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三生總裁說(shuō)——孫鵬博為你全面解讀領(lǐng)袖之道

發(fā)布: 2020-05-27 17:30:48    作者: 佚名   來(lái)源: 三生  

三大宗教領(lǐng)袖為何千年不倒?
時(shí)代商業(yè)領(lǐng)袖為何富可敵國(guó)?
三生系統(tǒng)領(lǐng)袖如何猛將如云?
 
  統(tǒng)帥之學(xué),領(lǐng)無(wú)止境;王者智慧,袖有乾坤。你的成就永遠(yuǎn)不會(huì)超過(guò)你的領(lǐng)導(dǎo)力。
  2020年5月26日 19:00,總裁說(shuō)零距離第四期又與大家見(jiàn)面了。三生(中國(guó))運(yùn)營(yíng)總裁孫鵬博做客直播間,與大家一起暢談成功背后的領(lǐng)袖之道。
 
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(長(zhǎng)按識(shí)別二維碼,進(jìn)入精彩直播內(nèi)容回顧)
 
  part1
  何為領(lǐng)袖?
 
  這個(gè)世界,人只分兩種:領(lǐng)導(dǎo)者和跟隨者。領(lǐng)導(dǎo)者占3%,我們稱為領(lǐng)袖;被領(lǐng)導(dǎo)者占97%,我們稱為跟隨者。作為領(lǐng)袖必須要符合三個(gè)屬性:
  1、旗幟——坐標(biāo)性:領(lǐng)袖要具有強(qiáng)大的凝聚力,以自己為中心,身后能有一批人跟隨;
  2、鏡子——樣板性:領(lǐng)袖要有影響力,言教不如身教,一個(gè)領(lǐng)袖的行為舉止直接影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍,一個(gè)團(tuán)隊(duì)的行為舉止也直接折射出一個(gè)領(lǐng)袖的典范;
  3、燈塔——導(dǎo)航性:領(lǐng)袖要具有決策力,能在關(guān)鍵時(shí)刻一錘定音,指明方向。
 
領(lǐng)袖就是影響力
設(shè)定“航線”有人“跟隨”
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去該去的地方
 
  part2
  領(lǐng)導(dǎo)境界
  領(lǐng)袖思想所達(dá)到的高度
 
  一、領(lǐng)袖領(lǐng)導(dǎo)力的4個(gè)境界
  01最差,侮之:嗤之以鼻、冷言冷語(yǔ) 、惡語(yǔ)相向;
  02其次,畏之:不說(shuō)話、談虎色變;
  03再次,親而譽(yù)之:和言悅色、敬佩之情猶如長(zhǎng)江之水滔滔不絕;
  04太上,不知有之:無(wú)為而治,上德不德是以有德,神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾。此為老子《道德經(jīng)》中的理想境界。
 
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【小故事,大智慧】
 
  三只鸚鵡
  有個(gè)人去買(mǎi)鸚鵡,他看到有一只鸚鵡標(biāo)價(jià)200元,然后問(wèn)老板為什么賣(mài)這價(jià)錢(qián),老板回答說(shuō)這只鸚鵡會(huì)唱歌;然后他看到旁邊有只鸚鵡更漂亮,標(biāo)價(jià)800元,他又問(wèn)老板為什么賣(mài)這個(gè)價(jià)錢(qián),老板回答說(shuō)這只鸚鵡不僅會(huì)唱歌還會(huì)學(xué)人說(shuō)話;最后他往旁邊一轉(zhuǎn),看到有只鸚鵡又老又丑,但是卻標(biāo)價(jià)1000元,于是很納悶地問(wèn)老板,難道這只鸚鵡有什么過(guò)人之處?老板回答說(shuō)他也不知道,只知道另外兩只鸚鵡都叫它老板。
  【啟示】真正領(lǐng)導(dǎo)不一定是最能干的人,但一定是能夠領(lǐng)導(dǎo)組織的人,而且能讓組織的每個(gè)人都甘心情愿叫“老板”的人。
 
  二、領(lǐng)袖領(lǐng)導(dǎo)力的5個(gè)層級(jí)
 
