近日，商務(wù)部副部長(zhǎng)王炳南在國(guó)務(wù)院食品安全辦電視電話(huà)會(huì)議上發(fā)表講話(huà)，再一次強(qiáng)調(diào)要嚴(yán)格抓好直銷(xiāo)管理工作，并要求對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)行一次拉網(wǎng)式排查，切實(shí)把好行業(yè)準(zhǔn)入關(guān)口，加強(qiáng)事中事后管理。王炳南在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，對(duì)已經(jīng)批準(zhǔn)的直銷(xiāo)企業(yè)，要做好監(jiān)督檢查，一旦發(fā)現(xiàn)直銷(xiāo)企業(yè)發(fā)生欺詐和虛假宣傳的，要按照《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》的有關(guān)規(guī)定，實(shí)施相關(guān)經(jīng)濟(jì)和行政處罰，嚴(yán)重違規(guī)者可直接吊銷(xiāo)“直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證”。

 

 

　　此番講話(huà)一經(jīng)報(bào)道，立即引發(fā)了行業(yè)的強(qiáng)烈反響。自今年以來(lái)，國(guó)家相關(guān)部門(mén)對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)的監(jiān)管愈發(fā)嚴(yán)格，在歷時(shí)五個(gè)月的全國(guó)范圍內(nèi)圍繞直銷(xiāo)行業(yè)的退換貨制度落實(shí)情況開(kāi)展監(jiān)督檢查剛剛落下帷幕之時(shí)，王炳南副部長(zhǎng)再次強(qiáng)調(diào)要對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)行拉網(wǎng)式排查，嚴(yán)厲打擊欺詐行為和虛假宣傳，可見(jiàn)政府部門(mén)加強(qiáng)直銷(xiāo)監(jiān)管的力度和決心。但從另一方面也可以看出，國(guó)家對(duì)于直銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展前景依然充滿(mǎn)期待，希望通過(guò)嚴(yán)格規(guī)范打擊和嚴(yán)厲監(jiān)管，立體推進(jìn)中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)的綠色、可持續(xù)發(fā)展。

　　借此機(jī)會(huì)，筆者（胡遠(yuǎn)江：中國(guó)保健協(xié)會(huì)直銷(xiāo)工作委員會(huì)執(zhí)行主任、中國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)理論與戰(zhàn)略研究專(zhuān)家 ）作為一個(gè)在中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)觀察、研究了25年，中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)全程發(fā)展的見(jiàn)證者，在深度研習(xí)了王炳南副部長(zhǎng)的講話(huà)精神后，針對(duì)中國(guó)直銷(xiāo)的發(fā)展與行業(yè)監(jiān)管談些淺見(jiàn)。

 

　　一、從27年中國(guó)直銷(xiāo)的動(dòng)態(tài)發(fā)展來(lái)看，行業(yè)綜合生態(tài)主體向好

　　縱觀中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)27年的發(fā)展歷史，特別是2005年《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》、《禁止傳銷(xiāo)條例》出臺(tái)以來(lái)，直銷(xiāo)行業(yè)正式進(jìn)入了有法可依、有效監(jiān)管的歷史新階段。12年來(lái)，中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展穩(wěn)步向前，直銷(xiāo)企業(yè)數(shù)量不斷增加，直銷(xiāo)銷(xiāo)售規(guī)模逐漸提升。中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)從稚嫩到成熟，從混亂到規(guī)范，快速成長(zhǎng)，成績(jī)斐然。直銷(xiāo)行業(yè)在帶動(dòng)就業(yè)、增加稅收、助推國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型等方面發(fā)揮出日益重要的作用，成為制造產(chǎn)業(yè)、科技創(chuàng)新、精準(zhǔn)扶貧、健康中國(guó)建設(shè)、全生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)中一支不可忽視的生力軍。

　　其中，直銷(xiāo)行業(yè)在助力國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和轉(zhuǎn)型中更是發(fā)揮著不容小覷的作用。

