昨日，直銷行業(yè)集體哭暈在廁所。

　　媒體報道稱，商務(wù)部副部長在國務(wù)院食品安全辦電話會議上表示，直銷企業(yè)欺詐，嚴(yán)重的將吊銷直銷牌照。

 

 

　　今年直銷行業(yè)公眾形象一夜回到解放前。善心匯等各大傳銷案件頻繁爆出，讓整個直銷行業(yè)大受其累，各大媒體口誅筆伐，政府主管部門對直銷的監(jiān)管也進(jìn)一步收緊。公眾因為分不清直銷與傳銷，整個行業(yè)發(fā)展都收到影響。

 

　　直銷真的如洪水猛獸嗎？

　　不可否認(rèn)，直銷業(yè)確實存在許多需要改進(jìn)的地方，但也不是洪水猛獸。我曾在做客人民網(wǎng)視頻訪談時，系統(tǒng)地論述了《直銷六大正能量》。這六大正能量，主要是直銷前端的正面價值。

　　今天我系統(tǒng)地挖掘直銷背后的正面價值，也就是直銷的產(chǎn)業(yè)鏈價值。

　　相對于我們經(jīng)常談到的直銷前端的價值，其實，直銷背后的產(chǎn)業(yè)鏈價值更加巨大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們平時所談到的行業(yè)對社會的貢獻(xiàn)。

　　直銷其實也是豐乳肥臀，只是你沒看到而已。

 

　　第一大產(chǎn)業(yè)鏈價值：直銷制造價值  

　　直銷制造，是《中國制造2025》政策的優(yōu)秀踐行者

　　第二大產(chǎn)業(yè)鏈價值：直銷研發(fā)力量價值

　　直銷研發(fā)，是中國創(chuàng)新型國家建設(shè)的積極推動力量。

　　第三大產(chǎn)業(yè)鏈價值：精準(zhǔn)扶貧價值  

　　直銷企業(yè)其實是精準(zhǔn)扶貧非常重要的社會力量。

　　第四大產(chǎn)業(yè)鏈價值：健康中國推動價值

　　直銷是《健康中國2030》政策的優(yōu)秀踐行者。

　　第五大產(chǎn)業(yè)鏈價值：直銷的實體經(jīng)濟(jì)價值

　　直銷不是虛擬經(jīng)濟(jì)，更不是皮包公司，而是典型的實體經(jīng)濟(jì)。

　　第六大產(chǎn)業(yè)鏈價值：直銷全生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈價值

　　直銷企業(yè)的全生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈模式，對其他深陷泥潭的產(chǎn)業(yè)有極高的借鑒價值。

　　翻翻十九大報告，這里的每一條，都是十九大號召的踐行者。

 

　　第一大產(chǎn)業(yè)鏈價值： 直銷制造價值  

　　十九大報告指出，中國特色社會主義進(jìn)入新時代，我國社會主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。

　　而解決好發(fā)展不平衡不充分問題，改善質(zhì)量供給、提升質(zhì)量水平無疑是其重要抓手。黨的十九大報告在部署“貫徹新發(fā)展理念，建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系”時，明確提及“質(zhì)量第一”和“質(zhì)量強(qiáng)國”。

　　2015年國務(wù)院正式印發(fā)《中國制造2025》，提出要堅持創(chuàng)新驅(qū)動、智能轉(zhuǎn)型、強(qiáng)化基礎(chǔ)、綠色發(fā)展，加快從制造大國轉(zhuǎn)向制造強(qiáng)國。制造業(yè)受到了空前的重視。

　　事實上，在國家呼吁實業(yè)經(jīng)濟(jì)智能制造的時候，直銷企業(yè)構(gòu)筑的實業(yè)堡壘和智能經(jīng)濟(jì)已悄然成形。

　　家喻戶曉的隆力奇斥資6億打造的智能化新工廠是堪稱國內(nèi)最先進(jìn)的智能化工廠，年產(chǎn)值超100億元，是葛蘭素史克、花王、MACFO、聯(lián)合利華、雀巢等國際品牌在中國的生產(chǎn)商，也是聯(lián)合利華、資生堂等國際一線品牌的供應(yīng)商。隆力奇已成為中國規(guī)模最大、技術(shù)力量最先進(jìn)的日化產(chǎn)品、養(yǎng)生保健品的研究、開發(fā)和產(chǎn)銷基地。

