康寶萊近日舉辦了一場虛擬投資者會議，介紹了公司的增長前景及其長期發展戰略。除了公司首席執行官、總裁和首席財務官發表了演講外，投資者還與其他管理人員進行了爐邊談話，由杰富瑞董事總經理斯蒂芬妮·威斯克主持。

　　康寶萊營養品董事長兼首席執行官約翰·阿格諾比(John Agwunobi)表示：“隨著對推動股東價值的重新關注，我們的長期戰略將開啟全新的增長篇章。”

　　約翰·阿格諾比首先概述了公司的戰略、長期增長前景，并關注股東價值最大化。然后，公司總裁戴思墨(John DeSimone) 詳細介紹了一些關鍵性的戰略目標。

　　“在過去的四個季度中，美國產生了大約340萬新客戶，我們相信通過專注于包括新產品創新、營養俱樂部擴張、數字化轉型在內的關鍵戰略來提高客戶活動和保留率。這是推動營收增長的巨大機會，同時努力增強客戶對我們品牌的信任度。”

　　本地產品創新擴大了公司對質量和產品選擇的承諾，公司將更加專注于本地市場產品開發。公司在科學、制造和加快上市速度方面的投資已將一些新產品的推出時間縮短了22%。

　　擴大本地產品開發將使公司能夠開發與本地目標受眾產生共鳴的產品。康寶萊還預計明年將推出純素系列以及其它清潔類產品。

　　營養俱樂部擴張是公司全球發展的重要領域。營養俱樂部是由經銷商擁有和經營的實體店，目前在世界各地的數量正在迅速增長。

　　俱樂部創造了一種社區意識，提供了一個消費產品和體驗我們經銷商教練創造價值的場所。目前，美國約有1.1萬家分店，全球超過7.2萬家。

　　在美國，2021年第二季度，在俱樂部準備的單份食品約占美國總銷售額的33%。

　　關于數字化轉型，公司正在大力投資，為經銷商提供知識、洞察力和技術，以幫助他們提高效率和效力，發展業務并更好地與客戶建立聯系。這些技術投資將旨在使用數據驅動的功能，使分銷商能夠以智能方式交叉銷售和追加銷售，同時利用分析和人工智能。

　　在美國，康寶萊幾乎記錄了所有客戶交易，目前擁有過去四個季度超過5890萬筆客戶交易的詳細信息。康寶萊計劃在全球范圍內擴展類似的數據收集計劃，以更好地預測客戶行為，從而有助于改善客戶體驗、客戶活動及保留率。

　　增強對品牌的信任是另一個重要的戰略重點。康寶萊旨在加強其社會中的聲譽、尊重和信譽。

　　康寶萊的戰略更新，反映了公司及其分銷商所呈現的獨特價值主張，將在2022年的大型全球分銷商盛會上發布。康寶萊還提到公司進一步加強與“Z 世代”和“千禧一代”企業家的關系所做的努力。在2021年第二季度，康寶萊三分之二的新經銷商和首選客戶是Z世代或千禧一代。

　　首席財務官亞歷克斯·阿米茲基塔（Alex Amezquita）做了財務報告，其中包括對歷史業績、支持有機凈銷售增長的全球趨勢以及資本配置的深入了解。

　　報告解釋了公司為何預計長期有機年度凈銷售額增長在中高個位數范圍內，相信年度調整后的息稅折舊攤銷前利潤（EBITDA）增長在高個位數范圍內是可以實現的，并相信調整后的每股收益增長步入正軌在兩位數范圍內。值得注意的是，對凈銷售額、EBITDA估計是在恒定的貨幣環境下進行的。

　　“消費者對我們營養產品的需求為我們的業務創造了勢頭，使我們處于長期增長的優勢地位。這個機會反映在我們的長期增長算法中，我們認為這對投資者來說是一個有吸引力的投資機會。”

　　康寶萊的資本配置政策使其能夠償還債務，為未來投資，并在過去10年獲得約56億美元的回報。

　　會議以財務更新和公司首席執行官、總裁和首席財務官現場問答環節結束。在問答環節中，管理層確認，作為正在進行的股票回購計劃的一部分，康寶萊預計在第三和第四季度回購超過2億美元的股票。在第三季度，到目前為止已經回購了約7660萬美元的股票。

　　此外，管理層在問答環節中提供了截至8月31日的第三季度按地區劃分的成交量點數：

 

區域體積點指標

截至8月31日（第三季度）

 

年初至今年8月31日

 

　　9月上半月的趨勢與本季度前兩個月的趨勢一致。

　　康寶萊截至2021年9月30日的第三季度仍在進行中，盡管此處討論了第三季度中期業績。康寶萊預計將在11月2日公布其第三季度的最終業績。