“體重管理年” 直企為什么能領跑減重賽道？
發布: 2025-04-29 15:24:06 作者: 陳杰 來源: 本質視點
在#“健康中國2030”戰略 與國家衛健委#“體重管理年” 三年行動的雙重驅動下，體重管理已從個體健康需求升維為國家公共衛生議題。
面對我國超6億超重人群的龐大市場，直銷企業正以全鏈路服務模式、科技賦能與社群生態三大核心優勢搶占先機。從代餐零食化到中藥成分創新，從線下體驗店到數字化健康管理，在政策紅利與消費升級共振下，這場關乎國民健康與產業變革的“體重管理革命”，已然成為直銷企業轉型升級的黃金賽道。
直銷體重管理產品格局
在體重管理這片充滿機遇與挑戰的市場中，直銷企業究竟推出了哪些備受矚目的產品？又將如何塑造體重管理行業的未來格局？
布局體重管理賽道的部分直銷企業及代表產品
1、安發
安諾康沛姿銀耳多糖谷物蛋白固體飲料
2、安惠
伊美姿食用菌固體沖飲粉
3、安利（中國）
樂纖混合營養代餐、樂纖植物營養蛋白代餐奶昔、紐崔萊纖盈植萃益生菌、紐崔萊纖維粉固體飲料
4、安然
人參紫米茯苓營養代餐奶昔固體飲料、安然眾合牌多種維生素蛋白粉
5、安永（中國）
寶然桑葉固體飲料
6、寶健（中國）
纖力燃壓片糖果、纖力燃代餐餅干、獸貴妃代餐奶昔
7、葆嬰
優莎納蛋白營養粉固體飲料、優莎納膳食纖維粉固體飲料
8、長青（中國）
CNI凈體素高纖谷物粉、歆暢享益生菌桑葉飲品
9、東方紅
東方紅復合膳食纖維粉固體飲料、東方紅奶昔代餐蛋白固體飲料、東方紅左旋肉堿澤瀉荷葉片
10、福能源
福能源亞麻籽苦蕎膳食餐、福能源好大夫雙通壓片糖果
11、漢德森
漢德森復合膳食纖維粉固體飲料、漢德森白蕓豆綠咖啡壓片糖果、漢德森共軛亞油酸甘油酯固體飲料、漢德森復合蛋白粉、漢德森黑茶金雀花固體飲料
12、和治友德
和治友德復合蛋白代餐粉
13、嘉康利
纖奇蛋白奶昔固體飲料、纖奇茶復合粉、纖奇益生菌固體飲料、纖奇發酵西梅飲料
14、金科偉業
369健康燃脂產品
15、康寶萊
康寶萊牌蛋白混合飲料、康寶萊牌蛋白營養粉、康寶萊牌草本濃縮速溶茶飲、康寶萊燃脂美美纖寶纖維素片
16、康力
易萃享脂肪粉固體飲料、易萃享谷物粉固體飲料、易萃享膳食纖維粉固體飲料、易萃享蛋白質粉固體飲料
17、康婷
瑞倪維兒復合膳食纖維蛋白粉、瑞倪維兒清輕茶、瑞倪維兒果蔬酵素粉
18、羅麥
羅麥復合蛋白粉（特殊膳食）、生命御守發酵植物飲、蔓之戀復合果蔬粉固體飲料
19、綠活美地
蘭杜左旋肉堿咖啡粉
20、玫琳凱
怡日健復合營養奶昔固體飲料、怡日健水溶性膳食纖維固體飲料、怡日健白蕓豆固體飲料
21、美樂家
R3控糖啟動套組、R3膳食營養套組
22、歐瑞蓮
瑞爾姿白蕓豆茶樹花復合固體飲料、瑞爾姿紅茶馬齒莧壓片糖果、瑞爾姿復合營養代餐粉
23、如新
如新華茂美代纖奶昔蛋白固體飲料、如新華茂飽飽飲果味飲料、勻致牌茶多酚厚樸膠囊、如新華茂咔路片壓片糖果
24、三生
東方素養脂達人5+2、東方素養植物基谷蔬果萃固體飲料
25、雙迪
雙迪暢傾寶植物肽固體飲料、桃姬美桑葚荷葉酵母肽組合
26、太陽神
太陽神快清膠囊、太陽神大豆分離乳清蛋白粉、太陽神清之顏膠囊、太陽神猴頭菇茯苓砂仁代餐粉
27、完美
完美臻萃舒復合膳食纖維粉固體飲料、完美牌高纖樂沖劑、完美牌螺旋藻南瓜粉固體飲料