　　山東安然納米為加快信息化、自動化、智能化改造步伐，提高生產(chǎn)效率，生產(chǎn)高品質(zhì)、高質(zhì)量的健康產(chǎn)品，斥巨資打造全新的自動化立體倉儲物流中心，集生產(chǎn)加工、自動化入庫、倉儲管理、分揀配送等多功能于一體；具備數(shù)字化揀選系統(tǒng)、高速分揀系統(tǒng)等現(xiàn)代化的倉儲管理系統(tǒng)軟件和機(jī)械化、自動化、信息化、精細(xì)化的現(xiàn)代倉儲管理運作能力。

　　而在無限極工廠，講解人員會向你講解全球最先進(jìn)的瓶裝生產(chǎn)線，在完美立體倉庫，各種先進(jìn)的機(jī)器人在忙忙碌碌，現(xiàn)代化氣息撲面而來。

　　如果深入直銷企業(yè)工廠，你會看到直銷企業(yè)制造領(lǐng)域的巨量的資金投入、雄厚的實力、先進(jìn)的科技、巨大的產(chǎn)能，通過強(qiáng)大的制造能力，來滿足人民日益增長的美好生活需要。

 

　　第二大產(chǎn)業(yè)鏈價值：直銷研發(fā)力量價值

　　黨的十九大報告提出，創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動力，是建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系的戰(zhàn)略支撐。到2035年，我國躋身創(chuàng)新型國家前列的目標(biāo)將激勵全社會積極實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，擦亮中國創(chuàng)造、中國智造的閃亮名片。

　　在科技創(chuàng)新方面，直銷企業(yè)一直走在許多行業(yè)的前列。

　　直銷企業(yè)的產(chǎn)品一直以高端科技占領(lǐng)市場。在科技創(chuàng)新方面，直銷企業(yè)不僅有自身的研發(fā)團(tuán)隊，更是以追求高質(zhì)量高水平的產(chǎn)品為發(fā)展觀，與權(quán)威研究院、著名高校強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，斥巨資打造創(chuàng)新產(chǎn)品。這其中不僅有國內(nèi)首屈一指的明星產(chǎn)品，更有能帶來市場洗牌效應(yīng)的實力產(chǎn)品。

　　在今年由中共中央、國務(wù)院在北京人民大會堂舉行2016年度國家科學(xué)技術(shù)獎勵大會上，無限極“油料功能脂質(zhì)高效制備關(guān)鍵技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)制”項目榮獲國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎二等獎！此項技術(shù)在無限極怡瑞膠囊、無限極陳皮普洱茶萃（經(jīng)典型）中都得到過成功應(yīng)用！

　　這只是無限極在產(chǎn)品研發(fā)方面的一個縮影。其在多糖研究領(lǐng)域的突破，為人類有效利用多糖促進(jìn)人類健康做出了卓越的貢獻(xiàn)。

　　多年來，無限極和眾多科研機(jī)構(gòu)，一直致力于多糖的研究與應(yīng)用，迄今已在中草藥多糖領(lǐng)域取得了多項專利技術(shù)并擁有核心知識產(chǎn)權(quán)，2012年，更發(fā)布了自主研發(fā)的polysactm復(fù)合多糖技術(shù)。2009年底，無限極與中科院上海藥物研究所合作成立了無限極中草藥多糖聯(lián)合試驗室。而在上海舉行的2013化學(xué)糖生物學(xué)國際研討會上，來自中國科學(xué)院上海藥物研究所的丁侃教授課題組發(fā)布了其與無限極共同合作完成的關(guān)于多糖口服吸收特征的最新研究成果：香菇多糖等中草藥多糖可以借助clathrin蛋白被人體完整吸收，這對人類利用多糖促進(jìn)健康方面起到了巨大推動作用。

　　而全球直銷巨頭在產(chǎn)品研發(fā)方面的投入更是巨大。目前，安利在全球范圍內(nèi)擁有75個研發(fā)與質(zhì)檢實驗室，900余位科學(xué)家、工程師和技術(shù)人員從事產(chǎn)品研發(fā)相關(guān)工作，在中國更是建立了針對東方人的各類研究機(jī)構(gòu)。完美公司投入逾2000萬元建設(shè)智能化實驗室，購入國際先進(jìn)的檢測儀器設(shè)備以滿足質(zhì)量檢測需要，無限極在劍橋大學(xué)成立專項研究實驗室、三生也邀請諾貝爾獎獲得者成為研發(fā)顧問并聯(lián)合成立實驗室……

