伊利的微商產(chǎn)品“伊小菌”

 

　　伊利在微商渠道的產(chǎn)品又多了一個(gè)。

　　通過(guò)全資子公司利質(zhì)美（上海）投資有限公司，這家中國(guó)乳業(yè)巨頭新發(fā)布了一款名為“伊小菌”的益生菌固體飲料。產(chǎn)品已于7月19日正式推向市場(chǎng)，由唐小腰（大連）生物科技有限公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。除“伊小菌”外，后者同時(shí)運(yùn)營(yíng)體重管理代餐產(chǎn)品“唐小腰代餐餅干”。

　　和大多微商、社交零售運(yùn)營(yíng)者的操作模式一樣，“伊利”的品牌光環(huán)在招商過(guò)程中被屢次提及、以增加“伊小菌”的品牌信譽(yù)度。高單價(jià)、可觀的利潤(rùn)空間、及嚴(yán)格的代理層級(jí)，則是這類產(chǎn)品的招商特征。

　　一名“伊小菌”代理商發(fā)給界面新聞的招商價(jià)格顯示，合作商有三種級(jí)別：特約（一次性購(gòu)買20盒，每盒成本296元）；總代（一次性購(gòu)買80盒，每盒成本236元）；合伙人（一次性購(gòu)買800盒，每盒成本186元）。

　　而一件（有2盒）伊小菌的零售價(jià)是398元，每盒規(guī)格為2g*10條。這意味著，即便是最低級(jí)別的代理，成本為7.4折，也能有26%的凈利潤(rùn)。該代理商鼓勵(lì)前來(lái)合作的微商從特約級(jí)別做起，即便賣不出去也可以跟親戚朋友消化掉——這與直銷、微商的入門套路一樣，不過(guò)總代理不支持退貨。

　　這也并非伊利首次涉足微商。2018年9月，伊利曾以“新食機(jī)”為品牌，在微商渠道發(fā)布了兩款固體飲料“膠原蛋白肽”和“酵母葡聚糖”，其運(yùn)作主體也是利質(zhì)美（上海）投資有限公司，運(yùn)營(yíng)商則是江蘇蘇浙國(guó)際貿(mào)易有限公司。

　　品牌方負(fù)責(zé)生產(chǎn)，專業(yè)社交零售公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，是大企業(yè)涉足微商產(chǎn)品的普遍選擇。但全盤交由運(yùn)營(yíng)商，也可能會(huì)引發(fā)無(wú)法控制的風(fēng)險(xiǎn)。

　　今年上半年，蒙牛的社交零售產(chǎn)品“慢燃”就因涉嫌傳銷而引發(fā)爭(zhēng)議，蒙牛隨后結(jié)束了與運(yùn)營(yíng)商方面的合作。4月，蒙牛內(nèi)部人士曾向界面新聞透露，慢燃產(chǎn)品已經(jīng)由蒙牛子公司來(lái)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，將生產(chǎn)、銷售的權(quán)利收回，避免再次出現(xiàn)類似問(wèn)題。