  01職位領(lǐng)導(dǎo):人們跟隨你是因?yàn)樗麄兎锹?tīng)你不可;
  02關(guān)系領(lǐng)導(dǎo):人們追隨你是因?yàn)樗麄冊(cè)敢饴?tīng)你的;
  03戰(zhàn)功領(lǐng)導(dǎo):人們追隨你是因?yàn)樗麄兏隳艽騽僬蹋?/div>
  04教育領(lǐng)導(dǎo):人們追隨你是因?yàn)樗麄兏隳艹砷L(zhǎng);
  05典范領(lǐng)導(dǎo):人們追隨你是因?yàn)槭姑鼈ゴ蟆?/div>
 
  三、認(rèn)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)力的“重要性”
 
  領(lǐng)導(dǎo)能力決定一個(gè)人的“成績(jī)”“成效”“成功”
  團(tuán)隊(duì)的差別在于領(lǐng)導(dǎo)人“領(lǐng)導(dǎo)力”的差別
  擁有領(lǐng)導(dǎo)力和缺乏領(lǐng)導(dǎo)力
  最后的成功程度將大大不同
 
  所以在這個(gè)世界上,要想提升領(lǐng)導(dǎo)力,要想成為領(lǐng)袖獲得成功,只有兩個(gè)捷徑:
 
  01乾卦(君道)——卓越領(lǐng)導(dǎo)者的成功規(guī)律
  陽(yáng)剛為本——以積極進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng)新為主導(dǎo),
  陰柔為輔——以審時(shí)度勢(shì)、謙虛謹(jǐn)慎為基礎(chǔ)。
  像黃金寶董事長(zhǎng)走的就是創(chuàng)業(yè)之道,通過(guò)建立公司使命和核心價(jià)值觀,打造一個(gè)大健康產(chǎn)業(yè)的全球事業(yè)平臺(tái)。
 
  02坤卦(臣道)——杰出輔佐者的成功規(guī)律
  陰柔為本——以順應(yīng)輔助、謙虛謹(jǐn)慎為主導(dǎo),
  陽(yáng)剛為輔——以正直強(qiáng)毅、堅(jiān)持原則為基礎(chǔ)。
 
  四、領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的角色認(rèn)知
 
  “我承諾,只要我還飛得動(dòng),就會(huì)到艱苦地區(qū)來(lái)看你們,到戰(zhàn)亂,瘟疫……地區(qū)來(lái)陪你們。我若貪生怕死,何來(lái)讓你們?nèi)ビ⒂聤^斗”——任正非
 
  領(lǐng)導(dǎo)者和管理者兩者的區(qū)別
 
\
 
  但是很多人都對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)袖存在一定的誤區(qū):
  經(jīng)理人就是領(lǐng)導(dǎo)?NO!
  企業(yè)家就是領(lǐng)袖?NO!
  有知識(shí)就是領(lǐng)袖?NO!
  先驅(qū)就是領(lǐng)袖?NO!
  高級(jí)職位就是領(lǐng)袖?NO!
  凡自認(rèn)為在帶頭走卻沒(méi)有人跟隨的,都不是“領(lǐng)袖”
 
  五、領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該“做”什么
 
  鄧小平
  “領(lǐng)導(dǎo),就是服務(wù)”
  1985年5月19日,中共中央國(guó)務(wù)院教育會(huì)議:干部職責(zé)就是時(shí)刻想著自己是“人民”的公仆, 為人民“服務(wù)”就是自己天職!
 
  毛澤東
  “領(lǐng)導(dǎo),就是出主意、用干部”
  當(dāng)大家沒(méi)有方向的時(shí)候,當(dāng)大家沒(méi)有策略的時(shí)候,作為領(lǐng)導(dǎo)人,就要發(fā)揮智慧和才能。
在三生能否成功,關(guān)鍵問(wèn)題不在于你從何時(shí)開(kāi)始創(chuàng)業(yè),關(guān)鍵在于你是否可以搭建出自己核心的團(tuán)隊(duì),要找到自己的將才、帥才和智才。
 
  柳傳志
  “領(lǐng)導(dǎo),就是定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊(duì)伍”
 
  六、作為三生領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該“做”什么?
 
