“新起點 新機制  新模式  新未來”

天獅集團一體多翼戰略規劃項目

實施大會暨品牌戰略全球發布會

李金元董事長重要講話

 

 

　　親愛的天獅家人們 大家好：

　　今天我心情非常激動，今年是中國的狗年，終于盼到今年和今天。在狗年，我們要引領大家，引領全球天獅人，旺！旺！旺！這不僅是我們的使命，也是我們的責任，我們要將中國的養生文化傳播到世界五大洲，在全球讓大家接受愛，接受健康的愛，創造愛，傳播愛。

　　天獅第一次創業，選擇了“健康人類，服務社會” 作為企業的經營理念和價值觀，選擇難，放棄更難，決策是孤獨的，是痛苦的，要拾得起，放得下。當時，我放下傳統營銷模式，選擇了直銷。選擇了直銷，就要鎖定目標，不管碰到任何困難，不離不棄，不給自己留退路。在這種基礎上，創新了以“網中帶店，店中帶網”，能跨地區、跨國界、跨部門、跨業務、跨多國語言、跨多國文化、跨多國法律、跨多國標準、跨多國貨幣、跨要素的資源整合，告別了世界直銷行業無店鋪經營，這就是天獅的創新！

　　1996年我們調研了37個國家，將我的戰略根據市場戰略定位和產品戰略定位進行鎖定。在這種目標鎖定的前提下，1997年又提出第二次創業——向國際化道路發展，同時，在37個國家和地區建立了分公司。過去，加盟連鎖店，叫“代持”，這是國際專業用語。經過代持，公司又派大量專業化領軍人物，建設了分公司，搭班子、帶隊伍，用經營化思想，精細化管理，為全球37個國家廣大直銷商服務。在這種基礎上，2002年發展創新了“三網合一、六網互動”的《新置換理論》，得到中國經濟泰斗，全國政協委員萬國權先生的親筆題詞，中國人民銀行行長、外匯管理局局長經叔平先生為之做序，并獲得相關專家和學者的高度評價和贊美。當年《新置換理論》座談暨研討會在人民大會堂隆重舉行，參會的有多位國家領導人及相關部委部長以及中國主流媒體記者，《新置換理論》不僅受到國家政府的好評，并獲得商務部研究成果大獎，甚至到現在，新置換理論的某些理念也是超前領先的。

　　在以上這些的基礎上，又創新提升，“三網合一、多網互動”的新置換理論。在這里我對“三網”做下解讀：

　　第一，人才網，也叫營銷網、管理網，人才是財富，不是包袱，能創造商業價值。人均貢獻率、投入產出貢獻率大，個人價值就大，這叫人才網，叫運營高效暢通的人均貢獻率，即扁平化管理，誰簽字誰負責，你中有我，我中有你，擁抱全球。在此體制下，營銷網絡團隊全心全意為全球市場服務，運營高效暢通無障礙，一眼看到頂，一眼看到底，齒輪效應不走偏，不丟三落四，全覆蓋，大共享，權力下放，責任下移，收支兩條線。

　　第二，產品網。我們的市場戰略定位是全球主流社會，不管是發達國家，發展中國家和欠發達國家，定位是主流社會的剛性需求。我們要聚焦有活力，有朝氣，立志的，年輕有為的人。因此，產品也要聚焦，聚焦在年輕有為，體驗性為剛性需求保供。在兩個小時必須做到體驗性有效果，要創非凡奇跡，讓有剛性需求的心服口服，有意愿落單和消費。聚焦了，就能吸引年輕人，托起五六十歲、七八十歲的這片天。這片天是在天獅第一次創業和第二次創業時期打下的，現在這片天有了二代、三代，甚至四代、五代同堂。讓我們現在的年輕人把他們托起來，托起這片天，使大家老有所依，老有所靠，老有所養，世代相傳，這樣，真正形成閉環。為了聚焦，為了市場戰略聚焦，產品戰略聚焦，甚至目標聚焦。教育也要聚焦，設計的課程對社會有吸引、引流，留人、育人、培養人，世代相傳！這樣的教育和“一體多翼”置換，互聯互通，還有業務，業務聚合各個部門職責職能，都要有目標有里程碑，用數字說話，可量化考核。還有就是客服。在市場、管理運營出現問題者，在全球市場每個角度，有困難，有迷惑，解答不清，大客服來者不拒，有問必答。使之帶著困難而來，帶著滿意而回，在市場發揮正能量！我們在全球的戰略聚焦，都有目標和里程碑，可量化考核，叫“大共享”，財務大共享，體制運營高效大共享、機制大共享、模式大共享，在全球一眼看到底，一眼看到頂，這是戰略和產品定位。

　　第三，電子錢包和積分。電子錢包是航母，其他都是護衛艦，當然，還有潛水艇。海陸空三軍作戰，立體作戰，用電子錢包和積分置換互聯互通，資源整合。這叫“肥水更不流外人田”環環相扣，層層疊加。此外，天獅電子錢包還包括金融產品和積分換物，匯通天下，相得益彰。

　　這是“三網合一”，有利益驅動，帶動利益相關者置換，這就是我們的價值所在。

 

