李道：風物常宜放眼量

關鍵字：李道 風物常宜放眼量

　  “我最大的呼吁，是廢除保健品這個類別，將其歸入食品行業，只保留藥品和食品兩種類別。這樣才能徹底拂去籠罩在保健品行業頭上的‘夸大功效’、‘虛假宣傳’等陰影。”作為中國保健品行業排名前十的寶健（中國）日用品有限公司總裁，李道如此語出驚人。
　　常人看來，這無異于“搬起石頭砸自己的腳”，連李道自己都覺得“會被罵”。但在保健品行業深耕１４年的他并不認為這是一句笑談。“保健品行業要想健康發展，必須正本清源。”
　　長遠戰略放眼量
　　１９９５年，時年３５歲，在海外工作生活多年的李道以職業經理人的身份，帶領寶健這個已經在亞洲區域廣泛開花的跨國企業回到內地，并落地北京。近１４年來，伴隨著寶健的成長，李道和寶健一起也見證了北京和中國迅速平穩的發展，“從上世紀９０年代初期開始研究規劃，外商投資最看重穩定的社會政治經濟環境。１９９５年，寶健開始在中國設立長久的投資發展計劃。”李道說。
　　公司發展伊始就面臨著戰略方向上的爭論。李道出生在新加坡，在香港、日本、韓國、美國均有工作生活經驗，并接受了最前沿的ＭＢＡ教育。帶著國際化烙印的李道回到中國不得不重新認識中國現實環境下的直銷和保健品行業。當時，輿論環境的負面，行業市場秩序的混亂，消費者觀念上的差異……諸多因素使這個行業浮躁而急功近利，較之今天尤甚。
　　直銷模式的初衷，是通過減少銷售渠道的中間費用和大量耗損，比如廣告、經銷、零售費用，而是把主要精力放在銷售、物流、服務等方面。中間渠道費用的降低，也提升了終端消費者的利益和直接銷售人員的回報。
　　李道說，進入中國十幾年來，寶健在經營上一直是一個比較低調、務實的企業。“我們更看重消費者對寶健產品的認可，不僅在過去、現在還是未來，都會保持這種宣傳方面的低調，比如只告訴消費者產品成分、成分有何作用等。我們會用更多的精力，去把市場營銷工作、渠道工作和對消費者的服務做到更完美，這是我們的發展方向。”
　　他坦言，過程中也面臨著與消費者理念溝通，與董事會斗爭并掙扎于商業利益和短期回報之間。作為一個職業經理人，他“必須為企業創造最大利益和價值。但同時，不能違背良心，不能過經濟理論道德的界限。”
　　李健說，“寶健今天能有這樣的發展，證明我們堅持的東西是正確的。”在過去１０年左右的時間內，寶健一直保持著每年３０％到４０％的發展勢頭，這個成績讓李道比較滿意。
　　扎根中國“逆向成長”
　　“我目睹了亞洲四小龍的騰飛，但能夠像中國這么大的國度在很長的時間內保持一個高速穩定的發展速度，并且勢頭還在延續，簡直是個奇跡。”李道如是評價當前中國宏觀經濟。“我很贊賞中國政府保持社會穩定的政策，引入市場競爭機制及規范市場的行為秩序，對于一個規范并堅持長遠在中國經營的企業來說是莫大的信心和鼓勵，感謝中國給了寶健這樣的外資企業發展所必需的穩定環境。”
　　受席卷全球并已經波及實體經濟的金融海嘯影響，很多在華外資企業在壓縮支出，甚至在大規模裁員，甚至逃離中國市場。李道對此表示，“作為外資企業，既然選擇了中國，就代表相信他能夠給你帶來發展，就要扎根中國，而且要對他有信心。‘過冬’的危機，也是優秀企業‘逆向成長’的商機。”
　　２００８年，在李道的“中國信心”并努力爭取下，寶健投入４億多人民幣在北京亦莊經濟技術開發區建成亞太區營運總部，面積近５萬平方米，是目前北京規模最大的健康產業中心。預計未來五年將為北京提供近萬個就業機會，帶動寶健亞太區產值超過１００億。２００９年，在全球金融危機與經濟衰退下，寶健決定“逆向擴大投資”，繼續推動中國的業務增長。
　　首先，將繼續擴大產品線。“使得產品涵蓋面更廣，這樣才能領先市場”。同時，寶健也將加快在全中國跑馬圈地的速度，全面拓展中國市場。“過去布局以北方市場為主，黃河以南基本沒開分公司。北方以外的市場都是寶健未來的可拓展空間。”李道并不擔心其他競爭對手的“安營扎寨”，他說，全世界的消費品都很容易被替代，只要我們擁有最好的產品。
　　“通過收購下游公司，進行產業鏈拓展，也在戰略計劃中。”李道說。
　　同時，李道很看重的一點就是在拓展銷售渠道，加強銷售團隊培養的同時，拓展更多就業機會。這也是基于寶健多年以來對公益事業的投入。
　  李道認為，每個企業在營利、創造就業等基本社會責任完成后，要對社會有更多的回報。李道認為，公益活動的第一個目的，是在企業內部塑造一種文化。此外，企業形象的樹立來自企業的公益活動。對內，公益活動也能增強企業員工凝聚力。
　　他甚至坦言，做公益活動的第二個目的是，增加企業在社會上的知名度、美譽度。“既對社會有更多貢獻，又能為企業創造價值，這本身就是創造雙贏的一種手段。”
　　 據稱，李道自己不講究吃穿，只吃幾塊錢的快餐，卻在幾年內為中國公益事業捐助上億元。在他的推動下，寶健樹立了“掌握自主，分享關愛”企業文化，自進入中國第二年就開始投入公益事業。他堅信“教育改變人，改變國家”，堅持中國孩子應獲得公平教育機會。而李道給自己的機會，則是希冀在更高的平臺做更多的事情。此前，李道曾經在公開場合表示，自己帶領的企業沒有做過行業第二名。他希望在未來３－５年的時間里，帶領寶健發展成為中國健康產業第一品牌。現在來看，李道說，“這個目標的達成，應該可以提前了。”
　　下一步，他希望在亞太區的平臺上，“扎進”中國地域廣闊的保健品原料市場，做足加工推廣，將更多“中國的好的東西介紹給全世界。”