問君能有幾多愁，恰似一江春水向東流。

　　毫無疑問，在行業風暴和疫情的雙重打擊之下，中國直銷行業在2022年迎來了最黯淡的一年。從2008年開始，《知識經濟》每年度都會推出中國拿牌直銷企業業績報告。但這一傳統在2019年截止。我們之所以放棄推出拿牌企業業績的精確數據報告，首先是為了防止不良機構或個人利用這些數據去新聞敲詐相關企業——事實上，2019年這類事例大量出現，其次是行業的下行，導致企業的經營數據非常不好看。低迷的數據已經失去參考意義。只是令我們都沒想到的是，2022年的數據會如此的難看。

 

 

　　康寶萊和如新2022年上半年的業績大跌已經讓《知識經濟》始料未及，據說已雙雙跌掉4成以上業績，而之前它們是直銷企業業績企穩的標桿，自新冠疫情以來，兩家企業的業績波動都非常小，比安利、完美、無限極要穩定得多。如今它們也穩不住了，說明壓力對誰都是公平的，這兩家公司在前期的壓力下采取一些非常手段刺激市場，這些場外因素現在已成強弩之末，市場最終被打回原形。

　　《知識經濟》通過調查采訪，預估了2022年中國所有直銷企業的業績表現。同樣，我們為了幫助行業企業避免一些沒必要的麻煩，并沒有展示所有企業的具體業績預估數據，而是通過業績的區間分布對其進行了統計，具體如下表所示：

 

 

　　注：1.因2022年尚未過去，大部分企業也沒有公布業績的義務，以上統計數據僅供業界參考，歡迎業界朋友致電指正，企業詳細業績數據請年后咨詢相關企業；

　　2.以上數據統計含直銷企業運營的直銷、新零售或電商平臺數據。

　　從這份“2022年中國直銷企業市場表現分布區間預估表”中可以看到，目前50億元規模以上的直銷企業有7家，占比7.87%，不及總數一成；10億元規模以上企業有23家，占比25.84%，占拿牌企業總數的四分之一；業績5億以下的有企業50家，占拿牌企業總數的56.18%。有9家企業業績在1億元以下，經營狀態岌岌可危。

　　截至2022年，有16家企業完全放棄或暫時中止了直銷業務，占拿牌企業總數的17.98%。這些企業分別是以嶺藥業、致中和、好當家、琪爾康、圃美多、云尚、華林、康恩貝、東阿阿膠、東方藥林、三株福爾、寶麗、愛茉莉、哈藥、中脈、金士力佳友（如有遺、誤，敬請指正）。其中好當家和圃美多表示已經或準備進入退牌流程。有消息稱，實際上已經有5家左右的企業在著手退牌事宜。

　　據《知識經濟》粗略統計，2022年中國拿牌直銷企業總體業績在1000億元左右，相較2016~2018年的高點，整體已跌去50%以上。這個業績相對于本刊統計的2020年、2021年的行業業績，也下浮了20%。

　　未來，究竟是觸底反彈，還是就此一蹶不振？或許可以從本刊關于所有獲牌直銷企業的最新發展調查中一窺端倪。欲知89家獲牌直銷企業2022年度具體發展情況，請參見《知識經濟》雜志2022年第10期封面文章《2022年度中國直銷企業發展現狀報告》，一覽行業風云。