自從今年落戶山東煙臺以來，艾多美就爭議不斷。

　　在搜索引擎中輸入“艾多美”，跳出來的詞條中不乏“艾多美靠譜嗎”“艾多美在中國合法嗎”“艾多美獎金制度”“艾多美是真是假”等敏感字眼。

　　尤其是艾多美的會員體系和獎金制度的設置，與普遍認可的“直銷”有所接近，但卻受困于手中并無直銷牌照，另外，這個獎金體系無限接近“多層次營銷”的監管高壓線。

　　所以艾多美被質疑涉嫌傳銷，并不讓人感到奇怪。

 

　　“擦邊球”

　　但是艾多美巧妙的地方就在于，在“跨境電商”熱火朝天的時代，抓住了這個馬甲，從而實現了在煙臺的落地。

　　這一步給了艾多美極大的緩沖余地。

　　一方面，艾多美可以借助于跨境電商這個熱門術語，不受限制地導入自己的產品體系，甚至是與傳銷極為相似的獎金體系和會員體系，另一方面也為自己申請直銷牌照贏得了時間。

　　用一句話來說，這就是打擦邊球，搞暗度陳倉的把戲。

　　理想狀況下，艾多美可以在玩“跨境電商”的同時，申領直銷牌照，如果在完成市場培育和會員體系建設之后，剛好拿到牌照，那就直接洗白了自己的業務，進軍直銷行業也就沒有任何障礙了。

　　這意味著一件事——率先冒險去捧場艾多美的那批人，或者團隊，雖然剛開始冒著極大的風險，但潛在的回報也是驚人的。

　　所以一個現象出現了：在4月初艾多美在官網公告開放會員注冊后，其代理商們就開始活躍起來，內部排網相當瘋狂，其中又以山東的代理商最多。

　　這也可以理解。

　　因為艾多美落地的第一站是煙臺，本來就屬于山東，這為山東的代理商提供了近水樓臺的優勢，另一方面，山東歷來是韓國企業的聚集地，尤其是青島、煙臺等沿海城市，韓企特別多，所以當地人也對韓國企業的認同度比較高，這就為艾多美的產品口碑提供了一個不錯的基礎。

 

　　“暗雷”

　　不過話說回來，風險也明擺著。

　　需要搞清楚的一件事，就在于艾多美之所以這么火，首要因素就在于其潛在的直銷牌照，如果這個最大的利好沒法搞定，或者說最后又成了利空，那對于代理商們來說，最后的結果不僅僅是賺不到錢，而且很可能就是一地雞毛。

　　而且到目前為止，艾多美依然沒有拿到傳說中的直銷牌照。

　　這就是個“暗雷”。

　　從政策面來看，在權健事件引發的行業危機之后，監管趨嚴已經是直銷行業不爭的事實，在這種情況下想輕而易舉地拿到直銷牌照，難度可想而知，而且絕非一朝一夕就能辦妥。

　　根據行業人士的說法，直銷牌照的發放等相關事務幾乎已經按下了“暫停鍵”，這對艾多美繼續拓展業務極為不利。

　　牌照始終懸著，這是艾多美最大的爆雷風險，其他所有的風險，都因為這個因素而被無限放大——比如會員等級和最受關注的獎金體系。

 

　　“多層次營銷”？

　　公開資料顯示，在艾多美的會員等級中，分為初級、中級、高級、特級、星級，初級會員又分為8等級，中級會員7等級，高級會員6等級，特級會員5等級，星級會員4等級，對應每個等級，都要求個人的累計消費數額等。

　　在這個會員等級基礎之上，艾多美也涉及了相對應的獎金制度，包括安置組織獎金、領導貢獻獎金、職級獎金等，其中安置組織獎金會根據會員在冠軍市場和卓越市場的業績獎勵；領導貢獻獎金方面，每個月艾多美會分為兩個周期對會員級別進行考核，完成業績的話公司將會拿出20%的PV進行平均分配，營銷經理、高級營銷經理、資深營銷經理、營銷總監、高級營銷總監和資深營銷總監以及寰宇CEO七個級別獲得的分配比例從10%到0.3%；職級獎金方面，也是從營銷經理到寰宇CEO，能得到公司的一次性獎勵，其中寰宇CEO可以獲得包括房車、個人秘書等高額獎勵。

　　這正是監管關注的“多層次營銷體系”，也是涉嫌傳銷的關鍵特征之一。

 

　　“直銷協會會長”

　　艾多美難道不知道自己的玩法，或者說自己從哪里來？

　　當然知道。

　　而且還采用了一些辦法，其中之一就是頻繁發布各種公告或者聲明，否認一些打著艾多美名義的會銷活動是官方行為，并威脅要采用法律途徑維權。

　　但是到目前為止，沒有看到艾多美就上述事項打過一場官司。

　　這就是一場戲——艾多美不會也不愿意去真正起訴那些售賣艾多美產品的人，因為他們是自己的財神爺。

　　艾多美的維權姿態，其實是為了自己在拿到直銷牌照之前，明哲保身的一種選擇。

　　還有一點需要注意，艾多美作為一個韓資企業，其老板樸韓吉在2019年2月成為了韓國直銷協會的會長，而且將會任職到2022年。

　　這表明艾多美本身就是一家直銷企業，只不過在國內沒有拿到直銷牌照，所以只能從事“跨境電商”這種打擦邊球的玩法。

　　但問題在于——艾多美的這種暗度陳倉會玩到什么時候，最終又會往哪里去？

沒人知道。

　　也許唯一的希望，就是牌照。

　　這種希望到底能不能實現？

　　同樣沒人知道。