28、衛康
益纖維高膳食固體飲料
29、未來生物
SUDOKU玉米胚芽粉固體飲料、亞麻籽清汁代餐粉固體飲料
30、沃德綠世界
沃德綠世界藍莓營養粉固體飲料
31、無限極
樂姿樂言牌蛋白多多蛋白粉固體飲料、樂姿樂言牌型美益生菌固體飲料、養固健暢清盈益生菌固體飲料
32、新時代
國珍松苓薏仁粉、國珍竹葉清茶
33、紫光
無花果復合蛋白固體飲料、無花果益生元酵素飲品
34、自然陽光
自然陽光賦力蛋白營養粉固體飲料、自然陽光賦力果蔬植物粉固體飲料、自然陽光漢方普苓茶固體飲料
△以上產品信息根據企業官網及公開信息搜集整理，以企業名稱拼音為序。
從以上信息就可以看到，在體重管理賽道，直銷企業早有布局，代餐粉、燃脂茶、腸道調理#益生菌 等產品如雨后春筍般涌現，甚至不少企業將整個生產線和營銷重心都押注于這個賽道，并以“減重”帶動品牌出圈。
直銷行業體重管理賽道核心優勢
正是這么多年在體重管理賽道的持續布局和深耕，直銷企業更加注重產品的科技含量以及懂得運用直銷人群特色，形成了不同于其他行業的核心優勢。
1.全鏈路服務模式：從“賣產品”到“管健康”的生態閉環
直銷企業突破了傳統代餐的銷售邏輯，根據直銷特色，構建起了“產品+服務+社群”的深度服務鏈條。
#康寶萊 通過全國3200家營養俱樂部提供“1對1營養師咨詢+定制化食譜+運動打卡”服務，結合“體重管理馬拉松”活動（已連續12年舉辦，參與人數超63萬），形成“線下場景黏性+線上長期陪伴”的閉環。
#安利 通過賦能約20萬營銷人員，運營數十萬個涵蓋健走、跑步、瑜伽、體重管理等主題的大健康社群，將科學健康知識傳遞給消費者。在體重管理領域，他們推出了“體重管理紅寶書”專區，還舉辦紐崔萊享瘦營，并打通小安營養師和InBody數據鏈路，提供個性化健康解決方案，助力大家高效瘦身。
#USANA葆嬰 啟動“輕贏99體重管理大賽”，倡導“營養+運動+覺察自我”，幫助大家“好習慣養成”和“抱團減重”，在實現健康減重的目標基礎上，更重要的是傳遞“輕體態+輕創業”的“雙贏人生”。未來“輕贏99”項目還將通過迭代升級，進一步推動體重管理從“疾病預防”向“全生命周期健康促進”轉型。
2.科技與數據并進：精準健康管理的技術壁壘
隨著近幾年數智化發展，直銷企業借助數字化工具，利用算法和模型，對海量的用戶數據進行深度挖掘，找到更科學的減重方法和路徑，打造自家的競爭護城河。
#如新 通過ageLOC科技，能夠通過測量和分析2.5萬個基因的表達信號，精準鎖定衰老與代謝失衡的關鍵靶點，為消費者帶來更為高效的解決方案，實現更為科學、精準的體重控制。
安利推出了“小安營養師”微信小程序，整合“一尺一秤一日歷”，通過量化、易用的數字工具，對基因、腸道菌群等身體因素進行多維度分析，幫助每個人動態掌握自身健康狀況，為每個用戶定制飲食與運動方案。
#康力 主推易萃享智能營養機，通過大數據算法模型，配合體脂秤、運動手環、智能手表等各種檢測設備，精準采集超200項健康數據，并且多維度實時監測，可深入了解用戶身體狀況，生成個人化定制解決方案。康力公司透露，最新一代機器將在2025年下半年上市。
3.社群運營：游戲化與情感粘性的雙重賦能
直銷企業以社群為陣地，開展有趣的減重挑戰賽，通過情感聯結與激勵機制提升用戶留存，增強了用戶粘性與忠誠度，挖掘用戶價值與促進用戶活躍度。
