日前，國家藥監(jiān)局發(fā)布“關于修訂丹參川芎嗪注射液說明書的公告”，要求“丹參川芎嗪注射液”這一2018年銷量超40億的中藥注射液“大品種”修訂說明書，包括增加警示語，對不良反應、禁忌、注意事項進行修訂等。據(jù)悉，該注射液在全國共有2個批準文，其中包括直銷企業(yè)母公司康恩貝旗下全資子公司貴州拜特。

 

　　涉康恩貝、步長制藥、四環(huán)醫(yī)藥三家上市藥企

　　據(jù)中國網(wǎng)財經(jīng)查詢國家藥監(jiān)局網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，丹參川芎嗪注射液在全國共有2個批準文號，涉及2家生產(chǎn)企業(yè)吉林四長制藥有限公司(“吉林四長”)、貴州拜特制藥有限公司(“貴州拜特”)。其中，吉林四長的大股東為四環(huán)醫(yī)藥(HK：00460)成員企業(yè)，同時也是步長制藥(SH：603858)參股子公司；貴州拜特則為康恩貝(SH：600572)全資子公司。

 

 

　　目前，四環(huán)醫(yī)藥、康恩貝官網(wǎng)顯示，兩款丹參川芎嗪注射液說明書還未按照修訂要求進行修訂。

 

來源：康恩貝官網(wǎng)截圖

 

　　據(jù)了解，貴州拜特生產(chǎn)的“恤彤”牌丹參川芎嗪注射液作為康恩貝主要產(chǎn)品，其2019年上半年銷售收入占康恩貝總營收25.95%。

　　數(shù)據(jù)顯示，康恩貝2019年上半年實現(xiàn)營收36.5億元，凈利潤3.9億元。

　　同時，貴州拜特當期營收9.58億元，占上市公司營收26.25%；凈利潤2.17億元，占上市公司凈利潤55.64%。

　　其中，“恤彤”牌丹參川芎嗪注射液當期實現(xiàn)銷售收入9.47億元，同比增長6.02%，銷售數(shù)量同比增長4.91%，凈利潤同比增長0.85%。

　　值得一提的是，康恩貝曾在2018年年報中披露，“貴州拜特公司的“恤彤”牌丹參川芎嗪注射液產(chǎn)品，面對較不利的政策與市場環(huán)境，通過近幾年來持續(xù)不懈開發(fā)擴大基層、民營醫(yī)院等市場，挖掘市場潛力，銷量扭轉了近二年來的下降態(tài)勢并呈現(xiàn)企穩(wěn)回升，2018年實現(xiàn)銷量9201萬支，同比增長14%，實現(xiàn)銷售收入17.60億元，同比增長70.05%。”

 

　　重營銷輕研發(fā)

　　查詢發(fā)現(xiàn)，康恩貝核心的幾款產(chǎn)品“腸炎寧”、“前列康”、“天保寧”、“珍視明”等也已銷售多年，但難見后來者。

 

 

　　作為一家以現(xiàn)代中藥和植物藥為主、化學藥為支撐，集藥品研、產(chǎn)、銷為一體的企業(yè)，康恩貝在2015年之前，一直以醫(yī)藥工業(yè)作為其主要的經(jīng)營業(yè)務。而從歷年財報數(shù)據(jù)中也不難發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)營過程中，廣告宣傳一直是康恩貝營銷的重要手段。

　　數(shù)據(jù)顯示，康恩貝2017-2018年銷售費用分別為22.84億元、34.22億元；研發(fā)費用為1.51億元、1.83億元，僅占營收的2.85%以及2.7%。而今年上半年，康恩貝投入研發(fā)約0.90億元，占比僅為2.48%，而同期銷售費用卻高達18.63億元，是研發(fā)費用的近21倍。

 

 

　　“很多企業(yè)出現(xiàn)銷售費用投入過高的問題主要是基于在產(chǎn)品營銷方面存在一個誤區(qū)。”北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心創(chuàng)始人史立臣解釋到，“企業(yè)在面對產(chǎn)品銷量下降時，并不是歸結于企業(yè)產(chǎn)品結構的問題，而是認為在營銷層面的投入力度不夠，他們?nèi)哉J為營銷對產(chǎn)品銷量增長有很大的提升空間，其實早已不然。”

　　他還指出，“產(chǎn)品銷售業(yè)績下降是由于原有的產(chǎn)品結構競爭力下降，企業(yè)想單純靠營銷來拉動銷售增長只怕沒那么容易。”

 

