國家大力整頓保健市場，使得大部分內資直銷企業業績普遍攔腰截斬，甚至有些企業更是下滑至七成，這讓本就處于下行狀態的直銷企業如墜冰窟。加上外部環境逼迫著直銷企業升維升級“練內功”，紛紛尋求與社交電商的結合，也成為直銷企業轉型升級的一條渠道。

　　昨日，《直銷中國周刊》獨家獲悉，無限極（中國）有限公司已籌備獨立于直銷板塊的電子商務公司——無限極（中國）電子商務有限公司，并于今年9月份正式上線。據了解，以安利為首多家直銷企業早就開始布局互聯網營銷渠道，并逐漸開展直銷與新零售、微商、電商的結合。今年初成立了安利(中國)電子商務有限公司，全面負責跨境電商、移動社交電商業務。

 

 

　　無限極成立電子商務公司

　　據《直銷中國周刊》獲悉，無限極（中國）有限公司成立了獨立直銷板塊的電子商務公司——無限極（中國）電子商務有限公司，目前已經進入籌備階段，預計今年9月份上線。

　　業內人士透露，無限極想發力電商平臺，但目前這種直銷市場環境會遇到較大的挑戰。據記者了解實際早在安利電商平臺上線時，無限極決策層也曾提交過一份線上電商方案，但此方案并未通過。

 

　　高壓監管迫使直銷企業轉型

　　“百日行動”后相關部門對于直銷行業仍保持著高壓的監管力度，對于直銷痛點及時發力予以糾偏。自今年1月8日，國家市場監管總局等13部門召開聯合部署整治“保健”市場亂象百日行動電視電話會議，會議上已經明確要求，暫停辦理直銷相關審批、備案等事項。3月28日，國家市場監管總局發布征求調整保健食品保健功能意見的公告，擬取消保健品21項功能后。6月11日，商務部公布了《關于發布直銷備案產品、直銷培訓員和直銷員復核登記結果的公告》復核登記結果公告指出，直銷備案產品復核后減少1917種，減少44.5%；直銷員復核前數量391.8萬人，復核后減少65.1萬人，減少16.6%。這一系列行動可以看出，監管部門在對保健食品質量安全監管和直銷行業的清理整頓上的力度和決心。

　　據《直銷中國周刊》多方走訪獲悉，今年上半年，包括富迪、無限極、中脈、太陽神、金士力佳友等多家內資直銷企業業績直線下滑，部分內資企業業績普遍攔腰截斬，甚至有些企業更是下滑至七成，這讓本就處于下行狀態的直銷企業如墜冰窟。

　　直銷行業遭受到“重創”，而時代變革，新思維、新理念、新模式層出不窮，人工智能、大數據、區塊鏈、5G等新一代信息技術基礎設施正在形成新的社會經濟運行系統影響著整個經濟運行，所以直銷企業必須新創造新格局，轉型迫在眉睫。

 

　　直企紛紛轉型社交電商

　　據《直銷中國周刊》了解，安利作為直銷及保健品行業的領先企業，看到了未來趨勢是線上線下融合的新經濟模式，早就以安利云購布局互聯網營銷渠道，今年初成立了安利(中國)電子商務有限公司，全面負責跨境電商、移動社交電商業務，并逐漸開展直銷與新零售、微商、電商的結合。除了安利還有其他直銷企業也都早前就著手賦能新零售，如三生的有享云商、康美易創的O2O平臺、玫琳凱的花氧服務平臺、天獅的瑪雅六月跨境電商平臺、隆力奇的聚好網、綠之韻的天城寶等等都已落地生根。

 

