2017年12月26日上午，太陽神珍珠店模式推介會在太陽神大廈三樓直播間面向全國舉辦。本質(zhì)傳媒副總經(jīng)理、世界直銷（中國）研究中心主任金云義指出，珍珠店模式是太陽神十多年嚴謹探索和不斷實踐總結(jié)出的智慧結(jié)晶，也代表著太陽神“不忘初心、牢記使命”的執(zhí)著堅守，對中國直銷及行業(yè)企業(yè)來講，這是一次巨大的變革。在珍珠店模式引領(lǐng)下，太陽神與時代同行、與成功者同行，必將創(chuàng)造更大的輝煌。

 

 

　　太陽神的朋友們，大家好！很高興以這樣的形式與大家見面交流。

　　太陽神的珍珠店模式自誕生以來，就受到業(yè)界的極大關(guān)注。這十多年來，太陽神公司用自身高速的成長，證明了珍珠店這種模式巨大的市場創(chuàng)新力與持久力。

　　無論是張總今天的講話，以及我看到的太陽神公司對珍珠店模式的論述，都表明太陽神對珍珠店模式不僅有著多年的實踐與探索，而且還有著全面、科學的理論研究與總結(jié)。這種嚴謹?shù)倪\營態(tài)度，在中國直銷企業(yè)中是非常少見的。這種嚴謹態(tài)度的背后，我看到的是太陽神公司對珍珠店模式的戰(zhàn)略自信與戰(zhàn)術(shù)自信。

　　這段時間以來，我一直在思考，為什么太陽神公司要一直推動珍珠店模式的升級與創(chuàng)新？這讓我想到了19大報告中提到的主題：不忘初心，牢記使命。我們的黨有自己的建黨初心，有自己的奮斗使命。同樣的，我們的企業(yè)也有自己的創(chuàng)業(yè)初心，也有自己的奮斗使命。

　　但是，很多的企業(yè)在發(fā)展的過程中，卻忘記甚至拋棄了自己的初心與使命。正如黎巴嫩詩人紀伯倫所言:“我們已經(jīng)走得太遠，以至于我們忘記了為什么而出發(fā)。但是，從太陽神的珍珠店模式中，我們看到了太陽神公司一直堅守的企業(yè)初心。無論是過去的珍珠店模式，還是正在升級創(chuàng)新中的新模式，太陽神公司一直在追求的、為廣大的直銷人員謀福利的思想沒有改變，一直在奮斗的、為消費者帶去真正的健康的使命沒有改變。一直堅守德不孤必有鄰、剩者為王的企業(yè)文化沒有改變。

　　在如今這個充滿了浮躁、充滿著算計、充滿著一夜暴富的時代，太陽神直銷的這份堅守與堅持，比黃金還要寶貴！

　　人的一生，最難的其實就是對誘惑的抵制。君子有所為，有所不為。在太陽神的身上，我真切地感受到公司修德聚人的企業(yè)文化。與太陽神這樣的公司合作，我相信大伙一定很安心，很放心。

　　太陽神的珍珠店模式，無論是對中國直銷行業(yè)，還是對于企業(yè)自身，都體現(xiàn)出了巨大的價值。下面我從四個方面來簡單地闡述一下。

　　第一個價值：解決了專業(yè)化與消費者的問題。在中國直銷行業(yè)，最大的問題是競爭的同質(zhì)化。這種同質(zhì)化的背后，其實是企業(yè)及市場人員缺少專業(yè)化技能的表現(xiàn)。我曾與一個企業(yè)的董事長有過一次辯論。他當時提出了一個話題：直銷行業(yè)的社會評價為什么會這么低？他給出的答案是：“直銷行業(yè)的社會評價之所以這么低，是因為直銷行業(yè)的從業(yè)人員文化素質(zhì)普遍低下，所以導致了直銷這個行業(yè)的評價不好。”我當時就反駁了他的這個觀點。我說：“中國的農(nóng)民，從文化程度來講，可能是中國最低的一個群體，為什么社會對農(nóng)民和農(nóng)業(yè)的評價并不低呢？”

　　其實不只是中國直銷行業(yè)的社會評價低，中國的保險業(yè)社會評價也很低，中國的會銷模式的社會評價也很低。反而誰也搞不清楚的中國彩票業(yè)，其社會評價還高于直銷、保險這些行業(yè)。不知道大家想過為什么會出現(xiàn)這樣的情況沒有？我的理解是，像會銷、保險、直銷這些行業(yè)的評價之所以低，是因為從業(yè)人員讓消費者改變了消費習慣。那消費者的消費習慣是什么呢？是主動消費。絕大多數(shù)的消費者都會對自己的主動消費行為承擔相應(yīng)的后果，說得更直白一點，那就是愿賭服輸。

　　但直銷、保險卻往往把消費者的主動消費行業(yè)，變成了被動消費行為。被動消費帶來的后果就是，一旦消費者不滿意消費的后果，就容易把責任推給引導他消費的人。如何改變消費者被動消費的這種局面呢？我認為專業(yè)的服務(wù)非常重要。在太陽神的珍珠店模式中，我看到了太陽神對專業(yè)分工的重視與推動。只有專業(yè)的人，才能真正為消費者解決問題，才能把消費者的被動消費改造成主動消費，才能真正凝聚起龐大的消費群體。而龐大的消費群體，是直銷企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的市場基礎(chǔ)。