　　第一，在刺激靶向消費(fèi)，助力國(guó)家內(nèi)需增長(zhǎng)方面發(fā)揮重要作用。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)擴(kuò)大內(nèi)需，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，推進(jìn)深度改革的環(huán)境下，拉動(dòng)內(nèi)需是中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)定增速的重要支撐，而在拉動(dòng)內(nèi)需的戰(zhàn)略實(shí)踐中，中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)無(wú)疑發(fā)揮了重要的作用。首先，直銷(xiāo)行業(yè)是由中國(guó)上千萬(wàn)的直銷(xiāo)從業(yè)人員直接面向中國(guó)的終端消費(fèi)者，創(chuàng)造了大量的內(nèi)需消費(fèi)；其次，直銷(xiāo)行業(yè)不僅直接通過(guò)直銷(xiāo)產(chǎn)品形成內(nèi)需份額，同時(shí)近百家直銷(xiāo)企業(yè)在通過(guò)旅游、會(huì)議、交通、餐飲、制造業(yè)、房產(chǎn)業(yè)等方面的消費(fèi)拉動(dòng)內(nèi)需，從而形成了在這些領(lǐng)域里一定的市場(chǎng)份額；再次，在健康中國(guó)戰(zhàn)略的實(shí)施中，直銷(xiāo)行業(yè)從健康理念、健康生活方式培養(yǎng)、養(yǎng)生保健教育等方面不斷助推健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展，撬動(dòng)了國(guó)人對(duì)于健康方面的需求，帶來(lái)了極大的消費(fèi)市場(chǎng)，據(jù)中國(guó)保健協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)和分析，目前通過(guò)直銷(xiāo)方式所達(dá)成的直接市場(chǎng)份額已突破2000億元，占到營(yíng)養(yǎng)保健行業(yè)的70%以上，而未來(lái)幾年內(nèi)整個(gè)中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)對(duì)于《健康中國(guó)2030規(guī)劃綱要》所界定的“大健康產(chǎn)業(yè)”及其它產(chǎn)業(yè)的互動(dòng)影響極可能在兩萬(wàn)億以上水平。

 

 

　　第二，在推進(jìn)科技成果產(chǎn)業(yè)化，助力產(chǎn)業(yè)升級(jí)方面發(fā)揮重要作用。直銷(xiāo)行業(yè)一方面可以實(shí)現(xiàn)最新科技成果的轉(zhuǎn)化，如直銷(xiāo)企業(yè)與科研機(jī)構(gòu)合作，將科研成果進(jìn)行大規(guī)模產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)利成果的經(jīng)濟(jì)化。另一方面，直銷(xiāo)行業(yè)在推動(dòng)中小型企業(yè)成長(zhǎng)，幫助中小企業(yè)突破成長(zhǎng)過(guò)程中遭遇的資金、人才和規(guī)模擴(kuò)張的困局，打贏現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中的終端、成本和渠道之戰(zhàn)中發(fā)揮著重要作用。從這兩方面來(lái)看，直銷(xiāo)對(duì)于推進(jìn)科技產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化、助推產(chǎn)業(yè)升級(jí)方面具有重要作用。縱觀中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)中的諸多企業(yè)，他們的發(fā)展成長(zhǎng)就是這方面的典范。如聞名海內(nèi)外的天獅集團(tuán)，它最初的發(fā)展就起步于中國(guó)科學(xué)院一項(xiàng)關(guān)于鈣的專(zhuān)利成果；而綠之韻集團(tuán)的發(fā)展則源于南京大學(xué)一個(gè)關(guān)于螺旋藻的科研專(zhuān)利成果；行業(yè)百億產(chǎn)業(yè)規(guī)模的無(wú)限極公司和新時(shí)代公司、區(qū)域產(chǎn)業(yè)龍頭化企業(yè)寧波三生公司、江蘇安惠公司、山東安然納米科技公司、上海春芝堂公司、天津金士力佳友公司、大連美羅生物公司、康美藥業(yè)、雙迪生物等，其起步同樣源于中醫(yī)養(yǎng)生等科技成果的轉(zhuǎn)化。

