AVON雅芳，在中國這個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的市場(chǎng)，正重新煥發(fā)新的生機(jī)。

　　AVON雅芳中國過去兩年增長(zhǎng)強(qiáng)勁，并在2019年第一季度銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉昧?9%的增長(zhǎng)，中國市場(chǎng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)亮眼。AVON雅芳中國總經(jīng)理張旭明在采訪中透露，這主要得益于AVON雅芳的全渠道發(fā)展策略。

　　過去幾年，AVON雅芳在中國已基本完成“美容專賣店+電商+化妝品專營(yíng)店/商超”的全渠道布局。目前，AVON雅芳對(duì)1200多家美容專賣店進(jìn)行6.0形象店的升級(jí)改造，線上渠道也是AVON雅芳發(fā)力的重點(diǎn)，去年雙十一，AVON雅芳在天貓上的業(yè)績(jī)表現(xiàn)亮眼。

 

AVON雅芳中國總經(jīng)理張旭明

 

　　在“東風(fēng)”推動(dòng)下，AVON雅芳趁勢(shì)推出了一款專為中國市場(chǎng)研發(fā)、專注年輕肌膚護(hù)理的重磅新品——小鮮籽品牌護(hù)膚系列。

 

AVON小鮮籽品牌護(hù)膚系列

 

　　5月29日下午，AVON雅芳在杭州舉行新品上市發(fā)布會(huì)。會(huì)上，AVON雅芳正式宣布樂華七子NEXT成員朱正廷、范丞丞、justin黃明昊、畢雯珺、丁澤仁、李權(quán)哲和黃新淳成為AVON雅芳護(hù)膚代言人，包括小鮮籽品牌及新活品牌兩大系列。

 

　　為中國市場(chǎng)播下“一顆種籽”

　　“AVON雅芳很早便確立了‘中國優(yōu)先 中國特色’的原則，為的是適應(yīng)中國市場(chǎng)快速的環(huán)境變化和消費(fèi)者需求。AVON雅芳在中國，是投資優(yōu)先、溝通優(yōu)先和授權(quán)優(yōu)先，而小鮮籽，便是‘中國定制’。”張旭明對(duì)品觀APP記者表示。據(jù)悉，

　　AVON雅芳科研團(tuán)隊(duì)在全球范圍內(nèi)甄選具有優(yōu)質(zhì)護(hù)膚效果的天然鮮籽，通過專業(yè)萃取工藝提取種籽的養(yǎng)膚成分，最終打造出小鮮籽品牌護(hù)膚系列。

 

 

　　該系列包括具有強(qiáng)大吸水力的奇亞籽、“抗氧化之王”的葡萄籽、富含肌底潤(rùn)養(yǎng)成分的月見草籽、抗氧化延緩衰老的明星石榴籽、抗過敏功效突出的亞麻籽、釋放強(qiáng)凈澈力的粉色西番蓮籽等。產(chǎn)品涵蓋了保濕系列、亮采系列、鮮活系列、卸妝系列等一共17個(gè)SKU。

 

 

　　AVON雅芳中國市場(chǎng)部首腦姜瑞昌在發(fā)布會(huì)上提到，小鮮籽品牌護(hù)膚系列主要采用3大方法來保證種籽的營(yíng)養(yǎng)、安全和活性。比如采取浸漬法來保證種籽的營(yíng)養(yǎng)成分不流失，使用酶解提取法保證安全環(huán)保，最后以冷法萃取，以保留植物的活性成分。

　　“小鮮籽配方安全，不添加合成染料、礦物油等物質(zhì)，質(zhì)地天然溫和，肌膚不易過敏。”姜瑞昌表示。

 

 

　　正如種籽代表著生機(jī)，是孕育植物生命的源頭。小鮮籽品牌護(hù)膚系列，定位鮮嫩、青春、活力以及成長(zhǎng)，是專為中國市場(chǎng)打造的年輕肌膚定制方案。

　　在包裝上，小鮮籽也處處體現(xiàn)出自然清新的“年輕范兒”——以紅、藍(lán)、綠、紫等鮮明的色彩，對(duì)產(chǎn)品予以區(qū)分，再搭配素雅的原木色再生紙包裝，讓小鮮籽的產(chǎn)品調(diào)性更符合天然環(huán)保理念，并在市面眾多千篇一律的產(chǎn)品中脫穎而出。