　　面對全球經(jīng)濟(jì)壓力，直銷企業(yè)通過科技創(chuàng)新，不斷加快自主研發(fā)步伐，加大技術(shù)改造力度，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將最新的科研成就轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的“穩(wěn)增長”。

　　如果深入直銷企業(yè)科研基地，領(lǐng)略每一款直銷產(chǎn)品背后的用心和投入，你會看到各種強(qiáng)大的研發(fā)力量，以及科研成果對人類健康的貢獻(xiàn)。

 

　　第三大產(chǎn)業(yè)鏈價值：精準(zhǔn)扶貧價值  

　　直銷企業(yè)其實是精準(zhǔn)扶貧非常重要的社會力量。

　　黨的十八大從人民利益和幸福出發(fā)，提出了“精準(zhǔn)扶貧”的戰(zhàn)略思想，并要求：扶貧要實事求是，因地制宜；要精準(zhǔn)扶貧，切忌喊口號。黨的十九大報告再次把扶貧提高到新的戰(zhàn)略高度，并對扶貧攻堅提出了新思想、新目標(biāo)和新征程。十九大報告要求全黨牢記人民群眾的利益和需要，要全面動員全國全社會力量。扶貧脫貧的是我黨的頭等大事，也是頭等難事。沒有全國動員、全民參與，集聚全社會的力量是難以取得勝利的。

　　直銷企業(yè)其實是精準(zhǔn)扶貧非常重要的社會力量。

　　在精準(zhǔn)扶貧思想的指導(dǎo)下，我們不得不看到，在這場針對8000多萬貧困人口的偉大而艱巨的戰(zhàn)役之中，直銷企業(yè)已經(jīng)扮演越來越重要的角色，成為社會扶貧開發(fā)的生力軍。

　　為了從源頭上控制產(chǎn)品原料的質(zhì)量和安全，無限極（中國）有限公司在卓越供應(yīng)鏈管理模式的基礎(chǔ)上，將質(zhì)量管理前移，在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了“無限極中草藥種植管理模式”，并堅持實施至今。經(jīng)過近幾年的探索實踐，無限極70%的關(guān)鍵原材料已實現(xiàn)這個管理模式。

　　無限極為確保中草藥原材料的道地效果，在全國各地開展了大面積的道地藥材種植計劃。無限極在浙江桐鄉(xiāng)大面積種植杭白菊、在甘肅岷縣種植當(dāng)歸、在云南文山種植三七……每一個種植基地，都投入了巨大的資金和科研指導(dǎo)，指導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民按照科學(xué)方式種植當(dāng)?shù)刈顬榈赖氐闹兴幉模�在獲得品質(zhì)保障的中草藥原材料的同時，又幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富，有效實現(xiàn)了精準(zhǔn)扶貧。

　　類似這種精準(zhǔn)扶貧模式，在直銷行業(yè)比比皆是。湖南綠之韻堅持“同心工程”建設(shè)和“萬企聯(lián)村，共同發(fā)展”項目兩手抓，緊密配合企業(yè)項目所在地的地方黨委，深入探索創(chuàng)新“大健康+三農(nóng)產(chǎn)業(yè)+大眾創(chuàng)業(yè)”的扶貧新方法、新模式。綠之韻湖南益陽中藥材種植生產(chǎn)基地帶動了10萬農(nóng)民脫貧致富并通過“造血式”扶貧，40萬受益農(nóng)民不需外出務(wù)工，促進(jìn)了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)。山東永春堂于2014年開始在附近的省級貧困村進(jìn)行產(chǎn)業(yè)扶貧，按照“企業(yè)+基地+合作社+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式，帶動農(nóng)民致富，實現(xiàn)精準(zhǔn)脫貧。康美來公司通過產(chǎn)業(yè)整合，構(gòu)建了“龍頭企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”模式，不僅提升靈芝產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，穩(wěn)定收購渠道，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民也從精準(zhǔn)科技扶貧模式中逐步脫貧。

　　而這些提到的企業(yè)只是冰山一角，像天獅、康美、完美、隆力奇、新時代、福能源等眾多直銷企業(yè)都已經(jīng)在行動。他們通過開展村企合作，參與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)民就業(yè)，開展技能培訓(xùn)，建立產(chǎn)銷合作，組織公益捐贈等多種方式推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧工作，積極履行社會責(zé)任。

