2018年11月23日，金士力發(fā)展決策委員會(huì)第四季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)分析會(huì)在金士力總部召開。金士力發(fā)展決策委員會(huì)委員，公司管理團(tuán)隊(duì)及各職能中心、分公司代表與會(huì)。

　　會(huì)上，各分銷體系負(fù)責(zé)人對(duì)2018年工作做總結(jié)報(bào)告。回顧總結(jié)了上半年工作成果，對(duì)2018年年末沖刺進(jìn)行工作部署，并就2019年重點(diǎn)工作進(jìn)行規(guī)劃展望。

　　產(chǎn)品，作為三輪驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷路徑中的重要一環(huán)，首先要清晰產(chǎn)品在新營(yíng)銷體系中的戰(zhàn)略地位。2019年以產(chǎn)品為導(dǎo)向，堅(jiān)決落實(shí)金士力以產(chǎn)品為核心，以品牌為支撐，以激勵(lì)為動(dòng)力的發(fā)展路徑，將產(chǎn)品的戰(zhàn)略性優(yōu)勢(shì)用足，用好。同時(shí)，從社會(huì)健康問題中導(dǎo)引出消費(fèi)者的痛點(diǎn)需求，從需求中導(dǎo)引出市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，處理好產(chǎn)品價(jià)值的普適性與獨(dú)特性之間的關(guān)系，強(qiáng)化產(chǎn)品的理念和“三通+”健康方案，結(jié)合地域和客戶的不同需求，設(shè)計(jì)精準(zhǔn)的搭配方案。

　　人才，在各分銷體系負(fù)責(zé)人報(bào)告中多次被提及，可見其重要性。對(duì)于如何幫助經(jīng)銷伙伴通過學(xué)習(xí)不斷提升自身系統(tǒng)性認(rèn)識(shí)問題和系統(tǒng)性解決問題的能力，各分銷體系都提出了詳細(xì)的分級(jí)培訓(xùn)規(guī)劃，以期培養(yǎng)出服務(wù)至誠(chéng)、交往敬恒、義利守正、弘道篤行的金士力大健康新營(yíng)銷精英人才。

　　明確平臺(tái)之于團(tuán)隊(duì)發(fā)展和個(gè)人發(fā)展的重要性，強(qiáng)化三者之間相輔相成的關(guān)系。夯實(shí)基礎(chǔ)，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的基礎(chǔ)框架，打造骨干。團(tuán)隊(duì)建設(shè)的著力點(diǎn)要聚焦于發(fā)展。個(gè)人的發(fā)展與團(tuán)隊(duì)的發(fā)展息息相關(guān)，會(huì)上各體系負(fù)責(zé)人還就如何加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)基層培訓(xùn)問題，從團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)和思維導(dǎo)向?qū)用孢M(jìn)行了梳理，與此同時(shí)所有與會(huì)代表表示要放大格局、堅(jiān)定信念、穩(wěn)定信心，樹立明確的目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)伙伴共同奮進(jìn)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的永續(xù)與創(chuàng)新發(fā)展。

　　渠道是連接市場(chǎng)的紐帶，加強(qiáng)渠道管理是此次會(huì)議提及最多的話題之一。從沙龍到大健康社區(qū)店，雖然形式不同，但其所要求的規(guī)范統(tǒng)一的管理和培訓(xùn)，是新營(yíng)銷宣傳中必不可少的。

　　在各分銷體系負(fù)責(zé)人的工作報(bào)告后，金士力副總經(jīng)理張碩進(jìn)行1—10月工作匯報(bào)和11—12月重點(diǎn)工作計(jì)劃報(bào)告。報(bào)告對(duì)2018年前三季度目標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行總結(jié)并就近期重點(diǎn)項(xiàng)目工作進(jìn)行部署。張總表示，這是一個(gè)全面面向未來的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，面臨著更多的挑戰(zhàn)。所有的金士力人需要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)新營(yíng)銷的內(nèi)涵，規(guī)范渠道建設(shè)，要具有經(jīng)營(yíng)意識(shí)和品牌意識(shí)，不斷探索新營(yíng)銷，精確品牌定位，做到關(guān)鍵問題關(guān)鍵處理和及時(shí)處理，將想法逐漸落地，讓想法成為計(jì)劃。

　　會(huì)上，銷售支持中心總監(jiān)張輝對(duì)金士力發(fā)展決策委員會(huì)年度工作進(jìn)行小結(jié)，并對(duì)2018金鷹盛典組織保障方案進(jìn)行匯報(bào)。他提出，市場(chǎng)發(fā)展要建立在收集反映一線動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)伙伴建議的基礎(chǔ)之上，規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)市場(chǎng)穩(wěn)健發(fā)展，從而提升品牌的知名度和美譽(yù)度。

