一撇花白的一字胡，一頂韓國潮男的遮陽帽，一身冷色系的休閑西裝，這是韓國艾多美株式會社會長樸韓吉的標配。只要出現在公眾場合，樸韓吉幾乎固定都是這一身形象。這大概是這位被譽為“韓國本土最大直銷企業”掌門人給自己樹立的固定標簽吧。

 

（樸韓吉）

 

　　與韓國本土隔海相望的山東煙臺，是艾多美株式會社在中國的落腳點。韓國艾多美株式會社是一家直銷公司，艾多美（中國）有限公司是其申請直銷的主體。艾多美（中國）有限公司成立于2017年2月7日，注冊資金1億元人民幣。雖然目前艾多美（中國）有限公司還沒有拿到直銷牌照，公司在煙臺中韓自貿區的生產工廠眼下正在加緊建設尚未投產，但這絲毫沒有影響艾多美在中國的提前布局。

 

　　經銷商加緊內部排網，公司多次否認

　　近日，直銷邦發現，艾多美的代理商在圈內異�；钴S，各種“內排群”（內部排網）也很活躍。各種宣稱是艾多美旗下的系統、團隊不下15個。尤其是一個聲稱是艾多美啟新團隊的群體規模龐大，僅大大小小的分支就有近20個團隊。一年多以來，市場上早就有傳言艾多美將要拿到直銷牌照。

　　不過，要說艾多美拿牌了，這樣的傳言早已經傳了一年多了，而且公司拿牌、啟動市場的消息也是一推再推，去年就有經銷商說公司2018年3月必拿牌，后來又傳出是7月、9月，再后來又傳出2019年3月、7月。現在，又有經銷商傳出是2019年底。

 

　　到底艾多美什么時候能拿牌呢？

　　但這似乎并不重要。因為從去年到現在，雖然公司一直沒拿牌，但許多代理商一直都在運作市場。多位自稱是艾多美啟新團隊的代理商稱，公司目前正在緊張的內部排網當中。中國的伙伴可以去韓國總部參觀，參加艾多美商學院的會議，現在煙臺的中國總部也已經可以接待參觀了。

　　但是，艾多美官方聲明，公司在中國既沒有銷售，也沒有產品進入中國，那是怎么回事呢？一位叫“紫函”的代理商是這樣解讀的，“6月艾多美在中國入網開業，隨時隨地內排網關閉，對接官網。大概意思就是”你可以先注冊，到時候直接對接到艾多美系統。

　　原來，所謂內部排網的意思，就是公司官方沒有正式開通，但是各大團隊內部已經在招兵買馬，拉到的團隊先在內部排網占位，但是只是各個團隊自己獨立的網絡，只等公司拿牌后，把排好的網對接到公司官方系統就可以了。

 

　　艾多美中國用什么制度？

　　然而，艾多美早前曾發布官方聲明稱，海外的市場制度并不適合中國市場，對這一點，一位姓曹的代理商表示：“獎金制度這塊兒肯定現在海外都是一致的，那至于中國的獎金制度適合不適合，現在還沒有最終的定論，也許有改，但是不管怎么改動就是微調，它整體也就是換個說法。這塊兒不用擔心，因為它是全球統一運作的，如果不適合中國市場的話，它也不會進入中國。今天進來了，那肯定是條件成熟了。所以說，艾多美不會少給大家一分錢的，所以大家只管做市場就行。”

　　為了證明艾多美的獎金制度全球一致，這位代理商特別指出了艾多美的優勢：“艾多美已經在全球140個國家開通市場，任何一個國家的代理商、會員，在艾多美網絡購物平臺上的優惠，在所有國家都通用。”

 

　　山東代理商最活躍

　　記者粗略統計了一下，發現在去年12月份左右，以艾多美名義活躍的代理商特別多，以山東省的最多，特別是煙臺市、臨沂、沂水、濰坊、東營等周邊的地區。僅山東臨沂市，就有大大小小30多家艾多美的工作室。但近日記者再次核實時，發現這些工作室中許多都已經人去樓空了，繼續開業的只剩下了幾家。

　　記者發現，這些聲稱是艾多美團隊的代理商來源復雜，有說自己原來在某直銷公司做過的，也有說自己現在兩邊都做的，還有從房地產那邊過來的。

　　“前幾天有個600多人的房地產（團隊）加入注冊會員了，昨天有一個200多人的團隊入會占位”，一位微信名為“李某玲”的代理商如是說。

 

　　艾多美已被2333人次舉報投訴涉嫌傳銷

　　與當前直銷市場中的低調消沉風不同，近期艾多美的代理商異�；钴S，高頻率地宣傳艾多美內部排網，導致網絡上對艾多美的各類舉報高發。6月12日，在騰訊靈鯤金融風險查詢舉報平臺上，目前對艾多美涉嫌傳銷的標記舉報已經高達2333條。

 

 

　　盡管目前微信朋友圈中有很多自稱是艾多美啟新團隊、錫安團隊、愛心團隊、789國際團隊、眾成系統的代理商，活躍時間長則一年多，短則半年三五個月，不過艾多美中國官方卻對這些團隊一律不予承認。早在2018年5月，艾多美中國就曾經發布了一份聲明，在聲明中否認授權給任何企業、組織和個人銷售公司的產品，并且不承認以艾多美的名義進行集會或產品宣傳的事情。

