須順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展方向，只有充分把握行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，在自身區(qū)域范圍內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)避短，做好品牌的培育和自身現(xiàn)代化管理的建設(shè)才能走向成功。立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，把握產(chǎn)業(yè)脈搏，啟迪思維，創(chuàng)新發(fā)展思路。10月26日，我們將目光再次聚焦金士力營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃頭腦風(fēng)暴會(huì)議，與專家進(jìn)行腦力激蕩。

 

 

　　期間，中國(guó)保健協(xié)會(huì)理事、中國(guó)保健協(xié)會(huì)市場(chǎng)工作委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王大宏先生，北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)、上海交大高端研修課程特聘教授萬(wàn)鈞教授，醫(yī)學(xué)傳媒集團(tuán)華南新聞中心首席記者、站長(zhǎng)林家軍先生分別以《大健康時(shí)代營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)的使命與機(jī)遇 》《新時(shí)代對(duì)營(yíng)銷趨勢(shì)的思考》《美業(yè)和日化市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)》為題進(jìn)行了報(bào)告。三份報(bào)告從不同角度，對(duì)未來(lái)大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了分析、預(yù)測(cè)和解讀，為企業(yè)戰(zhàn)略的制定提供了很好的參考和視角。

 

 

　　企業(yè)戰(zhàn)略的制定不僅要立足現(xiàn)實(shí)，更要富有前瞻性，從更高的層面把握企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)。從三份報(bào)告的內(nèi)容不難看出健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶給公眾健康的益處是顯而易見(jiàn)的。中國(guó)保健協(xié)會(huì)理事、中國(guó)保健協(xié)會(huì)市場(chǎng)工作委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王大宏先生在報(bào)告時(shí)表示，生命的健康依賴于營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的平衡，但是正常飲食難于確保營(yíng)養(yǎng)攝入平衡，因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)失衡是客觀存在的，因此，借助膳食補(bǔ)充的方式維系和增進(jìn)健康是必須的。從中國(guó)營(yíng)養(yǎng)健康行業(yè)發(fā)展的三十年間其概念注解來(lái)看，特別是隨著《健康中國(guó)規(guī)劃發(fā)展綱要（2016-2030年）》及《國(guó)民營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃（2017-2030年）》的頒布，營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向更多地從全生命周期的營(yíng)養(yǎng)與健康角度，研究建立適合于中國(guó)人的、食藥同源的、養(yǎng)生為理念的群體營(yíng)養(yǎng)改善與個(gè)性化精準(zhǔn)服務(wù)并舉的營(yíng)養(yǎng)健康新模式，這樣的模式是服務(wù)中國(guó)大眾的、可持續(xù)發(fā)展的、低經(jīng)濟(jì)與社會(huì)成本的。特別是以傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生理論為主要基礎(chǔ)的功能食品和以營(yíng)養(yǎng)素補(bǔ)充劑為基礎(chǔ)的膳食補(bǔ)充劑組成的保健食品，已經(jīng)成為公眾追求健康的主要消費(fèi)選擇。隨著2017年保健食品準(zhǔn)入管理雙軌制啟動(dòng)，“營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)”概念出現(xiàn)，中國(guó)保健食品市場(chǎng)未來(lái)勢(shì)必將持續(xù)增長(zhǎng)，但“藍(lán)帽子”仍是必爭(zhēng)之地。

　　王大宏先生認(rèn)為，中國(guó)營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)自從誕生就呈現(xiàn)出巨大的生命力和中國(guó)特色，營(yíng)養(yǎng)健康企業(yè)成為中國(guó)保健消費(fèi)教育的主力軍和收獲者，在政策扶持、資本推動(dòng)和跨境購(gòu)的雙重夾擊下，改變時(shí)刻都在發(fā)生……外因迫使行業(yè)變化，非線性市場(chǎng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)，在未來(lái)發(fā)展考量上，產(chǎn)品能不能滿足消費(fèi)需要，品牌能不能滿足選擇需求，政策能不能滿足投資需求，科技能不能滿足發(fā)展需求是核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

 

 

　　21世紀(jì)健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為全球熱點(diǎn)，也將成為繼IT互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)之后的全球財(cái)富集中產(chǎn)業(yè)。通過(guò)對(duì)中國(guó)大健康市場(chǎng)規(guī)模及前景分析我們看到，隨著“健康中國(guó)”戰(zhàn)略推進(jìn)，健康需求出現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，大健康產(chǎn)業(yè)因此快速興起并迎來(lái)蓬勃發(fā)展。發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)已成為既定國(guó)策，并載入《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》。隨著消費(fèi)不斷升級(jí)，健康產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出巨大的發(fā)展空間，同時(shí)也為美業(yè)市場(chǎng)迎來(lái)了新機(jī)遇和新動(dòng)力。會(huì)上，醫(yī)學(xué)傳媒集團(tuán)華南新聞中心首席記者、站長(zhǎng)林家軍先生從美容行業(yè)發(fā)展的六個(gè)階段切入，系統(tǒng)分析了生活美容市場(chǎng)、醫(yī)療美容市場(chǎng)、日化行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。他認(rèn)為，生活美容市場(chǎng)作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，需求量越大的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，有很好的發(fā)展前景，但經(jīng)過(guò)近30發(fā)展后，目前已經(jīng)進(jìn)入“淘汰升級(jí)，快速發(fā)展的階段”，傳統(tǒng)渠道必須更迭主體消費(fèi)，采用新的營(yíng)銷方式，這樣才能抓住機(jī)遇取得更大的發(fā)展。同時(shí)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，使得整形市場(chǎng)也進(jìn)入到一個(gè)快速發(fā)展階段，未來(lái)有專業(yè)、有品牌和技術(shù)實(shí)力綜合性整形醫(yī)院將占領(lǐng)主流市場(chǎng)，同時(shí)小而精專業(yè)診所亦有好的生存機(jī)會(huì)。據(jù)預(yù)測(cè)，至2019年我國(guó)化妝品品零售額預(yù)計(jì)突破2,474億元。隨著日化行業(yè)的不斷發(fā)展，民族品牌紛紛在提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品附加值、加強(qiáng)品牌建設(shè)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)上不斷加大資金及技術(shù)投入，林家軍先生認(rèn)為，對(duì)廣大的基層消費(fèi)者而言，更傾向于選購(gòu)性價(jià)比優(yōu)良的民族自主品牌，因此國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)潛力巨大。同時(shí)我國(guó)消費(fèi)人群基數(shù)大，決定了大部分細(xì)分市場(chǎng)都能形成一定規(guī)模性，企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)上都可以實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)和品牌推廣，這些條件易于企業(yè)形成多品牌發(fā)展趨勢(shì)。