　　電商平臺直銷公司相比抗壓力強

　　權健事件后在直銷環境趨嚴的情況下，相比有電商平臺的直銷企業比傳統直銷企業所受的影響會小很多。記者采訪到隆力奇以及三生相關人士，隆力奇相關人士表示，在傳統渠道萎縮的情況下，隆力奇電商平臺聚好網自2017年8月布局近兩年業績持續增漲，今年業績增漲更是迅速，而線下傳統渠道基本停滯狀態。三生相關人士表示，有享云商創建較早，將實物銷售、社交網絡全線貫穿，事業與生活全方位融合。從今年上半年業績來看，線上電商有享云商平臺業務保持持續增長，而線下傳統銷售渠道下降幅度，因為有社交電商平臺業績支撐持平。

　　據相關人士反映因為監管部門出臺相關文件直銷會議已全部禁止導致業績暴跌，直銷牌照甚至變得雞肋，甚至還不如未獲得牌照直銷公司或微商公司，雖然今年直銷行業趨勢嚴峻，但是微商卻風聲水起。

 

　　轉型社交電商面臨哪些挑戰？

　　記者采訪到新連教育總經理、中國自主創業大會2018年度創業人物、2017年亞太區杰出創業教練董鳴，他表示直銷本身就有社交基因，直銷缺乏的是互聯網基因，而傳統電商缺乏社交屬性，這兩者的有機結合是必然，只有張開雙臂迎接新技術帶。他認為直銷企業轉型會面臨以下幾個挑戰：

　　人才團隊搭建：懂得操盤社交電商的人才。直銷企業的經銷商團隊大多仍以中老年人為主，他們在社交電商的理解，行動力和創新力方面很難與年輕的消費群體相提并論，而社交電商與直銷是兩個不同的模式，所以需要組建一支懂得操盤社交電商的團隊。

　　觀念轉變：直銷企業轉型社交新零售，最大的挑戰就是認知的改變，企業主、高管、系統領導人認知的改變。如果認知不改變，繼續過去固有的思維方式，注定會被市場教育。

　　爆款產品：需要打造爆款產品。因為部分直銷產品不適于社交電商，所以需要調整找到合適社交電商的爆款產品。

　　利益沖突：因為模式創新可能會觸犯到部分經銷商利益，而遇到較大阻礙。

 

　　直銷企業缺乏互聯網基因

　　直銷進入中國20多年，作為直銷員在固定零售店鋪以外的地方，由獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示范方式將產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。其發展的黃金十年已經過去。隨著互聯網技術的發展。陌生人時代的到來，直銷市場積累的熟人發展經驗的優勢蕩然無存。直銷“三板斧”列名單、邀約、開會的模式已經失靈。而進入新零售領域，直銷企業是缺乏互聯網基因和互聯網人才。

　　另一方面，直銷企業多年來延用經銷商模式，經銷商貢獻利益占了直銷企業的大頭，不敢過多得罪大經銷商或系統領導人。而目前許多經銷商的業務模式還是傳統的線下模式，如果目前改為線上模式或線上線下結合模式，勢必會觸動經銷商尤其是大的經銷商團隊利益，如果轉型新零售、社交電商，遇到的阻力也是直銷企業必須面對的挑戰。

 

　　社交新零售與直銷應互相學習什么？

　　雖然社交新零售風頭正盛，但是由于其發展速度較快，在線下運作方面還需成長。而直銷行業的深水雷引爆后，自身各種弊端漸露，直銷企業在自查自糾的同時還需打開思路。社交新零售與直銷互相學習，讓社交新零售與直銷更好的融合發展。

　　有關專家表示，對于直銷企業來說，學習運用好社交電商的技術，利用社交電商引流，強化人的社交屬性以群場景替代線下會銷，借力微信、抖音等社交通路來不斷地有效裂變，運用直銷的數據庫，通過數據庫獲得大量的靶向性的線下客戶，建立主動消費人群。而對于社交電商來說，學習直銷的文化，建立自己的文化體系，增強社群用戶粘性。以產品為導向，打造好的網紅爆品，產品是商業活動支撐的核心要素。學習直銷人才培養模式（人才倍增），和運營管理方式（業績倍增）。