　　第二個價值：解決了市場穩(wěn)定性的問題。我們都知道，一棵枝繁葉茂的大樹，它一定有著一個發(fā)達的根系，而且這個根系一定深扎于地下，然后從大地中汲取源源不盡的水分與營養(yǎng)。其實萬物相通，一個穩(wěn)健的直銷公司，它的最底層一定是一個真正的龐大的消費群體。龐大而持續(xù)的消費力是企業(yè)市場長青的根本保證。這個道理我們都明白，但真正能做到的直銷公司很少。但太陽神的珍珠店模式完美地解決了這個問題。

　　太陽神的珍珠店模式，用專業(yè)服務(wù)的優(yōu)勢，解決了直銷行業(yè)中銷售而不消費的頑疾，也讓優(yōu)質(zhì)的直銷產(chǎn)品，能夠真正地為消費者服務(wù)。從這個意義上講，珍珠店模式，是以產(chǎn)品為導向的典范。

　　第三個價值：解決了單店贏利的問題。開店是中國直銷的一個特色，但單店的贏利問題一直是一個困擾業(yè)界多年都沒有解決的問題。我記得有一次，業(yè)界的一些朋友還專門針對直銷企業(yè)的店鋪經(jīng)營問題展開過一次討論。并提出了關(guān)于直銷店鋪的一個討論話題：直銷公司的店鋪是經(jīng)營為主還是以展示為主？

　　其實這個話題的背后就是單店贏利的問題。行業(yè)中的很多企業(yè)與職業(yè)經(jīng)理人，都對直銷店鋪的單店贏利展開過理論與實踐的探索，但很少有成功的案例。太陽神的珍珠店模式，是我看到的，對單店贏利最有效的、最成功的解決方式。在太陽神提供給我的案例中，我看到不少珍珠店每月都能產(chǎn)生4-6萬的零售業(yè)績，甚至有的半年銷售額達到了160萬。這些真實的案例真的讓我很吃驚。可以說，太陽神的珍珠店模式，真正打通了銷售與消費的通道，也為中國直銷行業(yè)的單店贏利進行了成功的模式創(chuàng)新。

　　很多直銷企業(yè)都解決不了的單店贏利模式，在太陽神為什么能夠解決呢？太陽神的珍珠店模式，除了專業(yè)的力量外，還體現(xiàn)出了資源共享與市場共贏的分享經(jīng)濟的先進理念。

　　簡單地講，太陽神的珍珠店，是在原有傳統(tǒng)店鋪的基礎(chǔ)上，插上了直銷的翅膀，從而成為傳統(tǒng)+直銷的市場典范。這樣的模式，不僅對傳統(tǒng)的店鋪業(yè)務(wù)沒有影響，反而通過直銷的傳播與推廣，在最大限度提升單店市場銷售的同時，還推動單一店鋪向連鎖店鋪形式的轉(zhuǎn)變，給傳統(tǒng)的藥店、美容店的發(fā)展帶來無盡的發(fā)展空間。

　　第四個價值：有著光明的未來。太陽神的珍珠店模式之所以有著光明的未來，首先是做到了與國同行，與時代同行。去年，中共中央、國務(wù)院印發(fā)了《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》，明確了國家把大健康領(lǐng)域上升到國家戰(zhàn)略層面。《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》明確指出，到2020年，中國的大健康產(chǎn)業(yè)將達到8萬億的規(guī)模；到2030年，這一規(guī)模將達到16萬億。

　　小米公司的董事長雷軍有句名言：只要站在風頭，豬也能飛起來。從創(chuàng)業(yè)初期就立足于大健康產(chǎn)業(yè)的太陽神公司，迎來了中國大健康產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的風口。那么太陽神的機會在哪兒呢？就在珍珠店模式身上。據(jù)公司提供的數(shù)據(jù)，截止2016年，包括藥店、診所在內(nèi)的健康美容專業(yè)服務(wù)機構(gòu)全國累計有300萬家。如果這些店要生存，年銷售至少要達到30萬左右的產(chǎn)值，那么這些機構(gòu)的總產(chǎn)值至少會達到9000億的規(guī)模。太陽神只要通過珍珠店模式，能開發(fā)出其中的5%，產(chǎn)值就將超過450億。所以太陽神公司在今年提出的300億元的市場奮斗目標，有著可靠而強大的現(xiàn)實基礎(chǔ)。

　　第二，是做到了讓成功者前行。昨天晚上，我在與傅周琳老師與隆正偉老師的交流中，看到了珍珠店模式巨大的市場爆發(fā)力。而在此之前，太陽神公司更多的市場領(lǐng)袖們，用成功的事例書寫了珍珠店模式的傳奇。身邊活生生的成功的例子，其實是最有說服力的證據(jù)！ 如果大家還心懷夢想，如果大家還渴望改變，那么不妨向身邊的這些成功者學習，與成功者同行。他們的今天，也許就是你的明天。

　　第三，是太陽神公司對珍珠店模式的堅持與堅守。十余年來，太陽神公司用珍珠店模式，證明了戰(zhàn)略方向的正確與戰(zhàn)術(shù)運用的準確。我們都知道龜兔賽跑的故事，但我們很少去認真揣摩這個故事告訴我們的內(nèi)涵。龜兔賽跑的故事告訴我們，成功并不在于誰贏在了起跑線上、誰跑得有多快。而是在于在一條正確的道路上的堅持不懈。

　　我相信，只要太陽神人能夠堅定信念，與時俱進，一定能用珍珠店模式續(xù)寫更大的輝煌。