　　張旭明強(qiáng)調(diào)，“小鮮籽”這一名字，不僅表明產(chǎn)品源于新鮮的種籽，也寓意AVON雅芳在中國市場(chǎng)投的一顆種籽。中國作為AVON雅芳最重視的市場(chǎng)之一，期待小鮮籽能在中國市場(chǎng)扎根、發(fā)芽、成長(zhǎng)，在未來可以發(fā)展為與新活、小黑裙并駕齊驅(qū)的三大品牌之一。

 

　　創(chuàng)新品牌營(yíng)銷開辟新局面

　　發(fā)布會(huì)上，除小鮮籽產(chǎn)品之外，小鮮籽的代言人——樂華七子NEXT的正式亮相，也成為AVON雅芳擁抱年輕人的一次全新開始。

　　張旭明說道：“鮮籽代表著新鮮和活力，這次全新推出的小鮮籽品牌護(hù)膚系列面向的就是充滿青春活力的年輕人，樂華七子NEXT作為當(dāng)下最具實(shí)力的年輕組合之一，他們青春洋溢的氣質(zhì)、蓬勃迸發(fā)的能量不斷成長(zhǎng)、追夢(mèng)的態(tài)度，都與小鮮籽的態(tài)度不謀而合。”

 

樂華七子NEXT與AVON雅芳小鮮籽品牌護(hù)膚系列產(chǎn)品合影

 

　　作為當(dāng)下極具人氣的新生代偶像團(tuán)體，樂華七子NEXT自出道以來，以不俗的實(shí)力，在舞臺(tái)上為觀眾展現(xiàn)出滿滿的青春正能量。七位少年在音樂、影視和綜藝等多個(gè)領(lǐng)域，均取得了不錯(cuò)的成績(jī)。而他們的這種不斷努力、突破自我的精神，跟小鮮籽“有顏”、“有實(shí)力”的特性，也十分契合。

　　在此次小鮮籽發(fā)布會(huì)上，朱正廷、justin黃明昊、畢雯珺、丁澤仁、李權(quán)哲、黃新淳六位成員親臨現(xiàn)場(chǎng)，范丞丞因拍戲未能成行，但也特別發(fā)來視頻為小鮮籽加油。六位成員在現(xiàn)場(chǎng)親自試用小鮮籽產(chǎn)品，向媒體和粉絲分享了各自的獨(dú)特使用感受。

　　樂華七子NEXT的成員們對(duì)這次合作也充滿了期待，隊(duì)長(zhǎng)朱正廷表示：“小鮮籽品牌護(hù)膚系列汲取天然鮮籽能量，為我們年輕人的肌膚保駕護(hù)航。我們很高興成為品牌代言人，期待與AVON雅芳小鮮籽一起向著未來，生根發(fā)芽。”

 

樂華七子NEXT與AVON雅芳高層合影：AVON雅芳中國總經(jīng)理張旭明(左五)、
AVON雅芳中國銷售部首腦顧穎(左四)、AVON雅芳中國市場(chǎng)部首腦姜瑞昌(左六)

 

　　攜手樂華七子，只是AVON雅芳全新征程、走近年輕人的一步。據(jù)張旭明介紹，接下來，AVON雅芳將把小鮮籽新鮮樂活、愛護(hù)膚也愛環(huán)保的新生代護(hù)膚理念傳達(dá)到更廣泛的圈層。AVON雅芳將采取多種創(chuàng)新營(yíng)銷手段，為小鮮籽賦能——如在愛奇藝、優(yōu)酷和騰訊視頻投放廣告、在小紅書等社交平臺(tái)種草、推出明星周邊定制產(chǎn)品、進(jìn)行跨界IP合作和粉絲互動(dòng)等。

　　在化妝品店渠道，AVON雅芳還會(huì)從促銷裝、經(jīng)銷商大會(huì)、展示陳列、背柜支持和分銷支持等多個(gè)方面給予渠道合作客戶支持。

　　值得一提的是，小鮮籽的上市，進(jìn)一步夯實(shí)了AVON雅芳的“三三三戰(zhàn)略”——新活、小黑裙和小鮮籽三大系列產(chǎn)品;護(hù)膚、香氛和彩妝三大品類;美容專賣店+電商+化妝品專營(yíng)店/商超三大渠道。

　　“未來，我相信因?yàn)槲覀兊膽?zhàn)略布局和不斷增長(zhǎng)，總部對(duì)中國市場(chǎng)不只有期望，還有信心。”張旭明認(rèn)為。