通過明星背書，虛假宣傳產(chǎn)品，同時(shí)采用傳銷體系，瘋狂拉下線，張庭旗下的TST，簡直是娛樂圈與微商圈的‘權(quán)健’。

　　不久前，TST創(chuàng)始人張庭、林瑞陽夫婦再捐120萬抗疫物資引關(guān)注，不惜豪擲千金的TST自2016年以來長期致力于品牌塑造。

　　據(jù)了解，2019年3月，媒體報(bào)道張庭夫婦創(chuàng)立的護(hù)膚品牌TST一年給上海納稅21個(gè)億，后經(jīng)證實(shí)，實(shí)際納稅額為12.6億元，而公司主體上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司納稅額，竟然排在中通、申通、韻達(dá)和上海家化之前。

　　從2016年遭輿論質(zhì)疑再到如今致力于品牌建設(shè)的TST(庭秘密)究竟經(jīng)歷了哪些呢？為什么有人說TST(庭秘密)是微商界以及娛樂圈的“權(quán)健”呢？

 

　　眾星捧月下的微商品牌

　　根據(jù)TST官網(wǎng)介紹，該品牌由張庭丈夫林瑞陽創(chuàng)立于1996年。其前身是臺(tái)灣知名品牌Lafee，2013年林瑞陽和張庭將TST庭秘密帶到大陸，并與大陸著名演員徐崢、陶虹創(chuàng)建上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司，公司主打的產(chǎn)品為活酵母系列的護(hù)膚品。

企查查截圖

　　據(jù)企查查顯示，上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司由林吉榮(林瑞陽的本名)擔(dān)任法定代表人。達(dá)爾威主營業(yè)務(wù)包括貨物及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，化妝品、針紡織品、服裝鞋帽、辦公用品、日用百貨等。

　　與其他微商品牌找明星代言產(chǎn)品不同的是，TST(庭秘密)直接有明星成為公司內(nèi)部股東以及擔(dān)任職位，如陶虹不僅擔(dān)任上海達(dá)爾威董事，她100%持股的北京最陶然服裝服飾有限公司還認(rèn)繳了上海達(dá)爾威1538萬元注冊資本。此外徐崢也在公司間接參股，吳宗憲、林志玲、蔣依依、曹格、吳速玲等都是其合作伙伴。

　　據(jù)悉，TST(庭秘密)還被多位實(shí)力派明星趙薇、張馨予、范冰冰、劉濤等都在微博曬出照片，將自己抹滿臉白色面膜拍照，并指明用的是庭秘密產(chǎn)品。而值得一提的是，林志玲和陶虹都曾為TST代言，或拍攝廣告。

　　從以上不難看出，TST(庭秘密)之所以能夠在諸多微商品牌中迅速崛起的秘密至今無人超越，而TST(庭秘密)“眾星捧月”的營銷方式也成為諸多不知名微商品牌效仿的樣板。

　　當(dāng)然，光靠明星打概念曬照片是不足讓TST(庭秘密)流量上百億，還有一個(gè)關(guān)鍵要素就是銷售模式。

 

　　TST面膜陷質(zhì)量問題與涉?zhèn)黠L(fēng)波

　　以上提到了張庭與林瑞陽夫婦將明星效應(yīng)發(fā)揮到了極致才有了品牌，而能夠讓TST(庭秘密)消費(fèi)人群從50萬人增長到了5000萬人，注冊會(huì)員人數(shù)也從6萬增長到了676萬，此外全國擁有800多家門店和766萬代理商，如此突飛猛進(jìn)的增加速度TST(庭秘密)僅僅用了不到幾年的時(shí)間，據(jù)悉，TST(庭秘密)支付給代理商的月工資總額可達(dá)近3億元人民幣，公司每年有超過100億的流量。

　　而幫助實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增的方式就是充分調(diào)動(dòng)代理商的積極性，TST(庭秘密)不僅對外宣傳一個(gè)分享經(jīng)濟(jì)的平臺(tái)，自用省錢、分享賺錢，不需要囤貨，甚至不需要發(fā)貨，只要成為代理人，TST官方商城里所有的產(chǎn)品都可以去銷售，不需要任何投資，只要分享就可以賺錢。

 

　　此外，TST(庭秘密)代理商分為七個(gè)層次，每個(gè)層次的銷售傭金是不同的，而這種層級(jí)代理制的特點(diǎn)就是，代理級(jí)別越高，抽成越高，而這種模式與國務(wù)院頒布的《禁止傳銷條例》中明令禁止的，而面對涉嫌傳銷質(zhì)疑的同時(shí)，TST(庭秘密)還曾對外宣稱有直銷牌照。

　　據(jù)悉，TST在微商界成為“神話”之后，TST董事長林瑞陽還不忘出書分享下其暴富神話，2019年1月7日，林瑞陽開售的新書《林瑞陽告別林瑞陽》，書中列舉了不少靠成為代理實(shí)現(xiàn)暴富的案例，有微商代表表示，“許多人沒有機(jī)會(huì)接受高度等教育。但現(xiàn)在只要一部手機(jī)，你就可以實(shí)現(xiàn)零門檻、零成本創(chuàng)業(yè)。”

