直銷領(lǐng)袖必備素質(zhì)

關(guān)鍵字：直銷領(lǐng)袖 素質(zhì)

     身為“直銷人”，每個人都實現(xiàn)夢想而成為眾人學(xué)習(xí)、稱贊的領(lǐng)導(dǎo)者——直銷領(lǐng)袖。

     而在直銷界被大眾封為“直銷領(lǐng)袖”者，是少之又少的，或許幾千人、幾萬人中才出現(xiàn)一位，真是鳳毛麟角，可喻為“稀有動物”。而作為一位直銷領(lǐng)袖，決不該仰賴他人的指揮，必須要認(rèn)清自己所負(fù)的使命，從而為自己、為組織體系訂出具體的工作計劃和目標(biāo)，切實掌握，努力達(dá)成目標(biāo)。

     直銷的工作難免會遇到難題，然而不逃避、不畏縮，面對現(xiàn)實去征服、解決，終可嘗試征服困難后的滿足感。由于經(jīng)驗的累積，終于領(lǐng)悟了“只要肯努力，就可以成功”的自信，有了這種自信，更進一步加強了向新難題挑戰(zhàn)的勇氣，自己能勝任的工作范圍一次又一次地擴大，這就是能成長、受歡迎的領(lǐng)袖共同的特質(zhì)。

     然而，直銷領(lǐng)袖應(yīng)具備哪些條件呢？以下幾點是筆者的個人見解：

                                          一、 訂立目標(biāo)的能力
                                         
     訂立目標(biāo)并不一定會成功，但是它將提高成功的幾率。設(shè)立大目標(biāo)再分成許多小目標(biāo)逐一完成，然后邁向成功之路。人生有許多目標(biāo)，而直銷事業(yè)最主要的是實踐自己的目標(biāo)，而每位伙伴必須要訂立自己的目標(biāo)。因為，有了目標(biāo)才有動力，有動力才會有結(jié)果的。在設(shè)定自己的目標(biāo)時不妨與上級研究，計劃出非常實際的追求目標(biāo)，千萬不要好高騖遠(yuǎn)，更不要不切實際，訂出“天方夜譚”不可能達(dá)到的目標(biāo)。直銷領(lǐng)導(dǎo)不但自己要訂立目標(biāo)，同時也為組織設(shè)定理想，更需要幫助下級設(shè)立目標(biāo)、完成目標(biāo)。
                                         
    “直銷人”之所以久久不成功就是因為沒有目標(biāo)，常抱著一種“可有可無”的心態(tài)，并且沒有積極行動、身體力行，因此，成為“直銷老芊”——經(jīng)驗豐富，但老是不成功。能夠認(rèn)識自我、追求自我、超越自我……一連串的自我成長，是因為“設(shè)立目標(biāo)”而一步一步成功的。

                                          二、發(fā)現(xiàn)良策的能力
                                         
     現(xiàn)代社會常講“突破”，有道是“保持現(xiàn)狀就是落伍”，如何激發(fā)自己、突破自己、超越自我、跳出框框？這實在是伙伴們當(dāng)務(wù)之急的工作。許多直銷伙伴“復(fù)制”的工作做得不錯，可是，自己缺少一點點的創(chuàng)造力，以致進步、成長速度很慢；如果上級以一年的時間達(dá)到中階目標(biāo)，而下級由于學(xué)習(xí)心強、COPY做得好，再加上自己的“良策”，那么應(yīng)該是以八個月、十個月的時間就可以達(dá)成，亦是縮短成功的時間，如此才是“教育成功”、“良性互動”最好的寫照。所以，直銷伙伴常要思考、研究，找尋更好的方法與技巧和其他伙伴一同分享，彼此交換心得，促進團隊成長。由于大家不斷地改良教育方式、內(nèi)容，時常留意新的方法，互相激勵、互相學(xué)習(xí)、多做交流，相信“直銷領(lǐng)袖”會不斷地產(chǎn)生。

                                          三、 組織運作的能力
     直銷組織是由許多“直銷個體戶”所組成的。組織的運作由小而大、由點而線、由線而面，循序漸進、日益壯大。組織有自己的運作模式，并且經(jīng)過時間考驗成功，那么可以成立體系，使得伙伴更有信心，得到更快、更多的成長。直銷領(lǐng)袖經(jīng)常需對下級伙伴做些心理建設(shè)，使得大家對組織的向心力愈來愈強，并且常讓伙伴們有上臺講話、分享心得的機會，藉此訓(xùn)練伙伴表達(dá)力、說服力、組織辦，逐漸由生疏而熟練整個組織的運作精髓。
                                         
      組織里的“直銷領(lǐng)袖”必須對于不同層次的下級，應(yīng)有義務(wù)告訴他們現(xiàn)在需要什么，讓他們有所依循，才能使組織的經(jīng)驗傳承下去，并且常檢討改進運作方式，充實講師群的授課內(nèi)容，積極培育優(yōu)秀的“直銷個體戶”。直銷事業(yè)是“集體創(chuàng)作”的事業(yè)，也是耐力比賽的事業(yè)。每位伙伴發(fā)揮智慧與創(chuàng)造力共同為“直銷把脈、”診斷，而后對癥下藥，藥到病除，使得“直銷人”更加健康。
                                         
