2019年2月14日，國家商務部召開例行新聞發布會，宣布暫停直銷的審批備案工作。其后，商務部直銷行業管理網站“受理公示”一欄的46家受理公示企業名單集體“下架”，“受理公示”一欄呈空白狀態。46家受理公示企業的去向成了行業的未解之謎。

　　以口服液北大富硒康聞名于保健品行業的蕪湖華信生物藥業股份有限公司（下稱華信藥業）正是其中一家被下架的申牌受理企業。受理公示下架后，宣告華信藥業五年來翹首以盼的直銷牌照與自己無緣。

　　而彼時，陳軍負責的華信藥業直銷板塊剛開始運作一年時間，市場已有鋼鐵軍團系統、雄鷹國際系統等8大系統，但隨著商務部對審批直銷牌照工作的暫停，華信藥業剛有起色的直銷市場只有無奈叫停。

　　隨后，陳軍帶著殘存的直銷團隊，發力新零售，轉型微商，但從市場表現來看，華信藥業直銷板塊的轉型之路走得十分坎坷。

　　回顧過去五年時間，究竟是什么原因導致這家知名生物制藥企業的直銷之路一步步走入困境？戰略錯誤、高管能力不足、亦或產品單一？華信藥業的轉型微商為何收效甚微？華信藥業的未來又在哪里？

 

　　直銷浮沉

　　華信藥業垂涎直銷行業已久。

　　作為一家老牌企業，華信藥業這個名字相信大家并不陌生，1994年，曾聯手北京大學生產一款北大富硒康口服液起家，在保健品行業也小有名氣。華信藥業在傳統渠道方面有著較為成熟的模式，但隨著時代的變遷，老牌企業的傳統市場呈現持續衰退的趨勢。曾經走傳統線下實體店模式的華信藥業面臨經銷商任務過重、地域限制、單純的藥品、保健品經營等問題。

　　對于保健食品行業的銷售渠道而言，直銷方式占據了超過半數份額，因此，華信藥業決定轉戰直銷。

　　“公司轉戰直銷并非跟風，早在2015年公司就已經向商務部提交了直銷牌照的申請，但公司并未立即開拓直銷市場。”一位自稱華信藥業直銷板塊負責人的陳先生介紹。

　　據華信藥業鐵甲兵團負責人白紫涵介紹，華信藥業為了申請直銷牌照已經花了近兩億元，還針對直銷板塊又投資了12.6億，建立華信健康產業園，可見華信藥業對于直銷板塊的重視及規劃。

　　2015年8月10日，商務部直銷行業管理信息平臺發布了華信藥業的申牌聲明，成為了繼康美來大別山生物科技有限公司后，安徽省的第二家申牌企業，這也是華信藥業距離直銷牌照最近的時候。

 

 

　　隨后，華信藥業董事長朱慧秋將從事華信藥業傳統板塊銷售管理工作多年的陳軍調任直銷板塊總裁，全盤操刀華信直銷。據華信藥業經銷商陳先生介紹，華信藥業為做好直銷事業還為經銷商們制定了一套獨有的財富計劃。如此精心準備的華信藥業曾稱2017年底將獲得直銷牌照，但現實情況是，華信藥業和他的經銷商們一等再等，終究沒有等到他們翹首以盼的直銷牌照。

　　2018年1月，華信直銷在沒獲得直銷牌照的情況下選擇開盤，在近一年的發展中，成立了8個系統，市場規模可觀。

　　但2019年初， 隨著整治保健品市場“百日行動”的持續開啟，商務部撤掉46家申牌企業名單，華信藥業決定砍掉直銷板塊，而八大系統的經銷商，多數已經在無奈中逐漸淡出華信藥業，留下的少數經銷商則跟隨陳軍，轉型微商。

 

　　坎坷轉型路

　　“直銷被叫停后，大部分經銷商退出，轉做新零售時人已經很少了，當時推出了一個名為“華信優購”的APP，主要售賣硒爾康，但不久就宣告新零售項目失敗。” 前華信藥業直銷板塊的員工王先生向顏值君透露。隨后，顏值君在手機軟件商城搜索，并未查到華信優購app，在微信上顏值君關注了“華信優購”公眾號，點開商城，分為禮包專區、品牌專區、富硒優品、滋補保健、電器數碼、美妝個護、特惠優品7個專區。

 

 

　　繼新零售之后，華信藥業再次轉戰微商。王先生表示，華信藥業聯合安徽德正堂藥業有限公司（下稱德正堂）生產了一款名叫“婦可顏正冷敷凝膠”（下稱婦可顏正）的婦科凝膠。

　　據王先生介紹，婦可顏正項目的實際操盤手為華信藥業直銷板塊鋼鐵軍團系統領導人白紫涵，另據一條未經證實的消息稱，白紫涵是陳軍的親屬。

　　“金德利博士成立了德正堂皮膚抗衰研究所，與華信藥業合作后將升級為研究院，目前已經和華信董事長達成了共識，預計年底六安新的辦公樓建好就正式掛牌。研究院將致力于富硒小肽的美白和和抗衰與中草藥結合的研發。” 代理商向顏值君介紹未來的發展趨勢。