#美樂家 R3控糖爭霸賽設計了“21天打卡積分制”，用戶通過每日控糖飲食打卡（搭配蛋白棒代餐）、運動視頻分享等任務獲取積分，積分可兌換產品抵扣券或健康課程，活動吸引了上萬人參與。
#三生 上線“減脂營，21天變形記”，推出“五維控體方案”，配備營養師、運動康復師、心理咨詢師團隊全周期陪伴，還根據時辰養生與運動醫學，設計“十二時辰燃脂法”，幫助大家“科學甩肉”。
#嘉康利 強調“真正的健康”，通過建立社群，由一個人影響一個家庭，再由一個家庭影響周圍更多人，進而影響社會。在數字化的加持下，嘉康利借助社群力量深度傳播“健康一代”理念，邀請更多人和嘉康利一道為健康發聲。
4.產品創新：代餐零食化與藥食同源的本土化突圍
減重賽道的產品端，直銷企業通過深入市場調研與數據分析，精準定位不同消費群體的偏好及痛點，打造差異化產品矩陣。
產品形態上，對代餐進行零食化創新，吸引更多年輕市場。如新 “飽飽飲果味飲料”以0糖0脂的果凍形態切入下午茶場景；無限極 樂姿樂言“型美高蛋白谷物棒”添加奇亞籽與魔芋粉，主打“抗餓4小時”，收獲不少白領的青睞。
在產品的成分上，積極進行藥食同源類的中藥成分融合創新。#自然陽光 圍繞植物營養素發現了糖脂代謝、腸道微生態、膽汁酸三者之間的關系，推出的漢方普苓茶將茶褐素與茯苓多糖進行搭配，贏得了很多消費者的喜愛，大家甚至發明了很多潮趣喝法。
#太陽神 推出的猴頭菇茯苓砂仁代餐粉，遵循藥食同源理念，在幫助大家健康輕體的同時，更關注養護脾胃，豐富的口感非常契合中國人的飲食口味習慣，因此收到了很多消費者的復購。
5.政策與市場雙輪驅動：標準制定與行業卡位
直銷企業正憑借著體重管理政策的東風，全力加速，通過深度參與標準的制定，增強消費者對其產品與服務的信任度，也促使整個行業朝著更加健康、有序的方向邁進，為消費者帶來更優質、更可靠的體重管理解決方案。
#安利 聯合中國發展研究基金會、中國健康教育中心、中國疾病預防控制中心營養與健康所、中國營養學會等，發布《國民健康生活方式洞察及干預研究報告》。該項目組為全民健康生活方式進行畫像，開展了聚焦健康生活方式六大維度的干預，并通過線上線下健康社群活動的方式幫助大家養成健康生活方式。
#康寶萊 聯合中國營養學會發布國內首份營養代餐食品全面研究報告——《中國營養代餐食品研究報告》，定義代餐產品的蛋白質、膳食纖維等核心指標，推動行業規范化。
#USANA葆嬰 與中國營養保健食品協會攜手，并協同行業專家、專業講師、課程顧問以及業務伙伴團隊，在行業內率先推出“體重管理師”資質認證項目。“體重管理師”培訓認證項目將為經銷商的職業發展提供強大背書和廣闊機會。
#完美 與中國保健協會合作立項《體重管理人群精準營養干預指南》，將建立從篩查到干預的全流程標準，強化專業背書，為規范市場推廣健康管理模式、不斷滿足消費者需求盡到完美之力。
#自然陽光 攜手中國營養學會營養健康研究院、中營惠營養健康研究院等權威機構，聯合編纂推出業內首部《體重與代謝管理白皮書》，是自然陽光在人體腸道與代謝健康研究中的又一創舉，為中國大健康產業的高質量發展做出了貢獻。
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