2019年，廣東省農村電子商務協會、華南理工大學食品科學與工程學院等機構聯合發布了首份代餐粉行業白皮書。白皮書披露，從消費品類來看，代餐類仍然占據體重管理方面的主導地位。

　　提及代餐粉，如今在網上有幾款名為“纖妃笑代餐粉”的產品，在最近幾年可以說是攬獲到了不少的關注，尤其是其宣傳的“減肥效果”。很多人聽說纖妃笑代餐粉吃上一個月就可以瘦6到20斤而紛至沓來，那么，纖妃笑代餐粉真的有這么神奇嗎？一般到了消費者問出這個問題的時候，推廣人員通常會話鋒一轉，“其實纖妃笑代餐粉并不神奇，只是科學地運用合理的方法來使想要減肥的人士瘦下去。”

 

 

　　那么，纖妃笑是在打著減肥擦邊球進行銷售的嗎？從經營生鮮品牌，到從事代餐粉的微商，創始人張大發這一路究竟經歷了幾次選擇？標價接近三位數的變色唇膏，貼牌的成本價竟接近個位數？

 

　　生鮮前世，代餐今生

　　纖妃笑是煙臺纖妃笑電子商務有限公司注冊的食品品牌，品牌創始人為張大發、魯西西，該公司成立于2013年7月22日，在2018年3月更名前公司名稱為煙臺琳梵電子商務有限公司，更名的同時，公司的經營范圍也由產品批發零售改為“網上銷售”。公司法定代表人張琦，注冊資本200萬元，股東有張琦（大股東）和李琳。目前，公司旗下擁有“纖妃笑代餐”、“纖妃笑滋養”2個系列產品。

 

（創始人張大發）

 

　　目前運營纖妃笑微信公眾號的是山東纖妃笑食品有限公司，據悉，該公司成立于2016年8月12日，法定代表人張琦，注冊資本2000萬元，該公司的企業法人是成立于2018年7月6日的山東達拉然企業管理咨詢有限公司，其法定代表人依然是張琦。

　　據相關資料介紹，創始人張大發早年在某軟件公司任職北方區銷售總監，后來辭了年薪20多萬的工作，2012年辭職創業，來到煙臺開始進入電商行業，銷售國內農特產品，下手捯騰煙臺大櫻桃。當時他對外宣傳的身份是知名新農人代表，煙臺市田園大櫻桃農業合作社總經理，煙臺市農產品電商協會會長。

　　如今大名鼎鼎的纖妃笑公司當時還不以纖妃笑命名，其名為我們上文提到過的煙臺琳梵電子商務有限公司，而該公司前身為煙臺著名的大櫻桃淘寶店鋪，店鋪成立于2011年。

 

 

　　2014年，張大發還成立了一家名為煙臺果否商貿有限公司的企業，創立生鮮品牌“果否”，如今該企業已經注銷。據啟信寶顯示，該公司還曾在2015年在稅務信息方面被經濟稅管一科認定為非正常戶。

 

 

　　目前，除了纖妃笑之外，張大發還有一個品牌——鮮鋒君，即開封市鮮鋒君電子商務有限公司。2018年和2019年，該公司連續因“未依照《企業信息公示暫行條例》第八條規定的期限公示年度報告”被開封市祥符區市場監督管理局列入企業經營異常名錄。

 

 

　　2015年，纖妃笑的另外一個創始人魯西西在結識張大發后，加入其創辦的農特微商品牌“鮮鋒君”。加入鮮鋒君之后，魯西西連續一周蟬聯國內農特大賽銷冠，其所在的003軍團銷售額，超過其他10個軍團的總和。

　　2016年6月，在張大發的邀請下，魯西西加入纖妃笑，同時停止全部農特、團購工作，全身心投入到纖妃笑創業。

 

（魯西西）

 

　　山東戴特，欺詐行為

　　在纖妃笑的官網上，我們可以看到其產品介紹中并未提及減肥等字樣，但是在“真人勵志”板塊的內容中，卻發布了多款使用代餐減重的案例和對比照片。

 

 