　　頻繁轉型試水

　　近兩年來，康恩貝高調(diào)的轉型動作可謂賺了不少眼球，進軍“互聯(lián)網(wǎng)+”、大品牌大種類工程、開展生物制藥、布局產(chǎn)業(yè)大麻……，熱門是蹭了不少，但仍難掩業(yè)績上的增長乏力。

　　在生物藥領域，康恩貝去年累計斥資9.53億元收購嘉和生物約25%的股權。但因該公司目前正在推動境外上市重組，且尚未實現(xiàn)盈利，這導致康恩貝今年上半年損失了2538萬元的股權投資，成為拖累公司業(yè)績的重要因素之一。

　　為加快布局互聯(lián)網(wǎng)藥品零售業(yè)務，康恩貝還在今年4月底，以9760萬元收購浙江康恩貝健康科技有限公司80%的股權。

 

 

　　此外，今年上半年，康恩貝更是專門設立了工業(yè)大麻事業(yè)部，先后累計出資1.2億元收購和增資云南云杏生物科技有限公司，并和控股股東共建合資公司，意圖布局工業(yè)大麻全產(chǎn)業(yè)鏈。需要注意的是，康恩貝旗下有關公司亦未取得工業(yè)大麻加工許可證，且上半年云南云杏公司凈利潤虧損290萬元，工業(yè)大麻業(yè)務尚未實現(xiàn)盈利。

　　“康恩貝目前最主要的問題是對自己的發(fā)展方向沒有明確的定位，發(fā)展追求熱點對醫(yī)藥行業(yè)是行不通的。”

　　史立臣直言“目前來看，康恩貝除了在現(xiàn)代中藥與植物藥業(yè)務的布局有成效，在生物制藥、醫(yī)藥電商、工業(yè)大麻等新方向上都沒有明顯的實際成果，甚至因為在新項目上前期投入較大，很多資金都打水漂了。”

 

　　脫離母公司，直銷業(yè)務低調(diào)轉型

　　相比康恩貝母公司在新賽道轉型上的頻繁試水，其旗下子公司浙江康恩貝制藥股份有限公司卻在直銷業(yè)務的轉型上異常低調(diào)。

　　作為拿牌直銷企業(yè)，康恩貝集團旗下浙江康恩貝集團醫(yī)療保健品有限公司在2014年初就獲得了直銷牌照。但事實上，在拿牌之前，康恩貝就被曝出開始直銷業(yè)務。

　　據(jù)了解，康恩貝在直銷道路上可謂是一波三折，原以為背靠康恩貝上市藥企這座大山來展開直銷業(yè)務會更容易起步，但在獲牌后的一年多時間里，康恩貝直銷業(yè)務并沒有太顯眼，據(jù)行業(yè)相關媒體統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，康恩貝直銷2016年的業(yè)績僅為8000萬元。

　　不過，僅在一年后，康恩貝直銷板塊的業(yè)績就從從8000萬增長到了8個億(數(shù)據(jù)來源于行業(yè)相關媒體的統(tǒng)計)。這樣的成績來之不易，在2017年中，因康恩貝直銷首任職業(yè)經(jīng)理人羅永亮悄然離職，其直銷業(yè)務幾乎是停滯的狀態(tài)。

　　而在這一次業(yè)績的爆發(fā)式增長后，康恩貝再一次“銷聲匿跡”，2018年之后企業(yè)的業(yè)績發(fā)展情況也難以查到蛛絲馬跡。

　　廣州迪雷企業(yè)管理咨詢有限公司、直銷行業(yè)網(wǎng)公司總裁梁慶國在描述康恩貝直銷業(yè)績發(fā)展時這樣形容到，“如過山峰一樣的業(yè)績，發(fā)展上波濤洶涌，又一瀉千里。目前企業(yè)在發(fā)展上已經(jīng)開始涉足新零售，但直銷業(yè)務基本處于停滯的狀態(tài)。”

　　康恩貝新營銷總負責人鐘衛(wèi)芳也表示，企業(yè)已于今年4月開始全面停止了直銷業(yè)務，目前公司是一切歸零的狀態(tài)。她表示：“面對惡劣的直銷環(huán)境以及直銷遺留的后遺癥問題，企業(yè)一直在整理規(guī)范，并在尋找新的發(fā)展方向。”

　　此外，她還稱，企業(yè)目前已經(jīng)完全脫離康恩貝，此前也并無進入過上市板塊。

　　另據(jù)相關知情人士向透露，康恩貝的直銷板塊在今年年初被康滿家?guī)孜桓邔淤I斷后已完全獨立發(fā)展，并且放棄了直銷業(yè)務轉戰(zhàn)新零售模式發(fā)展。