  做好事業(yè)的三要素:
  用好一款產(chǎn)品
  講好一個(gè)故事
  建好一套系統(tǒng)
 
  01故事——價(jià)值鏈
 
  公司層面:
  成立故事
  有機(jī)生活方式倡導(dǎo)者
  最佳健康科技智慧事業(yè)平臺(tái)搭建者
  全生命周期健康管理者
  健康產(chǎn)業(yè)中國(guó)樣本締造者
 
  自己層面:
  我的個(gè)人動(dòng)機(jī)故事
  我為什么從事這份事業(yè)
  我?guī)椭锇槌晒适?/div>
 
  產(chǎn)品層面:
  如何發(fā)明故事
  產(chǎn)品效果故事
  客戶層面:成功故事
 
  02爆品——信任鍵
 
  生命健東方素養(yǎng)肽素乳固體飲料:流量產(chǎn)品超性價(jià)比
  東方素養(yǎng)脂達(dá)人5+2:爆品持續(xù)加持
  東方素養(yǎng)膠原蛋白肽血橙飲品:高頻產(chǎn)品可感知
 
  03系統(tǒng)——成長(zhǎng)錨
 
  兩“線”:
  線上引流+線下見(jiàn)證表彰大會(huì),構(gòu)建“人、貨、場(chǎng)”
 
  三“網(wǎng)”:
  線上社群+線下會(huì)議+社交商業(yè),構(gòu)建“天、地、人”
 
  Part3
  營(yíng)銷系統(tǒng)能量——“做”貨
  零售治百病,服務(wù)定江山
 
  一、漏斗法則,成交臺(tái)階化
  “信任是成交第一貨幣”——《孫子商法》
 
  散客——爆品:脂達(dá)人
  常客——流量:肽素乳
  熟客——信任:牙膏、洗發(fā)水、 佳麗碧新、VC
  貴客——利潤(rùn):角鯊烯、銀杏口服液、靈芝螺旋藻、衡然
  大客——壟斷:海狗丸、海狗油
  用產(chǎn)品層層建立與客戶的關(guān)系,從而建立三生事業(yè)關(guān)系。
 
  二、做貨成交三大心法
 
  01
  相信公司,相信產(chǎn)品,相信自己,相信相信的力量
 
  02
  只要你敢“賣(mài)”,就有人敢“買(mǎi)”
 
  03
  愛(ài)他就成交他,放棄就是傷害
 
  三、“做”貨4大招,助你成就事業(yè)
 
  第一招:快速成交三部曲
 
  01提煉好處,塑造價(jià)值
  “客戶買(mǎi)的不是你產(chǎn)品本身,而是你產(chǎn)品能帶給他的好處”
  案例一:肽素乳
  一杯肽素乳,七大營(yíng)養(yǎng)素,均衡營(yíng)養(yǎng)保全家!
 
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  案例二:脂達(dá)人
  減脂減重做女神(女性)
  減脂減重做達(dá)人(男性)
  不只是減肥,而且更是商機(jī)
  形象一變,市場(chǎng)一片
 
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  02設(shè)計(jì)10倍價(jià)值的贈(zèng)品
  “客戶不是喜歡便宜產(chǎn)品,而是喜歡占便宜”
 
  案例:脂達(dá)人499元
  權(quán)益1:1:2配貨
  權(quán)益2:500元電子貨幣代金券
  權(quán)益3:《36種微信加人方法》 4998元
  權(quán)益4:《脂達(dá)人7日戰(zhàn)神訓(xùn)練營(yíng)》6980元
 
  03零風(fēng)險(xiǎn)承諾
  “你敢相信顧客,顧客就會(huì)無(wú)條件信任你”
  7天無(wú)理由退換貨+免費(fèi)體驗(yàn)
 
  第二招:見(jiàn)證
 
  信任是成交第一貨幣
  價(jià)值是成交第一動(dòng)因
 
  結(jié)果見(jiàn)證:用脂達(dá)人的減脂數(shù)據(jù)案例,直接吸引潛在客戶
  價(jià)值見(jiàn)證:用顧客語(yǔ)言說(shuō)話,有圖有像有證據(jù)
 
  第三招:診斷式成交
 
  診斷式成交又稱專家式成交,沒(méi)有一擊必殺收錢(qián)絕技,你現(xiàn)在一切的財(cái)富都只是暫時(shí)的,隨時(shí)可能都離你而去,唯有用心煅造成交技能,貢獻(xiàn)價(jià)值,才能把話說(shuō)出去,把錢(qián)收回來(lái)!
 
  第四招:萬(wàn)能成交公式
 
  痛點(diǎn)+夢(mèng)想+好處
 
  總裁寄語(yǔ)
  沒(méi)有“領(lǐng)”出來(lái)的萬(wàn)里江山
  哪有“袖”出來(lái)的萬(wàn)眾矚目
 
  【總裁說(shuō)】系列直播欄目
  每月一期,全年直播
 
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