　　隨后，金士力企劃中心總監(jiān)祁峰對(duì)2018金鷹盛典活動(dòng)策劃方案進(jìn)行介紹。基于對(duì)品質(zhì)的更高要求，此次金鷹盛典有別于以往在形式與內(nèi)涵的確立都進(jìn)行了提升。在這個(gè)信息爆炸時(shí)代，聚焦才能高效，才能突破，才能引爆市場(chǎng)。無論是金鷹盛典還是2019年，我們要做的就是沖刺，凝心聚力，精耕細(xì)耕深耕，全面引爆更加精彩的2019！

　　以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，以創(chuàng)造消費(fèi)者價(jià)值為目的，會(huì)上，金士力產(chǎn)品推廣中心總監(jiān)曹穎，結(jié)合時(shí)下因輔導(dǎo)作業(yè)而引發(fā)的心腦血管疾病的案例，從消費(fèi)者需求的角度剖析三通產(chǎn)品推廣的重要性。在踐行大健康文化方面“平衡九勢(shì)”是金士力一次創(chuàng)新深挖的嘗試，同時(shí)我們也深知產(chǎn)品的推廣需多角度滲透，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念更需要落實(shí)到社會(huì)的實(shí)際需求中去，未來我們將借助多樣化的方式推廣大健康產(chǎn)品、大健康文化。

　　新營(yíng)銷的發(fā)展離不開人才的培養(yǎng)，人才是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心要素，金士力一直以來注重培養(yǎng)高素質(zhì)人才，打造優(yōu)于理論精于實(shí)戰(zhàn)的高精尖人才。會(huì)上，金士力培訓(xùn)中心總監(jiān)周澤對(duì)BHM班前三期課程亮點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，并為第四期招生工作進(jìn)行動(dòng)員。他表示，在BHM班未來的規(guī)劃中，將融合清華與天士力的優(yōu)勢(shì)，對(duì)結(jié)構(gòu)體系進(jìn)行全面升級(jí)，打造全新的教學(xué)模式。

　　以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，金士力在產(chǎn)品研發(fā)方面也在不斷豐富著大健康產(chǎn)品線的品類，會(huì)上，特邀嘉賓中國(guó)海洋大學(xué)海洋生命研究院姜國(guó)良教授首先對(duì)南極磷蝦概況進(jìn)行了介紹，并結(jié)合臨床結(jié)果用數(shù)據(jù)解析的形式剖析了磷蝦油的功效。

　　本次金士力發(fā)展決策委員會(huì)的成功召開既是對(duì)上一年度的承接又是對(duì)2019年沖刺的發(fā)令，金士力作為新營(yíng)銷概念的首倡者、新營(yíng)銷理念的先知者、新營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)的制定者、新營(yíng)銷模式的先行者，順應(yīng)了時(shí)代、社會(huì)的要求與行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，以新營(yíng)銷模式迎合了新的社會(huì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境，符合了市場(chǎng)營(yíng)銷固有的內(nèi)在本質(zhì)和發(fā)展規(guī)律，遵循了品牌營(yíng)銷的核心戰(zhàn)略，為整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)探索出一條健康、有序、可續(xù)的發(fā)展新路，使得金士力在成為中國(guó)健康保健行業(yè)新營(yíng)銷時(shí)代領(lǐng)軍者的進(jìn)程中搶得先機(jī)，為未來的發(fā)展指引了方向，明確了路徑，奠定了基礎(chǔ)。

　　會(huì)議結(jié)束之際，金士力總經(jīng)理姚則兵作總結(jié)發(fā)言和工作指示。期間，姚總表示，市場(chǎng)的拓展需要從三個(gè)方面著手，即：消費(fèi)、銷售和增員，三者必須三位一體，平衡發(fā)展，才能更好的拓寬市場(chǎng)。同時(shí)，平臺(tái)對(duì)于每個(gè)人的發(fā)展都有著無可取代的重要性，關(guān)注平臺(tái)的可持續(xù)發(fā)展，才有利于自身的可持續(xù)發(fā)展。平臺(tái)的發(fā)展離不開人才的培育，人才的培育需要不斷的學(xué)習(xí)與積累。未來，我們將圍繞金鷹素質(zhì)模型進(jìn)行設(shè)計(jì)與打造，樹立新營(yíng)銷人員正能量的榜樣與風(fēng)范。金鷹盛典記錄下的是公司對(duì)優(yōu)秀合作伙伴的肯定與褒獎(jiǎng)，面向未來，我們就是要以開放、通達(dá)、均衡、穩(wěn)健的平衡之道，與消費(fèi)者和合作伙伴共創(chuàng)、共享健康、富有、和諧、快樂的金彩人生。