完美公司：真正的成功運(yùn)作模式(2)

關(guān)鍵字：成功 運(yùn)作 模式 完美

一． 參與第二個(gè)月

目標(biāo)及計(jì)劃

目標(biāo)：

1．成為2★優(yōu)惠顧客。

2．介紹3個(gè)顧客辦卡。

行動(dòng)計(jì)劃：

1．注重跟（跟進(jìn)）、帶（帶新人）、說（分享）。

2．繼續(xù)鞏固基礎(chǔ)知識(shí)。學(xué)習(xí)組織家會(huì)議，并且擔(dān)任主持人。

3．勤于奔走，樂于開口。隨時(shí)隨身帶產(chǎn)品及資料，并建立向上推薦的意識(shí)。

4．學(xué)習(xí)做“A”帶動(dòng)下屬伙伴開展業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，監(jiān)督他們按成長(zhǎng)計(jì)劃行動(dòng)。嘗試自己解決問題。

5．         學(xué)習(xí)成功運(yùn)作模式。并能講、做。

具體行動(dòng)步驟：

學(xué)會(huì)制定每日計(jì)劃來利用時(shí)間提高效率，把每日7件事及3×2×5法則嚴(yán)格落實(shí)，使消費(fèi)顧客購成1★，又輔導(dǎo)其按成長(zhǎng)計(jì)劃一步一步扎實(shí)復(fù)制并陪他們作業(yè)，自身將分享產(chǎn)品及推薦事業(yè)能力扎實(shí)，與業(yè)務(wù)指導(dǎo)及業(yè)務(wù)下級(jí)配合開展，最好是2人配合，學(xué)會(huì)借各種力來拓展業(yè)務(wù)，每會(huì)必到，有條件者囤貨供自己網(wǎng)絡(luò)周轉(zhuǎn)，并學(xué)習(xí)組織家庭聚會(huì)做主持人，學(xué)習(xí)NDO內(nèi)容及成功運(yùn)作模式

注意：

2★業(yè)務(wù)伙伴應(yīng)逐漸培養(yǎng)獨(dú)立意識(shí)，去除依賴思想，業(yè)務(wù)指導(dǎo)在輔導(dǎo)時(shí)也應(yīng)讓其得到鍛煉，使其快速成長(zhǎng)且獨(dú)立，業(yè)務(wù)指導(dǎo)除檢查基礎(chǔ)知識(shí)時(shí)，還要多鼓勵(lì)、贊美、經(jīng)常幫助總結(jié)所碰到的問題，具體操作是：

1．講給他聽業(yè)務(wù)操作方法。

2．然后帶上他去實(shí)際操作給他看，她在旁邊觀察學(xué)習(xí)。

3．要求他做你在旁邊看，幫助他總結(jié)提高。

4．讓他獨(dú)立操作，充分鍛煉，他就成長(zhǎng)了。要求他也這樣去教人。（此復(fù)制方法任何階段都適用）。

二． 參與第三個(gè)月

（１）成為3★優(yōu)惠顧客分享800元產(chǎn)品。

（２）推薦2個(gè)人參與，確保5個(gè)小組活躍。

（３）有一個(gè)家庭聚會(huì)點(diǎn)，且能獨(dú)立主持運(yùn)作，每星期至少一次家庭聚會(huì)。并帶領(lǐng)業(yè)務(wù)下級(jí)參與業(yè)務(wù)指導(dǎo)的中心會(huì)議一次，并在中心會(huì)議做主持。

（４）學(xué)會(huì)畫組織網(wǎng)絡(luò)圖，分析、管理。

（５）帶頭并組織伙伴分享、推薦。

（６）進(jìn)行陌生推薦訓(xùn)練、學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)及時(shí)間管理。

三． 參與第四個(gè)月

1、分享產(chǎn)品800元，稱為4★優(yōu)惠顧客。

2、組織中，擁有2—3個(gè)家庭聚會(huì)，聚會(huì)時(shí)間錯(cuò)開。

3、學(xué)習(xí)協(xié)調(diào)組織關(guān)系及自身時(shí)間和行動(dòng)管理，學(xué)習(xí)做講師。組織網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)。

4、重點(diǎn)照顧家庭聚會(huì)，加強(qiáng)按成長(zhǎng)模式去復(fù)制落實(shí)，發(fā)現(xiàn)問題。層層檢查，反省，但勿指責(zé)、抱怨。

四． 參與第五個(gè)月

1、成為5★優(yōu)惠顧客分享產(chǎn)品800元，推薦一人

2、至少2個(gè)3—4★小組，共五個(gè)以上活躍小組。

3、成立一個(gè)中心會(huì)議，每星期開一次會(huì)。

4、能獨(dú)立舉辦網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)培訓(xùn)，并每月與業(yè)務(wù)經(jīng)理配合一次大的會(huì)議。