　　“多網互動”：

　　酒店全球聯盟，旅游全球聯盟，瑪雅全球跨境電商，要在每個區域落地，互聯互通和置換。泰濟生大健康，精準醫療，精準服務，健康干預，為全人類“有病治病，無病防病”，健康是家庭的生產力，是國際社會最大的生產力。易物，我們在全球化的平臺價值。我們天獅的產品經過美國FDA認證、哈拉體系認證，猶太體系認證，部分產品還通過了歐盟產品標準、日本厚生省標準等相關標準等并達到綠色環保要求，在全球上百個國家獲得了國家市場準入資格，這是天獅產品的綠卡，我們把這一百多個國家的產品置換當地貨幣，當地貨幣置換當地土特優質產品，具有民族特色的，全球人人最喜愛的，匯集全球每個角落，讓我們經營的貨幣升值不貶值，匯率不受損失，匯通天下。我們要用人民幣結算，我們把人民幣引入到全球，和銀行接口，使用高科技手段--5G技術，快捷便利。將來的人民幣是真正的統一結算的硬通貨幣、統一貨幣。

　　我們響應國家號召“一帶一路”戰略，走出去，思想走出去，文化走出去，與各國文化交流，相融不相克，提升文明，推動的是和平。和平，長治久安，這是人人需要的幸福指數，天獅第三次創業，不但快，還要好，安全、長久，長治久安！

　　我們每條網都是“三網”，不僅要性價比高，還要有核心競爭力，這是我們的實力，也是我們的目標，更是我們的標準。“多網”，在今天上午的大會，每個業態負責人為大家進行了闡述，我在這里就不一一解析了。

　　“三網合一、多網互動，一體多翼”的新置換理論，不同業態終端模式、不同產品消費能創富，能創造價值，帶動利益相關者，更創造價值，形成全球生態鏈，這與“家庭消費創富，經營家庭消費更創富”是閉合的，是全球的生態環境。吃的，喝的，穿的，戴的，鋪的，蓋的，應有盡有。此外，還包括出行旅游、醫療、酒店等，這叫做“一體多翼”，叫“鯰魚效應”和“變形金剛”，形成“蝴蝶效應”。

　　“一體多翼”的創新模式可以說在全球是最有核心競爭力的，這不是挑戰，是最佳機會！我們在這個時機，正在聚合全球能量、大數據，我們要在世界各地落地，做第一個敢于吃螃蟹的人，在2018的狗年“轉大運”，狗年，超級富，有福，超富。

　　今天在座的天獅家人們，合作伙伴們，我們都要有這種目標，也要有這種里程碑，我相信，你們都是好樣的！你們都會旺旺旺，在全球旺！

　　根據我們的戰略布局，在全球224個國家和地區布局21個區域，在第二次創業時是6個區域，現在是21個區域，我們要覆蓋全球。天獅第三次創業，少一個國家不算全球，少一個國家的貨幣，也不算創外匯！大家都要團結起來，團結就是力量，要握緊是拳頭，“多網互動”，就是一個拳頭，是完美組合，缺一不可。

　　第三次創業的戰略布局，是平臺的價值，全球化平臺價值，要成就有夢想的人，相信是成功的開始，堅持是成功的終點。另外還要有國際化視野和目標里程碑。根據設計的目標里程碑，要不斷否定自己，反思總結，縮短差距和距離，快速達到成功的彼岸，實現自我的價值。這個時候也改變和提升了你的生活，你的家庭、還有你的家族，這叫提升生活質量和品質，我們要具備這種實力。

　　今天在座的各位都是天獅合伙人。天獅“家·天下”文化，我們是一家人，一條心，我們合伙創天下，機制合伙創天下，共有責任，共發展，共贏，共榮，融入全球多元文化，共創天下。中國有句俗話叫“打鐵還得自身硬”，我們大手牽小手，這樣才能匯通天下，才能全球大聯盟，大共享，大發展。

　　天獅第三次創業的戰略和布局，我們請韓博士帶領不同行業的專家，把天獅“一體多翼”的戰略按項目落地，有目標有里程碑，并形成良好的系統，使其運營高效暢通，一眼看到底，一眼看到頂，納入公平的考核體系。

　　我們把戰略形成目標，按項目落地，大項目小項目，若干項目，現在是倒計時，到2018年11月份收官，現在是里程碑，是起點，戰略目標的起點，11月份天獅在全球戰略落地，我們要開慶功大會，為我們的戰略開慶功大會，這是我們天獅人共同的目標，也是大家共同的里程碑！你們想成功，就必須按照“一體多翼”，一職多責、有目標、有里程碑，對自己也要有目標，有里程碑，你們才能聚合在“一體多翼”的慶功大會上。現在11月份的大會正在選地址，這個慶功大會放在哪里召開，你們說了算，成功人士說了算。成功人士就要有底氣，有志氣，有目標，才能戰勝一切，走向成功！所以，我們要向全世界的人、政府以及新聞媒體證明，天獅“一體多翼”的戰略目標是最有核心競爭力的，我們為國家為社會在做應有的貢獻，在帶動社會利益相關者，共同抱團取暖。

　　通過今天第三次創業的啟動大會，今天的戰略啟航，我希望在座的各位都能有目標，有夢想，有里程碑，并不斷反思總結，期待我們在慶功大會見！不見不散！！

　　我們要將天獅的司歌，天獅的主旋律唱響，唱響每個角落！這是天獅人的目標，大家共同加油！擼起袖子加油干！必勝！必勝！必勝！

　　最后，祝福大家！謝謝大家！

 

天獅集團董事長 李金元