2021年12月4日，“2021新經(jīng)濟風云榜暨知識經(jīng)濟專家委員會議”在保證疫情防控安全的前提下，克服各種困難與壓力，在重慶盛大召開。

　　本次會議以“賡續(xù)夢想•迎戰(zhàn)2022”為主題，包括了六場主題演講、四場圓桌論壇以及一場頒獎晚會。《知識經(jīng)濟》對論壇精彩發(fā)言進行整理，和大家一起回顧這些引人省思的觀點。

 

演講嘉賓：金云義《知識經(jīng)濟》雜志總編輯、本質傳媒集團總經(jīng)理
 

　　我想從現(xiàn)狀、出路與未來這三個方面來談一談我們對行業(yè)的一些思考。

 

　　對于現(xiàn)狀，我們正面臨著三座大山：

　　第一座大山，是行業(yè)嚴重的內(nèi)卷，而且內(nèi)卷的趨勢越來越激烈。內(nèi)卷有一個最顯著的特征就是競爭的同質化。某個新產(chǎn)品火了，同類競品就會像雨后春筍般冒出來；某個模式成功了，類似的模式很快就會出現(xiàn)在大江南北。本來條條道路通羅馬，最后卻演變成千軍萬馬搶獨木橋。

　　內(nèi)卷的背后其實透露出兩個非常嚴峻的問題，一個是舊有的市場資源快速飽和，新的市場資源開拓乏力；另一個就是企業(yè)缺乏真正的核心競爭力，或者說核心競爭力的準入門檻太低，以致于核心的競爭優(yōu)勢很容易被抄襲與模仿。

 

　　第二座大山，是跨界打劫或者叫降維打擊。我們所處的網(wǎng)絡時代，是一個沒有邊界的時代，可能我們什么錯都沒有犯，卻突然橫空出來一個強大的競爭對手，碾壓我們。微商，社交電商，區(qū)塊鏈，包括現(xiàn)在火得不得了的元宇宙，都對我們這個行業(yè)虎視眈眈。他們在新技術和新概念的加持下，對行業(yè)形成快速而有破壞力的虹吸效應，讓本來就有限的從業(yè)人員快速分化。

　　不過這些跨界競爭者的出現(xiàn)，也給行業(yè)帶來了一個好處，就是極大地分擔了執(zhí)法部門的罰款任務。這兩年來，這些新的跨界競爭者在市場上的肆無忌憚，遭遇到了法律法規(guī)的迎頭痛擊。曾讓行業(yè)頭痛不已的斂財式執(zhí)法，正折磨得這些沒多少外事經(jīng)驗的新興市場新貴們驚慌失措。

 

　　第三座大山，是高度不確定的外部環(huán)境。疫情的變化已經(jīng)成為全球經(jīng)濟最大的黑天鵝，但是在國內(nèi)，行業(yè)政策的調整以及企業(yè)積累的原罪所觸發(fā)的法律法規(guī)的達摩克利斯之劍，可能才是企業(yè)最大的黑天鵝。

　　在網(wǎng)絡時代，任何一件不經(jīng)意的小事情都可能引發(fā)意想不到的蝴蝶效應。最可怕的是，當你即將被波及時，可能你還自認為你只是一個吃瓜觀眾。

 

　　面對這三座大山，我們的出路在哪兒呢？我們認為以下四點非常重要。

　　第一，細分市場。其實世上的道路有千萬條，真的沒有必要一定要去擠那一座獨木橋。擁有14億人口的中國是一個非常巨大的市場，即使擁有萬分之幾的份額，也是非常龐大的。細分市場有一個很重要的前提，就是要筑高企業(yè)核心競爭力的門檻。只有擁有絕對優(yōu)勢的核心競爭力，企業(yè)才有資格與能力去細分市場，這才是企業(yè)真正的市場護城河。

