尚赫集團(tuán)執(zhí)行長特別助理陳政裕、綠之韻健康科技發(fā)展有限公司戰(zhàn)略委員會主席易園翔、蒙牛社交零售創(chuàng)始股東兼蒙牛晚上好官方操盤手陳雨晴、原國家工商行政管理總局直銷監(jiān)管局巡視員沈根申等多位領(lǐng)導(dǎo)和專家出席了此次北京夜話，營訊傳媒集團(tuán)總經(jīng)理陳亮先生主持了北京夜話交流環(huán)節(jié)。

　　各位專家以多年的行業(yè)積淀直擊行業(yè)痛點(diǎn)，談?wù)摰挠^點(diǎn)和建議，均對直銷業(yè)發(fā)展有極高的參考價(jià)值。而作為本次會議的策劃者，營訊傳媒在新華聯(lián)麗景溫泉酒店簡約而大氣的布局，以及對本次北京夜話環(huán)節(jié)的創(chuàng)新舉辦，深受各位專家大咖的贊賞。

 

大會主持人 劉彥明

 

　　獨(dú)特的“談話場”，一對一的互動(dòng)

　　作為當(dāng)代直銷年會，我們已經(jīng)走過了12年，雖然同樣面臨著行業(yè)下沉、競爭激烈的大背景，但營訊傳媒仍然高質(zhì)量辦會，結(jié)合直銷業(yè)實(shí)際情況做出的轉(zhuǎn)型發(fā)展、突圍破局的戰(zhàn)略動(dòng)作清晰可見。

　　夜話交流過程中，尚赫集團(tuán)執(zhí)行長特別助理陳政裕從《目前環(huán)境下重建消費(fèi)者與媒體信任的企業(yè)思考》就尚赫的實(shí)踐進(jìn)行了分享。他認(rèn)為直銷企業(yè)在改革創(chuàng)新的路上應(yīng)該注重公益和品牌，在重樹信心的路上注重多方面的聯(lián)動(dòng)，要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和媒體的信任應(yīng)該圍繞“品牌活力、產(chǎn)品動(dòng)力、營銷新力、媒體張力”做好堅(jiān)持與創(chuàng)新，且戰(zhàn)且走，打通行業(yè)的任督二脈。

 

尚赫集團(tuán)執(zhí)行長特別助理陳政裕

　　夜話交流過程中，綠之韻健康科技發(fā)展有限公司戰(zhàn)略委員會主席易園翔從《直銷市場的問題看消費(fèi)者的消費(fèi)好感與印象》進(jìn)行了分享。他認(rèn)為直銷市場問題頻出，針對消費(fèi)者我們要加大研發(fā)力度，賦能產(chǎn)品動(dòng)力，強(qiáng)化消費(fèi)互動(dòng)，提升服務(wù)價(jià)值，加大抖音、小紅書等新內(nèi)容和新技術(shù)的種草，才能真正建立直銷良好的生態(tài)圈和消費(fèi)共同體。

 

綠之韻健康科技發(fā)展有限公司戰(zhàn)略委員會主席易園翔

　　夜話交流過程中，蒙牛社交零售創(chuàng)始股東、蒙牛晚上好官方操盤手陳雨晴從《消費(fèi)大品牌的社交新零售操盤經(jīng)驗(yàn)談》進(jìn)行了分享。她認(rèn)為每一個(gè)人都是新零售時(shí)代下的操盤手，跨界不打劫，融合不整合，獨(dú)立不孤立，引入直銷方式的同時(shí)，唯有遵循新零售本質(zhì)，將資源投入做到前置化、聚焦化、個(gè)性化，做好精細(xì)化管理，才能推動(dòng)營銷模式轉(zhuǎn)型，做大市場業(yè)績。

 