　　如果你深入直銷企業(yè)遍布山間地頭的種植基地等各種原材料生產(chǎn)基地，你會看到直銷怎樣幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富，并且悄然成為了精準(zhǔn)扶貧重要的力量。

 

　　第四大產(chǎn)業(yè)鏈價值：健康中國推動價值

　　直銷是《健康中國2030》政策的優(yōu)秀踐行者。

　　十九大報告中提出“人民健康是民族昌盛和國家富強(qiáng)的重要標(biāo)志”，這意味著“健康中國”從2016年的全國衛(wèi)生與健康大會上的“優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略地位”，已經(jīng)成為黨中央和各級政府為人民提供全方位全周期健康服務(wù)的理念。

　　目前，國家正積極推進(jìn)“健康中國”建設(shè)，通過全民健康助力全面小康。沒有全民健康，就沒有全面小康。在今年的政府工作報告里，總理也提到，健康是幸福之基。去年兩會期間，“健康中國”再次成為全民焦點，正式升級為國家戰(zhàn)略，中共中央、國務(wù)院印發(fā)了《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》指出，以提高人民健康水平為核心，以體制機(jī)制改革創(chuàng)新為動力，以普及健康生活、優(yōu)化健康服務(wù)、完善健康保障、建設(shè)健康環(huán)境、發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)為重點，把健康融入所有政策，加快轉(zhuǎn)變健康領(lǐng)域發(fā)展方式，全方位、全周期維護(hù)和保障人民健康，大幅提高健康水平，顯著改善健康公平。

　　隨著人們生活水平持續(xù)提高，大健康產(chǎn)業(yè)成為了全球新興產(chǎn)業(yè)，未來大健康產(chǎn)業(yè)在中國將有很大的發(fā)展空間。而從行業(yè)角度看，直銷產(chǎn)業(yè)從本質(zhì)上看就是一個健康產(chǎn)業(yè)。直銷產(chǎn)品集中在保健與美容兩大方面，出售產(chǎn)品過程中傳播了健康、美麗理念，提升了社會大眾的健康意識。

　　直銷公司一方面聯(lián)手國內(nèi)外頂尖科研機(jī)構(gòu)，斥資助推科研創(chuàng)新發(fā)展，并將研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為滿足消費者需求的健康產(chǎn)品。

　　更重要的是，與其他健康企業(yè)不同的是，直銷企業(yè)在提供健康產(chǎn)品的同事，更多地在進(jìn)行健康理念的推廣和健康教育、培養(yǎng)人們的健康生活方式，積極向消費者倡導(dǎo)科學(xué)的健康生活、分享健康理念，喚起人們對健康的重視，同時致力將前沿技術(shù)引入產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為消費者打造智慧健康生活，引領(lǐng)更多人追求完美的生活品質(zhì)。

　　如果你深入直銷企業(yè)一線，你會發(fā)現(xiàn)直銷企業(yè)在“健康中國”戰(zhàn)略方面，自誕生的那一天起，全行業(yè)都在傳播大健康理念、提供大健康產(chǎn)品。

 

　　第五大產(chǎn)業(yè)鏈價值：直銷的實體經(jīng)濟(jì)價值

　　直銷不是虛擬經(jīng)濟(jì)，更不是皮包公司，而是典型的實體經(jīng)濟(jì)。

　　黨的十九大報告強(qiáng)調(diào)，建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系，必須把發(fā)展經(jīng)濟(jì)的著力點放在實體經(jīng)濟(jì)上，把提高供給體系質(zhì)量作為主攻方向，顯著增強(qiáng)我國經(jīng)濟(jì)質(zhì)量優(yōu)勢。

　　實體經(jīng)濟(jì)是國民經(jīng)濟(jì)的命脈，也是國家綜合實力和競爭力的重要體現(xiàn)。實干方能興邦，實業(yè)才能強(qiáng)國。制造業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的主體，是立國之本、興國之器、強(qiáng)國之基。打造具有國際競爭力的制造業(yè)，是我國提升綜合國力、保障國家安全、建設(shè)世界強(qiáng)國的必由之路。2015年國務(wù)院正式印發(fā)《中國制造2025》，提出要堅持創(chuàng)新驅(qū)動、智能轉(zhuǎn)型、強(qiáng)化基礎(chǔ)、綠色發(fā)展，加快從制造大國轉(zhuǎn)向制造強(qiáng)國。總理主持召開國務(wù)院常務(wù)會議時也指出，要大力促進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資發(fā)展，并將創(chuàng)投行業(yè)定調(diào)為“釋放社會投資潛力，助力實體經(jīng)濟(jì)”。