　　第三，在推進(jìn)城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，助力區(qū)域經(jīng)濟(jì)活力方面發(fā)揮重要作用。在中國(guó)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程中，直銷(xiāo)行業(yè)，在帶動(dòng)失地務(wù)農(nóng)人員就業(yè)，推動(dòng)城鎮(zhèn)服務(wù)業(yè)發(fā)展等方面，起到了推進(jìn)中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)、增強(qiáng)縣域、城鎮(zhèn)的發(fā)展活力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力的作用。關(guān)于這方面，我可以用一個(gè)例子充分說(shuō)明，湖南的國(guó)家級(jí)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園——長(zhǎng)沙瀏陽(yáng)醫(yī)藥生物產(chǎn)業(yè)園的綜合發(fā)展就足以說(shuō)明問(wèn)題。該工業(yè)園有十年的發(fā)展歷史，剛建園的時(shí)候也曾熱鬧非凡，但后來(lái)的發(fā)展卻相對(duì)減速，如火如荼的熱鬧氛圍有所沉寂。直銷(xiāo)企業(yè)綠之韻集團(tuán)于2004年進(jìn)園區(qū)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，不但自己高速成長(zhǎng)，今天也已經(jīng)成為園區(qū)一個(gè)充滿(mǎn)生命活力和發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。更為重要的是，由于它經(jīng)常有來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商前來(lái)參觀、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、考察、合作等，這些經(jīng)銷(xiāo)商的吃住行等各種消費(fèi)也帶動(dòng)了周邊的住宿、餐飲、會(huì)議、交通、商業(yè)店鋪、電信、網(wǎng)絡(luò)等產(chǎn)業(yè)的活躍度。在這個(gè)企業(yè)序列中，寧波三生公司、江蘇隆力奇公司、湖南炎帝公司、蘇州綠葉公司等企業(yè)也均在地方政府評(píng)價(jià)中有口皆碑。

 

 

　　第四，在互動(dòng)多元產(chǎn)業(yè)鏈，助力經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型方面發(fā)揮重要作用。目前，眾多直銷(xiāo)企業(yè)紛紛打造屬于自己的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略藍(lán)圖，從原料種植到產(chǎn)品銷(xiāo)售，從醫(yī)療保健到地產(chǎn)酒店，多元化經(jīng)營(yíng)模式推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式向更層級(jí)進(jìn)步。而這種產(chǎn)業(yè)互動(dòng)到底有多強(qiáng)呢，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如在旅游產(chǎn)業(yè)，中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)安利公司就曾多次組織上萬(wàn)人的團(tuán)隊(duì)到中國(guó)寶島臺(tái)灣旅行，完美公司多次組織萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)到訪(fǎng)馬來(lái)西亞。在中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)，每年都有上百萬(wàn)人次的旅游在開(kāi)展。

　　第五，創(chuàng)造稅收。近幾年，直銷(xiāo)企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)诓粩嗌蠞q，也有越來(lái)越多的企業(yè)涌入這個(gè)行業(yè)，為國(guó)家創(chuàng)造了大量稅收。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)納稅45.5億元，直銷(xiāo)員納稅額1.8億元，合計(jì)47.3億元。同時(shí)，直企公益支出7.1億元，同比增長(zhǎng)12.19%，帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益雙增，其中全球化企業(yè)安利公司、如新公司、康寶萊公司、玫琳凱公司、民族直銷(xiāo)企業(yè)新時(shí)代公司、中脈公司、金士力公司等都是“企業(yè)公民”層面的典范。

　　第六，加強(qiáng)企業(yè)黨建工作，推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。直銷(xiāo)行業(yè)作為我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)有機(jī)組成部分，其發(fā)展壯大離不開(kāi)黨的政策方針的支持與鼓勵(lì)，所以，直銷(xiāo)企業(yè)的黨建工作在直銷(xiāo)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中也日益重要起來(lái)。目前在直銷(xiāo)行業(yè)，大部分直銷(xiāo)企業(yè)已經(jīng)成立黨組織，也在積極開(kāi)展各項(xiàng)企業(yè)黨建活動(dòng)，不斷完善黨建工作。例如，太陽(yáng)神首創(chuàng)行業(yè)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)黨支部，成為直銷(xiāo)企業(yè)黨建工作的典范。此外，天津的康婷公司、隆力奇公司、無(wú)限極公司的黨建工作都積極開(kāi)展，并用黨建工作傳遞行業(yè)正能量，2015年，我們就編撰出版了行業(yè)第一份《黨建報(bào)告》。