      直銷有如馬拉松賽跑一樣，考驗每位選手的耐力、體力，誰能堅持到底誰就是勝利者。在直銷事業(yè)中常見有伙伴一年之中換了好幾家公司，有句俗語：“換湯不換藥”，“湯”是指工作場所、公司，而“藥”是指心態(tài)、觀念，只是頻頻換公司，但是，沒有從本身的心態(tài)做改變，只會徒勞無功、每況愈下。但愿伙伴們多加深思！

                                           四、 解決問題的能力
                                         
     直銷的問題包羅萬象，例如：直銷市場會不會飽和？公司會不會倒閉？為什么自己要先使用產(chǎn)品？直銷是沒有根的事業(yè)？我對賺錢沒有興趣？我不會推銷？不想賺朋友的錢？……問題的型態(tài)很多，有可能是提問題的人只想借故推諉、拒絕，有些人是隨口問問，更有的人是鉆牛角尖……但是，問題不外乎心態(tài)上、觀念上、產(chǎn)品上、制度上或組織運作上。直銷本來就是一連串解決問題的事業(yè)，解決自己的問題、解決顧客的問題、解決伙伴的問題，當(dāng)然，解決愈多人的問題，自己愈有心得，相對地愈快成功。直銷領(lǐng)袖或許每月的重點工作就是一一解決問題。

                                          五、 自我革新的能力
      直銷領(lǐng)袖應(yīng)有“直銷如逆水行舟，不進則退”的觀念，時時刻刻求新求變，例如：在教育訓(xùn)練方面、溝通技巧方面、組織運作方面、自我要求方面……常做檢討與研究，把最好的觀念與方法，提出來供大家參考或復(fù)制，如此，組織才會逐漸壯大，分店愈開愈多，基礎(chǔ)愈加穩(wěn)固。

                                          六、 犧牲奉獻的毅力
      一般直銷領(lǐng)袖都有一股干勁，亦就是犧牲奉獻的精神，還有持之以恒的毅力。因為剛開始從事直銷時，收入一定不會很高，也不太會被別人重視的，只憑藉自己的默默耕耘、努力付出、不怕困難的奮斗，經(jīng)過智慧、歲月、耐力的種種考驗，終將出人頭地，引起注意的。所以，每位伙伴應(yīng)有“犧牲奉獻、堅忍不拔”的精神與毅力，才能在直銷事業(yè)有所成就，開花結(jié)果，成為“直銷領(lǐng)袖”。

                                          七、 良好形象的魅力
    “良好的形象”是直銷事業(yè)成功的基石，也是給人留下好印象的保證。親和力強、形象良好的人，常在人際關(guān)系上得到別人青睞，也等于跨出成功的第一步，已經(jīng)立于不敗之地，當(dāng)然，接著下來就是自己的努力與造化。直銷領(lǐng)袖需要塑造自己的形象，使人第一次的接觸留下最好的印象，如此，組織的發(fā)展一定很扎實、很穩(wěn)固，也會有很多“人才”共襄盛舉，投入直銷的行列一起打拼。

                                          八、 永續(xù)經(jīng)營的定力
     常在直銷界看見許多有才華的人，并不是自己不努力，也不是自己沒有能力，應(yīng)該說是自己沒有永續(xù)經(jīng)營的定力。常常更換直銷公司，不但本身的人際關(guān)系會面臨極大的考驗，甚至于破產(chǎn)，而且努力所建立的組織網(wǎng)毀于一旦，真是得不償失。從事任何行業(yè)寧愿在選擇的過程中多加思考、多費一點時間，也不愿在換公司、換工作上浪費精神與時間，畢竟，天下沒有十全十美的公司，更沒有至真、至善、至美的伙伴，因此，要“選自己所愛的，愛自己所選的”，全力以赴、永續(xù)經(jīng)營。

     直銷的成功絕無僥幸的，也許可以說：成功是努力、體力、時間所筑成的，而成功更是風(fēng)雨無阻、日夜工作換來的，當(dāng)然，成功也是累積許多奔波路程的公里數(shù)所形成的。

     直銷事業(yè)是由許許多多為著實現(xiàn)遠(yuǎn)大夢想而奮斗的直銷伙伴所組成的。直銷事業(yè)有如一條大船，而船上的船員是每位直銷商扮演的，然而，最重要的船長一職就是由直銷領(lǐng)袖來擔(dān)任；船要何去何從？航向那個目標(biāo)？航向那個港口？理所當(dāng)然的由船長（直銷領(lǐng)袖）指揮、決定。在茫茫大海中航行，船長需要有敏銳的觀察力、受人尊敬的領(lǐng)導(dǎo)力、以及豐富的航海經(jīng)驗，才能帶領(lǐng)著大家航向目的地，航向成功，實現(xiàn)理想。

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