　　接下來，我們來看看纖妃笑代餐粉到底是不是減肥產品？

　　通過對“纖妃笑葛根木瓜餐”的食品生產許可證號“SC10637061300176”的搜索，我們找到了該產品的生產方，即山東戴特生物科技有限公司。另外，根據其食品生產許可證號所代表的“方便食品；糖果制品；飲料”的產品分類，我們所得出的結論是“纖妃笑”屬于普通食品，并非具有減肥功效的保健食品。

　　“藥品價格315網”對此產品給出的建議是“沒有具體的保健功能或治療功效，請消費者謹慎選擇。”

　　關于代餐粉、酵素、瘦身包、暴汗服，這些“網紅”減肥產品到底靠不靠譜的問題，早有業內人士進行過分析，“代餐粉的原理就是能量攝入小于能量消耗。使用代餐粉可以給自己一個控制飲食的暗示，因而能起到減肥的作用。需要注意的是，市面上出現的代餐粉往往營養素含量并不均衡。比如谷物代餐粉、蔬果代餐粉往往蛋白質含量低，維生素C等維生素含量也達不到日常推薦量，因此不推薦三餐都食用。”

 

 

　　據悉，山東戴特生物科技有限公司是山東通元共和集團旗下的子公司，公司成立于2015年，公司經營范圍為減肥代餐粉，功能性食品等的oem代加工業務，也就是說這是一家生產方便食品、固體飲料、壓片糖果的廠家和供應商。

　　“第一財經”曾以《570億代餐行業魚龍混雜，打減肥擦邊球成微商賺錢利器 》為題對纖妃笑和山東戴特進行過報道，文章稱，纖妃笑推出的代餐粉是該公司代工生產的食品，山東戴特的客服表示，這樣類似的產品都可以代工，成分以五谷為主，水果粉增加口感，魔芋粉增加飽腹感，一般一盒的最終價格在20元左右，若量大還可以更便宜。

　　此外，該公司在2018年7月30日，還曾因“食品廣告使用醫療用語或者易與藥品混淆的用語”被煙臺市萊山區市場監督管理局處以行政處罰。

 

 

　　同樣從事減肥代餐粉微商銷售的山東木婉清食品有限公司在早前的一份聲明中，也曾提到了山東戴特的名字：“煙臺通元共和生物科技有限公司曾為本公司產品代工企業之一，因木婉清品牌升級，煙臺通元共和生物科技有限公司設備加工能力已不能匹配我公司對產品品質和產量的要求，已于2016年9月12日停止了訂單委托。山東戴特生物科技有限公司出于其他目的在通元共和原址新注冊的公司，他人以‘纖朵’產品與原木婉清產品的生產廠址雷同為由強扯‘纖朵’產品與木婉清屬于相同產品，是對消費者的欺詐行為。”

 

 

　　通元共和，強制執行

　　子公司戴特生物如此，母公司通元共和也曾在幾年前卷入到一宗“經營標注虛假生產日期食品案”中，2017年7月21日，承德市市場局根據群眾舉報，調查發現該商店正在銷售的煙臺通元共和生物科技發展有限公司生產的星宇航天復合營養粉為天津星宇航天生物科技有限公司重新噴碼，未按真實生產日期標注的產品。雙橋區北極泉商店購進標注虛假生產日期的星宇航天復合營養粉時，未索取食品出廠檢驗合格證明文件，未盡到查驗義務。承德市局依法沒收違法所得100元，沒收標注虛假生產日期的食品星宇航天復合營養粉70盒，并處罰款50000元。

 

 

　　圍繞著該公司的還有一起網絡購物糾紛，據悉，該案爭議的焦點為涉案商品是否符合食品安全標準。關于該爭議焦點，廣東省深圳市中級人民法院院依據相關法律分析后表示，雖然原告并非不適宜食用人群，但涉案商品面對的是大眾消費，對于某一類人群而言，具有安全風險，而且，即使是非不宜食用人群，也有使用量的控制。通元公司作為生產商，生產了不符合食品安全標準的食品，作為銷售商，銷售明知是不符合食品安全標準的食品，應當承擔退款以及十倍賠償的責任。

　　至于本案善后如何，另據廣東省深圳市龍崗區人民法院執行裁定書《王某某與煙臺通元共和生物科技發展有限公司網絡購物合同糾紛普通執行裁定書》披露，申請執行人王某某與被執行人煙臺通元共和生物科技發展有限公司網絡購物合同糾紛一案，廣東省深圳市中級人民法院作出的民事判決書已發生法律效力。根據上述法律文書，被執行人應向申請執行人退還貨款828元、支付十倍貨款賠償金8280元。因被執行人未履行生效法律文書確定的義務，申請執行人向法院申請強制執行。

