作為中國第一直銷大省的廣東,云集了安利中國、無限極、完美等眾多直銷行業(yè)巨頭,疫情沖擊下,陸續(xù)按下復(fù)工復(fù)產(chǎn)“加速鍵”的廣東直銷,如何重塑增長?

 

安利從手機(jī)這塊小小的屏幕中挖掘到了機(jī)遇

 

　　小屏幕帶來大機(jī)遇

　　早在1月22日,新冠肺炎疫情影響擴(kuò)大至全國,安利中國便停下放假過年的步伐,成立疫情防控小組,逐步開始線下復(fù)工。不僅線下復(fù)工,安利中國還積極“云復(fù)工”。

　　“4月10日,安利(中國)以云慶生的方式慶祝25周年生日,吸引了約187萬人次的觀看。”安利(中國)產(chǎn)品管理總經(jīng)理童晶菁介紹到,安利中國將線下營銷場景搬到線上,隨后開展的為期3天的優(yōu)選直播間帶貨,累計5萬多人下單,創(chuàng)下5516萬元銷售紀(jì)錄。

 

安利(中國)產(chǎn)品管理總經(jīng)理童晶菁(右)直播帶貨

 

　　受疫情影響,線下銷售渠道受阻,不少公司都把銷售場景搬到線上,鏈路更短、效果更直觀的直播帶貨成為熱門。“不同于一般的直播帶貨,安利中國直播電商的迅速崛起靠的是運營私域流量,并能與自己的直銷模式完美融合。”童晶菁這樣形容安利中國的帶貨直播。

　　這里所說的私域流量,是指安利的營銷人員通過運營OMO生活方式社群拓展并積累了龐大的忠實顧客群體。安利中國的營銷人員只需邀請自己的顧客進(jìn)入安利中國優(yōu)選直播間,這些顧客下單的業(yè)績就會歸屬營銷人員自己。

 

安利中國的營銷人員在為安利優(yōu)選直播間直播前做準(zhǔn)備

 

　　在6月16日的安利中國帶貨直播現(xiàn)場,記者發(fā)現(xiàn),主播雖然只有一個人,但背后有一個團(tuán)隊在支持。除了專業(yè)的直播設(shè)備,現(xiàn)場還專門有人協(xié)助配合,如有專人負(fù)責(zé)提詞,還有人負(fù)責(zé)直播控制。現(xiàn)場工作人員告訴記者這些協(xié)助直播的團(tuán)隊都是安利中國的內(nèi)部工作人員。

　　“從4月開始,短短兩個多月時間,各個部門通力合作,無論臺本設(shè)計、直播選品、影視技術(shù)支持,我們都重新更新了自己一遍,可以說,直播帶貨幫助了我們迭代按更新,更好地學(xué)習(xí)。”童晶菁說。據(jù)了解,歷經(jīng)月余的嘗試和磨合,5月19日,安利(中國)總裁余放走進(jìn)了“優(yōu)選直播間”,創(chuàng)下累計123萬人次觀看、銷售額2小時1.15億元的紀(jì)錄。

 

　　疫情刺激數(shù)字化改革升級

　　為了幫助營銷人員更好地進(jìn)行線上營銷活動,疫情防控期間,安利(中國)迅速推出一系列線上培訓(xùn)課程、線上互動營銷支持項目。例如,以全民關(guān)注的“健康防護(hù)”為切入口,開發(fā)首個營銷伙伴可帶安利好友參加的《7天健康防護(hù)訓(xùn)練營》,內(nèi)容包括“權(quán)威支招”“專家課堂”“健康運動”“每日健康菜”等板塊。

　　另外,安利中國的培訓(xùn)中心還依托“云直播”和“安利云學(xué)堂”等線上學(xué)習(xí)平臺,攜手高端外部專家,以每周三次的直播課和多種在線學(xué)習(xí)方式,推出直播大課《百日講堂·直播40課》活動,幫助營銷人員持續(xù)提高工作能力。

　　“剛開始直播也會覺得有點困惑,感覺跟面對人說話是不一樣的,不知道面對屏幕應(yīng)該怎么做。后來安利中國公司這邊也會做一些線上的培訓(xùn),慢慢就感覺做得越來越開心,越來越順了,感覺每天都在跟鏡頭談戀愛。”帶貨直播的安利中國的營銷人員說,“月目標(biāo)是15萬的營業(yè)額的話,因為帶貨直播,5月份時候在20號就提前完成了小目標(biāo)。”

 

安利中國利用直播帶貨、線上商城、線下體驗館、
賦能安利營銷人員依托OMO社群創(chuàng)業(yè)

 

　　安利中國能在這輪直播電商大潮中C位出道,實屬6年來堅定落實數(shù)字化戰(zhàn)略的厚積薄發(fā)。2014年開始,安利中國開始布局?jǐn)?shù)字化、體驗化、年輕化戰(zhàn)略,逐步打通線上與線下通路。目前,超過九成銷售可在自有電商平臺“安利云購”線上完成。今年前4個月,線上銷售份額占比更是達(dá)到96%。

　　在疫情這場大考中,安利中國利用直播帶貨、線上商城、線下體驗館、賦能安利中國的營銷人員依托OMO社群創(chuàng)業(yè)。“正是基于多年數(shù)字化轉(zhuǎn)型的積淀,才讓安利中國把疫情的影響降了最低,并化危為機(jī),加速戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級,并乘上這輪直播電商的風(fēng)口。”安利中國總裁余放如是說。