蒙牛社交零售創(chuàng)始股東、蒙牛晚上好官方操盤手陳雨晴

　　夜話分享過程中，原國家工商行政管理總局直銷監(jiān)管局巡視員沈根申以《企業(yè)怎么有效溝通和取得政府信任》主題進(jìn)行了夜話分享。他認(rèn)為在迎合目前消費(fèi)趨勢的前提下，用特色品質(zhì)堅(jiān)固市場堡壘，在市場上做出企業(yè)深度，才能有防御危機(jī)的能力和輻射力。另外，沈根申還建議直銷業(yè)發(fā)展亟待創(chuàng)新，尤其是思想觀念和營銷模式上的改革創(chuàng)新，還需要進(jìn)行直銷和其他產(chǎn)業(yè)之間的多元化聯(lián)動(dòng)，用規(guī)范、真誠、理解六個(gè)字謀變新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)，贏得更廣闊的發(fā)展空間。

 

原國家工商行政管理總局直銷監(jiān)管局巡視員沈根申

　　邁出一小步、再一小步，就這樣體會每一步帶來的成就感。直銷業(yè)曾經(jīng)猶如一顆小草不斷地茁壯成長，而今天的直銷業(yè)在蹣跚中突圍，在改革創(chuàng)新的路上且行且思，在融合發(fā)展的路上大步向前。

 

　　SELF風(fēng)格“分享場”，單獨(dú)的演講

　　營訊傳媒摒棄了之前不少會議采用的“TED”方式，特意安排SELF演講，是為了創(chuàng)新年會形式，在秀出自我的形式中勇于袒露分享真知灼見，以期找到企業(yè)發(fā)展的思路。這一環(huán)節(jié)中，孫選中、尚毓琦、封志飛、王歡、徐永等多位特別嘉賓依次上臺分享干貨，在首都北京的濃濃夜色中與五千萬直銷人娓娓道來！

　　孫選中（中國政法大學(xué)商學(xué)院創(chuàng)始院長、知名直銷專家教授）《縱觀中國直銷的政策發(fā)展與法商思維下的行業(yè)成長》：“市場經(jīng)濟(jì)的作用下，所有流通機(jī)制都有直銷的影子。國家治理體系和治理能力不容忽視，直銷企業(yè)應(yīng)積極學(xué)習(xí)法商思維，依照制度監(jiān)管，玩轉(zhuǎn)規(guī)則和思維，管控商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和法商風(fēng)險(xiǎn)，直銷企業(yè)最終要整合資源和規(guī)則，從生產(chǎn)力轉(zhuǎn)向生命力轉(zhuǎn)型，遵循現(xiàn)有法律法規(guī)的基礎(chǔ)上，巧妙地展開企業(yè)的生產(chǎn)和流通運(yùn)動(dòng)！”

 

中國政法大學(xué)商學(xué)院創(chuàng)始院長、知名直銷專家教授孫選中

 

　　尚毓琦（營訊輿情研究室主任、營訊傳媒副總經(jīng)理）《企業(yè)輿情監(jiān)測與媒體服務(wù)表達(dá)》：“權(quán)健、華林事件的曝出打開了‘潘多拉的盒子’，行業(yè)經(jīng)歷了輿論洗禮依然還是輿情嚴(yán)重，如今各個(gè)企業(yè)都在努力尋求存活和轉(zhuǎn)型發(fā)展中，直銷違規(guī)事件影響了消費(fèi)者的相關(guān)選購需求。短期看來，直銷行業(yè)持牌企業(yè)增長率將放緩，消費(fèi)者信任程度大大降低。”

 

營訊輿情研究室主任、營訊傳媒副總經(jīng)理尚毓琦

 

　　封志飛（貴州點(diǎn)贊云科技有限公司總經(jīng)理）《營銷平臺財(cái)稅安全的技法與安全護(hù)航》：“從原料采購、成本核算，到庫存管理、營銷推廣，再到收入確認(rèn)、發(fā)票開具等一系列業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，“穿透”企業(yè)的上下游相關(guān)主體，財(cái)務(wù)與稅務(wù)合規(guī)管控體系面臨重構(gòu)……營銷平臺的財(cái)稅如何從C到B進(jìn)行合規(guī)轉(zhuǎn)型？合規(guī)轉(zhuǎn)型過程中，在不同階段出現(xiàn)三個(gè)不同的處理模式……”

 