　　第二，是創(chuàng)新。面對高度不確定的外部環(huán)境，應對的辦法只有兩種，一種是“躺平”，一種就是創(chuàng)新。“躺平”肯定不會是在座來賓的選項；而創(chuàng)新，卻是說很容易，要做好卻很難的事情。是革命式的創(chuàng)新，還是升級與改良式的創(chuàng)新，都是我們很艱難的選擇。面對科技的快速迭代，新模式新概念的日新月異，我們要居安思危，警惕能力陷阱，保持一顆年輕的心，用空杯心態(tài)去看待和接受新事物、新潮流的出現(xiàn)，是創(chuàng)新最重要的思想基礎。

　　第三，是用戶至上的服務思維。與傳統(tǒng)營銷模式只著眼于消費者不同，直銷模式兼顧了銷售者的利益，這種兼顧極大地激發(fā)了銷售者的能動性，這也是直銷成功的最大驅動力。這些年來，很多企業(yè)在營銷模式的改革上想了很多的辦法，但過多地考慮了銷售者的利益。而消費者的利益與銷售者的利益更像是一個零和博弈的游戲。銷售者獲利過多，消費者的利益自然就會受損，這就走向了另外一個極端。這也是為什么這些年來，直銷模式的社會聲譽都不太高的原因之一。直銷模式的生命力一定來自于對優(yōu)質產(chǎn)品的推薦，這種優(yōu)質包括了產(chǎn)品的性價比，所以回歸用戶至上的服務思維，兼顧消費者與銷售者的利益平衡，才是直銷的永續(xù)之路，只有這樣，才能真正保障從業(yè)者的根本利益。

　　第四，是保持對法律法規(guī)的高度敬畏。想鉆法律的空子，必將遭到法律的痛擊。“共同富裕”已經(jīng)成為中國發(fā)展的基本國策，我們對“共同富裕”最淺薄的理解就是致富要守規(guī)矩（敬畏法律，遵守法律）。

 

 

　　最后我想談談行業(yè)的未來。

　　經(jīng)歷了行業(yè)發(fā)展的波峰波谷，我反而對行業(yè)的未來有了更多的信心。很少有行業(yè)像直銷這個領域一樣，這么有生命力。這兩年來，我們看到好多行業(yè)在疫情的重壓或者政策的調整下土崩瓦解。但是直銷卻在最惡劣的外部環(huán)境中倔強挺立，砥礪前行。

 

　　直銷的生命力在于它具有其他行業(yè)所不具有的獨特優(yōu)勢。

　　第一，是最懂人性的行業(yè)。多勞多得的口號，從改革開放起已經(jīng)喊了很多年，但真正解決了這個問題的行業(yè)不多，而直銷行業(yè)正是其中的一個。這也極大地調動了從業(yè)者的工作能動性。真正的多勞多得對企業(yè)其實也是一個極大的利好，那就是企業(yè)只需要對有效勞動進行付酬，這簡直就是所有傳統(tǒng)企業(yè)夢寐以求的事情。

　　第二，是團隊的協(xié)作。所有的傳統(tǒng)企業(yè)都希望從業(yè)者能相互幫助，以老帶新，但在現(xiàn)實中卻很難做到。但這種協(xié)作精神在直銷團隊中卻是自然而然的事情。因為在傳統(tǒng)行業(yè)中，人與人是相互獨立的個體，在利益上存在著天然的競爭關系。但在直銷團隊中，大家卻形成了事實上的利益共同體，相互幫助與協(xié)作就成為份內(nèi)的事情，把團隊的作用發(fā)揮到了極致。擁有共同利益的關系是世上最牢固與可靠的關系。

　　直銷行業(yè)經(jīng)歷了1998年的危機，2019年的危機，以及2020年到現(xiàn)在的疫情危機，但越是重大的危機，越能形成新的商業(yè)共識，越能推動新的創(chuàng)新與變革，也必將推動行業(yè)迎來新的蓬勃生機！讓我們充滿信心，作足準備，賡續(xù)夢想，迎戰(zhàn)2022年！