直銷培訓(xùn)講義：四、管理、禁忌（生意人演變）

關(guān)鍵字：直銷培訓(xùn)講義 管理 禁忌 生意人

一、顧客及業(yè)務(wù)員
1、顧客：
①做好售前、中、后管理
②建立檔案、使用日期
③記住他的生日、關(guān)心他
④別把“賣”字寫在臉上。

2、業(yè)務(wù)員：分好類型
①領(lǐng)導(dǎo)型：夢想、學(xué)習(xí)力、有名單、能吃苦、有品位。帶他四個觸摸：公司（看到實力）產(chǎn)品（自用）會議（氣氛及聯(lián)系）領(lǐng)導(dǎo)人（見同頻率的人）目的：增加信心，打深度、復(fù)制
②講師型：（專業(yè)技能的人）給他發(fā)揮特長的空間、建立信心、特長有所用留在環(huán)境中、締造舞臺、發(fā)揮潛能。
③跟隨者（聽話的人）
⑴自用產(chǎn)品
⑵每會必到（學(xué)習(xí)按部就班）
⑶學(xué)會3S（零售、服務(wù)、分享）
⑷學(xué)會自我激勵（堅持）

二、財務(wù)管理：
老板袋分三份：學(xué)習(xí)、生活、產(chǎn)品
浪費：吃、飯店、打車、打電話
AA制：帶頭做、押錢拿貨、越做越輕松。

三、時間管理：浪費時間=浪費生命
早：看書、打電話
白：每人上門走訪、開發(fā)陌生
晚：走訪老顧客、啟動不積極的人。

四、情緒管理：
①興奮度②復(fù)制（提褲子）③照鏡子學(xué)會笑、感染大家④有情緒馬上調(diào)整、重新找到狀態(tài)（情緒決定一切）⑤自己與別人情緒失敗的例子

五、目標(biāo)管理：
1、能力①前半月自用產(chǎn)品②學(xué)習(xí)公司、產(chǎn)品、制度、分享、溝通③有3-5人團(tuán)隊、幫下邊的人
2、業(yè)績目標(biāo)：①什么時間上、長、中、短②沒有目標(biāo)就每方向、更沒計劃③給自己施加壓力、產(chǎn)生動力④目標(biāo)視覺化
（注：1個人用情帶、2個人用心帶、3個以上團(tuán)隊帶。月初訂目標(biāo)、月中檢查、月末實施。）

六、禁忌：
（一）、感情糾紛：別隨便喜歡他人
（二）、經(jīng)濟糾紛：殺死朋友最好的方法
（三）、消極言論：殺別人缺德、殺自己活該
（四）、困擾領(lǐng)導(dǎo)人：不抱怨
（五）、不排、搶部門：先人頭、后領(lǐng)導(dǎo)人才的競爭（一個人正確、這個世界就正確）

中國生意人的演變
第一批：被迫型（勞改犯、沒工作的、無社會地位）
第二批：投機型（股票、期貨）
第三批：文化型（企業(yè)家）
第四批：科技型（電腦、通訊）
第五批：領(lǐng)導(dǎo)型（網(wǎng)絡(luò)業(yè)、直銷）