　　社交財(cái)經(jīng)注意到，TST(庭秘密)作為化妝品宣傳美白、祛痘、補(bǔ)水抗衰老的功效，“零添加，純天然”是眾明星的凍齡秘密。據(jù)TST活酵母面膜包裝顯示共有24種成分，除了兩種天然植物的提取物外，產(chǎn)品成分中一共有24種化學(xué)制劑，并不是宣傳所說的零添加，純天然。

　　值得注意的是，其中化學(xué)制劑“丙二醇”， 化妝品中常見且常引起爭議性的成分，化學(xué)品的物質(zhì)安全數(shù)據(jù)表上寫到，丙二醇對皮膚及黏膜具有刺激性，過度使用會(huì)造成接觸性皮膚炎、落發(fā)、知覺異常、腎臟損害及肝臟異常。綜合來說，丙二醇對皮膚可能的副作用有以下幾種：刺激性；去脂性；刺激性皮膚炎。在臺(tái)灣等地區(qū)該試劑在2016年新規(guī)中已被列為禁用品，然而這種已經(jīng)漸漸被淘汰的微毒性化學(xué)試劑在“TST保濕水”的含量，是僅次于水的。

　　而至于酵母排毒，產(chǎn)品中的霉菌和酵母菌總數(shù)遠(yuǎn)低于國家標(biāo)準(zhǔn)(國家標(biāo)準(zhǔn)為小于等于100，實(shí)際為小于10)。更有人提出，活酵母質(zhì)檢是一個(gè)悖論：活酵母產(chǎn)品如果真含活酵母，就通不過質(zhì)檢；不含活酵母則涉及虛假宣傳。

　　據(jù)了解，TST的產(chǎn)品在國產(chǎn)非特殊用途化妝品備案平臺(tái)上確有備案，總條目達(dá)到747條之多。就是這樣一款明星背書，包含“零添加，純天然，凍齡秘密，美白、祛痘、補(bǔ)水抗衰老，酵母排毒”功效的產(chǎn)品卻導(dǎo)致很多人出現(xiàn)了“爛臉”的情況。

　　2016年，TST消費(fèi)者崔小姐發(fā)布微博透露，自己在使用了TST旗下的活酵母產(chǎn)品后慘遭“爛臉毀容”，就診后，醫(yī)院診斷為皮膚過敏發(fā)炎。在和TST方溝通的過程中，對方否認(rèn)了這與TST的產(chǎn)品有關(guān)，將責(zé)任歸咎于崔小姐之前使用的化妝品可能含有激素。

　　此外，據(jù)知乎上一位美妝代購稱，TST產(chǎn)品的成本極低，其曬出的圖片顯示，天貓旗艦店售賣298元的活酵母面膜，拿貨價(jià)為14元。

　　相關(guān)人士表示：“通過明星背書，虛假宣傳產(chǎn)品，同時(shí)采用傳銷體系，瘋狂拉下線，張庭旗下的TST，簡直是娛樂圈與微商圈的‘權(quán)健’。”

 

　　輿論風(fēng)波后的TST洗白之路

　　2016年，TST面對產(chǎn)品“爛臉”輿論的質(zhì)疑，張庭回應(yīng)稱，TST產(chǎn)品合法合規(guī)，擁有完整的三證和專業(yè)的第三方健康安全檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)。因?yàn)槊總�(gè)消費(fèi)者的皮膚狀況不同，他們會(huì)有不同的反應(yīng)。確實(shí)，不同的膚質(zhì)適應(yīng)的產(chǎn)品也會(huì)有所不同。

　　社交財(cái)經(jīng)注意到，這些負(fù)面消息對于公司的影響并不是特別大，TST在市場上仍然非常受歡迎。為了維護(hù)品牌形象，TST也采取了一些措施。一是大力發(fā)展線下門店，同時(shí)TST繼續(xù)在廣告上花錢。喜歡看綜藝節(jié)目的人看，就能在《極限挑戰(zhàn)》看到TST的身影。據(jù)了解，TST在電視廣告方面的投資已超過1億元。

　　此外，今年1月26日，上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司(TST)創(chuàng)始人林瑞陽張庭夫婦向湖北捐款2000萬人民幣，支援湖北抗擊新型冠狀病毒的肺炎疫情，該款項(xiàng)主要用于湖北各地疫情防控，物資購買。

　　通過這些措施，TST的品牌形象和影響力得到了極大的提升。“從現(xiàn)場直播，到微商會(huì)議的禮品，張庭和林瑞陽幾乎都是親力親為，完全放下了之前的偶像包袱，幸運(yùn)的是，這些努力得到了豐厚的回報(bào)。”相關(guān)人士表示道：“在中國的微商圈中，只有張庭夫婦達(dá)到了這樣的品牌規(guī)模，這是令人欽佩的！”

　　據(jù)了解，通過微商迅速積累資本之后的TST如今最重要的目標(biāo)是上市，相關(guān)人士表示：“如果它們上市，就會(huì)創(chuàng)造一個(gè)微商神話。”