　　中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)對(duì)于國(guó)家、社會(huì)以及個(gè)人的價(jià)值，我在曾經(jīng)出版的《中國(guó)直銷(xiāo)正能量》一書(shū)中曾做過(guò)詳細(xì)的闡述，在此就不再一一贅述。

 

 

　　二、從整個(gè)行業(yè)近10余年階段性發(fā)展來(lái)看，直銷(xiāo)綠色生態(tài)建設(shè)形勢(shì)依然嚴(yán)峻

　　從整個(gè)行業(yè)近10余年階段性發(fā)展來(lái)看，直銷(xiāo)綠色生態(tài)建設(shè)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，不少發(fā)展中的問(wèn)題依然明顯存在。直銷(xiāo)行業(yè)的快速發(fā)展是有目共睹的，而在快速發(fā)展的同時(shí)依然存在諸多問(wèn)題也是不爭(zhēng)的事實(shí)。從一紙禁令到出臺(tái)法規(guī)，再到逐漸放開(kāi)，中國(guó)直銷(xiāo)經(jīng)歷了諸多的磨煉，而在如今行業(yè)管理日漸法制化規(guī)范化的良好環(huán)境中，直銷(xiāo)行業(yè)本應(yīng)恪守本心，緊抓機(jī)遇，迎頭發(fā)展。但樹(shù)欲靜而風(fēng)不止，行業(yè)在發(fā)展中仍然遭受著一些問(wèn)題的掣肘。一方面來(lái)源于外部因素的干擾，另一方面是行業(yè)內(nèi)部的自我困囿。

　　第一，行業(yè)外部干擾因素中最重要的是傳銷(xiāo)陰影帶來(lái)的影響，甚囂塵上的傳銷(xiāo)活動(dòng)、資金盤(pán)金融欺詐行為等在社會(huì)上留下了極為惡劣的印象，而由于傳銷(xiāo)者和金融欺詐者往往打著直銷(xiāo)的旗號(hào)招搖撞騙，因而給直銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展蒙上了一層陰影。

　　第二，社會(huì)上的一些媒體界人士，對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)一知半解，甚至是存在誤解，并且從利益層面出發(fā)，帶著有色眼鏡看待直銷(xiāo)行業(yè)，以偏概全，在宣傳導(dǎo)向上對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)的正能量宣傳過(guò)少，放大傳播了直銷(xiāo)的負(fù)面輿論，客觀上引導(dǎo)了部分不明真相的讀者誤解直銷(xiāo)行業(yè)，給直銷(xiāo)行業(yè)的社會(huì)形象抹黑。

　　第三，行業(yè)中也存在個(gè)別直銷(xiāo)企業(yè)為了追求短期利益，踩紅線(xiàn)、越底線(xiàn)，縱容經(jīng)銷(xiāo)商虛假宣傳，甚至是“掛羊頭，賣(mài)狗肉”，以直銷(xiāo)之名行傳銷(xiāo)之實(shí)，或者打擦邊球，行走在灰色地帶，為行業(yè)帶來(lái)了不好的影響。

　　第四，個(gè)別地方監(jiān)管部門(mén)對(duì)違法經(jīng)營(yíng)的直銷(xiāo)企業(yè)以及非法經(jīng)營(yíng)的傳銷(xiāo)企業(yè)實(shí)行選擇執(zhí)法、彈性執(zhí)法，執(zhí)法監(jiān)管浮于表面，“交錢(qián)了事、關(guān)系平事”，行成地方保護(hù)傘，更加縱容了違規(guī)、違法企業(yè)以惡劣的手段破壞行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，阻礙行業(yè)健康有序發(fā)展。

　　這些問(wèn)題有內(nèi)部原因造成的，也有外部原因造成的。但在哲學(xué)上講，內(nèi)因決定外因。所以，直銷(xiāo)行業(yè)內(nèi)部發(fā)展不規(guī)范的問(wèn)題，是影響直銷(xiāo)行業(yè)健康發(fā)展和在公眾心里地位不高的根本原因。

 

 

　　三、從行業(yè)未來(lái)10年綜合戰(zhàn)略?xún)r(jià)值打造來(lái)看，直銷(xiāo)綠色發(fā)展必須立體守護(hù)和推進(jìn)