 

 

　　那么婦可顏正又是一款怎樣的產品呢？ “我們的婦可顏正這款產品是由太和生技旗下德正堂藥業金德利博士研發生產的，單單一個械字號的批文就經歷了將近兩年的時間，由中草藥萃取精華制作而成，可以治療所有因婦科炎癥引起的婦科疾病，沒有任何副作用，充分做到有病治病，無病預防。”一位婦可顏正代理介紹。

　　那么何為械字號？械字號是指醫療器械或者保健作用的膏藥等產品的批文批號，屬于醫療器械產品。國家食品藥品監督管理局官網“醫療器械生產企業備案”一欄顯示，金德利所屬公司生產產品登記表顯示共有22條記錄，其中包括醫用冷敷貼與冷敷凝膠兩類產品。

　　通過與代理交流，顏值君了解到，婦可顏正正處于內推階段，預計5月底正式上線。        

　　那么，太和生技旗下德正堂藥業又是怎樣的公司呢？

　　據相關材料介紹，太和生技全稱英屬開曼太和生技集團股份有限公司，據太和生技官網顯示，公司于1980年在臺灣高雄設廠成立，法人為郭靖凱，創始人郭襄潁。1992年在上海設立海外生產基地，在中國還設有上海露凡西化妝品有限公司和麗鑫生技化妝品（上海）有限公司。

　　中國美妝網曾報道，2018年12月28日，上海太和生技集團投資2億元成立的安徽德正堂藥業有限公司在六安市大別山平橋高新技術產業園破土動工。

　　郭襄潁也曾表示，德正堂是由她及金氏御醫家族第五代傳人金德利等人聯合創立，也是國內第一家集草本植物培育、研發、生產為一體的多元化護膚品科研創新企業。

 

 

　　天眼查顯示，德正堂成立于2018年8月30日，注冊資本5000萬元，法人、董事長金德利，副董事長吳祖光，監事宋盈。其中，吳祖光實繳2550萬元，占股51％，廣安市明和堂醫藥科技有限公司實繳2450萬元，占股49％，值得一提的是，廣安市明和堂醫藥科技有限公司法人正是金德利。另外，天眼查顯示德正堂所注冊的商標皆顯示等待實質審查狀態。

 

（左側為婦可顏正研發人金德利）

 

　　“金德利是金氏御醫中醫藥五代傳人、澳大利亞麥考瑞大學藥學博士、鮮花酵素微分子發明人、中醫藥細胞修復抗衰科研團隊負責人。”代理商向顏值君介紹其獲得的多個職稱。婦可顏正依靠金德利的專家資質背書，大肆宣傳。但據顏值君查詢，并未發現與其所獲榮譽的相關新聞，至于其金氏御醫中醫藥五代傳人的身份也有待考究。

 

　　4級代理

　　據代理商介紹，目前婦可顏正處于剛開始啟動階段，共有4級代理，由高到低分別為，聯合創始人、聯創二次補貨、超級VIP、VIP。據了解，婦可顏正每盒10支，零售價288元。成為代理后，拿貨價分別為聯合創始人（15600元100盒）、聯創二次補貨（9600元100盒）、超級VIP（1760元10盒）、VIP（588元3盒）。

 

 

　　“這其中直推是有獎勵的”代理商介紹，招到一個聯合創始人可以直賺6000元，購買產品，除了第一次拿貨156元，以后永久96元，零售一盒賺192元。零售VIP賺300元，零售超級VIP賺800元，業績獎勵當月累計2萬元獎勵5％，5萬元獎勵6％，10萬元獎勵7％，30萬元獎勵8％，100萬元獎勵10％，200萬元獎勵12％，300萬元獎勵15％。

 

 

　　隨后，顏值君以擔心產品囤積與售后問題為由，向代理商詢問解決方法。“我們企業是中醫藥非遺保護單位，會不定期培訓會員，還會教你技術，學習技術好的還會成為非遺傳承人，那時候國家會發補貼給你。售后公司有客服，推廣問題我會幫助你的。” 代理商回復說。

　　“還可以參加產品制作？所有代理都有資格參加嗎？”顏值君問道。“產品制作是一方面，我們主要會教縮陰、子宮脫垂以及生孩子遺留下的婦科疾病調理等，這些是得到國家認可的，因為研發人祖上是御醫，很多宮廷秘方都會教給大家。”代理商說。但當被顏值君問到婦可顏正產品的組成成分時，代理商卻一臉茫然。

　　隨著華信藥業直銷折戟，市場經銷商不知是去是留，選擇轉型微商不失為華信藥業開拓銷售渠道的正確戰略，但無論是直銷還是微商，都應以產品質量為核心，以人為本搭建渠道，但從目前的表現來看，華信藥業的微商項目還有很長的路要走。