5、參照骨干標(biāo)準(zhǔn)要求自己，并學(xué)習(xí)營(yíng)養(yǎng)學(xué)講座，成為講師。

6、每個(gè)星期組織網(wǎng)絡(luò)骨干成員，總結(jié)檢查網(wǎng)絡(luò)情況，制定網(wǎng)絡(luò)下周計(jì)劃。

7、參與社會(huì)活動(dòng)拓展人際關(guān)系圈，加強(qiáng)向陌生人分享，強(qiáng)化向上層推薦的意識(shí)。

8、著重幫助2個(gè)積極活躍的主要業(yè)務(wù)隊(duì)伍發(fā)展，附帶幫助其余三組在銷售隊(duì)伍中復(fù)制到第五層并找出有心人重點(diǎn)復(fù)制，強(qiáng)化骨干的結(jié)構(gòu)，成長(zhǎng)和獨(dú)立操作。

9、積極參與業(yè)務(wù)隊(duì)伍中的骨干活動(dòng)，幾個(gè)點(diǎn)的時(shí)間相互錯(cuò)開、相互支援、便于管理，幫助業(yè)務(wù)下屬樹立威信、形象，舉辦有益活動(dòng)，豐富業(yè)務(wù)群的生活。

五． 參與第六至七個(gè)月

注重加強(qiáng)業(yè)務(wù)骨干技能培訓(xùn)，學(xué)習(xí)，尤其是列名單邀約方法，ABC法則運(yùn)用、分享推薦方法應(yīng)扎實(shí)，加強(qiáng)走動(dòng)，檢查各階段業(yè)務(wù)員落實(shí)情況。強(qiáng)調(diào)“每會(huì)必到”，切實(shí)做好每日七件事，運(yùn)用3×2×5法則開展事業(yè)，強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)跟進(jìn)。運(yùn)用ABC法則借力發(fā)展，檢查最底層新人是否會(huì)講一對(duì)一的《歡迎進(jìn)入完美世界》，將基礎(chǔ)知識(shí)牢固“求穩(wěn)不求快、求深亦能寬、求質(zhì)不求量”是營(yíng)銷成功的結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。

六． 參與第八個(gè)月

1．合格、穩(wěn)定的2組紅寶石月收入達(dá)到3000元。

2．走動(dòng)管理業(yè)務(wù)隊(duì)伍，強(qiáng)化自身復(fù)制能力，繼續(xù)把5星業(yè)務(wù)員重點(diǎn)幫助，扎根到7層，幫助5星培養(yǎng)幾個(gè)骨干與他  配合，使他銷售網(wǎng)穩(wěn)建從而帶動(dòng)自己另外三組業(yè)務(wù)員再開2組新的銷售網(wǎng)，每月一次培訓(xùn)，深入檢查復(fù)制落實(shí)情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，學(xué)習(xí)管理組織與解決問題，做好“情緒、財(cái)物、時(shí)間等管理”。

注意：

    5★及以下業(yè)務(wù)員，注重基礎(chǔ)學(xué)習(xí)與扎實(shí)，工作內(nèi)容主要就是（分享產(chǎn)品、推薦事業(yè)、跟進(jìn)服務(wù)）如此帶頭復(fù)制，以身作則地言傳身教，檢查新參與業(yè)務(wù)員的復(fù)制情況來了解銷售隊(duì)伍的復(fù)制情況，嚴(yán)格落實(shí)每階段業(yè)務(wù)員的復(fù)制內(nèi)容。

記住：

銷售網(wǎng)要穩(wěn)定倍增發(fā)展的要訣是“新參與的業(yè)務(wù)員必須會(huì)《歡迎進(jìn)入完美世界》一對(duì)一的講解及產(chǎn)品演示對(duì)比”。

七．  參與第十二個(gè)月（成為翡翠經(jīng)理，月收入五千到一萬）

成功的體會(huì)要點(diǎn)：

1.    謙虛學(xué)習(xí) + 用心體會(huì)去做是能力快速成長(zhǎng)法則。

2.    正確心態(tài) + 勤于約人自我消費(fèi)，多做零售是業(yè)績(jī)成長(zhǎng)最好的方法。

3.    高昂士氣 + 扎實(shí)的基本功是組織長(zhǎng)久、穩(wěn)定的秘訣。

4.    公司“培訓(xùn)教育”是企業(yè)文化，產(chǎn)品向?qū)А⑹胤ń?jīng)營(yíng)、長(zhǎng)久投資是發(fā)揮和建立事業(yè)的唯一依據(jù)。

5.      完美精神“走盡千山萬水、歷盡千心萬苦、想盡千方百計(jì)、說盡千言萬語”。

6.      碰到麻煩，是自己處理不當(dāng)；碰到困難，是自己學(xué)習(xí)不夠；碰到挫折，是自己努力不夠；出現(xiàn)問題，永遠(yuǎn)找自己的原因。

7.      無論發(fā)生什么事，永遠(yuǎn)是好事，并對(duì)我們有幫助。

結(jié)束語：

各位業(yè)務(wù)員，照著計(jì)劃扎實(shí)地去做，你定會(huì)得到你想要的，當(dāng)做不好時(shí)，不要抱怨與指責(zé)，請(qǐng)檢查自己做得是否到位，會(huì)得到答案的，嚴(yán)格按計(jì)劃運(yùn)作的業(yè)務(wù)員應(yīng)重點(diǎn)幫助，因?yàn)樗�才是真正要成功的有心人，衷祝：“擁有完美事業(yè)，實(shí)現(xiàn)完美人生”。（什么是有心人：愿意改變自己的人）