 

 

　　目前，與通元共和合作經營代餐粉微商代理的品牌還有如“九微禾正”這樣的企業。

 

　　解讀制度，多樣版本

　　關于纖妃笑的制度，不同的代理商有不同的說法。

　　幾個月前，代理商小劉對于相關咨詢問題的說法是“纖妃笑一共5個級別，嚴格講就4個，起步總代，之后是總監，合伙人，高級合伙人。總代，拿貨量最少，3套，1584元；總監，1.5萬，6箱貨，一箱30盒；再高有5萬、20萬元的級別，不累計，一次性付款，補貨全款補。”

　　幾個月后的今天，圍繞著同一問題，另外一個代理商小吳則明確表示，“纖妃笑一共四個級別，分別為一級代理商、總代理商、銷售總監和合伙人。”

 

 

　　據小吳提供的《代餐系列價格體系》顯示，其產品纖妃笑代餐粉每盒零售價128元，一級代理商拿貨價是115元，需購6盒，一次性回款690元；總代理商拿貨價為88元，需購18盒，一次性回款1584元；銷售總監拿貨價為72元，需購180盒，一次性回款12960元；合伙人拿貨價是56元，需購900盒，一次性回款50400元。至于推薦獎，小吳則表示，“一盒五塊錢”。

　　事實上，除了上述兩個版本外，還有一種聲音稱：“該產品為5級代理制，從一級代理商、總代、銷售總監、合伙人到高級合伙人，分別對應著不同的拿貨總價和折扣，成為一名總監需要1.7萬元貨款，高級合伙人則需要支付16萬。高級別的代理靠發展下級代理賺取不同級別的代理差價，從而建立了一個龐大的銷售體系，一名高級合伙人手下的下級代理多達2000人。”

　　盡管說法不一，各級代理門檻間略有差異，但若將各家所述內容綜合起來看，在代理模式和總體費用上的差別并不大。

 

　　責令改正，產品成本

　　說完了制度，我們再來看看產品。

　　以纖妃笑變色潤唇膏（淺粉色）為例，據了解，該產品最初的生產方是廣州艾蓓生物科技有限公司，后更迭為山東纖妃笑食品有限公司，據國產非特殊用途化妝品備案服務平臺顯示，2018年12月21日，有關部門對“山東纖妃笑食品有限公司”進行了備案后檢查，檢查結果為責令改正，原因為其他（未在規定時間整理歸檔產品的配方表，技術要求，生產工藝，產品檢驗報告，毒理學實驗或者安全風險評估報告，產品銷售包裝盒等資料）。

 

 

　　再看看產品成本，纖妃笑變色潤唇膏一支的價值為98元，這樣一支標價近百元的產品成本大約有多少呢？為此，我們咨詢了廣州艾蓓生物科技有限公司的一位負責人，對方表示其公司的變色唇膏的貼牌價格為每支十多元，類似產品的配方差別不大，在外包裝要求不高的情況，每支的成本甚至可以控制在個位數。

　　而關于零售價128元一盒的代餐粉的成本是多少，我們在上文中已經提過，答案是20元左右。

　　目前，在網上各種代餐粉代工廣告令人目不暇接，安徽一家工廠甚至給出了500盒就可以代工的低門檻，也就意味著花1萬多元，就可以擁有一款自有包裝的網紅代餐產品，創業成本屬實不高。

 

　　后記

　　前段時間，有代理商發朋友圈稱，纖妃笑的總公司已換成了山東凡熙食品有限公司，經查，該公司成立于2019年1月，而投資該公司的煙臺維克斯企業咨詢管理有限公司也是在2018年年末才剛剛注冊成立的，而由山東凡熙投資的山東凡菲食品有限公司、煙臺爆漿文化傳媒有限公司和山東凡亦生物科技有限公司則分別在2019年1月和4月相繼成立。在更名凡熙并大量注冊新公司后，纖妃笑將迎來怎樣的發展？對此，頭條資訊平臺將繼續保持關注。