有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)？曾經(jīng)那些每天披星戴月，早出晚歸，沒(méi)事抱個(gè)大獎(jiǎng)，開(kāi)輛豪車(chē)，周游列國(guó)的直銷(xiāo)人，近期都沒(méi)了動(dòng)靜。

　　在經(jīng)歷了權(quán)健事件和百日行動(dòng)的雙重考驗(yàn)之后，直銷(xiāo)行業(yè)已然發(fā)生了天翻地覆的變化，當(dāng)前直銷(xiāo)人的生存狀態(tài)以及去向是值得關(guān)注的問(wèn)題。

　　相信大家也都跟道道君一樣非常好奇，這中國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)的直銷(xiāo)人到底去哪了？在這沉寂的背后，又將會(huì)有怎樣的狂風(fēng)暴雨來(lái)臨？

 

　　直銷(xiāo)武林風(fēng)起云涌，直銷(xiāo)人去哪了？

　　2019年，在權(quán)健事件和百日行動(dòng)的雙重壓力之下，直銷(xiāo)企業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)受到了重重限制，甚至大部分企業(yè)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)處于停滯狀態(tài)。企業(yè)、職業(yè)經(jīng)理人，處于市場(chǎng)一線的直銷(xiāo)人，以及行業(yè)的第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)或者行業(yè)媒體，都面臨著各自這樣那樣的困境。

　　面對(duì)這樣的寒冬，像往年直銷(xiāo)人們呼喚的“抱團(tuán)取暖”，顯然放在今天并不那么管用。

　　尤其是一成不變的抱團(tuán)更是等死的節(jié)奏，唯有適應(yīng)時(shí)勢(shì)，轉(zhuǎn)變思維模，式以及尋求突破，方可在這“愁云慘淡”的直銷(xiāo)行業(yè)和日新月異的大環(huán)境下殺出一條活路。

　　那么問(wèn)題來(lái)了，在這樣的局勢(shì)之下，廣大直銷(xiāo)人都去了哪里？

 

　　去向一

　　靜觀其變，伺機(jī)而動(dòng)

　　在當(dāng)前這種局勢(shì)之下，大部分的企業(yè)和直銷(xiāo)人都選擇停下腳步，觀望行業(yè)走勢(shì)。但他們并不打算退出直銷(xiāo)江湖，只是靜觀其變，伺機(jī)而動(dòng)，以不變應(yīng)萬(wàn)變。他們都在等待新的時(shí)機(jī)，或者說(shuō)等待浪潮退去，再重新上路。

　　對(duì)于直銷(xiāo)始終堅(jiān)持“忠誠(chéng)守望”的這類(lèi)企業(yè)或者直銷(xiāo)人，要么是直銷(xiāo)的忠實(shí)“發(fā)燒友”，是天生的樂(lè)觀派，他們堅(jiān)信，風(fēng)雨總將過(guò)去，中國(guó)直銷(xiāo)的未來(lái)一定依然光明無(wú)比；要么就是屬于安于現(xiàn)狀型群體，尤其是從事直銷(xiāo)多年的“老人”，在他們眼里，唯有直銷(xiāo)才是圣經(jīng)寶典。

　　說(shuō)到底，這類(lèi)群體過(guò)于固步自封，缺乏適應(yīng)新變化的勇氣和能力罷了。

 

　　去向二

　　轉(zhuǎn)型新業(yè)態(tài)，另謀出路

　　2019年，是整個(gè)直銷(xiāo)行業(yè)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，就像98年一刀切一樣，如今的直銷(xiāo)行業(yè)也面臨著許多未知數(shù)。

　　在當(dāng)下直銷(xiāo)陷入困境之時(shí)，有部分直銷(xiāo)人選擇了放棄直銷(xiāo)，與直銷(xiāo)“相忘于江湖”。因?yàn)樗麄儗?duì)直銷(xiāo)新政和行業(yè)環(huán)境深感迷茫，看不到希望和未來(lái)，所以選擇獨(dú)善其身，遠(yuǎn)離直銷(xiāo)。

　　而選擇離開(kāi)直銷(xiāo)的這部分人，絕大多數(shù)轉(zhuǎn)向了微商、社交電商、新零售等新業(yè)態(tài)。又或者，轉(zhuǎn)型成為了傳統(tǒng)代理商。無(wú)論如何，在直銷(xiāo)行業(yè)普遍低迷的背景之下，尋求轉(zhuǎn)型是必然出路。

　　而目前的風(fēng)口，便是以微商、社交電商、新零售等這類(lèi)重社交網(wǎng)絡(luò)、重用戶(hù)粘性、重客戶(hù)流量、重內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的潮流模式馬首是瞻。

 

　　去向三

　　改頭換面，另行起盤(pán)

　　由于權(quán)健事件的影響，直銷(xiāo)行業(yè)遭受媒體和消費(fèi)者的質(zhì)疑，甚至把直銷(xiāo)等同于傳銷(xiāo)。那么，大伙兒想要做直銷(xiāo)又不能明著來(lái)，如何是好？

　　當(dāng)然是改頭換面，另起盤(pán)子最為直接！

　　就如業(yè)內(nèi)某位人士所言，最近身邊好些朋友自己起盤(pán)了，他們有的曾經(jīng)是掛靠的盤(pán)，有的曾經(jīng)是經(jīng)理人，有的曾經(jīng)是領(lǐng)導(dǎo)人。具體事例在此就不一一陳列。