　　從行業(yè)未來(lái)10年綜合戰(zhàn)略?xún)r(jià)值打造來(lái)看，直銷(xiāo)綠色發(fā)展必須立體守護(hù)和推進(jìn)。筆者認(rèn)為：直銷(xiāo)行業(yè)要想實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健、有序、可持續(xù)發(fā)展，一方面靠政府加強(qiáng)監(jiān)管，另一方面也要靠行業(yè)的自律。王炳南副部長(zhǎng)在國(guó)務(wù)院食品安全辦電視電話(huà)會(huì)議上強(qiáng)調(diào)要對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)行一次拉網(wǎng)式排查，切實(shí)把好行業(yè)準(zhǔn)入關(guān)口，加強(qiáng)事中事后管理，正是直銷(xiāo)行業(yè)進(jìn)行自我排查、自我監(jiān)測(cè)、自我警醒的良好時(shí)機(jī)，借此“疏通血管”“排除毒素”，打造強(qiáng)健的體魄和清醒的大腦，并在中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹“新時(shí)期中國(guó)特色社會(huì)主義思想”，全面落實(shí)“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享”五大發(fā)展理念，立體打造行業(yè)綠色發(fā)展新生態(tài)，迎接大健康產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展新前景。

　　我認(rèn)為立體打造行業(yè)健康發(fā)展新生態(tài)，需要行業(yè)、企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商、監(jiān)管部門(mén)、研究機(jī)構(gòu)、媒體的共同努力。

　　首先，從企業(yè)層面而言，要有底線(xiàn)思維，樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的理念，不能一味的去追求短期的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，而是要耐得住寂寞，不斷加強(qiáng)自律，嚴(yán)禁欺詐行為，用質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得消費(fèi)者和社會(huì)的信賴(lài)。

　　其次，從經(jīng)銷(xiāo)商層面而言，要注重自身的商德建設(shè)，不夸大宣傳、虛假宣傳，真正的做到用企業(yè)的好產(chǎn)品和服務(wù)去拓展自己的事業(yè)。

　　再次，從監(jiān)管層面而言，相關(guān)政府部門(mén)要對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)進(jìn)行有效的監(jiān)管和適時(shí)的扶持，做到監(jiān)管與發(fā)展相協(xié)調(diào)，監(jiān)管與精準(zhǔn)打擊相協(xié)調(diào) 。

　　最后，從行業(yè)研究機(jī)構(gòu)層面而言，諸如北京大學(xué)中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展研究中心、南京大學(xué)中國(guó)直銷(xiāo)研究中心、中國(guó)保健協(xié)會(huì)直銷(xiāo)工作委員會(huì)、世界直銷(xiāo)（中國(guó)）研究中心、中國(guó)WTO研究會(huì)直銷(xiāo)專(zhuān)家委員會(huì)等行業(yè)研究機(jī)構(gòu)，要多強(qiáng)化深度理論研究，為直銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的綠色理論作為支撐。

 

 

　　另外，關(guān)注直銷(xiāo)的媒體和媒體從業(yè)者，要多從專(zhuān)業(yè)的角度去分析，要分清楚直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)，和資金盤(pán)等金融欺詐活動(dòng)的區(qū)別，要進(jìn)行客觀的報(bào)道，多層面宣傳直銷(xiāo)行業(yè)的正能量。

 

 

　　總之，筆者（胡遠(yuǎn)江：中國(guó)保健協(xié)會(huì)直銷(xiāo)工作委員會(huì)執(zhí)行主任 、中國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)理論與戰(zhàn)略研究專(zhuān)家）認(rèn)為：國(guó)家日益嚴(yán)格的監(jiān)管對(duì)于直銷(xiāo)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)是有百益而無(wú)一害的，“沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春”，只有祛除癌細(xì)胞，忽略眼前的小利小益，將眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，打造行業(yè)綠色發(fā)展的新生態(tài)，度過(guò)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的陣痛期，才能迎來(lái)更加光明的未來(lái)，只要行業(yè)各方力量共同努力，立體推進(jìn)中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)的綠色發(fā)展，中國(guó)直銷(xiāo)的明天將會(huì)更加燦爛。