貴州點(diǎn)贊云科技有限公司總經(jīng)理封志飛

 

　　王歡（愛國者集團(tuán)高級副總裁、愛國者智能科技公司董事長、愛國者智慧社區(qū)項(xiàng)目創(chuàng)始人）《愛國者智慧社區(qū)與新零售的營銷思維》：“我們企業(yè)涉足社交新零售，看的是市場看的是項(xiàng)目，這就不僅要有微商思維、法商思維、溝通思維等等，更應(yīng)該看的是智慧營銷通路……在新零售時(shí)代，大數(shù)據(jù)的大規(guī)模應(yīng)用，構(gòu)建在此前工業(yè)時(shí)代很少見的生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系。它不再是簡單的供需關(guān)系，而是共同創(chuàng)造、分享和受益。”

 

愛國者集團(tuán)高級副總裁、愛國者智能科技公司董事長、

愛國者智慧社區(qū)項(xiàng)目創(chuàng)始人王歡

 

　　徐永（北京智祥集團(tuán)總經(jīng)理、知名國際直銷顧問）《企業(yè)海外國際化之路的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)談》：“對直銷來說，國際化是要把產(chǎn)品賣到全球，就不僅僅是投資驅(qū)動(dòng)，還要制定適合企業(yè)自身發(fā)展的國際化戰(zhàn)略，打造更強(qiáng)的執(zhí)行力方為首要……如何運(yùn)用好體制化的思維，將自身業(yè)務(wù)發(fā)展到落地甚至滲透到海外市場，就要全面關(guān)注海外市場的人文地理、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等等，進(jìn)行完全商業(yè)化生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)造……直銷企業(yè)國際化就是他們企業(yè)生態(tài)體系的拓展和延伸……”

 

北京智祥集團(tuán)總經(jīng)理、知名國際直銷顧問徐永

 

　　多人圓桌論壇，開啟私享盛宴

 

論壇主持人 王君平

 

　　探尋直銷業(yè)轉(zhuǎn)型的新活法，我們企業(yè)要注重品牌形象提升、大眾消費(fèi)者信賴以及伴隨著直銷文化的廣泛傳播，直銷企業(yè)在拓展社交新零售方式過程中有哪些問題和方法，論壇還設(shè)置了《傳統(tǒng)直銷群體轉(zhuǎn)型社交新零售的新出路與新活法》話題進(jìn)行圓桌討論，優(yōu)米米淘（深圳）科技有限公司總裁何濤、南京和沐電子商務(wù)有限公司豪享拼商學(xué)院院長楊晉波、大連雙迪科技股份有限公司副總裁魯飛、遼寧未來健康控股集團(tuán)有限公司總裁陳湛、北大微商總裁班負(fù)責(zé)人兼北京品宣科技董事長夏雪峰、深圳天之雕實(shí)業(yè)有限公司董事長天雕來自等多位分量級嘉賓現(xiàn)場論道，展開了一場熱烈而又干貨滿滿的討論。

 

　　優(yōu)米米淘（深圳）科技有限公司總裁何濤：

 

　　優(yōu)米米淘作為社交電商輕創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的代表，在科技迅猛發(fā)展的時(shí)代，不懼未來，踏準(zhǔn)時(shí)代的節(jié)奏，看中社群和線下推廣在區(qū)域覆蓋、精準(zhǔn)場景、真實(shí)用戶、產(chǎn)品教育等優(yōu)勢，對供應(yīng)鏈系統(tǒng)商品價(jià)值進(jìn)行挖掘。同時(shí)，推動(dòng)傳播推廣和消費(fèi)者體驗(yàn)，尋找更精準(zhǔn)、低價(jià)、強(qiáng)粘性的流量來源，大力推動(dòng)團(tuán)隊(duì)成長和用戶教育，以線上線下課程為橋梁，拉動(dòng)用戶新增，實(shí)現(xiàn)拉新與業(yè)績雙豐收。

 

　　南京和沐電子商務(wù)有限公司豪享拼商學(xué)院院長楊晉波：

 