　　直銷，其實是典型的實體經(jīng)濟(jì)，并且這么多年一直保持高速的增長。

　　盡管《直銷管理條例》，直銷企業(yè)注冊資金不得低于8000萬元，但事實上，稍微發(fā)展好一點的直銷企業(yè)，投入已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個數(shù)，幾十億元投資的比比皆是。只要走進(jìn)直銷企業(yè)，雄偉的寫字樓、龐大的廠房、現(xiàn)金的設(shè)備、忙碌的生產(chǎn)線、龐大容積率的立體倉庫。此外還有先進(jìn)的科研機(jī)構(gòu)、科研設(shè)備、科研人員，遍布全國的各種原材料基地，這些都是典型的實體經(jīng)濟(jì)特征。

　　因為直銷企業(yè)很少讓公眾了解背后的價值，對直銷企業(yè)的了解，僅限于與銷售人員的接觸，會誤認(rèn)為直銷企業(yè)是銷售公司，甚至是三無公司、皮包公司、騙子公司。這是對直銷最大的誤解。

　　如果你深入直銷企業(yè)，你會看到直銷作為實體經(jīng)濟(jì)所有該具備的特征。

 

　　第六大產(chǎn)業(yè)鏈價值：直銷全生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈價值

　　直銷企業(yè)的全生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈模式，對其他深陷泥潭的產(chǎn)業(yè)有極高的借鑒價值。

　　振興實體經(jīng)濟(jì)是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的主要任務(wù)。黨的十九大報告在“深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”部分專門強(qiáng)調(diào)，“必須把發(fā)展經(jīng)濟(jì)的著力點放在實體經(jīng)濟(jì)上”。那么，如何深化供給側(cè)改革，激活實體經(jīng)濟(jì)？中國宏觀經(jīng)濟(jì)研究院杜飛輪撰文指出，在這一過程中，要著力疏通結(jié)構(gòu)梗阻，促進(jìn)資源要素高效流動和優(yōu)化資源配置機(jī)制，推動產(chǎn)業(yè)鏈再造和價值鏈提升，充分釋放有效供給，著力滿足有效需求和潛在需求，實現(xiàn)供需匹配和動態(tài)均衡發(fā)展。

　　一個有趣的現(xiàn)象是，近年虛擬經(jīng)濟(jì)持續(xù)火爆，而實體經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷。十九大報告提出，“必須把發(fā)展經(jīng)濟(jì)的著力點放在實體經(jīng)濟(jì)上”，如何提振實體經(jīng)濟(jì)，直銷業(yè)的全生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈提供了有益的借鑒。

　　在實體經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的這么多年，直銷行業(yè)卻一騎絕塵，每年保持百分之幾十的行業(yè)平均增長率，這得益于直銷全生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建。

　　傳統(tǒng)的實體經(jīng)濟(jì)，往往只偏重于制造一環(huán)，好一點的還有研發(fā)甚至種植，但難以形成自己的品牌和渠道，文化建設(shè)和服務(wù)提供供應(yīng)不上來，造成處處受制于人，之前淪為世界工廠，現(xiàn)在更是連世界工廠都談不上，越開工越虧損。

　　而直銷企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈目前形成正在逐漸形成封閉式的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)結(jié)構(gòu)，從后端的種植、研發(fā)、加工、生產(chǎn)，到前端的品牌、文化、渠道、服務(wù)，全部集于一體。對于傳統(tǒng)的制造業(yè)來說，具有較強(qiáng)的借鑒意義。同樣是制造業(yè)，為何隆力奇等同樣是實業(yè)型制造業(yè)型的直銷企業(yè)可以獲得良好的發(fā)展，而以東莞等城市為代表的實體經(jīng)濟(jì)和制造業(yè)卻迎來哀鴻遍野的寒冬？究其原因，直銷企業(yè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)正是核心優(yōu)勢所在。

 

　　毋庸置疑，直銷行業(yè)確實存在諸多不好的現(xiàn)象。但直銷遠(yuǎn)沒有公眾所認(rèn)為的那樣不堪。直銷公眾形象不好，吃虧在自己不去與公共溝通自己的好，甚至不知道怎樣做公眾溝通，導(dǎo)致優(yōu)秀的一面被雪藏。

　　如何加強(qiáng)公眾溝通、讓公眾了解直銷全方位的價值，是直銷公眾形象建設(shè)的重要路徑。