　　不過，不知道是不是只有聲明沒有付諸法律訴訟的原因，這一紙聲明非但沒有遏止市場上冒用艾多美名義賣貨和招商的行為，反而越禁越活躍。于是今年5月9日，艾多美中國又發了一份聲明，聲明中除了重申上次的事情之外，又指出，任何自稱“艾多美XX系統創始人”，以艾多美雇員的身份進行宣傳或者以所謂“內排”“搭框架”等說辭的招募行為，都不是公司所為。聲明中還指出，有關的會議、打著艾多美名號的宣傳為非法行為，并不是公司的官方行為。

 

 

　　那么這些市場上泛濫的宣傳信息真的跟艾多美中國無關嗎？面對記者的疑問，陳某娟翻開自己4月份去韓國艾多美參加新總部大樓落成活動時候的照片，反問道：“如果我不是代理商，公司為什么會邀請我去韓國開會？”

　　雖然沒有公開開網，但是中國市場的出貨量很大，以至于到了大面積缺貨的地步。李某玲告訴直銷邦，艾多美的產品現在不在中國生產，她是通過代購的形式賣的，代購進來的貨國際包郵，但是國內的要自付郵費，艾多美的產品現在賣得很火爆。“現在中國還沒有開網，我們的貨都是從韓國直郵回來”“在路上那幾批貨，90%以上全部預定走了的”。這位代理商稱，除了賣貨，拉人做團隊，才能有高收入。

　　不過，也有一些代理商是比較理性的，一位名叫王某萍的代理商說：“在官方沒有公布以前，所有的內排占位都是個人行為而已。不要盲目地號召，而且艾多美官網開放也并沒有明確表明，服務好身邊的人，需要的是真誠相待。”

 

　　代理商聲稱雙軌制排網，遭艾多美否認

　　我們從不同的自稱是艾多美某系統的代理商口中均得到這樣一個共同的信息：艾多美現在正在進行緊張的排網當中，在“沒有落地”之前，要加緊占好位，公司主要實行雙軌制。尤其現在這個關鍵時刻，要提升級別要加緊。

 

（代理商流傳的艾多美制度）

 

　　做艾多美，要A、B兩條線，不過“兩條腿”要對等。所謂的A、B兩條線，就是俗稱的雙軌制，“兩條腿”。“兩條腿”要一樣地長，晉級可以獲得晉級獎。

　　代理商稱，在現在的內部排網福利期，要做到“銷售大師級別，‘兩條腿’需要的對點人數是300:300。鉆石大師級別需要的對點人數是700:700；沙龍大師級別的對點人數是2000:2000。”

 

（代理商流傳的艾多美制度）

 

　　艾多美一共有7個代理商級別，分別是：銷售、鉆石、沙龍、星級、皇家、皇冠、帝王。不同的級別晉級要求不同。例如，要從鉆石晉級到沙龍級，必須要“兩條腿每條腿”有2名銷售，可以跳級，晉級后，可以得到價值1.2萬元的券+2張旅游券。其他級別依次類推。

 

（代理商流傳的艾多美制度）

 

　　不過，這套制度沒有得到艾多美中國官方的認可。艾多美官方最新的聲明中說，公司并沒有發布官方的市場制度。

　　代理商口中“沒有落地”之前，指的是公司的直銷牌照還沒有發下來，但在李某玲看來，發牌照就是時間的問題，因為艾多美“占盡了天時地利人和”。“一個正規的合法企業，不拿牌是不會對外開放與經營的。但是有前瞻性眼光的領導與團隊提前推廣平臺也是合理合法合情的。就像當年的支付寶地推一樣。”

 

　　獎勵方式：萬人大會現場用鏟車鏟錢

　　任正非說，華為最大的問題是賺錢太多了，但降價會把別的公司搞死。艾多美也是一家怕自己賺錢太多的公司。某雜志對艾多美的一篇專訪里面曾提到，“因為2018年公司的利潤一不小心超過10%的目標值太多，艾多美公司上下都在反思，下決心要把利潤率給降下去”。

　　盡管艾多美還沒有正式啟動中國市場，但是許多以艾多美名義從業的代理商一直都以為自己獲得了艾多美官方的認可，因為他們可以買到艾多美的貨，可以注冊公司的會員，而且還到韓國艾多美總部去參加公司的萬人大會。在萬人大會上，艾多美會對代理商進行獎勵。韓國艾多美代理商的最高級別是“尊王大師”，當一名代理商達到了“尊王大師”級別就會得到10億韓元現金(人民幣約600萬)的獎金。此外還配有豪車獎、旅游獎勵等。

　　而艾多美在發放這筆獎金的儀式也很特別。在萬人大會現場，公司會長樸韓吉會開著裝了10億韓元現金的鏟車，緩緩開上舞臺，送到尊王大師得主面前。

 

（樸韓吉為“尊王大師”頒獎現場）

 

　　直銷法規：企業沒有拿牌、服務網點沒有核準，一律不得從事直銷

　　自今年商務部公開宣布暫停直銷牌照審批以來，我國還沒有批準新的直銷企業。若重新批牌，艾多美會不會是第一家拿到牌照的公司呢？按照《直銷管理條例》的有關規定，企業獲得商務部批復的直銷牌照之后，并不能馬上做直銷，只有服務網點方案核準之后，才可以從事直銷。希望艾多美能夠約束旗下代理商的市場行為，遵守直銷的有關法律法規。

 

　　艾多美回應：所有的都是經銷商個人行為，和公司無關

　　記者就此事聯系了艾多美中國。艾多美山東分公司的總經理馬先生回應稱，公司只要消費者，不要經營者，公司沒有在中國開展市場，都是經銷商的個人行為，和艾多美沒有關系。

　　關于后續的動態，我們將持續跟蹤。