　　這些新盤(pán)在開(kāi)展市場(chǎng)時(shí)，不宣導(dǎo)直銷(xiāo)，改為以微商、社交電商或新零售等其他的概念操作。

　　道道君跟業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士任冠衡交流時(shí)，他提到，盡管現(xiàn)在很多新盤(pán)子都不承認(rèn)自己是直銷(xiāo)，但實(shí)際上隨處都蘊(yùn)含著直銷(xiāo)元素，只是換了個(gè)名字而已。

　　但無(wú)論如何，在這種形勢(shì)下，這或許不失為一個(gè)好路子。

　　所以有句話(huà)不是這樣說(shuō)來(lái)著：萬(wàn)物皆是相對(duì)的，對(duì)某些人而言當(dāng)前也許是最壞的時(shí)代，但對(duì)某些人而言恰恰是最好的時(shí)代。

 

　　去向四

　　保健品不好做，那就做護(hù)膚品！

　　自2019年1月初，13部委聯(lián)合開(kāi)展保健品市場(chǎng)亂象整治的百日行動(dòng)以來(lái)，以直銷(xiāo)為主的大健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，尤其是主營(yíng)保健品的企業(yè)，其市場(chǎng)遭遇最苦逼的時(shí)期。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在講解產(chǎn)品是處處碰壁，無(wú)所適從，哀怨聲一片。

　　企業(yè)需要生存、市場(chǎng)需要運(yùn)轉(zhuǎn)。既然保健品不好做，那做護(hù)膚品總行吧！

　　這是道道君們近期在走訪企業(yè)交流時(shí)，企業(yè)說(shuō)得最多的一句話(huà)。

　　據(jù)了解，有部分直銷(xiāo)企業(yè)2019年初便開(kāi)始轉(zhuǎn)變產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，不重點(diǎn)突出保健品，改為研發(fā)生產(chǎn)護(hù)膚品、保潔用品或其他保健品之外的快消品。當(dāng)然，一款產(chǎn)品從無(wú)到有，從研發(fā)生產(chǎn)到市場(chǎng)投放再到品牌塑造等等，是一個(gè)漫長(zhǎng)且高成本的過(guò)程。

　　但是，邁出一步也總比干坐在家里等上天下雨，等上帝眷顧來(lái)的強(qiáng)。

　　今天，無(wú)論是全盤(pán)否定直銷(xiāo)，還是高舉直銷(xiāo)旗幟永不倒都是不合時(shí)宜的做法，我們需要轉(zhuǎn)變觀念，把“直銷(xiāo)+”改為“+直銷(xiāo)”，把一切好的有發(fā)展前景的商業(yè)形態(tài)，與直銷(xiāo)模式相結(jié)合，比如微商，比如社交電商，比如新零售，比如未來(lái)未知的一切新模式……

　　道道君認(rèn)為，直銷(xiāo)人要去哪兒不重要，重要的是他們要干什么？要怎么干？

　　任何一種營(yíng)銷(xiāo)模式都難以獨(dú)木成林

　　有人說(shuō)，直銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展到今天，即使沒(méi)有發(fā)生這樣或那樣的事，傳統(tǒng)的直銷(xiāo)模式在社交電商、社交新零售等模式的沖擊下，直銷(xiāo)企業(yè)求變也是必然的。

　　道道君十分贊同這個(gè)說(shuō)法，改變升級(jí)、創(chuàng)新融合，本就是時(shí)代不變的真理。

　　猶然想起2018年第二屆世界（中國(guó)）新零售行業(yè)輿情高峰論壇的主題就是“改變.升級(jí).融合“。現(xiàn)在看來(lái)，有行業(yè)人早已有先見(jiàn)之明，洞悉直銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展，需要順勢(shì)做出改變和融合，來(lái)謀求出路。

　　在今天的大經(jīng)濟(jì)環(huán)境，尤其在經(jīng)歷了權(quán)健事件和百日行動(dòng)的動(dòng)蕩之后，融合絕對(duì)是最為關(guān)鍵和最為行之有效的方法。

　　正如世界（中國(guó)）新零售行業(yè)輿情高峰論壇組委會(huì)主席王利明所言，“突破”一定是2019年的時(shí)代主題。

　　王利明認(rèn)為，當(dāng)前不存在哪一種模式能單方面整合誰(shuí)的說(shuō)法，任何一種營(yíng)銷(xiāo)模式都難以獨(dú)木成林。無(wú)論是直銷(xiāo)、社交電商還是新零售，都需要相互借鑒、相互融合，才能共同創(chuàng)新突破發(fā)展。

 

　　道道君說(shuō)

　　2019年，或許是最壞的年代，但對(duì)于有的人，也許是最好的年代。善于抓住機(jī)遇，敢于突破的人，才能在社交電商及新零售的時(shí)代風(fēng)口找到一線生機(jī)。固守陳規(guī)，不思求變之人，則會(huì)成為時(shí)代變遷的失敗者和淘汰者。

　　無(wú)論如何，要改變直銷(xiāo)行業(yè)當(dāng)前的困境，敢于邁前一步是尤為關(guān)鍵的一步。自我封閉是導(dǎo)致直銷(xiāo)行業(yè)寸步難行的重要因素。

　　或許，只有直銷(xiāo)人自身能夠做到敞開(kāi)胸懷，積極接受新鮮血液，不再自我設(shè)限的時(shí)候，就是直銷(xiāo)人以及直銷(xiāo)行業(yè)全新時(shí)代的到來(lái)之時(shí)。