 

 

　　分享成長(zhǎng)案例，全面把握市場(chǎng)發(fā)展方向，主動(dòng)迎接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)機(jī)遇，會(huì)上除了有關(guān)于行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的解讀外，在本次頭腦風(fēng)暴會(huì)上公司還特邀北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)、上海交大高端研修課程特聘教授萬(wàn)鈞教授為與會(huì)人員帶來(lái)新時(shí)代營(yíng)銷趨勢(shì)的分享。萬(wàn)鈞教授表示，任何管理或者營(yíng)銷方法都是建立在一些特定的關(guān)于欲望（人性假設(shè)）的基礎(chǔ)上。看法決定活法，熟知未必真知。營(yíng)銷的本質(zhì)是影響人，反映的是消費(fèi)者的需要和欲望。市場(chǎng)本身不能以一種推斷去做比較，需要更多的綜合利用，所以服務(wù)于消費(fèi)者的企業(yè)，不能閉門造車，要把消費(fèi)者放在心上，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造中充分考慮到消費(fèi)者的需求，創(chuàng)新的力量正是來(lái)源于對(duì)這種需求的把握。

　　關(guān)于營(yíng)銷，萬(wàn)教授強(qiáng)調(diào)，大健康正在成為全民的認(rèn)知。心經(jīng)濟(jì)時(shí)代作為一種經(jīng)濟(jì)形態(tài)將普遍存在更是一種以滿足人的情感和精神需求的主流趨勢(shì)。心經(jīng)濟(jì)時(shí)代人們以經(jīng)歷、體驗(yàn)、覺(jué)悟和信仰的方式消費(fèi)，商品的使用價(jià)值被淡化，而其附加在商品上的文化價(jià)值、情感價(jià)值及其表征意義越來(lái)越重要。同時(shí)營(yíng)銷發(fā)展的現(xiàn)狀告訴我們，產(chǎn)品的生存力絕不是上市的火爆，而是對(duì)消費(fèi)者需求滿足的獨(dú)特性、深刻性，其次是技術(shù)的前瞻性。

 

 

　　營(yíng)銷是一系列習(xí)慣，需要時(shí)間培養(yǎng)。智能化時(shí)代，品牌企業(yè)在智能化大潮面前也難逃脫厄運(yùn)，更多新產(chǎn)品、新品牌的加入，吸引消費(fèi)者注意變得前所未有地困難。一方面消費(fèi)者選擇越來(lái)越多，選擇的時(shí)間卻越來(lái)越少；另一方面新媒體不斷涌現(xiàn)，資訊泛濫，傳播成本越來(lái)越高，傳播效果卻急劇下降。沒(méi)有讓人眼睛一亮的創(chuàng)新，根本不可能讓消費(fèi)者注意到你，更無(wú)談競(jìng)爭(zhēng)。科技經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展的結(jié)果就是購(gòu)買方擁有越來(lái)越多的主權(quán)，所以營(yíng)銷一定要?jiǎng)?chuàng)新，轉(zhuǎn)變思路積極尋求產(chǎn)業(yè)契合點(diǎn)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。在談及營(yíng)銷模式創(chuàng)新思維時(shí)，萬(wàn)教授認(rèn)為，終端的市場(chǎng)需求與消費(fèi)升級(jí)是前端制造優(yōu)化升級(jí)的原動(dòng)力，而追求良性競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境將從根本上反哺上游，橫向營(yíng)銷探索的是對(duì)產(chǎn)品特質(zhì)及顧客特質(zhì)廣度上的創(chuàng)新；縱向營(yíng)銷更多是對(duì)產(chǎn)品價(jià)值及市場(chǎng)深度的挖掘。然而，每次橫向營(yíng)銷的市場(chǎng)成長(zhǎng)，卻又需要縱向營(yíng)銷的深耕拓展，兩者具有互補(bǔ)性，同時(shí)運(yùn)用這兩種營(yíng)銷能產(chǎn)生強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

 

 

　　此次頭腦風(fēng)暴既是總結(jié)，也是培訓(xùn)學(xué)習(xí)，在專家的精彩報(bào)告結(jié)束后，相繼開(kāi)啟了互動(dòng)問(wèn)答環(huán)節(jié)，與會(huì)者積極提問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分熱烈。透過(guò)專家不同的視角、創(chuàng)新性的思維以及對(duì)我們所面臨的新的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)的綜合研究分析，為我們下一步制定出具有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，對(duì)滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求具有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。