　　不管是直銷還是社交電商，還是拼購等任何模式，好的商業(yè)模式一定要符合人性，結(jié)合社交文化，而拼購模式迎合了社交的基礎(chǔ)，豪享拼正是這種形式下的創(chuàng)新發(fā)展案例。拼購模式的劣勢在于品牌文化認(rèn)知程度、保護(hù)程度都不夠，造成了品牌的稀釋，幾乎沒有文化的表達(dá)，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、在包裝、在營銷當(dāng)中都感覺不到品牌文化。所以借此機(jī)會，希望行業(yè)能夠認(rèn)認(rèn)真真地去研究拼購模式的核心靈魂，也就是品牌文化和社交文化，希望通過文化的建設(shè)，讓拼購、團(tuán)購從一個(gè)地方傳播從而走向國際。

 

　　大連雙迪科技股份有限公司副總裁魯飛：

 

　　直銷文化的定義，不應(yīng)該被某一個(gè)品牌或者企業(yè)任意消費(fèi)，而應(yīng)該直銷人共同傳承、共建以及挖掘。所有有責(zé)任、有價(jià)值觀的直銷企業(yè)，更應(yīng)該在市場經(jīng)營中從消費(fèi)文化上、品質(zhì)文化上、經(jīng)營文化上去做更多的功課，實(shí)現(xiàn)自律、自學(xué)、自強(qiáng)。不只是文化，直銷企業(yè)更要遵循相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)營銷人員隊(duì)伍管理，合規(guī)經(jīng)營，保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，才能贏得消費(fèi)者的信任，良好的直銷營商環(huán)境才能建立起來。

 

　　遼寧未來健康控股集團(tuán)有限公司總裁陳湛：

 

　　說到直銷業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，其實(shí)本質(zhì)就是誠信用心講好品牌故事。講故事要講真故事，同時(shí)要抓住要點(diǎn)。消費(fèi)者在選擇我們直銷企業(yè)的產(chǎn)品的時(shí)候，往往很難具體到某個(gè)品牌怎么樣，更多的這個(gè)行業(yè)怎么樣。直銷企業(yè)品牌想要實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，講好真故事，堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì)，才能做好品牌的文化。我們看到了直銷、微商、社交電商等幾種營銷模式后，我們不難發(fā)現(xiàn)，每一次科技因素的變革，就會帶來一場商業(yè)方式的轉(zhuǎn)變。當(dāng)下，處于5G、人工智能大發(fā)展的時(shí)代，營銷方式的迭代也是必然會出現(xiàn)的。

 

　　北大微商總裁班負(fù)責(zé)人、北京品宣科技董事長夏雪峰:

 

　　社交新零售時(shí)代下，如何跟消費(fèi)者進(jìn)行更多互動(dòng)是企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)研究方向。跨行跨業(yè)跨界整合意味著苦難與挑戰(zhàn)，選擇更適合自身的營銷方式切合，顯得尤為重要。從市場角度而言，要針對生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)研；從客戶培育角度而言，運(yùn)用微信、電商、社群、直播等多種渠道向消費(fèi)者傳播品牌文化，產(chǎn)品知識，通過社交帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。畢竟社交貫穿了當(dāng)下企業(yè)營銷發(fā)展的支柱，決定了市場產(chǎn)品的骨架。

 

　　深圳天之雕實(shí)業(yè)有限公司董事長天雕：

 

　　傳統(tǒng)直銷轉(zhuǎn)型最重要的是對頂層設(shè)計(jì)的重要性認(rèn)識不足，導(dǎo)致傳統(tǒng)企業(yè)對直銷出現(xiàn)了兩種極端，一種是因?qū)χ变N輿情高發(fā)望而生畏，另一種因是傳統(tǒng)與直銷定位打架，斷臂止血。快時(shí)代的直銷環(huán)境，如果直銷企業(yè)成為了慢跑者，業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)乏力，必然無法擁抱新變革。不得不說，這是中國直銷成長期的陣痛和考驗(yàn)。 可以看出，包括直銷行業(yè)在內(nèi)的涉足新零售模式的企業(yè)要獲得健康發(fā)展，還需有一段路程要走。